「フリーランスエージェントって、結局どれくらい中抜きされてるんだろう？」

エージェント利用を考え始めた頃、僕が結構気にしていたのがこれでした。

クライアントが100万円払っているのに自分の手元には70万円しか入ってこないみたいな。残りの30万円はどこへ消えるのか・・・。家族を養いながら独立を考えていた身としては、「見えないお金の流れ」があるのは仕方ないにしてもできるだけマージンは少ない方が良いなぁってのが本音でした。

そもそも僕がフリーランスを考え始めたのは、会社員時代の年収が頭打ちだったからです。30代に入っても同期との差は大して開かないのに、家族の支出だけは確実に増えていく。

そんなとき目にしたフリーランスという働き方。年収は上がるらしい、マージン取られるのはいいのでできるだけ手取りを多くしたい・・・。たぶんこの記事を読んでいるあなたも、似たような考えじゃないでしょうか。

で、実際にエージェントを使ってみました。3年経った今結論はこうです。

マージン率だけ気にしても、手取りは増えません。

この記事では、フリーランスエージェントのマージン（手数料）の仕組みと相場を整理したうえで、僕自身が単価65万円から75万円まで上げてきた実体験を交えて、「マージンを払ってでも使う価値があるのか」という問いに正面から答えていきます。家族持ちで独立を考えている方が、納得して判断できる材料になればと思います。

そもそもエージェントのマージン（手数料）って何？

まず、お金の流れを整理しておきます。ここを誤解している人が意外と多いんです。

フリーランスエージェントを使うと、商流はこうなります。

クライアント企業 → エージェントへ「契約金額」を支払う
エージェント → そこからマージンを差し引いて、フリーランスに「報酬」を支払う

たとえばクライアントが月100万円を支払う案件で、マージン率が20%なら、フリーランスの手取りは80万円。マージン20万円がエージェントの取り分になります。

ここで大事なのは、マージンを払っているのはフリーランスではなく、形式上はクライアントということ。フリーランスから見ると「給料から天引きされてる感覚」になりがちですが、お金の出どころはクライアント企業です。

ただ、実質的には自分の単価から引かれているのと同じなので、感覚的に「中抜きされてる」と感じてしまうのは自然な反応だと思います。僕も最初はそう感じていました。

マージンには「公開」と「非公開」がある

エージェントには大きく2タイプあります。

数で言うと圧倒的に非公開型が多いです。

「非公開＝怪しい」と思いがちですが、これにも理由があります。次のセクションで詳しく説明します。

マージン率の相場は10〜25%。でもこの数字、あんまり意味ないです

ネット上で「フリーランスエージェント マージン」と検索すると、多くの記事がこう書いています。

一般的なマージン率の相場は10〜25%程度

これ自体は間違っていません。実態としても、だいたいこのレンジに収まっているはずです。ただ、僕がこの記事ではっきり言いたいのは、この数字を眺めてもあなたの手取りは1円も変わらないということです。

なぜ「相場」だけ見ても意味がないのか

理由はシンプルで、同じマージン率でも、案件の単価レンジが違えば手取りも全然違うからです。

たとえばこんなケースを考えてみてください。

マージン率だけ見ればA社が良心的に見えますが、最終的に家計に入るのはB社のほうが18万円多くなります。家族持ちにとっては、年間216万円の差です。これ、無視できないですよね。

らんこ

実際にどのくらいの単価が現実的かは、レバテックフリーランスの単価の実態でも具体的な数字で解説しています。

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「マージンが低いエージェント」を売りにする記事のカラクリ

検索上位には「マージンなし・低いエージェント◯選」みたいな記事も並んでいます。中身を見ると、運営元のエージェントが上位に紹介されていることがほとんどです。

別にそれが悪いわけじゃないんですが、「マージンが低い＝自分にとって得」とは限らないことは知っておいてください。マージンを抑えている分、案件の質や単価レンジ、サポート体制が薄くなっているケースもあります。

繰り返しになりますが、僕たちが見るべきなのは「最終的にいくら手元に残るか」だけだと思っています。

大手5社のマージンを調べたら、ほぼ全部「非公開」だった

僕が当ブログのエージェント比較記事で紹介している5社について、改めてマージン方針を調べ直してみました。結果がこちら。

見事に全社非公開です。「やっぱり怪しい！」と思うかもしれませんが、ちょっと待ってください。

非公開の主な理由は、案件ごとに料率が違うから

これは僕も担当者に直接聞いて知ったことなんですが、マージン率は案件単位で変動するんです。

つまり「うちは一律15%です」と言い切れるエージェントのほうが、むしろ少数派なんですね。非公開にしているのは、後ろ暗いからではなく、実態として一律提示できないからというのが正しい理解です。

