「もし独立して案件が途切れたら実際どうなっちゃうのか」

「収入ゼロになることはある？その場合は家族をどう食わせるんだ・・・」

フリーランスに興味はある。でもこの部分がどうしても引っかかって踏み出せない。

僕も独立したときは既に結婚していたので、生活のことがチラつきここで足が止まった記憶があります。

32歳、妻がいて貯金はほぼゼロ。正社員を辞めてまでフリーランスという働き方に飛び込んで本当に大丈夫なのか。一番怖かったのは、「自分のせいで家族の生活を破壊してしまうのではないか」という不安でした。

結果的に僕はフリーランスのITエンジニアとして独立して、もう6年以上活動を続けています。

先に、6年やってみた結論を言います。「クライアントから契約を切られて、急に無収入に追い込まれた」ことは、6年間で一度もありません。

更に言うと、仕事が途切れる不安はゼロにはならないけれど現実的な備えでかなり小さくできます。そして家族持ちこそ、その備えを淡々と組んでおける人だと思っています。

この記事では、独立6年目の僕が「契約が途切れる不安」とどう付き合ってきたかを、具体的な備えと一緒に書いていきます。これから踏み出すか迷っているあなたの参考になれば幸いです。

上のロードマップの通り、まず「契約が途切れる不安の正体」を一度ほどいて、次に「実際どのくらい起きるのか」、そして「途切れにくくする備え」と「もし契約が途切れても困らない仕組み」へと順に降りていきます。気になるところから拾い読みしてもらっても大丈夫です。

フリーランスの仕事が途切れる不安の正体は「収入ゼロ」への直行イメージ

上の図の通りで、不安の正体は

「案件が終わる」→「収入ゼロで家族が困る」が一直線につながってしまっていることにあります。

会社員だと収入は「毎月勝手に振り込まれるもの」です。よっぽどのことがない限り、「来月の給料は0円ね」とはなりません。

しかしフリーランスは実際に案件が終わってしまえば、その後何もしなければ収入は0円です。収入という蛇口がいきなり閉まるような、ゼロへ直行してしまうイメージを持っている人は多いはずです。

でも実際のフリーランスの収入はもっと段階的です。整理すると不安と現実のあいだにはこれだけの距離があります。

このクッションを一つずつ用意しておくのが「備え」です。逆に言うと何も備えずに日々を過ごしてしまうと、リスクは段階的に大きくなります。

リスクの大きさは、準備の量に反比例します。 ここから、その準備の中身を具体的に見ていきます。

らんこ

『案件終了＝収入ゼロ』じゃないですよ。間にクッションを置けるんです

実際に仕事が途切れることはどのくらいある？6年やった僕の場合

「急に契約を切られたことはないの？」
「案件自体が終了しちゃって困ったことはないの？」

6年もやってればこれらのことを聞かれたりもします。

正直に言いますが、僕は案件が切れて困った経験は、一度もありません。

とはいえ、現場で他のフリーランスを見ていて「勤務態度が悪く1カ月で契約を切られてしまった人」は見たことがあるので手放しで安心しろってわけではないですよ。

（普通に積極的に貢献していれば）契約が切られてしまうリスクは低いということです。

対して自主的に案件を受けずに休養期間を作ったことはあります。自分の判断で案件を終了して、意図的に作った数ヶ月の休養期間です。理由は単純に、社会人になってからまとまった休みを取ったことがなかったから夏休みしてみたかったから・・・。

そして、また働きたくなって動き出したとき、次の案件はすぐに決まったことです。ここが、この記事で一番伝えたいところです。

「仕事が途切れたらどうしよう」という恐怖と、

「いつでも休めるし、いつでも戻れる」という主導権を持った状態はまるで別物です。

会社員時代は辞めたくても収入が止まるのが怖くて辞められなかった。正社員転職はフリーランスの案件を決めるより何倍も大変です。

今は、休みたければ休めるし、働きたければそれこそ無制限にでも働ける。これは独立してから手に入れた、いちばん大きな自由かもしれません。

もちろん、これは僕が運よく無傷だっただけ、という見方もできます。だからこそ運に頼らず「どんな状態になっても大丈夫」と自信をつけるため備えが要る。それを次から具体的に並べます。

らんこ

働き方の主導権がこっちにあるかどうか、これって凄く自由を実感しますよ

フリーランスの収入は本当に不安定?データで見る現実

僕一人の話だと「たまたまでしょ」感があるので、公的なデータも紹介します。上の図解が要点です。

日本労働組合総連合会の「フリーランスとして働く人の意識・実態調査2024」では、働き方の満足度のうち、「収入」の満足度だけが26.3%と際立って低い結果でした。

一方で「働きがい・やりがい」は62.5%、「プライベートとの両立」は65.6%が満足と答えています。

つまり、フリーランスという働き方そのものは多くの人が気に入っていて、引っかかっているのは「収入の不安定さ」なんですね。あなたが今感じている不安はごく普通のまっとうな感覚です。

ではこの収入の不安定さの正体はなんなのか、

ITエンジニアに特化したレバテックフリーランスの場合、利用者の平均年収は881万円です。僕自身も、会社員時代は年間手取り約430万円でしたが、独立直後で年商720万円、現在は年商900万円。少なくとも「エンジニアがエージェント経由で独立する」前提なら、収入が下がるどころか上がるケースのほうが多いんです。

つまり、フリーランスエンジニアが本当に向き合うべき不安は、収入の”低さ”ではありません。問題は、その収入が”途切れてゼロになる”こと。ここに備えられれば、独立のリスクはかなり小さくなります。

そして、その「途切れ」への一番の答えも、データに出ています。「フリーランス白書2024」によれば最も収入が得られる仕事の獲得経路は

「過去・現在の取引先」
「人脈」
「エージェントサービス」

の上位3つで、全体の約4分の3を占めるそうです。

これはすごく大事なことで、安定して稼いでいる人は、特別な才能で稼いでいるわけではなく、「仕事が入ってくる窓口」を複数持っているということ。逆に言えば、その窓口を意識して用意すれば、不安定さはかなりコントロールできる。次の章は、まさにその「窓口の作り方」です。

出典：連合「フリーランスとして働く人の意識・実態調査2024」 ／ フリーランス協会「フリーランス白書2024」 ／ レバテックフリーランス（平均年収）

仕事が途切れにくくする3つの備え【家族持ちの現実解】

ここからが本題です。上の図の3つが、僕が6年やってきて「これは効く」と感じた備えです。家族がいて慎重に動きたい人ほど、相性がいいやり方だと思います。順番に説明します。

備え①：複数のエージェントに登録して「案件の窓口」を増やす

一番見落とされがちなのがこれです。収入が途切れる最大の原因は、「窓口が1つしかない」こと。

1社のエージェント、あるいは1つのクライアントだけに依存していると、そこが止まった瞬間にゼロになります。

僕は独立するとき、最初から2社のエージェントに登録しました。
理由はシンプルで、

• エージェントが1つだけだと案件の基準がわからない
• 片方でいい案件がないときはもう片方を頼れる

からです。実際に独立から1年ほど経ったところで、3社目も追加しました。

• 窓口が1つ：その案件が終わる＝次がゼロ。常に綱渡り
• 窓口が複数：1つが空いても、別の窓口から案件が流れてくる

先ほどの白書のデータとも一致します。安定している人は、取引先・人脈・エージェントと、複数の入り口を持っている。これは才能ではなくただの段取りです。

何社がちょうどいいかは状況によりますが、最初の一歩なら僕のように2社から始めるのが現実的だと思います。

ちなみに僕の場合、「軸」として使っているのは、6年使い続けているレバテックフリーランスです。案件数が多くて選択肢が途切れにくいので、まず1社目に据えて、そこに別のエージェントを足して窓口を増やす形にしています。

らんこ

窓口は1つより2つ。『保険』だと思って、もう1社開けておくのがコツですよ

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このあたりの「何社登録すべきか」は、以下の記事で詳しく書いています。気になる方はあわせて読んでみてください。

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備え②：生活防衛資金で「焦らない時間」を買っておく

窓口を増やしても、タイミングのズレで一時的に収入が途切れることはあります。

そのときに必要なのが生活防衛資金です。要するに、「すぐ稼がなくても数ヶ月は暮らせる」というお金のクッションのこと。

正直に白状すると、僕は会社員時代、生活防衛資金どころか貯金がほぼゼロの状態で独立しました。

今思えば、これは結構リスキーでしたね。。最初の案件ですぐ切られてしまったら路頭に迷っていたところです・・・。だからこそ頑張って貢献したってのはありますが。

ですので「貯金ゼロでもいける」ことは事実ですが、おすすめはしません。家族がいるなら、生活費の数ヶ月分は確保してから動くのを強くおすすめします。

またお金があると金額そのものより「心の余裕」を生みます。

焦って安い案件に飛びつくと、単価が下がり、さらに余裕がなくなる悪循環に入ります。

生活防衛資金はその悪循環に入らないための「保険のお金」なんです。

ちなみに今の僕は、貯金ゼロの状態からフリーランスになり新NISAに毎月20万以上突っ込めるぐらい余裕ができました。最初に軌道さえ乗れれば、あとは独立後に育てていけます。

備え③：契約更新の意思を早めに確認し、人脈の窓口も開けておく

3つ目は、地味だけど効果的な「先回り」です。エージェント経由の案件はたいてい3〜4ヶ月ごとの更新サイクルで動きます。

ここで安心なのが、更新時期が近づくと、エージェント側から「継続するかどうか」の確認連絡が来ること。

僕が使っているレバテックの場合も、更新の時期になると担当者から継続意思を確認するメールが届きます。やることは、それに「続けます」「次は別の案件を見たいです」と返信するだけ。

自分でカレンダーとにらめっこして催促しなくても、向こうが先回りして声をかけてくれるわけです。だから「うっかり契約が切れて空白ができた」という事態は、まず起きません。

自分で意識して気を付けることは、

• 更新の確認連絡が来たら、続けるか・移るかを早めに返事する
• 移りたいなら、その時点で次の希望を担当者に伝えておく
• 普段から、現場の仕事を丁寧にこなしておく

です。もし案件を変えたい場合は早めに連絡・検討しましょう。

また、仕事を「丁寧にこなす」が、地味だけど一番効果的かもしれません。

真面目に業務をやっていると、その現場のプロパー（正社員）の人が覚えていてくれるんです。

僕の場合、別の案件に移ってしばらく経ったころ、以前の現場の人から「正社員としてうちに来ないか」と声がかかったこともあります。フリーランス白書のデータでも「過去・現在の取引先」「人脈」は立派な仕事の窓口です。

交流会に通い詰める必要はなくて、目の前の仕事を誠実にやっておくこと自体が、次につながる縁になるということなんですね。

らんこ

更新の確認はエージェントから来ます。返信するだけ。あとは目の前の仕事を丁寧に、が一番の営業ですよ

それでも途切れたら?保障や共済で「もう一段の安心」を足す

ここまでの3つの備えで、「収入が途切れるリスク」はかなり小さくできます。

そのうえで、「自分の努力だけじゃなく、仕組みでももう一段の安心がほしい」という人には、サービス側の制度を足すという選択肢があります。上の図で言う2段目です。

僕がメインで使っているのはレバテックですが、エージェントは1社に絞る必要はありません。「途切れたときの保障」を特に重視するなら、そういう制度を持つエージェントを2社目以降に組み合わせるという考え方もあります。

家族がいると、「自分が頑張る」だけでなく「仕組みで守られている」感覚があると、ぐっと踏み出しやすくなりますよね。代表的なものを紹介します。

Midworks：給与保障のあるエージェント

Midworks（ミッドワークス）には、案件が途切れた際に契約単価の一部を保障する「給与保障」制度があります。公式・各種情報によると、保障されるのは契約単価の最大60%で、期間は1ヶ月、利用には審査があるとされています。

「次の案件が決まるまでのつなぎ」を、サービス側が一部肩代わりしてくれるイメージです。会社員の安定に近い感覚を残したまま独立したい家族持ちには、検討する価値のある仕組みだと思います。ただし保障には条件・審査があるので、中身は必ず公式や担当者に確認してください。

Midworksの保障の中身や評判は、以下の記事で詳しく読み解いています。

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共済・報酬の早払いで備える選択肢（PE-BANK）

PE-BANK（ピーイーバンク）は、30年以上の運営実績があるエージェントで、福利厚生や共済的な制度、報酬の早払いサービスを備えているのが特徴です。報酬の支払いを通常より早く受け取れる仕組みがあると、収入のタイミングのズレに対する備えになります。

地方の案件や業務系の長期案件にも強く、「長く安定して続ける」基盤を重視するタイプのサービスです。こうした制度を備えとして知っておくだけでも、安心材料が一つ増えます。

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らんこ

『自分の備え』に『仕組みの備え』を足す。二段構えにしておくと、家族にも説明しやすいですよ

ここで一つだけ補足を。こうした保障や共済は、あくまで「もう一段の安心」です。土台はやはり①〜③の自分の備え。仕組みに丸投げするのではなく、自分の窓口と資金を整えたうえで、上乗せとして使うのが現実的です。

まとめ:「途切れる不安」は、備えで「いつでも戻れる安心」に変えられる

最後に、この記事の要点を整理します。

独立を迷う家族持ちにとって、「途切れたら家族を養えない」という恐怖は、決して大げさではありません。僕も同じ場所に立っていました。でも、その恐怖は備えで小さくできるし、備えた先にあるのは「いつでも切れて、いつでも戻れる」という、会社員時代には無かった主導権です。

不安を消す一番の方法は、考え続けることではなく、小さく動いてみることです。まずはエージェントに登録して、今の自分にどんな案件が・いくらで来るのかを知るだけでも、不安の輪郭がぐっとはっきりします。「窓口を1つ開けてみる」。それが、途切れない働き方への最初の一歩です。

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「ちょっと話を聞いてみたいだけなんだけど、登録した瞬間に面倒なことにならないかな」

フリーランスエージェントの登録ボタンの前で、指が止まったことはありませんか。

こっちは「興味があるだけ」「情報だけでも見てみたい」くらいの温度感。でも、向こうは案件を決めさせたいわけで、その温度差で気まずいことになったら面倒だ。断りきれずにズルズル…なんて展開も避けたい。そう思うと、最後のひと押しが踏み出せない。

先に結論を言います。フリーランスエージェントに「登録だけ」して、すぐに案件を受けないのは、まったく問題ありません。 そして、心配しがちな「登録した瞬間に気まずい温度差」も、実際にはそうそう起きません。

この記事では、6年間レバテックフリーランスを使ってきた僕の実感をベースに、登録ボタンの前の不安を一つずつ解いていきます。連絡が多いと感じたときの止め方や、登録前にやっておくと安心なことまで、慎重に動きたい人の目線で書きました。

上のロードマップの通り、「登録だけはアリか」から始めて、「しつこい営業は本当に来るのか」「来たときどう断るか」「登録前にやっておくと安心なこと」まで、順番に見ていきます。気になるところだけ拾い読みしてもらっても大丈夫です。

フリーランスエージェントに「登録だけ」して使わないのはアリ

上の図のとおりで、エージェントへの「登録」は、案件を受ける「契約」とはまったくの別物です。ここがごっちゃになっているせいで、登録のハードルが必要以上に高く感じられています。

登録というのは、要するに「相談の窓口を開けておく」だけの行為です。会員登録に近い感覚で、ここで何かの義務が発生するわけではありません。実際にやることを並べると、こうなります。

• プロフィール（経歴・希望条件）を登録する
• 担当者とカウンセリング面談（オンラインが多い）で希望やスキルを伝える
• 紹介された案件を見て、受けるか受けないかを自分で決める

最後の「受けるか受けないか」は、完全にこちらの判断です。紹介された案件がピンとこなければ、断っていい。条件が合わなければ、見送っていい。登録したからといって、どこかの案件に必ず参画しなければならない、なんてルールはどこにもありません。

ここで一つ、最初に押さえておくと安心な区別があります。エージェントとの「カウンセリング面談」と、クライアント企業との「商談」は、まったくの別物だということです。

上の図のとおり、登録してまず受けるのは上段の「カウンセリング面談」です。具体的にはこういう違いがあります。

つまり、登録してまず行うのはカウンセリング面談のほうです。これは「自分の希望を伝えて、どんな案件があるか見せてもらう」段階。この時点では、まだどの企業とも何も決まっていません。 だから気軽に受けて大丈夫なんです。

「とりあえず登録して、今の自分にどんな案件が来るのか、いくらの単価が提示されるのかを見てみる」。この使い方は、むしろ王道です。家族がいて慎重に動きたい人ほど、まず情報を集めてから判断するべきで、その入り口として登録を使うのは、ごく自然なことなんです。