「公開してるから良心的」という単純な話ではない

公開型のエージェントも、もちろんあります。それ自体は素晴らしいことだと思います。ただ、公開しているからといって、案件の単価レンジまで他社より高いとは限りません。

僕が結局たどり着いたのは、マージン率の公開・非公開で判断するより、実際に複数社から提示された単価を比較したほうが早いという考え方です。これは後ほど詳しく書きます。

「マージンを払って損してる」と最初は思っていました（体験談）

ここからは、僕自身のリアルな話です。

会社員時代、僕は東京のWeb系SIerで手取り年収450万円ほどでした。妻と子どもを抱えて、給料の伸びの遅さに焦りを感じていた時期です。32歳のときに思い切ってフリーランスに転向し、最初に契約したのが、エージェント経由の月単価60万円の案件でした。

正直に言うと、契約直前まで「マージン取られるの嫌だな」と思ってました。

「自分で営業すれば、その手数料分が丸ごと自分のものになるのに」と思っていたんですよね。SNSで「エージェント中抜き反対」みたいな投稿を見ては、なんとなく頷いていた時期もあります。

実際使ってみて、考えが変わった理由

でも、3ヶ月くらい経った頃から、考え方が変わってきました。

1つ目：営業に使う時間がゼロだった

家族がいると、自由に動ける時間って本当に限られます。子どもが寝た後の数時間、平日の隙間時間。それを全部「次の案件探し」に使うのは、現実的に厳しいですよね。エージェントが営業を全部やってくれるおかげで、僕は本業に集中できました。

2つ目：契約・請求まわりを丸投げできた

業務委託契約書のチェック、請求書の発行、入金管理。フリーランス1年目の身としては、これがかなりの負担になります。エージェントを使うと、テンプレ化されたフローに乗るだけで完結するので、これだけでも月数万円分の価値はある気がしました。

3つ目：トラブル時の盾になってくれる

エージェントの担当者とは定期的にやりとりがあって、困りごとはないか聞いてくれます。
ありがたいことに僕自身はトラブルを経験したことはないんですが、クライアントとの間で揉めることが稀にあるそうです。そんなとき自分一人だとどうにもできませんが、エージェントが間に入ってくれれば「盾」になってもらえる。家族持ちの精神衛生上、これはかなり安心です。

単価65万円→75万円。マージンを払いながら手取りを上げた話

「でも結局、マージン取られてる時点で損じゃん？」と思う方もいるはずです。ここで、僕の単価推移を時系列で出します。

これは単価65万円の案件に参画したときの単価推移です。

2年で月10万円、年間にして120万円のアップです。これは全部、エージェントの担当に「単価交渉してください」とお願いしてやってもらった結果でした。

自力営業だったら、ここまで上がっていない

正直に振り返ると、自力営業で同じ案件を続けていたら、ここまで単価は上がっていなかったと思います。理由は2つあります。

ひとつは、クライアントに直接「単価を上げてください」と言いづらいこと。
クライアントに対して、「ちょっと単価上げて貰えませんかね・・・」って自分で言うの気が引けませんか？どんな顔されるのか気にしてしまって僕はなかなか言えないんですよね、こういうこと。。

ふたつめは、市場相場の最新情報がないこと。
自分の単価が「相場より低いのか妥当なのか」を判断できません

エージェントの担当は、複数のフリーランスを抱えているので、「同じスキル感の人がいくらで動いているか」のデータを持っています。「市場では今◯万円が妥当ですね」と数字を持って交渉してくれるので、これは個人ではなかなかできない動き方ですよね。僕も毎年、契約更新のタイミングで「今年も少し上げてもらえないか相談しといてください」と担当に伝えるだけです。気まずい交渉は全部やってくれます。

マージンを払いながらでも、手取りは増え続けた

ここで強調しておきたいのは、マージンを払い続けながらでも、自分の手取りは2年で月10万円上がったという事実です。年間にすると120万円。家計へのインパクトとしては相当なものだと思います。

仮にマージン率を一律20%と置いて雑に計算しても、手取りは増え続けています。マージン率の数%を気にして自力営業に振っていたら、この上昇幅は得られていなかった可能性が高いです。「率を惜しむより、絶対額を上げる」というのが、家計を回している側からするとリアルな結論だと思います。

家族持ちが見るべきは「マージン率」じゃなく「最終手取り」

ここまでの話を、家族持ちの視点でまとめ直します。

月の家計を回すのに必要なのは「率」ではなく「金額」

子どもの保育料、住宅ローン、保険、食費。家族持ちにとって毎月出ていくお金は、率ではなく金額で決まっています。マージン率が15%だろうが20%だろうが、家計の請求書には関係ありません。最終的な振込額が、家計を回すのに足りているかどうか。突き詰めると、判断軸はここに尽きると思っています。

単純な手取りシミュレーション

ざっくりですが、こんな比較を頭に入れておくと判断しやすくなります。

率だけ見れば前者のほうが有利に見えますが、実際に家計に届くのは後者のほうが6万円多くなります。年間にすると72万円の差です。

この金額は、家族旅行とか子どもの習い事、貯蓄をどれだけ積めるかに大きく影響するくらいのインパクトがあります。マージン率の数字を眺めて満足してる場合じゃないんですよね、本当は。

比較すべきは「複数社から提示された実際の手取り額」

ここで初めて、複数社の活用が効いてきます。1社だけだと「これが市場相場だろう」と信じるしかないですが、2〜3社から提示を受ければ、自分のスキルセットでの最高値が見えてきます。

僕も最初の案件を決めるとき、2社から提示を受けて高いほうを選びました。差額は月3万円もあったのですが、マージン率を見比べていたら絶対に気づけなかった差です。

エージェントに何社登録するべきか最適解が知りたい方は以下の記事もあわせてご覧ください。

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結局どのエージェントを選べばいいのか知りたい方は家族持ち目線で選んだフリーランスエージェント5選の記事も後で読んでみてください。

具体的にどう比較したか、どこを見て決めたかをまとめています。

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マージン率で選んで失敗するパターン3つ

最後に、マージン率だけで選んで失敗しがちなパターンを3つ挙げておきます。これは僕自身の周りで実際に見たケースをベースにしています。

1. 単価が低すぎて結局手取りが増えない

「マージン10%以下！」を売りにするエージェントに登録したけれど、紹介される案件の単価レンジ自体が低くて、手取りベースだと前職と変わらなかった、というパターンです。マージン率だけを見ていると、得しているように錯覚してしまうのが怖いところだなと思います。

2. サポートが薄くて契約まわりで消耗する

低マージンを実現するために、サポート体制を絞っているエージェントもあります。契約書の確認も自分、請求書の管理も自分、トラブル対応も自分。フリーランスに慣れている人ならいいですが、独立直後の方にはなかなか負担が重いと思います。節約したマージン分、自分の時間が削られるだけになっているケースもあるので、ここは注意したいところです。

3. 案件の継続性が弱く、収入が不安定になる

低マージン型は、短期スポット案件が中心になっていることもあります。家族持ちにとって、収入が月によって変動するのは精神的にしんどいですよね。安定した長期案件 × 適正マージンの組み合わせのほうが、結果的に家計は安定しやすいと感じています。

それでもマージン率が気になる人へ：判断基準のチェックリスト

「理屈はわかった。でもやっぱりマージン率が気になる」という方のために、僕がエージェントを選ぶときに見ているポイントを整理しておきます。

このあたりが押さえられていれば、マージン率が公開されていないエージェントでも、納得感を持って契約できると思います。

まとめ：マージンは「コスト」ではなく「投資」として見る

長くなったので、最後にこの記事の要点を整理します。

僕自身、最初は「マージン取られるの嫌だな」と思っていた人間です。マージンなんてないに越したことないですからね、本音を言えば。でも、家族を養いながら2年で月単価10万円アップを実現できたのは、間に入って交渉してくれるエージェントの担当がいたからだと思っています。マージンは「中抜き」ではなく、自分の代わりに営業と交渉をやってもらうコスト。そう捉え直すと、見え方が変わってきます。

家族持ちで独立を考えている方が、マージンの数字に惑わされず、納得のいく1社目を選べることを願っています。

次の一歩：複数社の提示単価を見比べてみる

ここまで読んでくださったあなたは、もう「マージン率」ではなく「手取り額」で判断する目線を持てていると思います。あとは、自分のスキルセットで実際にいくら提示されるかを、複数社から見比べるだけです。

家族持ちで失敗できない、という方ほど、まずは1社ではなく2〜3社に登録して、提示単価を比較してみてください。下記の記事では、僕自身が実際に使ってみた感触で、家族持ちのエンジニアに合うエージェントを5社に絞って紹介しています。

▶ 【2026年版】30代エンジニアにおすすめのフリーランスエージェント5選

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登録は無料ですし、登録したからといって即契約を迫られるわけでもありません。「とりあえず単価いくら出ますか？」と聞いてみるだけでも、自分の市場価値が数字でわかるので、独立を考えるかどうかの材料が一気に揃ってきます。

その他、あわせて読むとよりフリーランスへの理解が深まる記事は以下。

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エンジニアがフリーランスとして活動するとき、2つの方法があります。