らんこ

登録は『お見合いの申し込み』じゃなくて『どんな人がいるか名簿を見せてもらう』くらいの感覚で大丈夫ですよ

「登録だけ」が気まずくないか、という不安について

とはいえ、「登録だけして案件を受けなかったら、担当者に申し訳ないんじゃないか」と感じる人もいるでしょう。まじめな人ほど、そう思いがちです。

これも心配いりません。エージェント側は、あなたが「今すぐ動く人」なのか「情報収集の段階の人」なのかを、面談の時点でだいたい把握しています。情報収集の段階だと伝えれば、そのペースに合わせてくれます。担当者からすれば、今は動かなくても、半年後・一年後にあなたが動くときに思い出してもらえれば十分なんです。

なぜ彼らがそこまで気長でいられるのか。その理由は、エージェントの「稼ぎ方」を知ると一発で納得できます。

「しつこい営業」は来るのか。6年使った僕の実感

先に正直なところを言います。「登録したエージェントの数だけ、絶対にしつこくされない」と言い切ることは僕にはできません。

連絡の濃さは、エージェントや担当者によって差があるからです。登録直後に電話が多めの会社がある、という話も聞きます。

ただ、僕自身が6年使ってきた実感としては、心配していたような気まずさは起きませんでした。 自分の体験談を踏まえて説明します。

僕は会社員時代、手取り月32万円のSEでした。フリーランスに興味はあったものの、家族のこともあって慎重に動きたくて、いくつかのエージェントに登録するところから始めました。メインで使ったのがレバテックフリーランスです。

登録前に僕が不安だったのは、こっちは「ちょっと興味があるだけ」なのに、向こうは「案件を決めさせたい」。その温度感のズレで、登録した瞬間に面倒なことになるんじゃないか。

そんな気まずさを勝手に想像して、なかなか登録ボタンが押す踏ん切りがつきませんでした。

でも、実際に思い切って登録してみてどうだったか。思っていたような温度差は、感じませんでした。

連絡はほぼメール中心で、こちらが「今は情報収集の段階です」というスタンスでいても、急かされて気まずくなるようなことはなかった。

案件の紹介や面談の日程調整も、基本はメールやメッセージで進む。こちらの都合のいい時間に確認して、返信すればいい。日中に仕事をしている会社員にとって、これは本当にありがたかった。

らんこ

身構えてた人ほどあっさりした距離感に拍子抜けするみたいですよ

なぜ「雑に急かされる」ことが少ないのか

もちろん、エージェントも商売なので「案件を決めてほしい」という気持ちはあります。あなたが案件に参画して稼働して、初めて報酬が入る仕組みだからです。そこは正直なところ。

ただし、上の図のとおり、「とにかく早く・どの案件でもいいから決めさせる」ことは、エージェントにとってもメリットが薄いんです。

• 合わない案件に押し込んでも、早期に辞められたら報酬は途切れる
• 無理なマッチングを繰り返すと、クライアント企業からの信頼まで失う

エージェントが報酬を得続けられるのは、「あなたが納得して参画し、長く稼働してくれたとき」です。だから、急かして雑に決めさせるより、合う案件で決まったほうが、結局はエージェント側も得をする。ここが、保険や不動産の「とにかく今日契約させたい」営業とは少し違うところだと感じています。

とはいえ、これは「だから絶対しつこくされない」という保証ではありません。連絡が多いと感じることもあるかもしれない。そのときの対処法を、次に具体的に書いておきます。

連絡の手段も頻度も、こちらからリクエストできる

エージェントや担当者によって、連絡のスタイルには差があります。電話で密にやり取りしたいタイプの担当者もいるでしょう。ただ、それも最初の面談で「連絡はメールで、平日夜に確認します」と伝えておけば、たいていそのペースに合わせてくれます。連絡手段も頻度も、こちらからリクエストできるんです。

それでも連絡が多いと感じたら。スマートな断り方・止め方

万が一「ちょっと連絡が多いな」と感じたときも、止める手段はちゃんとあります。上のカードの3つを覚えておけば十分です。

まとめると、こういう伝え方です。

1. 連絡手段を指定する：「連絡はメールでお願いします」と最初に伝える
2. 検討期間を伝える：「今は情報収集の段階なので、いい案件があれば月1回くらいで」と伝える
3. 紹介を一時停止してもらう：「しばらく案件紹介はストップしてください」と伝える

ポイントは、断ること＝失礼、ではないということです。エージェントの担当者は、こうした要望に日常的に対応しています。あなたが思っているほど、相手は「断られた」と気にしていません。むしろ希望を正直に伝えてくれる人のほうが、対応しやすくて助かるくらいです。

NGな断り方と、OKな断り方

ここで、よくある「気まずい断り方」と「スマートな断り方」を並べてみます。

無視してフェードアウトするのは、一見ラクですが、実はいちばんモヤモヤが残ります。相手も状況がわからないので、念のための連絡を続けてしまう。一言「今は動かない」と伝えるだけで、お互いに無駄な気を使わずに済みます。

らんこ

『無視』より『一言いれる』ほうが、結果的に自分がラクになりますよ

家族には「感情」ではなく「条件」で話すのがコツ、なんてよく言いますが、エージェントとのやり取りも同じです。感情で気まずがるより、条件（連絡手段・頻度・タイミング）で淡々と伝える。 これだけで、登録後のストレスはほとんどなくなります。

「登録だけで放置」がもったいない、たった一つの理由

ここまで「登録だけして使わなくても大丈夫」という話をしてきました。これは事実です。気持ちが固まっていないのに無理に動く必要はありません。

ただ、一つだけ正直に言っておきたいことがあります。

登録したまま「いつか動こう」と放置し続けるのは、機会の面ではもったいない、ということです。

というのも、登録しただけの状態では、まだ何の情報も手元に入ってこないからです。本当に価値があるのは、その先の「カウンセリング面談」と「案件紹介」のステップ。さっき書いたとおり、これはまだ企業との商談ではなく、エージェントに希望を伝えて案件を見せてもらう段階です。ここまで進んで初めて、

がわかります。登録ボタンを押すだけでは、ここは絶対に見えてきません。

僕自身、会社員時代は「自分の市場価値なんて、たぶん大したことない」と思い込んでいました。ところがカウンセリング面談で聞いた単価感は、月60万円ほど。手取り月32万円だった当時の感覚からすると、正直、目を疑いました。

独立後の単価は会社員時代のおよそ2倍になっています。あのとき登録だけで止まっていたら、この数字は一生知らないままだったと思います。

今すぐ独立しろ、と言いたいわけではありません。カウンセリング面談で単価感を聞いてみるだけでも、「自分は今、安く買い叩かれているのかもしれない」という現在地が見える。その情報があるかないかで、これからのキャリアの判断はまるで変わってきます。

らんこ

登録だけで止めるのは宝の地図をもらって開かないようなもの。カウンセリング面談で話を聞くだけでも価値があります

登録前にやっておくと安心なこと

慎重派の人ほど、いきなり登録するより、ちょっとだけ準備してから動くと安心できます。といっても、上のステップの通り、15分もあれば終わる軽いものです。

この3つを決めておくだけで、面談で慌てません。とくに3つ目を最初に伝えておけば、連絡のペースで悩むこともなくなります。

経歴の整理が不安な人もいるかもしれませんが、ここはそんなに気負わなくて大丈夫です。僕がフリーランスに転向したときも、正直ややレガシーな技術しか経験がありませんでした。それでもクライアント側から「新しい技術はやりながら覚えてくれればいい」と言ってもらえて、案件は決まりました。

完璧な経歴がないと登録できない、なんてことはありません。 今ある経験を、ありのまま書き出せば十分です。

まとめ：登録は「義務」ではなく「情報の入り口」

最後に、ここまでの話を整理します。

登録ボタンの前で止まっていた指が、少し軽くなっていたら嬉しいです。あなたが心配している「温度差で気まずくなる」展開は、たぶん起きません。そして、その先で見える情報は、今の不安よりずっと価値があります。

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「フリーランスに興味はある。でも、確定申告を自分でやるのは不安……」

独立を考え始めたエンジニアなら、一度は引っかかるポイントだと思います。僕も会社員時代は年末調整の書類にハンコを押すだけだったので、独立直前の認識は「e-Tax??」というレベルでした。

先に結論からお伝えすると、専業フリーランスの場合、「所得（収入から経費を引いた額）が基礎控除を超えたら確定申告が必要」というのが基本の考え方です。そしてこの基礎控除、2025年分からの税制改正で48万円から58万〜95万円に引き上げられています。

この記事では、「いくらから必要なのか」の最新の判断基準と、6年間freeeで自分で申告してきた僕の体験談を、初年度のつまずきも含めてお話しします。読み終わる頃には「確定申告、思っていたより怖くないかも」と感じてもらえるはずです。

フリーランスの確定申告はいくらから必要？【目安は所得95万円】

まずは上のチャートで、自分がどちらのパターンかをざっくり掴んでください。ここから一つずつ見ていきます。

その前に、大事な前提がひとつあります。判定に使うのは「収入」ではなく「所得」です。

「収入」ではなく「所得」で判定する

上の図のとおり、言葉を整理するとこうなります。

• 収入（売上）＝クライアントから振り込まれた総額
• 所得＝そこから必要経費（PC代・通信費・作業スペースの家賃の一部など）を引いた残り

「年商600万円」と聞くと大きく感じますが、申告の要否や税金の計算は、そこから経費を引いた所得がベースになります。ここを混同すると、このあとの基準がぜんぶズレてしまうので、最初に押さえておいてください。

基礎控除は「48万円」から「58万〜95万円」に変わった

専業フリーランスの場合、所得が基礎控除以下なら課税される所得が残らないため、確定申告は不要とされています。逆に言えば、所得が基礎控除を超えたら申告が必要になります。

その基礎控除が、令和7年度の税制改正で大きく変わりました。

改正前は一律48万円でした。ひと昔前に独立準備を調べたことがある人は「48万円」の記憶が残っているかもしれませんが、いまは上の表が現行の基準です。

出典：国税庁「令和７年度税制改正による所得税の基礎控除の見直し等について」

ちなみに、所得が基礎控除以下でも、源泉徴収された報酬の還付を受けたい場合や青色申告の特典を使いたい場合は、申告したほうが有利なケースがあります。このあたりは人によって状況が違うので、迷ったら税務署や税理士に確認するのが確実です。

らんこ

税金の数字は改正で変わります。最後は税務署に確認が安心ですよ

副業エンジニアは「20万円ルール」で判定する

会社員のまま副業で収入を得ている場合は、基準が変わります。給与を1か所から受けていて年末調整が済んでいる人は、給与以外の所得が年間20万円を超えると確定申告が必要です。

出典：国税庁「No.1900 給与所得者で確定申告が必要な人」

ここでも判定は「収入」ではなく「所得」。副業の売上が25万円でも、経費が6万円かかっていれば所得は19万円で、所得税の確定申告は不要になります。

確定申告が不要でも「住民税の申告」は別もの

見落としやすいのがここです。20万円ルールはあくまで所得税の話で、住民税には「20万円以下なら申告不要」という仕組みがありません。

副業所得が20万円以下で確定申告をしない場合でも、市区町村への住民税の申告は原則として別途必要です。手続きは自治体によって違うので、お住まいの市区町村の窓口で確認してください。

フリーランスの確定申告は実際どれくらい大変？【6年やった体験談】

基準はわかった。じゃあ実際、どれくらい大変なのか。ここからが本題かもしれません。

6年間、税理士なしで自分で申告してきた僕のリアルをお話しします。（そもそもフリーランスと正社員で働き方やお金がどう違うのかは、フリーランスエンジニアとは？正社員との違いと収入の実情で整理しています）

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初年度は「e-Tax??」レベルだった

正直に言うと、独立した2020年の僕は、確定申告がどういうものか具体的なイメージがまったくありませんでした。e-Taxという単語を見ても「e-Tax??」という感じ。会社員時代は年末調整でハンコを押すだけだったので、何を、いつからいつまでにやらなきゃいけないのかすら知らなかったんです。

会計ソフトも「個人だと何を使うのがセオリーなの？」という状態。おまけに「無駄に税金を払っていないか」「どうすれば一番効率よく節税できるのか」もわからない。不安の種だけはひと通り揃っていました。

やったことはシンプルです。GoogleとYouTubeで調べまくる。申告しなきゃいけないこと自体は知っていたので、独立直後からYouTubeの解説動画で予習して、最終的にはfreeeを使って見様見真似で申告書を作りました。

それでも提出のときは「これ、合ってるのか……？」とずっと不安でした。結果がどうだったかというと、あれから6年、今のところ税務署から指摘を受けたことは一度もありません。見様見真似でも、会計ソフトの案内どおりに進めれば形になる。これが僕の実感です。

一番の失敗は申告作業ではなく「ネットの領収書」だった

意外かもしれませんが、初年度に実害を食らったのは申告作業そのものではなく、領収書でした。

ネットで購入したサービスの領収書には、サービス側で「発行から半年まで」のように閲覧期間が決まっているものがあります。それを知らずに放置していたら、確定申告の時期にダウンロードしようとしたときにはもう見られなくなっていて、経費にできなかった支出があったんです。地味に痛い。

今は「オンラインの領収書はその場でダウンロードして、Google Driveに保存」をルールにしています。これから独立する人は、初年度からこれだけは真似してください。

らんこ

ネットの領収書はダウンロード期限に注意！もらったらすぐ保存です

6年目の今は「2週間ゆっくり」。集中すれば1〜2日の作業量

上の図が、僕の初年度と現在の違いです。いま僕の確定申告は、毎年2月に入ったら2週間くらいかけてゆっくり進めるスタイルになっています。毎日何時間も張り付くわけではなく、仕事の合間にfreeeの画面をぽちぽち進めていく感じです。ガッツリ集中すれば、おそらく1〜2日で終わる作業量だと思います。

申告の中身も書いておくと、僕は青色申告の65万円控除（複式簿記＋e-Tax）で申告しています。複式簿記と聞くと身構えますよね。でも記帳の大部分はfreeeが裏側でやってくれるので、簿記の知識がなくても実務で困ったことはありません。

出典：国税庁「No.2072 青色申告特別控除」

なお、青色申告をするには開業時に「開業届」と「青色申告承認申請書」の提出が必要です。僕は退職から案件参画までの数日のすき間に税務署で出しました。このあたりの独立手続きの全体像は現役フリーランスが教える失敗しないフリーランスエンジニアのなり方完全ガイドにまとめています。

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申告期間は例年2月16日〜3月15日。期限を過ぎると加算税などのペナルティの対象になり得るので、そこだけは守ってください。

大変さの正体は、作業量ではなく「わからない不安」

6年やってみての結論です。確定申告のしんどさは、作業量そのものより「これで合ってるのかわからない」という初年度の心理的な不安が9割でした。

この不安は、根性ではなく仕組みでだいぶ減らせます。

確定申告の負担を減らす2つの仕組み

僕が6年間つまずかずに回してこられたのは、上の図のとおり、事務作業をこの2つに任せているからです。

会計ソフト：簿記の知識ゼロでも申告までたどり着ける

銀行口座やクレジットカードを連携すると取引が自動で取り込まれ、質問に答えていくだけで申告書ができあがります。「e-Tax??」から始めた僕が6年続けられているのは、完全にソフトのおかげです。

ひとつ補足すると、独立前に事業用のクレジットカードを1枚作っておくと、経費とプライベートの支出が混ざらず、ソフトとの連携がさらに効きます。僕も独立前に事業用カードを作りました。

エージェント経由なら、請求書・インボイス対応を任せられる

もうひとつ、意外と知られていないのがこちらです。エージェント経由で案件に参画している場合、請求書の発行やインボイス対応はエージェント側がやってくれます。

毎月の請求業務は、直契約なら自分で請求書を作って、送って、入金を確認して……という地味な作業の積み重ねです。僕はこの部分をレバテックフリーランスに任せているので、毎月の事務作業はほぼゼロ。確定申告のときも毎月の支払明細が揃っているので、売上の集計で迷いません。

エージェントにはマージン（手数料）がかかりますが、営業や単価交渉の代行だけでなく、こうした事務の代行まで含めての値段です。マージンなんて無いに越したことはないものの、毎月の請求業務から解放されるだけでも、僕は元が取れていると感じています。マージンの仕組みはフリーランスエージェントのマージンとは？相場と「払う価値」で詳しく解説しています。

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なお、エージェントの中には確定申告サポート付きのサービスもあります。事務への不安が強い人は、そういう軸でエージェントを見比べるのも一つの手です。

らんこ

不安は根性じゃなく、仕組みで減らすのがコツですよ

まとめ：確定申告を理由に独立を見送るのは、もったいない

最後に、この記事の要点を整理します。

僕にとっても、確定申告はかつて「フリーランスにならない理由」の一つでした。でも実際にやってみれば、年に一度、2週間の作業です。これを理由に、収入が大きく伸びる可能性のある選択肢を見送っていたとしたら……正直、もったいなかったと思います。

事務まわりを任せられるエージェントに登録しておくことは、独立準備としてもリスクヘッジとしても有効です。僕がメインで6年使っているのはレバテックフリーランスです。

複数のエージェントを比較してから決めたい人は、30代エンジニアにおすすめのフリーランスエージェント5選も参考にしてください。

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※本記事の税金・申告に関する内容は、僕個人の体験と執筆時点の公開情報をもとにしたものです。制度は改正されることがあるため、最新の情報やあなた自身の申告義務の正確な判断は、国税庁サイト・税務署・税理士にご確認ください。

<p>The post フリーランスの確定申告はいくらから？6年自分で申告してきた僕の体験談 first appeared on Start Free ～30代エンジニアが、会社の外で自由になるまで～.</p>

「給与保障のあるフリーランスエージェントって、本当ならかなり心強い。……でも、うますぎる話じゃない？」

Midworksの評判を調べていて、そんな引っかかりを感じていませんか。

「正社員並みの保障で安心して独立できた」

という声がある一方で、

「マージンが高い」
「電話が多い」

という口コミも目に入る。家族がいる身だと、「保障」という言葉には人一倍敏感になりますよね。生活がかかっていますから。

僕は32歳・家族持ちのまま独立した、フリーランス6年目のエンジニアです。エージェントはレバテックフリーランスを6年メインで使っていて、単価は60万円スタートから交渉を重ねて現在75万円。この記事では、Midworksが公式に公開している一次データと利用者の口コミを、エージェントと6年付き合ってきた現役フリーランスの目で読み解いていきます。

先に結論を言うと、Midworksの「正社員並みの保障」は本物です。ただし、給与保障は審査制、福利厚生パッケージは月額3万円の有料オプション。タダではありません。その中身と引き換えに払うものまで分かった上で選ぶなら、「保障で独立の不安を減らしたい人」にとって有力な選択肢になります。

結論｜Midworksの評判は「保障つきで独立したい人」に強い

上の図解が、この記事の全体像です。良い評判・悪い評判をまとめると、こうなります。

注目してほしいのは、良い評判の筆頭である「保障」に審査や月額費用という条件がついていること。ここを分解せずに登録すると、「思っていたのと違う」が起きます。逆に言えば、条件まで知って納得した上で使うなら、ここまで家族持ち向きに設計されたエージェントはなかなかありません。一つずつ確かめていきますね。

Midworksとは？評判の前に押さえる基本情報

まず、評判を判断する土台として公式の数字を押さえておきます。上の図解の数字を表でも残しておきますね。

出典：Midworks公式「Midworksとは」

地味に効いてくるのが支払いサイト20日です。フリーランスの報酬は「月末締めの翌月払い」とは限らず、翌々月払い（40日超）のエージェントもあります。家計の固定費は入金を待ってくれないので、独立直後ほどこの差は大きい。20日サイトは業界でも短い部類です。

運営の株式会社Branding Engineerは、東証グロース上場のTWOSTONE&Sonsグループの会社です。「Midworks やばい」という検索候補にぎょっとした人もいるかもしれませんが、運営母体は上場企業グループ。事業の素性という意味では、怪しい会社ではありません。

Midworksの良い評判・口コミ｜評価されている4つのポイント

ここからは良い評判の中身です。利用者の口コミと公式情報を突き合わせると、評価は大きく4つに集まっています。

良い評判①：給与保障・福利厚生の「正社員並みの安心感」

Midworksの評判で必ず筆頭に挙がるのが、保障の手厚さです。利用者の声を見てみます。

フリーランスになると収入が安定しなくて生活が不安という方も多いと思います。Midworksでは、給与保証までついているのでフリーランスのスタートを安心してきることができました。今まで正社員で福利厚生があったという人でも、Midworksに勝っている福利厚生はあまりないんじゃないかなと思っています。

出典：フリーランスのホンネ（Midworksの口コミ）

案件が途切れたときに報酬の60%を保障する制度、生命保険料の半額負担、交通費や書籍・勉強会費用の支給。たしかに並べてみると、会社員が持っている「守られている感」をかなり再現しています。

独立を決めるとき、最後まで足を引っ張るのは技術の不安ではなくお金の不安です。僕も独立前は、妻に説明できるだけの材料を揃えるのに苦労しました。「収入が途切れても6割は保障される」という札が1枚あるだけで、家族との話し合いの空気が変わるのは間違いないと思います。

ただし、この保障には審査と月額費用という条件がついています。

良い評判②：エンド・SIer直案件が約70%で単価が高い

直案件なので高単価×リモートという有難い状況ですが、midworksのように給与保障された状態でフリーランスになれるって凄い時代だなと思う訳ですよ。

出典：フリーランスのホンネ（Midworksの口コミ）

単価への評価も多いです。理由は商流にあって、Midworksはエンド企業・SIerとの直案件が全体の約70%。間に挟まる会社が少ないほど、現場に落ちてくる単価は高くなります。公式には、他社エージェントからの乗り換えで報酬単価20万円アップした事例も載っています。

それと、自分では言い出しにくい単価交渉を代行してくれたという声も目立ちます。気まずい交渉を任せられるのはエージェントの大きな価値で、これは僕も6年間ずっと恩恵を受けてきた部分です。

良い評判③：対応が速い（最短1日で参画決定・LINE相談可）

「問い合わせへの返事がすぐ来る」「参画決定までが速かった」という対応スピードへの評価も多く見られます。公式も最短1日での案件参画決定をうたっていて、メールだけでなくLINEで気軽に連絡できる点を挙げる利用者もいました。

在職中に独立準備を進める場合、平日日中に動けない身としては、レスポンスの速さとLINEのような軽い連絡手段はかなり助かるはずです。

良い評判④：非公開案件80%・モダン技術の案件が見つかる

案件の質への評判も悪くありません。全体の80%を占める非公開案件の中に、AWS・TypeScript・React・GoといったモダンスタックのWeb系案件が多いという声があります。自分のPCを持ち込める案件が多いという、現場のこだわり派に嬉しい口コミもありました。

Midworksが今のところ案件探すなら良いかも ・単価高い ・サポートが充実（確定申告とか諸々） ・自分のPC使える案件多い（重要）と結構いい感じ

出典：フリーランスのホンネ（Midworksの口コミ）

Midworksの悪い評判・口コミ｜登録前に知っておくべき4つ

ここからは悪い評判です。隠さず並べた上で、6年エージェントと付き合ってきた目で「それは仕組み上どういうことか」を添えていきます。

悪い評判①：「マージンが高い」という声（相場は20%程度と言われる）

いちばん辛辣な口コミから見てみます。

手数料が非常に高いです。お客様に後で予算を聞いてみると呆れました。このエージェントからの報酬額から少なくても10%は上げて交渉するのをおすすめします。

出典：フリーランスのホンネ（Midworksの口コミ）

Midworksのマージン率は非公開で、利用者の口コミ相場では概ね20%程度と言われています（あくまで「言われている」水準で、公式の数字ではありません）。月単価100万円の案件なら20万円。数字だけ見ると、たしかに軽くない金額です。

ただ、6年やってきた実感から言うと、マージンは率ではなく手取り額で判断するものです。エンド直70%で発注単価そのものが高ければ、マージンを引いた手元の金額は浅い商流の低マージン案件を上回ることが普通にあります。比べるべきは「他社で同条件の案件を探したとき、提示される手取りがいくらか」。マージンの仕組みと相場観はフリーランスエージェントのマージンとは？相場と「払う価値」を実体験で解説で深掘りしています。

悪い評判②：担当者の対応に差がある

「希望と違う案件を勧められた」
「電話の回数が多い」

といった、担当者への不満の口コミも一定数あります。

これはMidworksに限らず、担当制を取るエージェント全社に共通する構造です。営業担当も人間なので、力量や相性の差は必ず出ます。それともう一つ、こちら側の希望条件が固まっていないと、紹介される案件もぶれやすくなります。単価・稼働日数・リモート可否の優先順位を先に言語化しておくだけで、面談の精度は目に見えて変わるんですよね。

その上で合わないと感じたら、担当変更は遠慮なく申し出てOKです。あわせて1社に依存せず複数登録で逃げ道を作っておくこと。僕も独立時は2社登録から始めました。

悪い評判③：案件が東京・大阪中心。週3日以下・副業向けは少ない

案件は首都圏と大阪に集中していて、地方の常駐案件は多くありません。また週5日のフルタイム稼働が前提の案件が主流で、週3日以下の副業向け案件は少ないという指摘も共通しています。

公式のリモート案件比率は87%以上と高いのですが、これは「リモート可の案件が多い」という意味で、地方からフルリモート参画できるかは経験・スキル次第というのが実情のようです。

悪い評判④：実務経験が浅いと案件を紹介されにくい

「実務経験2年前後がないと紹介が難しいと言われた」「フルリモート希望なら経験4〜5年は必要そうだった」という声があります。経験の浅い層には厳しい世界です。

ただ、これは裏を返せば経験者がきちんと評価される市場だということ。実務経験5〜6年のエンジニアなら、経験面で門前払いされる心配はまずいりません。僕が独立した時点の技術スタックはややレガシー寄りでしたが、それでも案件は決まりました。経験年数は思っている以上に強い資産です。

らんこ

悪い評判は『仕組みを知れば対処できるか』で見るのがコツですよ

「正社員並みの保障」の中身を分解する｜給与保障60%とパッケージプランの条件

ここからがこの記事の核心です。Midworksの売りである保障を、公式ページの条件まで降りて分解します。結論だけ先に言うと、保障は2階建てで、それぞれに「審査」と「月3万円」という条件がついています。

給与保障60%は「審査あり」。無条件ではない

上の図解のとおり、案件が途切れたときに契約単価の60%を保障する「報酬保障サービス」には審査があります。公式の記載はこうです。

万が一お仕事が途切れてしまった際に、契約単価の60％を保障します。 ※お申込み後、担当コンサルタントと面談を行い、その面談内容等をもとに弊社にて審査いたします。

出典：Midworks公式「福利厚生 Midworksトータルケア」

つまり「登録すれば誰でも、案件が切れたら自動で60%もらえる」制度ではありません。申込→面談→審査というステップを通り、条件を満たした人が対象です。審査基準は非公開なので、自分が通るかどうかは面談で率直に聞くのが確実です。

これを「なんだ、条件つきか」と読むか、「審査があるからこそ制度が維持できている」と読むか。僕は後者です。無条件の保障なんて、保険の世界にも存在しませんから。大事なのは、条件があると知った上で申し込むことです。

福利厚生パッケージは月額3万円の有料オプション

保険半額負担や交通費支給などの福利厚生は「Midworksトータルケア」のパッケージプランに含まれますが、ここが一番知られていないポイントで、パッケージプランは月額30,000円の有料オプションです（月額単価から控除される方式）。上の図解の中身を整理すると、こうなります。

月3万円、年間にすると36万円。ぶっちゃけ安くはないです。だからこそ、入る前に自分のケースで計算しておく価値があります。

注意したいのは生命保険の半額負担の条件です。いま入っている保険がそのまま半額になるわけではなく、提携代理店の保険に新しく加入した場合が対象。社会保険料（国民健康保険や国民年金）も対象外です。「保険料が半分になる」という言葉のイメージより、適用範囲はだいぶ狭いと思っておいたほうがいいです。

なお、パッケージプランは任意加入です。「最初の1年は安心料として入り、軌道に乗ったら外す」という使い方も普通にできます。

6年目の実感｜一番の保障は「切られない実力と単価交渉力」

ここまで条件を分解した上で、保障というもの自体への僕の本音も書いておきます。

独立して6年、保障の類に頼る場面は一度もありませんでした。代わりに僕を守ってくれたのは、現場で「この人には残ってほしい」と思われる働きと、それを単価に反映させる交渉でした。いまの参画先では単価交渉を2回やって、65万円→70万円→75万円。年商換算で120万円のアップです。頑張ったぶんが金額として返ってくる実感は、どんな保障より精神的に効きます。

だから保障は「ずっと頼る命綱」ではなく、独立の最初のハードルを下げてくれる初期装備と捉えるのが正解だと思っています。家族に独立を切り出すとき、最悪のケースに備えがあるという事実は強い。そして1〜2年走って実力と実績がつけば、保障がなくても怖くなくなっている。そういう順番です。

らんこ

『保障があるから安心』より『条件まで知ってるから安心』ですよ

マージン非公開のエージェントとは、どう付き合えばいいか

悪い評判のところで触れたマージンの話を、もう一歩だけ進めておきます。

そもそもマージン率を公開しているエージェントは業界でも少数派で、非公開が標準です。非公開だから不誠実、という単純な話ではありません。ただ、率が見えない以上、利用者側にできる自衛策はシンプルで、複数のエージェントで面談を受けて、同条件の案件の「提示単価」を並べて比べることです。

同じスキルシートで2〜3社から案件提案を受ければ、どこの取り分が厚いかは提示額の差として勝手に見えてきます。本音を言えば、手数料なんて1円でも少ないほうが嬉しいに決まってます。それでも営業・交渉・請求まわりを丸ごと任せられる対価と考えると、僕は6年払い続けて損だったと思ったことはありません。

エージェントを挟む価値そのものを疑っている人は、フリーランスエージェントは何社登録すべき？家族持ちエンジニアが最初は2社にした理由も参考になるはずです。

評判からわかる｜Midworksが向いている人・向いていない人

ここまでの評判・口コミをタイプ別に整理したのが上の図解です。文字でもまとめます。

Midworksが向いている人

他のエージェントも検討したほうがいい人

どちらが上という話ではなく、設計思想の違いです。レバテックフリーランスと迷っている人は、レバテックフリーランスとMidworksの比較で2社をタイプ別に整理しているので、そちらが判断しやすいはず。もっと広く選択肢を見たい人は30代エンジニアにおすすめのフリーランスエージェント5選をどうぞ。

逆に「向いている人」に2つ以上当てはまったなら、Midworksは有力候補です。口コミを読み込む段階から、面談で自分の条件を確かめる段階に進んでいいと思います。

Midworksの登録から案件参画までの流れ｜全4ステップ

実際に登録するとどう進むのか。公式が公開している流れは、上の図解の4ステップです。

1. 無料会員登録（フォーム入力は最短30秒）
2. コンサルタントとの面談（1〜3回。経歴・希望条件のヒアリングと案件提案）
3. 参画先企業との商談（商談の設定から成立までサポート）
4. 参画・参画後フォロー（単価交渉から契約までサポート。参画後も継続フォロー）

家族持ちに大事な補足をすると、面談を受けた時点では何も失いません。僕自身、在職中のままエージェント数社の面談を受けて、案件が決まる目処が立ってから退職しました。「登録＝独立の決断」ではないんです。面談で提示される単価と案件を見てから、独立するかどうかを決める。この順番なら、家計のリスクはほぼゼロで情報だけが増えます。

Midworksの評判によくある質問

最後に、検索していて気になりやすい疑問をまとめて拾っておきます。

Q1. 「Midworks やばい」と検索候補に出てくるのはなぜ？

検索候補の「やばい」の中身を口コミまで追うと、ほぼ「マージンが高いと感じた」「電話が多かった」「経験が浅くて紹介を断られた」の3つに集約されます。いずれもこの記事の悪い評判①②④で扱ったもので、仕組みを知っていれば対処できる類のものです。運営は上場企業グループの株式会社Branding Engineerで、事業の信頼性という意味での「やばさ」はありません。

Q2. 実務経験はどれくらい必要？

口コミベースでは2年前後が一つの目安、フルリモート希望なら4〜5年程度の経験を求められたという声があります。経験6年前後のエンジニアなら、経験面がネックになることはまず考えなくて大丈夫です。

Q3. 地方在住でも使えますか？

案件は東京・大阪が中心です。地方からの利用はフルリモート案件が前提になり、相応の経験・スキルを求められる傾向があります。地方の常駐案件を探すなら、全国に拠点を持つエージェントとの併用が現実的です。選択肢は30代エンジニアにおすすめのフリーランスエージェント5選で整理しています。

Q4. Midworks一本に絞るべき？複数登録すべき？

複数登録が基本です。担当者との相性への保険になりますし、提示単価を比較することがマージン非公開への一番の自衛策になります。ただし多ければいいわけでもなく、最初は2社程度が現実的です。理由はフリーランスエージェントは何社登録すべき？家族持ちエンジニアが最初は2社にした理由で詳しく書いています。

まとめ｜保障は「条件まで知って」使えば、家族持ちの強い味方

最後に、この記事の要点です。

保障も口コミも、結局は他人の条件での話です。あなたの経歴で給与保障の審査に通るのか、提示される単価はいくらなのか。それを確かめる手段は面談しかなくて、しかも無料です。僕も独立前はさんざん口コミを読み漁りましたが、最後に背中を押してくれたのは誰かの口コミではなく、面談で出てきた具体的な単価でした。

らんこ

迷っている時間より、面談30分のほうが答えは早いですよ

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「PE-BANK、評判を調べると良い口コミも悪い口コミも出てきて、結局どっちなんだ……？」

登録ボタンを押す手前で、手が止まっていませんか。

「マージンが公開されていて誠実」
「地方に強い」

という声がある一方で、

「支払いが遅い」
「担当者の対応が微妙だった」

という口コミも目に入る。どっちも本当っぽく見えるから、余計に決めきれないんですよね。

僕は32歳・家族持ちで独立したフリーランス6年目のエンジニアです。エージェントはレバテックフリーランスを6年メインで使っていて、単価は60万円スタートから交渉を重ねて現在75万円。フリーランス歴がそこそこ長いので一通りの経験はあります。

この記事では、PE-BANKが公式に公開している一次データと利用者の口コミをエージェントと6年付き合ってきた現役フリーランスの目で読み解いていきます。

先に結論を言うと、PE-BANKの評判は「派手さはないけれど、堅実に長く稼ぐ基盤として強い」です。ただし向き不向きがはっきり分かれるサービスなので悪い評判も平等に見ていきます。登録するかどうかの判断材料として使ってください。

結論｜PE-BANKの評判は「堅実に長く稼ぎたい人」に強い

上の図解が、この記事の全体像です。良い評判・悪い評判をまとめると、こうなります。

ポイントは、悪い評判のほとんどが「仕組みを知っていれば対処できるもの」だということ。逆に良い評判の中身は、40代・50代と長く稼ぎたい人にこそ効いてくるものが多いです。ここから一つずつ、数字と口コミで確かめていきますね。

PE-BANKとは？公式数字で見る基本情報と「共同受注契約」の仕組み

まず、評判を判断する土台として公式の数字を押さえておきます。上の図解のとおり、PE-BANKはこんなサービスです。

出典：PE-BANK公式「数字で見るPE-BANK」／同「契約と手数料について」

特徴的なのが、契約形態です。PE-BANKは「エージェントが仲介して手数料を抜く」のではなく、PE-BANKとフリーランスが共同で案件を受注し、報酬を決まった割合で分け合う「共同受注契約」という仕組みを取っています。取引先との契約内容はフリーランス側にすべて公開され、三者の合意の上で契約が進みます。

平均年齢48歳という数字は、家族持ちにこそ刺さる

個人的に一番注目してほしいのは、平均年齢48歳・利用10年以上が最多33%という数字です。

フリーランスを検討していると、「この働き方、40代になっても続けられるのか？」という不安が必ずついてきますよね。家族がいればなおさらです。僕も独立6年目になって、次の10年をどこで稼ぐかは現実的なテーマになってきました。

その目で見ると、この数字は「40代・50代になっても、同じ場所で長く稼ぎ続けている人が現にたくさんいる」という実績そのものです。瞬間風速の単価より、こういう継続のデータを公開しているあたりに、このサービスの性格が出ていると思います。

PE-BANKの良い評判・口コミ｜評価されている4つのポイント

ここからは良い評判の中身を見ていきます。利用者の口コミと公式データを突き合わせると、評価されているのは大きく4つです。

良い評判①：分配率の完全公開（マージン相当10〜15%）

PE-BANKの評判で必ず挙がるのが、この分配率です。上の図解のとおり、フリーランス側の取り分が報酬の受取回数に応じて85%から90%まで段階的に上がる仕組みで、公式が数字を完全公開しています。

出典：PE-BANK公式「契約と手数料について」

たとえば報酬70万円・受取1回目なら、「70万円 × 85% × 1.10（消費税）＝ 654,500円」。

手元にいくら入るかが、契約前に1円単位で計算できるわけです。

これ、6年エージェントを通して仕事をしてきた人間として正直に言うとちょっと感動するレベルです。

大半のエージェントはマージン非公開で大体の業界平均（20％ぐらい）かな？としかわかりません。マージン10〜15%という水準自体も、僕の感覚では良心的な部類に入ります。

しかも長く使うほど取り分が増えていく設計。1年ごとに1%ずつ上がるので、「長期で腰を据える人ほど得をする」構造になっています。10年以上の利用者が最多という先ほどの数字とも、ちゃんと辻褄が合いますね。

エージェントのマージンの仕組み自体を詳しく知りたい方は、フリーランスエージェントのマージンとは？相場と「払う価値」を実体験で解説で深掘りしています。

良い評判②：営業未経験でも案件が決まるサポート力

口コミで目立つのが、営業面のサポートへの評価です。

これまで正社員として働いてきたので、特に営業などの経験もなくどうすれば良いのか戸惑っていました。技術的な面や営業力に関して相談に乗っていただき、実際にクライアントと面談をする際にも熱心に対応してくれたため、受注に繋がったと思っています。

出典：フリーエンジニアのホンネ（PE-BANKの口コミ）

「希望に合う案件がないと言われたが、数日後に担当者が探してきてくれて参画が決まった」という声もありました。

正社員からの独立で一番不安なのは、たいてい営業です。でも僕の6年間を振り返っても、営業活動と呼べるものは職務経歴書の作成と面談くらいしかやっていません。エージェントが営業を代行してくれるからです。

PE-BANKはこの営業代行を公式サービスとして明確に打ち出しているので、「技術はあるけど営業は無理」という人とは相性がいいはずです。

らんこ

営業が不安な人ほどエージェントの価値は大きいですよ

良い評判③：全国12拠点・地方案件と業務系に強い

PE-BANKは札幌・仙台・東京・横浜・名古屋・京都・大阪・神戸・岡山・広島・福岡・北九州の全国主要12都市に拠点を持っています。首都圏に集中しがちなフリーランスエージェントの中で、地方の地元企業の案件まで持っているのは希少です。

取扱実績は累計5万件以上。Java・SQL・インフラ・COBOLといった業務系・基幹システムの長期案件に強みがあります。業務系は「枯れている」と言われがちですが、裏を返せば需要が急になくならない領域。長期安定と相性のいい案件ポートフォリオです。

出典：PE-BANK公式「契約と手数料について」

良い評判④：福利厚生・確定申告サポートが手厚い

公式自身が良い評判として挙げているのが、福利厚生とサポートの充実です。確定申告サポートや教育サポート、共済会的な支援まで揃っていて、「会社員を辞めたら全部自分でやるしかない」という不安をかなり埋めてくれます。

確定申告、僕は毎年2週間くらいかけてゆっくり進めていますが、エージェント経由の契約だと請求書発行やインボイス対応はエージェント側がやってくれるんですよね。事務まわりの負担が想像よりずっと軽いのは、6年やってきた実感です。家族との時間を削りたくない人ほど、この種のサポートは効いてきます。

出典：PE-BANK公式「良い評判・悪い評判について公式が回答」

PE-BANKの悪い評判・口コミ｜登録前に知っておくべき4つ

ここからは悪い評判です。先に触れておくと、PE-BANKは公式サイト上で自社の悪い評判を認めて回答するページを公開しています。都合の悪い声を隠さない姿勢自体は評価できますが、中身はちゃんと自分で吟味すべきなので、一つずつ見ていきます。

出典：PE-BANK公式「良い評判・悪い評判について公式が回答」

悪い評判①：支払いサイトが40日と長い

最も多い不満が、報酬の入金タイミングです。PE-BANKの支払いは月末締め・翌々月10日払い（40日サイト）。たとえば4月に働いた分の入金は6月10日になります。15〜30日サイトのエージェントも多い業界では、正直長い部類です。

ただし対処法はあります。

家計の固定費は入金を待ってくれません。家族持ちにとって入金サイクルは単価と同じくらい真剣に見るべき項目なので、ここは「デメリットだが設計でカバーできるもの」と捉えるのが正解だと思います。

悪い評判②：担当者の対応に当たり外れがある

担当者への不満の口コミも一定数あります。中にはこんな厳しい声も。

フリーランスなのに年齢の批判と能力を認めない姿勢で、なんとか単価を下げて楽に案件を確定させマージンを取ることしか考えていないよう。

出典：フリーエンジニアのホンネ（PE-BANKの口コミ）

一方で同じサイトには「30分予定の面談を1時間に延長して熱心にヒアリングしてくれた」という高評価もあり、要するに担当者の当たり外れです。

これは擁護でも何でもなく、どのエージェントにもある構造的な問題です。営業担当も人間なので、相性や力量の差は必ずあります。現実的な対処は2つで、合わないと感じたら担当変更を遠慮なく申し出ること、そして1社に依存せず複数登録で逃げ道を作っておくこと。僕も独立時は2社登録から始めました。

悪い評判③：公開案件に問い合わせても「もう決まっている」

「案件サイトの案件に問い合わせても、すでに決まっていると言われる」という口コミもあります。

これは仕組みの話で、条件のいい公開案件ほど早く埋まるためです。案件サイトを眺めて応募する使い方より、面談を済ませて担当者から紹介を受ける（非公開案件も含めて）使い方のほうが、実態に合っています。本音を言えば、案件サイトは「品揃えの雰囲気を掴む場所」くらいに考えておくのがちょうどいいです。

悪い評判④：実務経験が浅いと案件を紹介してもらいにくい

公式も「豊富な経験があるエンジニア向け」という悪い評判を認めています。実務経験が2〜3年に満たない場合、紹介できる案件が限られる場面はあるようです。

ただ、これは裏を返せば経験者ほど高く評価される市場だということ。実務経験5年前後あるエンジニアなら、経験面で門前払いされる心配はまずしなくていいレベルです。ちなみに僕が独立した時点の技術スタックはややレガシー寄りでしたが、それでも案件は決まりました。経験年数が一番の資産になる世界です。

らんこ

悪い評判は『自分に当てはまるか』で見るのがコツですよ

評判からわかる｜PE-BANKが向いている人・向いていない人

ここまでの評判・口コミを、タイプ別に整理したのが上の図解です。文字でもまとめておきます。

PE-BANKが向いている人

他のエージェントも検討したほうがいい人

どちらが上という話ではなく、得意分野の違いです。Web系・都市圏寄りの人は、レバテックフリーランスとPE-BANKの比較で2社をタイプ別に整理しているので、そちらが判断しやすいはず。もっと広く選択肢を見たい人は30代エンジニアにおすすめのフリーランスエージェント5選をどうぞ。

逆に、上の「向いている人」に2つ以上当てはまったなら、PE-BANKは有力候補です。評判を眺める段階から、面談で自分の条件を確かめる段階に進んでいいと思います。

PE-BANKの登録から案件参画までの流れ｜全6ステップ

実際に登録するとどう進むのか。公式が公開している流れは、上の図解の6ステップです。

出典：PE-BANK公式「エントリー後の流れ」

家族持ちに大事なポイントを補足すると、面談を受けた時点では何も失わないということです。僕自身、独立前に在職中のままエージェント数社の面談を受けて、案件が決まる目処が立ってから退職しました。「登録＝独立の決断」ではないので、情報収集の一歩として面談まで進んでおくと、独立する・しないの判断材料が一気に具体的になります。

PE-BANKの評判によくある質問

最後に、検索していて気になりやすい疑問をまとめて拾っておきます。

Q1. 「PE-BANK 反社」というサジェストが出てきて不安なんですが……

検索窓に「反社」という不穏な言葉が並んでいて、ぎょっとした人もいるかもしれません。結論、心配のいらない類のものです。運営の株式会社PE-BANKは30年以上の運営実績がある会社で、全国12拠点を構え、情報セキュリティの国際規格ISO27001（ISMS）の認証も全拠点で取得しています。

「共同受注契約」という聞き慣れない契約形態が「よくわからない＝怪しい」という印象につながりやすいのだと思いますが、実態は契約内容を全公開して三者合意で進める、むしろ透明性の高い仕組みです。

出典：株式会社PE-BANK「情報セキュリティに対する取り組み」

Q2. 支払いサイト40日は、どう乗り切ればいいですか？

報酬早払いサービス（請求月の翌月第5営業日に受け取り）を選択するのが第一の対策です。あわせて、初回入金までの期間の生活費を手元に確保してから独立すれば、40日サイトは「知っていれば困らないデメリット」になります。

Q3. PE-BANK一本に絞るべき？それとも複数登録？

複数登録が基本です。担当者の当たり外れへの保険になりますし、同じスキルでもエージェントによって提示される案件と単価は変わります。ただし多ければいいわけでもなく、最初は2社程度が現実的。理由はフリーランスエージェントは何社登録すべき？家族持ちエンジニアが最初は2社にした理由で詳しく書いています。

まとめ｜評判の答え合わせは、自分の条件で面談してから

最後に、この記事の要点です。

最後にひとつだけ。口コミはあくまで他人の体験です。同じエージェントでも、スキル・住んでいる場所・家族の状況で見える景色はまったく変わります。僕も独立前はさんざん迷いましたが、結局いちばんの判断材料になったのは、口コミではなく面談で提示された具体的な案件と単価でした。

個別面談はオンライン対応で無料、在職中のままで大丈夫です。評判の答え合わせは、自分の条件でやってみてください。

らんこ

面談で聞けた話が、いちばん確かな口コミになりますよ

<p>The post PE-BANKの評判・口コミは実際どう？分配率85%の中身をフリーランス6年目が読み解く first appeared on Start Free ～30代エンジニアが、会社の外で自由になるまで～.</p>

「頑張ってるのに、給料が上がらない」

エンジニアとして数年やってきて技術もそれなりに身についてきた。

チームでも頼られるようになった。

なのに給与明細の数字はほとんど変わらない。昇給はあるが税金・社会保険料も上がるので良いとこ数千円上がるかどうか。賞与も劇的には増えていない。

気づけば30代、何者かになれると思っていた。ライフステージは進んでいるのに他は何にも進んでいる感じがしなくて焦燥感がある。

とはいえ家族がいるので簡単には冒険できない。そんなことを悶々と考えながら、ふと「エンジニア 年収 上げ方」と検索する。

これ、数年前の僕の姿です。年収を上げるにはどうすればいいのか真剣に悩んでいました。

年収を上げる方法と聞いてまず思い浮かぶのは

• スキルアップ
• 転職
• 昇進

あたりでしょうか。どれも正しいです。でも、意外と見落とされやすい選択肢がもう一つあります。

僕が会社員時代に年間手取り約430万円だったのを、最終的に年商900万円まで持っていけたのはその「4つ目の方法」を選んだからでした。

この記事では年収の上げ方を順に見ていきます。それぞれのメリットだけでなく年収を上げることの難しさも書いていきます。

上の図が、この記事で扱う4つの方法です。順番に見ていきましょう。

エンジニアが年収を上げる方法は、大きく4つある

年収の上げ方には細かい手段がいくつもありますが、整理すると本質は4つに集約されます。

最初の3つは誰しも一度は考えたことがあるはずです。問題はその3つを全部やっても思ったほど上がらない人が多いこと。

まずは年収を上げる方法の王道3つを、メリットも限界も見ていきましょう。

【王道その1〜3】まず知っておきたい年収の上げ方

上の表のとおり、スキルアップ・転職・昇進の3つはどれも効果があります。（スキルアップは即金性があるかは会社の制度次第だが、人材価値が上がれば昇給や転職に有利）

ただし、それぞれに「ここまでしか上がらない」という天井もある。順番に見ていきます。

スキルアップ：社内で評価されるor市場価値の高い技術を身につける

一番まっとうで誰もが最初に思いつく方法です。

社内の評価制度で資格取得を推奨している企業も多いと思います。

またはAI、データサイエンス、クラウド（AWSなど）といった需要が高くて人材が足りない領域を押さえれば、市場での評価は確かに上がります。

ただ、ここで正直に言っておきたいことがあります。スキルを上げてもそれが給料に反映されるとは限らないんです。

自分が学習したスキルが会社で評価対象のものではなかったり、そもそも市場価値を上げても次のステップとして転職など検討しないと意味がありません。

僕自身は会社員時代は向上心だけはありました。でも残業で消耗し勉強する余力が残っていなかったことも多いです。技術書を買っては、流し読みのまま積読になっていく本を横目に、「勉強しなきゃ」と焦るだけの日々。でもそうやって勉強しているのは会社では使っていない技術なので特に評価されることはない・・・。

こうなってくるとモチベーションを保つのも大変です。

仮にスキルが上がったとしても会社の給与テーブルに関係なければ手取りはほとんど動きません。

スキルアップは土台としては必須。でもそれだけで年収が跳ねるかというと、正直そうは思っていません。

らんこ

勉強しても給料に反映されない…これ、けっこうあるあるなんですよね

転職：今より評価してくれる会社に移る

現職での昇給に限界を感じたら転職は有効な手段です。

「年収を上げる一番の近道は転職」とよく言われるのも、それなりに理由があります。

ポイントは、移る先の選び方です。

最後の「業界を変える」は意外と見落とされがちです。

エンジニア（SE）の仕事は金融でも医療でも物流でもゲームでも、ほぼどの業界にもあります。そして業界ごとに給与のベース水準はけっこう違う。同じ開発スキルを持っていても、給与水準の高い業界に移るだけで、年収のスタート地点が上がることがあるんです。

転職で年収が上がる人は確実にいます。

ただ、家族がいて、住宅ローンや子どもの予定がある、あるいは既に子育て中の30代にとって転職は

「給料は上がるかもしれないが、環境がガラッと変わるギャンブル」

でもあります。新しい会社の文化、人間関係、評価のされ方。入ってみないとわからない部分が大きいんですよね。

転職という選択肢については、「そもそも次も正社員でいいのか？」という視点も含めて、下記の記事で詳しく書いています。

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昇進・上流工程：社内でポジションを上げる

実装だけを担当する立場から、要件定義や設計といった上流工程へ。あるいはPM・PLとしてチームをまとめる立場へ。社内でポジションを上げれば、役職手当や評価のランクが変わり、年収が上がります。

ただ、ここにも落とし穴があります。

• 上流に行くほど、コードを書く時間は減り、調整・会議が増える
• ポジションには「席の数」があり、空かなければ上がれない
• マネジメントが得意とは限らない（プレイヤーとして優秀でも、別のスキルが要る）

「技術が好きでエンジニアになったのに、気づけば調整役」

これは本当によく聞く話です。昇進は年収アップの正攻法ですけど、自分のやりたいことと一致するかはいったん立ち止まって考えたほうがいいと思います。

それでも給料が上がりにくい、本当の理由

ここまで年収アップの方法を3つを見てきました。どれも正しい方法です。なのに、なぜ「頑張ってるのに上がらない」人がこんなに多いのか。

理由はシンプルで、会社員でいる限り、あなたの給料は「会社の給与テーブル」を超えられないからです。

どれだけスキルを上げても、どれだけ成果を出しても、給与の基準を決めているのは会社です。あなたが生み出した価値がそのまま手取りに反映されるわけではない。

会社という生き物は、利益を生み出すチームだけで構成されてはいません。総務や経理といったバックオフィスが必ずあります。こうした利益に直結しない部署もすべて含めて給料が分配されるため、あなたが会社の利益に貢献しても、間に「会社の取り分」と「給与テーブルの上限」が挟まっているのです。

これは僕の会社員時代がまさにそうでした。

エンジニアは人材不足で引く手あまた、と言われます。

実際、厚生労働省の調査でも情報処理・通信技術者の有効求人倍率は全職種平均を大きく上回っています。

なのに、僕の手取りは月32万円のまま。残業は月30〜40時間。みなし残業だから、何時間働いても給料は同じ。この「静かな徒労感」が一番きつかった。

「需要はあるのに、自分の給料は上がらない」

このねじれの正体は、あなたの能力不足ではありません。あなたが稼いだお金がまず会社に入って、そこから決まった分だけ給料として戻ってくる。その仕組みそのものにあります。

出典：厚生労働省「一般職業紹介状況（職業安定業務統計）」

この「会社の構造」の話は、下記記事でもっと深く掘り下げています。

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【第4の選択肢】”働き方を変える”という年収の上げ方

スキルアップ、転職、昇進。この3つを「会社の中での年収アップ」とするなら、4つ目は会社という枠組みの外に出る選択肢です。

具体的には、フリーランス。僕が選んだのはこの道でした。

数字で見てもらうのが早いと思います。

会社員のままだったら、たぶん今もこの数字には届いていません。

念のため言っておくと、これは「フリーランスは誰でも儲かる」という話ではありません。案件が途切れるリスクもあるし、福利厚生は自分で用意することになる。

ただ、「年収の上げ方」を考えるなら、働き方そのものを変えるという選択肢が確実に存在することは、知っておいて損はないはずです。

なぜ働き方を変えると年収が上がるのか

理由は、会社の仕組みの裏返しです。

会社員の給料は、あなたが生み出した価値から会社の取り分や経費を引いた残りです。

フリーランスは、その間に挟まるものが減る。クライアントが払う金額が、ほぼそのまま自分の収入になります。

しかも、頑張りが数字で返ってくる。

僕は今の業務委託先で2回の単価交渉をして、月65万→70万→75万と上げてきました。年商でいうと120万円アップです。

これだけ上がると生活や貯金に与えるインパクトも大きいです。会社員時代の「何時間働いても給料が同じ」とは、まるで違う手応えがあります。

単価交渉をどう切り出したか、その実例は下記記事に書きました。

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フリーランスの単価交渉、いつ・どう切り出す？月65→75万に上げた実例とリアル 会社員の給料って、自分でコントロールできる余地、ほとんどないですよね。 年に1〜2回の評価面談があって、上司が査定をつけて、あとは会社の給与テーブルに沿って自動…

転職と何が違う？失敗しても仕切り直しやすい

ここで、転職との違いを一つ挙げておきます。

さっき、転職は「環境がガラッと変わるギャンブル」だと書きました。実は、フリーランスの案件選びにも同じようにギャンブルな面はあります。入ってみたら現場の雰囲気が合わない、技術が思っていたのと違う。これはどちらでも起こります。

違うのは、外したときの仕切り直しやすさです。

僕自身、「この現場は技術が固定化して成長できないな」と感じた案件は、1〜2年で切り替えてきました。逆に、新しい技術を積極的に取り入れる現場は長く続けています。

合うか合わないかを、自分のタイミングで選び直せる。これは、家族がいて「失敗したら戻れない」のが怖い人にとって、けっこう大きな安心材料だと思います。

「家族がいるのに大丈夫？」への僕の答え

「興味はある。けど、家族もいるのに冒険していいのか」

「もし案件が途切れたら、どうやって食べていくんだ」

「失敗したとき、もう正社員には戻れないんじゃないか」

このあたりが引っかかって動けない、という人もいるでしょう。その不安、よくわかります。僕も同じでした。だから、僕なりの答えを述べます。

まず、僕が独立したのは子どもが生まれる前、妻と二人で暮らしているタイミングで動きました。
今振り返ると、「家族が増える前に動いておいてよかった」と本気で思っています。小さな子供がいるとそもそも転職活動の時間が取れなかったりしますからね。身軽なうちに環境を変えておけたのは大きかった。

そして、リスクをゼロにはできませんが、減らす方法があります。

それは、在職中にエージェントと面談して、案件のあてを作ってから辞めることです。

これなら、エージェントとカウンセリング面談→案件を紹介してもらって、自分に合う案件がなかったらそのまま今の生活が続くだけなのでリスクゼロです。僕もこうしました。

らんこ

いきなり辞めなくて大丈夫です。まずは”知る”だけでも景色が変わりますよ

他にも、

• いきなり独立せず、まず「自分の市場価値」を知るところからゆっくり始める
• 生活防衛資金を最低でも数ヶ月分は用意してから動く

などありますが、僕自身は「もう会社辞めよう」が先行していたので、生活防衛資金（貯金）はほぼゼロの状態でエージェントと面談し、約1カ月後にはフリーランス転向していました。そんなんでも何とかなるっていう実例だと思ってください。

それと意外かもしれませんが、フリーランスのほうが家庭との両立がしやすい面もあります。僕の場合、通勤の往復2時間半が消えました。家族との時間はむしろ増えています。

なぜ30代・家族持ちがフリーランスに向いているのか、その理由は以下の記事で詳しく書いています。不安をひとつずつ潰したい人は、こちらを読んでみてください。

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年収を上げたい人が、明日からできること

「自分も動いてみようかな」と思ったら、いきなり大きな決断をする必要はありません。明日からできる3ステップに分けました。

特に大事なのは、ステップ1です。自分の市場価値を知らないまま「上がらない」と悩むのが、一番もったいない。

僕も、エージェントと面談して初めて「会社の外ではこの単価で評価されるのか」と知りました。あの面談がなければ、今も会社員のままだったと思います。

まとめ：年収の上げ方は1つじゃない

最後に、4つの方法をもう一度並べておきます。

「年収の上げ方」と検索すると、たいていは最初の3つで終わります。

でも、本当はもう一つ、働き方そのものを変えるという道があります。僕はそれで、年間手取り434万円から年商900万円まで来ました。

もちろん、どれが正解かは人それぞれです。大事なのは、選択肢が4つあると知ったうえで、自分で選ぶこと。これを知らずに「もう上がらない」と諦めるのは、あまりにもったいない。

まずは、自分の市場価値を知るところから。その先に4つ目の選択肢がちゃんと見えてくるはずです。

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会社員の給料って、自分でコントロールできる余地、ほとんどないですよね。

年に1〜2回の評価面談があって、上司が査定をつけて、あとは会社の給与テーブルに沿って自動的に決まる。

よほど大きな成果を出してアピールしても、上がるのはせいぜい月数千円。賞与の査定が少し動くかどうか。経験を積んでも、責任が増えても、手取りはほとんど変わらない。僕もずっとそういう世界にいました。

それでも家族がいると、「給与の上がらなさ」がボディブローのように効いてきます。

子どもの教育費、住居費、老後の蓄え、それに最近の物価高・・・。

将来のことを考えるほど、「このままの給料じゃやばくないか？」という不安が消えませんでした。当時の僕とまったく同じ気持ちで、この記事を読んでくれている人もいるかもしれませんね。

でもフリーランスになって、その前提が崩れました。

僕は今の業務委託先で2回単価交渉をしています。月65万円で参画して、1回目の交渉で70万円、そして2回目で75万円。年商にすると120万円ぶん増えました。会社員時代、どんなに頑張っても動かなかった金額が、フリーランスでは交渉で動いたんです。

この記事では、「フリーランスの単価交渉って実際どうなの？」という疑問に、僕自身の実例を交えながら正直に書いていきます。いつ切り出すのがいいのか、何を根拠にすればいいのか、そして交渉が苦手な人でも単価を上げる現実的な方法まで。

「自分のスキルだと交渉なんてできるのかな」と不安な人も、すでにフリーランスで「今の単価をもう少し上げたい」と思っている人も、どちらにも役立つ内容にしたつもりです。

フリーランスの単価交渉は「本当に効くのか」会社員との違い

結論から言うと、交渉によって単価は全然動きます。これがフリーランスと会社員のいちばん大きな違いかもしれません。

会社員の給料は、基本的に会社の給与テーブルで決まります。

等級があって、評価があって、その範囲で昇給する。個人がどれだけ成果を出してもテーブルの外に基本的には出られません。それに昇進するにしても、今は管理職になりたくない人も多いですよね？僕が「交渉しても意味がない」と思っていたのは、構造的にそうだったからです。

一方フリーランスの単価は、クライアントとの個別契約です。テーブルもなければ横並びの同僚もいません。

「あなたの働きに対していくら払うか」を、その都度決めている。だから成果や貢献が金額に直接はね返ってくる余地があるんです。

まとめると、こういう違いです。

もちろん「交渉すれば誰でも必ず上がる」という単純な話ではありません。後で正直に書きますが、上がらないこともあるし、リスクもあります。

ただ、「頑張っても1円も給与が変わらない」という会社員時代の感覚とは明らかに違う世界だというのは事実です。

僕はこの「貰える金額が動く」という感覚を知ったときけっこう感動しました。頑張ったぶんが、ちゃんと金額になって返ってくる。当たり前のようでいて、会社員のときには味わえなかった実感でした。

単価交渉のベストタイミングはいつ？

「動くのはわかった。じゃあ、いつ切り出せばいいの？」という話ですよね。

タイミングを外すと、どんなに正当な要求でも通りにくくなります。逆に言えば、自然に交渉できる「窓」がいくつかあって、そこを狙うのが基本です。

代表的なのは、次の3つです。

逆に避けたいのは、参画してすぐのタイミングです。

まだ何も貢献していない段階で単価の話を持ち出しても、「実力もわからないのに？」と思われてしまいます。1年は長く感じるかもしれませんが、自分の働きが評価される土台ができるまでの期間と考えるといいです。

僕の場合も、2回とも更新タイミングの中で、ちょうど1年〜数年単位で「ここなら自然に切り出せる」と感じた節目で動きました。焦って早すぎるタイミングで動かなかったのは、振り返ると正解だったと思います。

何を根拠に交渉する？「担当領域の拡大」と「稼働実績」

タイミングと同じくらい大事なのが、「何を根拠にするか」です。

ここを「なんとなく上げてほしい」で済ませると、相手も判断できません。

逆に、根拠がはっきりしていれば、交渉する側も気が楽になります。

僕が実際に根拠にしたのは、主にこの2つでした。

逆に、根拠として弱いのが「長く続けているから」だけの理由です。契約期間の長さそのものは単価アップの理由になりません。クライアントが見ているのは在籍年数ではなく、「いくら払う価値があるか」だからです。

らんこ

『何をやってきたか』を一言で言えるようにしておくのがコツですよ

大事なのは、年数ではなく「前と比べて何が増えたか・何ができるようになったか」を言葉にできること。これが用意できていれば、交渉の半分は終わったようなものです。

【実体験】月65万→70万→75万に上げた話

ここからは、僕が実際にどう単価を上げてきたかを書きます。

というのも、ネットで「単価交渉」を調べても実体験のことってあんまり出てこないですよね。実際に交渉した人が「どんな気持ちで、どうやって、結果どうなったか、そのときの空気感は・・・」を書いている記事は、ほとんどありません。だから僕の実例が、少しはリアルな手触りを伝えられるんじゃないかと思います。

自分で企業に交渉したわけじゃない

まず正直に言うと、僕は自分でクライアント企業に「単価を上げてください」と言ったことは一度もありません。

僕はレバテックフリーランス経由で案件に参画しているので、単価交渉もエージェント担当者にお願いする形でした。

レバテックの場合、契約更新の際は以下どうするか選ぶことになります。

人によると思いますが僕は3~6カ月のスパンで契約しています。

なので、この契約の更新のタイミングで担当者へ「次の更新で単価を上げられないか相談したい」と連絡する。

あとは担当者が企業側と交渉してくれます。僕がやったのは、その依頼と、根拠になる材料（担当領域がこう広がった、こんな貢献をしているという話）を担当者に渡すことだけです。

これ、交渉が苦手な人にはかなり大きいと思うんです。

自分から「もっとお金が欲しい」って切り出すのって、すごく気が重いじゃないですか。それを間に立って代わりにやってくれる人がいる。しかも交渉のプロが、です。精神的にめちゃくちゃ楽ですよ。

らんこ

言いにくいお金の話を代わりにやってくれる。これ、地味にありがたいんですよね

上がるかどうかは、数日間ずっとソワソワしていた

とはいえ、まったく緊張しなかったわけではありません。

エージェント担当者に依頼してから、担当者が企業側と交渉して結果が返ってくるまで数日かかります。

その数日間が、わりとソワソワするんです。

「上がったらいいなぁ」、「でも上がらなくても今のままだしな」と。交渉そのものは怖くないけど結果を待っている間は上がることの希望と、上がらなくても大丈夫、、大丈夫、、と落ち着かない自分がいました。

でもよく考えてみてください。実際ダメでも現状維持なので、失うものは何もありません。

僕も頭ではわかっているんです。でも自分の価値に値段がつくのを待っている感じというか、「いくらで評価されるんだろう」とどうしても気になってしまう。

そして数日後、「70万円で更新できそうです」と連絡が来たときは、普通に嬉しかったです。月5万円。年に60万円。エージェントの担当者に単価交渉をお願いするだけで、年間60万円も増えるんです。会社員時代の昇給を考えると振れ幅大きいですよね。

そして実はこれ、僕が担当者に伝えていた希望額より少し多い金額だったんです。

「このくらい上がればいいな」と思っていたラインを、企業側のほうが上回って提示してくれた。金額そのものより、「自分の働きをそこまで評価してくれていたんだ」と実感できたのが嬉しかった。お金の話のはずなのに、なんだか自分の存在を肯定された気分になったのを今でも覚えています。

2回目の交渉で75万円へ

その後、さらに担当領域が広がったタイミングで、もう一度同じように交渉をお願いしました。結果、70万円から75万円へ。

参画当初の65万円から数えると、月10万円、年商で120万円のアップです。やったことは「契約更新の前に担当者へ相談する」を2回繰り返しただけ。自分でガツガツ営業したわけでも、強気で詰め寄ったわけでもありません。

もちろん、上がる前提で稼働の質を保っていたのは事実です。根拠になる働きがあったから上がった。楽して単価だけ上がったわけではないのでそこは履き違えてはいけません。

ただ、「交渉＝気まずい駆け引き」みたいなイメージを持っているならそれはかなり大げさだったな、というのが僕の実感です。

数字でまとめると、こうなります。

会社員時代の手取りは月32万円、ボーナス込みの年間手取りが約434万円でした。単純比較はできませんが、「頑張っても動かない」世界から「頑張ったぶん動く」世界に来たんだな、と実感した出来事です。

交渉が決裂したらどうなる？リスクと正直に向き合う

ここまで前向きな話が続いたので、リスクの話もきちんとしておきます。とくに家族がいると、「交渉して関係が悪くなったら？」というのは現実的な不安ですよね。僕もそうでした。

正直に言うと、単価交渉にリスクがゼロということはありません。考えられるのは、主にこのあたりです。

• 単価が上がらず、現状維持のまま終わる
• 「この単価じゃないと続けられない」とこちらが強めに条件を出した結果、折り合わず自分から契約更新を希望しないことになる
• 自己評価を盛りすぎて伝えてしまい、信頼にヒビが入る

正直に言えば、僕も1回目の交渉のときは「これで気まずくなったら家族になんて説明しよう」と少しよぎりました。家族がいると月の生活費もバカにならないため、慎重になるんですよね。その気持ちはすごくわかります。

ただ、過度に怖がる必要はないと思っています。エージェント経由で交渉する場合、やり取りは担当者がやってくれるので、クライアントとの関係がいきなりぎくしゃくすることは基本的にありません。

気をつけたいのは、単価を上げたいばかりに、実績でやってないことまで「やりました！」と盛って伝えてしまうこと。これさえやらなければ、信頼を損ねるリスクはかなり低いです。

クライアントだって、いい働きをしている人にはできれば続けてほしい。それは交渉の場でもお互いわかっています。

それでも「上がらなかった」「条件が折り合わず自分から離れることになった」というケースは起こり得ます。でも、ここで知っておいてほしいのは、単価には案件ごとの天井があるということです。今の案件でいくら交渉しても、その現場の予算には上限がある。だとしたら、上げ方は「今の案件で交渉する」だけじゃない、という話になります。

らんこ

上がらなくても、それで終わりじゃないですよ。次の道があります

単価を上げるもう一つの道は「案件を移る」

単価を上げる方法は、実は2つあります。ひとつは今まで書いてきた「今の案件で交渉する」。
もうひとつが「より条件のいい案件に移る」です。

そして僕の実感では、後者のほうがインパクトが大きいことが多いです。

単価交渉で上がるのは、だいたい月3〜5万円。それでも十分大きいですが、案件そのものを移ると、同じスキルでも提示額が月10万円単位で変わることがあります。交渉でコツコツ積むのもいいけれど、土俵を変えたら一気に伸びた、ということが実際にあるんです。

なぜ案件を移ると単価が上がりやすいのか。理由はだいたい次のどれかです。

僕自身、同じレバテックフリーランスの中で、別の案件に移った経験があります。担当者に「次はこういう条件の案件に行きたい」と相談して、紹介してもらう。今の現場で天井が見えてきたとき、無理に交渉でこじ開けるより、移ったほうが早かったんです。

整理すると、こうです。

ここでポイントになるのが、複数のエージェントに登録しておくことです。

移れる案件の選択肢は、登録しているエージェントが持っている案件の数で決まります。

1社だけだと、その会社が今たまたま持っている案件からしか選べない。

でも複数社に登録しておけば、同じスキルでもどこがいちばん高く評価してくれるかを比較できます。エージェントごとにマージン率も得意分野も違うので、提示額が変わるのは当たり前なんです。

らんこ

『今の単価が適正か』は、他と比べないとわからないんですよね

僕も独立時は2社に登録していました。「自分のスキルがいくらになるか」は、1社の提示だけ見ていてもわかりません。複数の見積もりがあって初めて相場と自分の位置が見えてきます。単価交渉の前段階として、まず自分の市場価値を知る。そのためにも複数登録は効いてきます。

まとめ：迷っている時間が、いちばんもったいない

最後に、この記事の要点を振り返ります。

会社員時代の僕は、「交渉しても意味がない」と諦めていました。でもフリーランスになって、頑張ったぶんがちゃんと金額になって返ってくる世界を知りました。最初の一歩は、自分のスキルが今いくらで評価されるのかを知ることです。

単価交渉も、案件を移る判断も、その前提として「自分の市場価値」がわかっていないと始まりません。そしてそれは、エージェントに登録して相談してみればあっさりわかります。

僕が一番もったいなかったと思うのは、調べてばかりで動かなかった期間でした。あのとき悩んでいた時間で、もっと早く一歩踏み出していれば、と今でも少し思います。

だから、もし昔の僕と同じように給料の停滞でモヤモヤしているなら、まずは自分の値段を聞いてみるところからでいいと思います。迷っている時間が、いちばんもったいない。

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「レバテックフリーランスとPE-BANK、結局どっちに登録すればいいんだろう？」

ここまで2社に絞り込めているということは、独立への気持ちはもうかなり固まっている段階だと思います。あとは自分の状況で、最後の決め手をどう取るかだけですよね。

ぶっちゃけ、迷って時間使ってるぐらいだったら、どっちも有名で失敗はないので両方登録してさっさと先に進んだ方がいいのは間違いないです。

とはいえ初めての独立だと、出来るだけ損をしない最善の選択はあるのか気になりますよね。

レバテックフリーランスとPE-BANK、どちらも失敗のないエージェントですが「自分のタイプだとどっちが先か」ぐらいのタイプ相性は確かにあります。

僕は32歳家族持ちの状態で独立して、レバテックフリーランスを6年メインで使ってきた現役フリーランスです。

月単価は60万円スタート → 現在75万円。案件も複数経験しているので、その経験をもとに公式が公開している数字と利用者の評判から見える特徴をフェアにお伝えします。

先に結論だけ言うと、この2社は「優劣」ではなく「タイプの違い」で選ぶのが正解です。
ざっくりWeb系で都市圏かリモート中心ならレバテック、業務系で地方の地元企業・長期安定ならPE-BANKというイメージ。

この記事は、レバテックについては6年間メインで使い続けてきた僕の実体験ベースに公式が公開している数字と利用者の評判で補完しながら整理しています。

らんこ

実体験と公式情報でそれぞれ見ていきますね

結論｜Web系・都市圏ならレバテック、業務系・地方ならPE-BANK

レバテックフリーランスとPE-BANKは、こんなふうにタイプで住み分けます。

どちらかが優れているという話ではありません。得意分野がそもそも違うので、自分のスキルとライフスタイルがどっち寄りかで選ぶのが正解です。

ちなみに、もしあなたが気にしているのが「収入が途切れたときの保障」なら、Midworksとの比較記事のほうが参考になります。Midworksは給与保障60%という制度を持っていて、本記事のPE-BANKとはまた違う安心の作り方なので。

保障重視の方は レバテックフリーランスとMidworksの比較｜家族持ち30代エンジニアの選び方 もどうぞ。

レバテックフリーランスとPE-BANKの比較表｜数字で見る2社の違い

まずは数字でざっくり全体像を見ます。両社の基本スペックを並べるとこうなります。

※2026年5月時点の各社公式情報・公開データに基づいています。マージン率は変動の余地があるため目安としてご確認ください。

この表から、決定的な違いが3つ見えてきます。

• 案件ジャンル
  レバテックはWeb系・モダン技術、PE-BANKは業務系の長期案件に強い。ここが一番大きな違いです。
• 地域
  レバテックは東京・大阪・名古屋・福岡などの主要都市圏が中心、PE-BANKは全国12拠点で地方の地元企業の案件まで持っている。地方在住なら無視できないポイントです。
• マージンの透明性
  PE-BANKは取り分を公式で完全公開していて、レバテックは業界標準どおり非公開。「いくらマージンがあるのかはっきりさせたい」という人には、この差はけっこう刺さると思います。

ただ、ここまで見ても「で、自分はどっちなの？」はまだピンとこないですよね。ここから一つずつ掘り下げていきます。

案件ジャンルで選ぶ｜Web系のレバテック、業務系のPE-BANK

レバテックフリーランスとPE-BANKの一番大きな違いは、得意な案件ジャンルです。

ここを見ておかないと「思ってた案件が全然ない」となりやすいので、最初に押さえておきたいところ。

レバテックはWeb系・モダン技術が主戦場

レバテックフリーランスは、React・Vue・PHP・Ruby・PythonといったWeb系・モダン技術の案件が中心です。自社開発・受託・スタートアップなど、技術的に新しめの現場が多い。

僕自身、独立直後に決まったのはWeb系の開発案件で、月60万円スタートでした。会社員時代は年間手取り434万円だったので、独立した瞬間に年商720万円。「Web系でやってきた経験がそのまま単価になる」というのは、6年使った今も毎月の振込額で実感しているところです。

ここで一つ、独立前の僕に伝えたい本音があって。当時の僕は技術的にちょっと自信がなかったんです。

「モダンじゃないと無理」と思い込まなくていい

実は僕、独立した時点ではややレガシーな技術しか経験がなかったんです。

PHP中心のスキルセットでしたが、Laravelみたいなフレームワークも経験ないし、職場のコード管理がSubversionだったのでGitの細かい操作も怪しいレベル・・・。

「Web系って言っても、自分のスキルじゃ通用しないんじゃないか」と本気で不安でした。

でも、実際にレバテックに登録してみたら、「初めての技術やフレームワークは、やりながら覚えればいい」と言ってくれるクライアントに出会えました。モダン技術は確かに武器になりますが、必須条件ではなかったんですよね。

だから「Web系の経験はあるけど、最新技術にはついていけてない」という人も、レバテックは十分戦えます。というか、そういう人こそ一度面談を受けて、今の自分にいくらの値札がつくのか見てみてほしいです。僕がそうだったので。

PE-BANKは業務系・基幹システムの長期案件に強い

一方でPE-BANKは、Java・SQL・インフラ・COBOLといった業務系の案件に強みがあります。金融・公共・基幹システムなど、長期で腰を据えて取り組む現場が多い。公式によると、取引企業数は常時872社、累計5万件以上の案件を扱っているとのことです。

業務系は「枯れた技術」と言われがちですが、裏を返せば急になくならない・需要が安定しているということ。「フリーランスエンジニアって30代後半から案件減るんじゃ？」と不安に思う人も多いですが、実際、PE-BANKは平均年齢48歳・10年以上の利用者が33%と、長く稼ぎ続けている人が多いんですよね。

「Web系の流行を追い続けるより、得意な業務系で10年単位で安定して稼ぎたい」というタイプなら、PE-BANKのほうが現場とマッチしやすいです。

地域で選ぶ｜主要都市圏中心のレバテック、全国12拠点のPE-BANK

家族持ちにとって、「どの地域で働くか」は単価と同じくらい大事ですよね。ここはPE-BANKの強みがハッキリ出るところです。

レバテックは主要都市圏中心＋リモートが豊富

レバテックフリーランスは、案件が東京・神奈川・愛知・大阪・福岡などの主要都市圏に集中しています。首都圏が中心ではありますが、大阪・名古屋・福岡といった大都市の案件も持っている、というイメージです。逆に言うと、地方の地元企業に通う常駐案件は多くありません。

ただ、それを補って余りあるのがリモート案件の豊富さ。僕自身、現在の案件はフルリモートで回せています。

企業によっては社員は出社日が設定されていたりしますが、業務委託は出社自由ということも多いです。これは6年使ってきた実感としても事実です。今の参画先も正社員は週2出社ですが、僕はフルリモートさせてもらってます。

最近は正社員の「出社回帰（週1〜2出社）」の流れが広がっていますが、フリーランスはフルリモートを維持しやすいポジションにいます。だから「地方在住でも、リモートで都市圏の高単価案件を受けたい」なら、レバテックはしっかり戦えます。（リモートOKでも出社できる範囲に住んでいることが条件な案件もあります。この辺はエージェント担当者に要確認ですね）

PE-BANKは全国12拠点で「地元の案件」を持っている

一方PE-BANKは、全国主要12都市に拠点を構えています。

札幌・仙台・東京・横浜・名古屋・京都・大阪・神戸・岡山・広島・福岡・北九州

全国に拠点があるから、地元企業とのパイプが強いんですね。

これが効いてくるのは、「家族の地元に近い場所で、地元企業の案件をやりたい」というケース。

リモートが広がったとはいえ、「地元の企業と腰を据えて付き合いたい」「常駐のほうが性に合う」という人は一定数います。地方在住で、リモート以外の選択肢も持っておきたいなら地元拠点を持つPE-BANKは心強い。

僕はフルリモートが好きでこの働き方を選んでいますが、フリーランス仲間には「家族の地元に近い企業で、腰を据えて常駐したい」という人もいます。

ライフスタイルによって、地方拠点の価値は大きく変わるということですね。

らんこ

リモートで都市圏の案件か、地元企業で働くか。ここが分かれ道ですよ

リモートで都市圏の案件か、地元企業で働きたいかで分かれる

整理すると、地域で選ぶ場合の判断軸はシンプルです。

• リモートか都市圏で、Web系の案件を受けたい → レバテック
• 地方在住で、地元企業の案件も選択肢に入れたい → PE-BANK

どちらが上というわけではなく、自分の働き方の好みと家庭の事情で決まる部分です。

マージンの透明性と年齢層｜PE-BANKならではの2つの安心

ここまでは「案件ジャンル」と「地域」という軸で見てきました。ここからは、PE-BANKが特に評価されている2つのポイントを掘り下げます。

マージン率を「数字で全公開」しているのはPE-BANKの強み

フリーランスエージェントを使うとき、多くの人が一度は考えてるのは「いくらぐらいマージンが発生しているんだろう？」という点。マージンなんて、本音を言えば少ないに越したことないですからね。

レバテックを含む大半のエージェントはマージン率を非公開にしています。

「案件によってマージン率は異なるから一律では出せない」というのが業界共通のスタンスで、これは別に怪しいわけではありません。利用者の口コミ相場では、レバテックは概ね10〜15%と言われています。

一方PE-BANKは、ここを公式で完全公開しています。共同受注契約という仕組みで、フリーランス側の取り分（分配率）を数字で明示しているんです。

ポイントは、長く使うほど自分の取り分が増えていくこと。

最初はマージン15%ですが、継続するうちに最終的には10%まで下がります。「長く付き合うほど得になる」設計で、これは長期利用前提のPE-BANKらしい仕組みです。

たとえば報酬70万円・受取1回目なら「70万円 × 85% × 1.10（消費税）＝ 654,500円」と、計算式まで公式が公開しています。いくら抜かれるかが最初から1円単位でわかるのは、数字で納得したい人には大きな安心材料ですよね。

平均年齢48歳・10年以上利用33%＝「長く稼ぐ」基盤

もう一つPE-BANKで注目したいのが、登録エンジニアの年齢層と継続率です。公式の数字ではこうなっています。

この数字、地味だけどすごく大事です。フリーランスエンジニアって

「若いうちだけの働き方じゃないの？」
「30代後半から案件減るんじゃ？」

という不安がつきまといますよね。でもPE-BANKは平均年齢が48歳で、10年以上同じエージェントを使い続けている人が最も多い。

つまり、30代・40代になっても長く稼ぎ続けている人が現にたくさんいるということ。家族を養いながら「この働き方を10年続けられるのか」を気にしている人にとって、この継続率は心強い実績です。

PE-BANK単体の評判をもっと詳しく知りたい場合は以下の記事をご覧下さい。

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あなたに合うのはどっち？タイプ別の選び分け

ここまでの話を踏まえて、シーン別に整理します。自分がどっち寄りか、チェックしてみてください。

Web系のスキルがあって都市圏かリモートで働けるなら、案件数の多いレバテックで単価を伸ばすのが王道。逆に業務系が得意で、地方の地元企業や長期安定を重視するなら、PE-BANKの強みがそのまま効いてきます。

どっちか迷うなら、両方登録して面談を比較する

ここまで読んでも「やっぱり決めきれない」となるのは全然普通です。転職ってだけで大きな決断なのに、フリーランス転向ともなるとなおさらです。

その場合の最適解は、両方登録して面談を受けてみること。

登録も面談もタダなので、使わなくてもお金は1円もかかりません。提示される案件と単価を実際に見れば、「自分はWeb系でいくら取れるのか」「業務系の長期案件はどんな条件か」が肌でわかります。

「両方登録するのは申し訳ない」と感じる方もいますが、エージェント側は複数登録を当然の前提として動いています。気にしなくて大丈夫です。

エージェントを賢く使ってぜひ自分の市場価値を確かめてみてください。

両方登録という選択肢｜併用の合理性とおすすめ順序

「両方登録すべき」と書きましたが、ただ闇雲に2社登録すればいいわけじゃありません。時間に限りがあるなら、順番を意識すると効率がいいです。

同じスキルでも、提示される案件と単価は違う

僕が独立前に複数のエージェントで面談を受けていたとき、同じようなスキルセットなのに、提示される案件の質も単価もエージェントごとにけっこう違いました。

これは当然の話で、エージェントごとに得意なジャンルと持っている案件が違うからです。Web系に強いエージェントと業務系に強いエージェントでは、同じ人に出してくる案件がまるで別物になる。1社だけ見て決めるのは、片方の世界しか知らないまま選ぶのと同じなんですよね。

会社員時代の転職活動で、1社の内定だけで即決せずに複数を見比べたはずです。フリーランスの案件選びも、それと同じ。複数比較して条件を見るのが基本だと考えてください。

おすすめ順序は「得意ジャンル側を先に」

具体的な順番はシンプルです。

1. 自分の得意ジャンル側を先に登録して面談を受ける。Web系ならレバテック、業務系ならPE-BANK。ここで「自分の本命の市場価値」がわかります。
2. 次にもう一方を登録して面談を受ける。本命の提示単価がベンチマークになるので、2社目の条件を冷静に比較できます。
3. 両方の条件を見比べて、メインで使う1社を決める。もう1社は「いざという時の選択肢」として残しておく。

この順番だと、最初に本命のベンチマークができるので、2社目の提案が妥当かどうかを落ち着いて判断できます。

僕自身、独立時はレバテック＋リモート特化の2社でスタートして、3社目を足したのは独立1年後でした。最初は2社で十分です。

何社登録すべきか迷う方は フリーランスエージェントは何社登録すべき？家族持ちエンジニアが最初は2社にした理由 もどうぞ。

まとめ｜自分のタイプに合うほうから、まず無料相談を

長くなったので、要点を最後にまとめておきます。

僕自身は6年間レバテックをメインで使い続けて、月単価60万→75万、年900万まで来ました。

独立を決断したときは正直すごく迷ったけど、結果として「あのとき勇気を出して独立してよかった」と思っています。それだけ今の生活はキャッシュフローが良く自由度も高いです。

レバテックフリーランスとPE-BANK、公式の数字や利用者の評判を見るかぎり「高単価＆案件豊富」「業務系・地方・長期安定」という、双方全然違う強みを持った会社で、どっちが上とかじゃなくて向き不向きの話だと感じます。

ただ、私たち家族持ちの30代エンジニアにとって本当に大事なのは、「比較すること」よりも「動き始めること」だと思っています。

悩んで動けないうちに時間が経って、ライフステージの変化などで更に時間が無くなるスパイラルに陥る可能性があるからです。そのとき後悔したって遅いです。

登録も面談もすべて無料で、面談もこれまでの経験など簡単なことを聞かれるだけで1〜2時間で終わります。転職の面接と比べるととてもカジュアルです。

今のまま悩み続けるより、まず1社の面談を受けて提示される案件と単価を見たほうが、独立判断にも今の会社に残る判断にも、はるかに役立ちますよ。

自分のタイプに合うほうから、気軽に無料相談してみてください。両方併用でももちろんOKです。

らんこ

まずは話を聞くだけでも、見える景色が変わりますよ

💭 「他社も見てから判断したい」という方へ

30代家族持ち向けに、エージェント5社を比較したまとめ記事もあります。レバテック・PE-BANK以外の選択肢も含めて広く検討したい方はこちらをどうぞ。

→ 【2026年版】30代エンジニアにおすすめのフリーランスエージェント5選｜家族持ちの僕が本音で比較

<p>The post レバテックフリーランスとPE-BANKを比較｜家族持ち6年使った僕がタイプ別に推薦 first appeared on Start Free ～30代エンジニアが、会社の外で自由になるまで～.</p>

平日の23時すぎ。やっと家に帰って、シャワーを浴びて、缶ビールを片手にスマホでSNSとYouTubeを見る。

気付けばもう寝ないといけない時間。でも寝たくない。寝たらまた仕事が始まるから。

何でこんなに時間がないのだろう、、、そんなことを思いながら「SE 残業 多い」とGoogleに打ち込み検索する。

たぶん今、画面の向こうで同じことをしている人がいると思います。

別に過労死ラインを超えるような、毎日終電みたいな働き方をしているわけじゃない。月の残業は均せば30時間ちょっと。世間的には「まあ、そんなもんでしょ」と言われる範囲です。
それなのに、なんでこんなに消耗しているんだろう。勉強しようと思って買ってきた本は開かないまま積まれていく。

「自分の要領が悪いのかな」
「他のSEはもっとサクサクこなしてるのかな」

そんなふうに、原因を自分に向けてしまう。

先に結論をお伝えします。

SEの残業がしんどいのは、あなたの要領が悪いからでも、根性が足りないからでもありません。多くは「業界の構造」と「報われない仕組みによる徒労感」のせいです。そして、その働き方は変えられます。

僕は2020年、32歳のときに会社員エンジニアを8年で辞めました。当時の残業は月30〜40時間。数字だけ見れば「普通」です。でも、みなし残業制で何時間働いても給料は1円も変わらず精神的に疲弊していました。

そして独立した今、残業はゼロ。往復2時間半の通勤もなくなった。

この記事では、SEの残業がなぜ「平均並みでもしんどい」のか、その構造的な理由と、残業地獄から抜け出すための現実的な選択肢を、公的データと僕自身の体験の両方からお話しします。

SEの残業は本当に多いのか？平均データで答え合わせ

まず、いちばん気になるところから。「他のSEは、実際どれくらい残業しているのか」です。

自分の残業が異常なのか、それとも普通なのか。基準が知りたいですよね。

SEの平均残業は月21〜30時間前後

各種の調査データを見ると、SEの平均残業時間は月21〜30時間あたりに集まっています。

現役エンジニア550人へのアンケート（パーソルクロステクノロジー）では、月の平均残業時間は「10〜30時間」が33.2%で最多。一方で「45時間以上」も13.8%いて、職場によってかなりの幅があることが分かります。

出典：パーソルクロステクノロジー「エンジニアは残業ばかり？550人へのアンケートから分かる残業事情」

数字でまとめると、こんな感じです。

大体5割の人が10～40時間の残業をしています。つまり、あなたが月30時間前後なら「ボリュームゾーンのど真ん中」。決してあなただけが異常なわけではありません。

情報通信業は年間労働時間が全産業より約200時間長い

では業界全体で見るとどうでしょうか。

厚生労働省の統計では、情報通信業の年間総実労働時間は1,933時間。全産業平均が1,724時間なので、年間でおよそ200時間、約25日分多く働いている計算になります。所定外労働時間（残業）に絞ると、情報通信業は198時間で、全産業平均129時間より7割近く多くなります。

出典：厚生労働省「IT業界の働き方・休み方の推進」

「気のせいで疲れてる」わけじゃないんです。データの上でもIT業界は他の業種に比べると働く時間が長いんですね。

同じSEでも「会社の形態」で残業はまるで違う

ここで知っておいてほしいのが同じSEでも、勤め先の業態によって残業時間が大きく変わるということです。

「SEは残業が多い」とひとくくりにされがちですが、実態はかなり差があります。ざっくりした傾向で言うと、こんな感じです。

もし今あなたの残業がしんどいなら、それは「SEだから」ではなく、「今いる会社の形態だから」かもしれないということです。これは後半の「抜け出す選択肢」にもつながる、大事な視点です。

「平均並みなのにしんどい」のは気のせいじゃない

ここでひとつ、見落とされがちな話をします。

残業時間が平均並みでも、しんどさは人によって全然違います。なぜなら残業のしんどさは「時間の長さ」だけで決まらないから。

たとえば僕の場合、月30〜40時間という数字以上に効いていたのが次の2つでした。

この2つを足すと、体感的な消耗は数字の何倍にもなります。逆に言えば、「同じ30時間」でも、報われ方と拘束のされ方しだいで、しんどさはまるで違うということです。

らんこ

数字が普通でも、報われない残業って心がすり減るよね・・・

SEの残業が多い構造的な3つの理由

「自分の要領のせい」と思い込む前に、業界の構造を知っておきましょう。残業が多いのには、個人の努力ではどうにもならない理由があります。

理由1. 多重下請けの「伝言ゲーム」で振り回される

これがいちばん根っこにある原因です。

エンジニア向けのアンケートでも、SEに絞ると残業が多くなる原因のトップは「二次請け、三次請けの受発注形態」でした。IT業界の構造そのものが、残業を生み出す遠因になっているわけです。

出典：パーソルクロステクノロジー「エンジニアは残業ばかり？550人へのアンケートから分かる残業事情」

ここで誤解されがちなんですが、下請けが残業になる理由は「お金が抜かれるから」だけではありません。もっと現場を苦しめるのは、情報の伝言ゲームです。

商流が深くなるほど、こんなことが起きます。

つまり、

自分のミスでもないのに振り回されて、
認識合わせの会議も要領を得ず、
だけどプロジェクトのスケジュールは決まっているので尻拭いが残業になる。

「言われた通りに作ったのに、その”言われた通り”が間違っていた」みたいなことが、商流の深い現場ほど頻繁に起きるんです。

理由2. 突発的なトラブル対応で予定が崩れる

理由1が「上流から降ってくる仕事」だとすれば、理由2は「下から突き上げてくる仕事」です。

本番システムでトラブルが起きれば、夜だろうが休日だろうが対応に呼ばれます。
自分が原因でなくても、です。

組んでいた予定はその瞬間に吹き飛び復旧するまで帰れない。こういう自分の都合と無関係に飛んでくる割り込みが、SEの残業の大きな原因になります。

実際、エンジニア全体のアンケートでも残業理由のトップは「突発的なトラブル対応があるから」（43.5%）でした。計画的に仕事を進めていても、外から飛んでくる球で一日が終わる。「今日は早く帰ろう」と思った日に限って障害が起きる、なんてことは、SEなら一度は経験があるはずです。

理由3. 「帰りづらい空気」が残業を当たり前にする

3つ目は、もっと根深い「空気」の問題です。

構造やトラブルとは別に、長時間働くことを暗に良しとする職場の雰囲気が、まだまだ残っています。自分の仕事は終わっているのに、上司や周りがまだ残っていると、なんとなく帰りづらい。「お先に失礼します」が言いにくい空気。ありますよね。

僕も社会人になりたてで就職した職場では、定時になっても誰も席を立たず、そのまま20時、、22時、、、遅いときは終電までチームの誰も帰らないとかありました。

先輩や上司が帰らないと、心情的に帰りにくいですよね・・・。

有休も同じです。制度としてはあってもチームの空気を伺って取りづらい。総務から「いついつまでに有給取れ！」って通達が来て慌てて申請するぐらいです。

いわゆるJTC（Japanese Traditional Company：伝統的な日本企業）では、定時で帰る人より遅くまで残っている人のほうが「頑張っている」と評価される。そんな価値観が職場に染みついていたりします。

これによって本当は減らせる残業まで、減らせなくなるんです。これは個人の効率の問題ではなく、職場の文化の問題です。

【実体験】月30〜40時間の残業、何がいちばんしんどかったか

ここからは、僕自身の会社員時代の話をします。

数字としては月30〜40時間。さっき見たとおり「平均並み」です。でも、当時の僕は確実にすり減っていました。何がそんなにしんどかったのか、正直に書いていきます。

「働いても給料は同じ」という静かな徒労感

僕が働いた2社目の会社はみなし残業制で、月30時間までの残業代はありませんでした。だから、30時間まではどれだけ残業しても手取りは月32万円のまま。

最初のうちは「残業しなくても30時間分の残業代が最初から給与に乗ってるなんて、ラッキー！」と思っていました。

でもこれ、結構勘違いなんですよね。。。

その残業代を含めた給与は、残業なしの場合の他の会社と比べてそんなに高いわけじゃない。しかし30時間分は残業代が出ないから、半端に20時間とか残業しても意味がない。

遅くまで残って対応したプロジェクトも、定時で上がれた日も、月で30時間を超えていないと給料明細は同じ数字。

頑張りと報酬がまったく連動しない。この感覚に慣れていくと、だんだん「全力を出すのがバカらしい」という気持ちが芽生えてきます。それでも手は抜けないから、淡々と残業を続ける。報われている実感のないまま、時間だけが過ぎていく。

これ、けっこう静かに人を蝕みます。

残業より、奪われた「やる気」がきつかった

いちばんしんどかったのは、実は残業そのものより、残業のあとに何も残らないことでした。

当時も今も僕は結構向上心がある方だとは思います。
当時は、

「勉強して給料を上げたい」
「SNSで見るような、最新技術をバリバリ使いこなす強いエンジニアになりたい」

って、本気で憧れていました。

だから、本屋に通っては技術書や自己啓発本を買ってきて、「これで俺は変わるぞ！」って考えていました。

でもそんな意気込みも何日も持つわけではなく、残業で消耗して帰ってくると、

「今日は時間がないからいいや・・・」
「ちょっと疲れてるから明日にしよう・・・」

と、買ってきた本が数ページしか読まれないまま積まれていく。

「今日も何もできなかった」と自己嫌悪し、翌朝また満員電車に揺られる。

あの、自分が少しずつダメになっていくような感覚。残業は、時間だけじゃなくて”伸びしろ”まで奪っていくんです。

らんこ

残業で物理的な時間の消耗×徒労感、やる気を出す余力がなくなります。

給料明細に出ない「通勤2.5時間」という隠れ残業

もうひとつ、僕が最高に嫌いだったのが通勤です。

僕は朝8時に家を出て、片道だいたい1時間15分、往復2時間半を、ぎゅうぎゅう詰めの電車で通勤していました。これって当然ですが就業時間にはカウントされません。でも確実に拘束されている時間です。

月20日働けば、通勤だけで月50時間。残業30〜40時間と合わせると、「自分の時間じゃない時間」が月80〜90時間になる計算です。こうやって足してみると、しんどさの正体が見えてきますよね。

数字に出ない拘束時間まで含めて考えると、「平均並みの残業」は、ぜんぜん平均並みの消耗じゃなかったわけです。

SEの残業地獄から抜け出す3つの選択肢

ここまで読んで、「で、どうすればいいの」と思いますよね。残業の多さが構造の問題なら、構造の外に出る選択肢を考えるのが筋です。

現実的に、SEが残業を減らすために取れる道は大きく3つあります。

ざっくり比較すると、こうです。

選択肢1. 残業の少ない会社へ転職する

いちばんイメージしやすい道です。

同じSEでも、自社開発企業やホワイトなSIerに移れば、残業が大きく減るケースはあります。

ただし注意点もあって、転職は「当たり外れ」が大きい。求人票の「残業少なめ」を鵜呑みにして入ったら、実態は違った……というのはよくある話です。多重下請け構造の中にいる限り、転職先でまた同じ問題に当たる可能性も残ります。

選択肢2. 社内SE・自社開発に移る

受託や客先常駐から、事業会社の社内SE・自社開発に移ると、納期に追われる構造から一歩抜けられます。実際「SIerから社内SEに転職して残業が月40時間→5時間になった」という体験談もネット上にはたくさんあります。

「クライアントの無茶振り」がなくなるだけで、残業はかなり減ります。一方で、人気の高い枠なので競争率が高く、給料は横ばいか少し下がることもあります。社内SEはそれ自体が会社の営業利益に直結しないので、「残業は減るけど年収は上がりにくい」というトレードオフは知っておいたほうがいいです。

選択肢3. 働き方そのものを変える

3つ目が、会社員という枠の外に出る道です。フリーランスエンジニアがその代表ですね。

「えっ、いきなりフリーランス？」と思った方、安心してください。今すぐ独立しろ、なんて言いません。

正社員として働いていた人が急にフリーランスなんていう未知の存在を聞かされても、本当に生活できる？って疑問に思いますよね。家族がいる人にとってはなおさらです。

ここでお伝えしたいのは、「会社員のままで残業を減らす」以外にも、働き方の選択肢があるよ、ということだけです。残業の根っこが「会社の構造」にあるなら、構造そのものから出る選択肢を、頭の片隅に入れておく価値はあります。

その実態は、次のセクションで僕の体験をもとにお話しします。

【証拠】僕は残業ゼロ＋通勤2.5時間も消えた

ここからは、「働き方を変えると実際どうなるのか」のリアルです。フリーランスエンジニアに転向した僕の、今の働き方をそのまま書きます。

フルリモートで残業なし、終わったら自由

今の僕は、業務委託でフルリモートの案件に参画しています。

働く時間は10時開始・19時頃終了。コアタイムは10〜15時で、その外は柔軟です。

そして、残業はほぼゼロ。やるべきことが終わればその日は終わり。誰かに気を遣って席に残る必要もありません。

また、頑張ったぶんが単価交渉という形でちゃんと返ってくる。会社員時代の「みなし残業で報われない」感覚とは根本から違います。
実際僕は今の現場で2回の単価交渉をして、65万円→70万円→75万円と月単価を上げてきました。年商換算で120万円のアップです。働きが数字になって返ってくるって、こんなに気持ちが違うんだと実感しています。

通勤がないだけで、人生の可処分時間が変わる

そして、自分にとってかなりデカいのが通勤の消滅です。

会社員時代に往復2時間半かけていた通勤が、フルリモートでゼロになりました。さっき「月80〜90時間が自分の時間じゃなかった」と書きましたが、そのうち通勤の月50時間分が、まるごと自分の手元に戻ってきたんです。

朝、慌てて身支度をしなくていい、満員電車に揺られなくていい。

仕事が終わったらその場がもう家。

コロナ禍のときにリモートを経験したエンジニアも多いと思いますが、今正社員は出社回帰の流れにあります。フルリモートだったのが週2～3日の出社日が設定された企業も多いのではないでしょうか。

しかし、正社員と違って業務委託（フリーランス）は出社自由な企業が多いです。会社の設定した出社日も、フリーランスは出社してもしなくてもいいということです。

定時内での労働時間、生活に必要な時間や睡眠時間は変わっていません。通勤と残業の時間がまるっと自分の時間になりました。

僕が独立したのは32歳のとき。当時はまだ子どもがいなくて、妻と二人暮らし。独立から半年後に妻の妊娠が分かったんですが、今振り返ると、家族が増える前に働き方を整えておいて本当によかったと思っています。残業と通勤に時間を奪われたままだったら、今みたいに家族との時間は取れていなかったはずです。

ただし、フリーランスは万人向けじゃない

ここまで良いことを書いてきましたが、正直に言っておきます。フリーランスは誰にでもおすすめできる銀の弾丸ではありません。

• 安定した雇用や手厚い福利厚生を最優先したい人
• 社内で昇進して役職につきたい人

には向きません。

確定申告を自分でやる手間も増えます。「フリーランスになれば全部解決」なんて単純な話ではありません。

その上で、「残業の少ない働き方が、現実に存在する」ということだけは知っておいてほしいんです。今のあなたの消耗は、当たり前でも、仕方ないことでもありません。

まとめ｜残業の多さは「あなたのせい」じゃない

最後に、いちばん伝えたいことをもう一度。

SEの残業がしんどいのは、あなたの要領が悪いからではありません。

多重下請けで現場に余裕がなく、
仕様変更やトラブルで予定が崩れ、
みなし残業制で頑張りが報われない。

残業のしんどさの多くは、業界の構造と仕組みのせいです。

そして、その働き方は変えられます。

選択肢は一つじゃありません。僕自身は3つ目を選んで、残業ゼロ・通勤ゼロの今にたどり着きました。

でも、いきなり大きな決断をする必要はないんです。

まずは「自分にはどんな選択肢があるのか」を知ることから始めてみてください。

今の働き方が当たり前だと思い込んでいると、選択肢があること自体に気づけません。働き方の比較記事を読んでみる、会社を辞めた人の体験談を覗いてみる。

その小さな一歩だけで、今の焦燥感と徒労感に満ちた生活から少しずつ抜け出せるはずです。

その先に、もし「フリーランスという働き方をもっと具体的に知りたい」と思ったら、エージェントに登録して自分の市場価値を確認してみるのもいいと思います。

登録は無料、カウンセリング面談だけ受けてその後は辞退するのも自由です。それで「自分の経歴なら月単価いくら」という具体的な数字が手に入ります。これが分かるだけでも心持ちがだいぶ楽になりますよ。

<p>The post SEの残業が多いのは普通？平均30時間でも消耗する本当の理由｜32歳で残業ゼロにした僕の話 first appeared on Start Free ～30代エンジニアが、会社の外で自由になるまで～.</p>

「フリーランスエンジニアの一日って、どんな生活なんだろう？」

会社員として働いていると、フリーランスの世界はちょっと別世界に見えませんか。

朝何時に起きて、いつ仕事を始めて、何時に終わるのか。
SNSで見かけるフリーランスってなんかキラキラした自由な生活してますよね。

僕はこれを見て「本当かよ、どうせ商材屋のポジショントークだろ」って思ってました。

だけど実際にフリーランスエンジニアという選択肢を考えたとき、実際どうなんだろうって検索したことを覚えています。

調べる動機は、だいたい以下の二つ。

ひとつは「実態が見えないと一歩を踏み出す勇気が出ない、まずイメージを固めたい」。
もうひとつは「あまりに過酷な生活、今より生活環境が悪くなるようだったらやめておこうか」という見極め。

どちらも自然な感情で、僕も独立前は同じことを考えていました。

結論から先に言うと、フリーランスエンジニアの一日は思っているほど特別ではありません。

「正社員時代と大して変わらない」というのが、独立6年目の正直な感想です。ただ、変わらない部分の中に、家族や自分のための時間を増やせる余地が確かにある。正社員と比べて自分で自由をコントロールできる感覚もある。

今日はそのリアルな一日を、僕（32歳・独立6年目・家族あり）の生活を例に紹介していきます。

らんこ

参考になるよう、リアルな話をしていきますね

フリーランスエンジニアの一日のスケジュール【現役6年目のリアル】

まず結論として、僕の今の一日のタイムテーブルを出します。

文字でも残しておきます。

フレックス制度有り、10時-19時の案件です。

ぱっと見て「あれ？正社員の俺と同じじゃん」と思いませんでしたか？

そう、これがフリーランスエンジニアの実態です。カフェで自由な時間に働いたりしないし、好きな時にリゾートのホテルでリモートで作業・・・なんてこともありません。

なぜこんなに普通なのか。理由は単純で、僕は基本的にエージェント経由で業務委託の案件に参画しているからです。「フリーランスは自分で全部決められる」というイメージがあるかもしれませんが、実態は案件次第。多くの企業案件は正社員エンジニアとほぼ同じ時間帯で動いています。

業務委託とは？
企業が自社業務の一部を外部の企業や個人事業主に任せる契約の総称です。派遣社員みたいなものを想像していただければ大体イメージ合っています。その企業で働いた時間に対して報酬が発生します。
対になるのは請負です。請負は成果物の納品によって報酬が発生します。

朝の時間（8時台〜10時）

朝は8時台に起きて、家族と朝食を食べて、ちょっと雑談して、10時前にノートPCを立ち上げる。これが今の僕の朝です。

通勤がないので、家を出る準備も電車に乗る時間も必要ありません。会社員のときは8時前後に家を出て、ぎゅうぎゅう詰めの電車に揺られていたのが、今は8時台に起きてコーヒー1杯飲んでから自宅にこしらえた作業デスクに着けばいい。

これだけでも身体的・精神的な負担がかなり違います。

朝の時間に何をするかは自由です。朝活として読書や勉強をしてもいいし、パフォーマンスを上げるため散歩してもいい。僕はルーティンみたいなものは決めていません。「気持ちを落ち着かせて仕事に入る」くらいのゆるい使い方をしています。

日中の働き方（10時〜19時）

10時に仕事を始めて、19時前後に終わる。基本はこのリズムです。

日中の働き方は正社員と同様です。必要なら昼の家事や宅配便の受け取りでちょっと中抜けしたり。
業務委託の最低作業時間を割らなければ早退なども普通にできます。

らんこ

フレックス制度がある企業に参画した場合、フリーランスでも同じように使えることが多いです

大きな違いは出社日の有無です。リモート対応でも、正社員のみ週1~2回の出社日を設定している企業は多いです。
が、業務委託のフリーランスは自由（出社したければしてもいい）なことが多いです。

また、ここで言いたいのは、就業時間や働き方にこだわりがあれば、案件を選ぶ段階で交渉できるということ。これは僕が思うフリーランスの大きなメリットのひとつなので、次の章で詳しく話します。

夜の時間（19時〜）

19時〜19時半に終業して、そのあとは家族との時間です。

うちは妻と子どもがいて、21時～22時までに子どもの寝かしつけをしています。なので、終業から22時までの2時間半くらいが「ガッツリ家族と過ごす時間」になります。

会社員時代は、帰宅が遅くて子どもが起きている時間に家にいられない人を何人も見てきました。今はその逆で、毎日きっちり家族時間が確保できる。独立してよかったことのひとつです。

フルリモートだから就業時間外も使える

21時～22時以降は完全に自由時間。妻との時間に使ったり、取り組んでいる副業を進めたり、技術書を読んだり。もちろんハマっているゲームなんかもやってます。

通勤がない分、就業時間の前後にやれることが増えました。会社員時代は朝の支度と通勤で1時間半、夜の帰宅で1時間が消えていたので、合計2時間半が浮いている計算になります。

この2時間半をどう使うかが、フリーランスの生活を「ただの労働時間」から「自分の人生」に変える分かれ目だと思っています。

フリーランスは「案件で働き方を選べる」のが最大のメリット

ここまで読んで、「でも、結局は就業時間に縛られているなら正社員と変わらなくない？」と思った方もいるかもしれません。

そう思いますよね。でも、ちょっと待ってください。フリーランスの本当のメリットは、就業時間や働き方そのものを自分で選べるところ、働き方が合わなかったときに身軽に変えられるところにあります。

正社員の場合、就業時間や働き方が合わなければ転職するしかありませんよね？

「今の会社は就業開始が早いから朝の通勤がラッシュに重なって大変・・・」
「会社の方針転換でフルリモートだったのが週3出社になった・・・」

なんてのはよく聞く話です。

その環境を変えたい場合、正社員の場合は転職するしかありません。職場で提案しても叶うかどうかは未知数だからです。

転職となると、転職活動、面接、内定、退職交渉、引き継ぎ、、入社準備・・・とここまでで普通に数カ月〜1年かかります。さらに年齢や求める条件によってハードルも上がっていく。考えただけで、「いや転職とか面倒すぎるから我慢しよう、、、」ってなりますよね。

「とりあえず転職サイトに登録だけしたけど放置している」って方も多いんじゃないでしょうか？

一方でフリーランスは、案件を入れ替えるだけで環境が変わります。

僕自身、今の案件は単価交渉も含めて自分にとって良い条件なので継続していますが、もし「フルリモートじゃなくなった」「就業時間が朝早くなった」みたいな変更があれば、契約更新のタイミングで別案件に切り替える選択肢があります。この身軽さこそが、フリーランスの本質的な自由度だと思います。

正社員が悪いという話ではありません。ただ「今の働き方を変えたい」と思ったときの選択肢の多さは、フリーランスのほうが圧倒的に多い。それは6年やってきて確信していることです。

会社員時代の一日と比べて何が変わったか

ここで、僕の会社員時代の一日と今を比べてみます。

ぱっと見て一番大きな違いは、通勤時間ゼロです。

通勤時間ゼロは肉体的にも精神的にもラクになる

会社員時代は支度＋往復で2時間半の通勤がありました。朝のラッシュ時間帯の電車は本当に過酷で、ぎゅうぎゅう詰めの車両に乗って、夏や雨の日は会社に着くころには疲弊してへとへとなんてこともしばしば。。冬は冬で身支度が大変だったりが地味につらかったです。

正直に言うと、僕がフリーランスになって一番嬉しかったのは通勤がなくなったことかもしれません。月収が上がったことよりも、毎日の通勤ストレスがゼロになり、自宅のこだわりのデスク環境で仕事できてるほうが生活の質に直結したと感じています。

浮いた時間は「家族・勉強・副業」に振り分けられる

往復2時間半の通勤が消えると、その時間が他のことに使えます。僕の場合、振り分け先は3つ。

この3つに時間を振り分けられるようになって、生活の手応えがはっきり変わりました。特に副業のしやすさは独立してから実感していて、会社に副業申請しなければいけない・・・みたいな面倒なことはもちろんありません。本業の収入だけでなく副収入の柱が増えていく感覚は会社員時代にはなかったものです。

有休と体調管理が「自分次第」になる

会社員時代は、有休を申請するときにチームの空気を伺っていました。連休前後は取りづらかったし、繁忙期は「こんなときに休むなんて！」と思われたくなくて休めませんでした。

フリーランスになってからは、最低作業時間（多くの案件では月140時間）を割らなければ自分の体調と相談して仕事量を調整できます。ただし、最低時間を割ってしまったらその分は単価から引かれるという代償もきっちり付いてくるので、自由には必ずリスクが伴うことは正直に書いておきます。

それでも、「休みたいときに休める権利を自分が持っている」という状態は、会社員時代には味わえなかった感覚です。

フリーランスもラクなだけじゃない【トラブル対応の本音】

ここまで読んでいる方の中には、「いい話ばかりじゃない？」と疑っている人もいるかもしれません。

「まーたポジショントークかよ」って思いますよね。なのでフリーランスのしんどい部分も正直に書いておきます。

正社員と同じく、システム障害や本番リリース時のトラブル対応で、残業や早朝作業を頼まれることは普通にあります。仕様変更の駆け込み対応で深夜まで作業した日もあれば、リリース前夜にバグが発覚してバタバタすることもあります。

「フリーランスは自由」というイメージとは違って、案件に深くコミットしている以上、トラブル時はチームの一員として動かないといけない。これはどんな案件でも避けられない部分です。

らんこ

フリーランスだから関係ないって顔はできないんですよね

ただ、ここで僕が伝えたいのは、この「ラクじゃない部分」が、むしろフリーランスの面白いところでもあるということです。

トラブル対応を快く引き受けることが、信頼と単価につながる

会社員時代の残業は、正直「やらされている感」が強かったです。

会社員時代は固定残業代制だったので、頑張ったぶんが月のお給料に跳ね返るわけでもない。やってもやらなくても給与は変わらないので、心の中では「早く帰りたい」しかありませんでした。

フリーランスになってからは、トラブル対応の意味合いが変わりました。頑張って対応すれば、クライアントとの信頼関係が積み上がる。

そして信頼が積み上がれば、次の契約更新時に単価交渉が通りやすくなる。

実際に僕は、今の業務委託先で2回の単価交渉を実施してきました。

年商換算で +120万円のアップです。

「頑張ったぶんが金額としてフィードバックされる」感覚があると、トラブル対応も「自分のキャリアへの投資」に見えてきます。正社員の頃より、はるかに積極的に仕事と関われるようになりました。

ラクではないけど、納得感のある仕事ができている。これがフリーランス6年目の僕の本音です。

6年フリーランスを続けて気づいた「変わったもの・変わらないもの」

独立直後の2020年と、独立6年目の今を比べると、変わったこともあれば変わらなかったこともあります。

ぱっと見て分かるとおり、働き方そのものは6年間ほとんど変わっていません。独立直後にフルリモートで10時〜19時に働いていて、今もフルリモートで10時〜19時に働いている。これがフリーランスの仕事のリズムです。

一方で、人生のほうは確実に変わっています。妻と二人暮らしから家族3人へ、独立直後の手探りから6年目の安定感へ。それでも仕事のリズムが揺らがなかったのは、フリーランスという働き方が家族構成の変化にちゃんとついてきてくれたからだと思っています。

もし「家族がいるからフリーランスに踏み出せない」と感じているなら、僕の経験から言えることはひとつ。家族構成が変わっても、フリーランスの一日は無理なく続けられます。むしろ家族が増えてからのほうが、時間の使い方は上手くなったと感じているくらいです。

まとめ：フリーランスエンジニアの一日は「自分でデザインできる」

長くなったので、最後に要点を振り返ります。

フリーランスエンジニアの一日は、想像しているほど特別ではないし、想像しているほど過酷でもありません。「普通の就業時間の中に、自分でデザインできる余白がある」というのが、6年やってきた僕の実感です。

らんこ

思ったより普通って分かったら、最初の一歩は意外と踏み出しやすいですよね

もし「こういう生活が気になる」と感じたなら、まずは案件の中身をのぞいてみるのが早いです。今のスキルセットでどんな案件が受けられて、どれくらいの単価レンジになるのか。実際の選択肢を見ると、漠然とした不安はぐっと現実的な検討材料に変わります。

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