ひとつは、自分で営業を掛けて案件を取ってくスタイル。SNSで仕事を探したり、クラウドソーシングサイトで営業を掛けるのがこれに当たります。

もうひとつは、「仕事を探す」「契約書をまとめる」などの専門以外の部分をフリーランスエージェントに外注して自分は専門スキルの必要な仕事に注力するスタイルです。エージェントに外注する分マージン（エージェントに支払うお金）が発生するのが特徴です。

で、

「マージン取られるくらいなら、自分で案件取った方がよくない？」

と思うかもしれません。

だけど僕は大多数の人はエージェントを使った方が良いと考えています。

会社員として6年やってきて給与がほとんど上がらない→フリーランスなら収入が増えるらしい。という収入面のメリットを考えてフリーランスに惹かれているのに、エージェントに登録すると手数料が10〜25%取られます。月単価60万円の案件なら、年間で100万円近くが中間マージンとして消える計算です。

家族を養いながら転向するんだから、少しでも手取りを増やしたい。自分で営業すればマージン分がまるまる浮くならそっちの方がいいに決まってる。僕もそう考えたことがありました。

結論から言うと、僕は最終的にエージェントを使っています。32歳妻子あり、自力での案件獲得を真剣に検討した結果、家族がいる状態では「確実性の低さ」がリスクとして大きすぎると考えたからです。

ただ、エージェントを使わない選択が間違いだとも思っていません。実際、僕の友人はエージェントなしでフリーランスを始めてうまくいっています。この記事では、僕が調べたことや周囲の実例を交えながら「使わない場合のリアル」を書きます。家族持ち・30代エンジニアにとってどちらが現実的なのか、一緒に考えてみてください。

エージェントなしでも案件は取れる。ただし条件つき

まず前提として、エージェントを使わなくても仕事を取る方法自体はいくつもあります。

方法だけ見れば選択肢は豊富です。ネット上でも「エージェントなしでやっている」という体験談は見つかります。

問題は、これらを会社員をやりながら、家族の時間を確保しながら回せるかどうか。ここが分岐点です。

僕が「エージェントなしでやれるか」を真剣に検討した話

フリーランスへの転向を考え始めた頃、僕も最初は「エージェントを使わずにやれないか」と本気で調べていました。マージンなんてなければその方が良いに決まってますからね。

SNS営業はどうか？

まず考えたのがTwitter（X）での発信。技術ブログの共有や業務知見のツイートで、企業やPMから声がかかるのを待つパターンです。

ただ、調べるとSNS経由で案件が来ている人はフォロワーが数千〜数万人いるか、すでに業界内で名前が知られている人がほとんど。フォロワー数百人の無名エンジニアにDMで案件を持ちかける企業はまずいません。（聞いたことないようなフリーランスエージェント・SES企業からの連絡は死ぬほど来ます）

ゼロからのスタートで即効性を期待するのは厳しいです。

知人紹介はどうか？

次は前職の同僚や勉強会で知り合ったエンジニアへの相談。「フリーランスになろうと思ってるんだけど、仕事の話ない？」と。

知人紹介は信頼関係があるぶん話が進みやすいです。でも問題はタイミングが自分でコントロールできないこと。

「今はないけどあったら声かけるね」で終わる可能性も高いですし、逆に既に案件が決まっているときにお声掛けをいただくこともある。

家族がいると声を掛けて貰うまでずっと待っている訳にもいかないので難しい。

クラウドソーシングはどうか？

並行してクラウドワークスの案件も覗いていました。Web系の開発案件はあるにはあるけど単価が想像より低い。

時給換算で2,000円くらいの案件が多くて、月収で考えるとフリーランスに転向する意味がないような水準でした。

高単価の案件もゼロではないけど競争率が高く、実績がない状態で受注するのはかなり厳しそうでした。

仕事終わりの限られた時間で提案文を書き続けてそれでも成約するかどうかわからない。会社員をやりながらこれを回すのを想像して「これは無理だ」と思いました。

結局、僕はエージェントを使う判断をした

調べた結果、自力で案件を取る方法はどれも

• 時間がかかる
• 確実性が低い
• タイミングを自分でコントロールできない

という共通点がありました。図でまとめます。

独身ならまだいいです。最悪数ヶ月は貯金でしのぎながら営業を続けてみてもいいし、試しにクラウドソーシングに挑戦してみてもいい。

でも僕は妻子がいて毎月固定の支出があります。案件が決まらない期間＝収入ゼロの期間が発生してしまう可能性があるのは無視できないリスクです。

だからエージェントについてどこが良いか調べて登録しました。マージンは「確実に案件が決まる」安心量と考えています。これが正直な判断です。

エージェントを使わないことの本当のコスト

エージェントなしの選択肢を調べていくうちに気づいたのは「マージン分が浮く」どころか、別のコストが大量に発生するということでした。これが僕にエージェントを使う決断をさせた理由です。

コスト①：営業にかかる時間

• 案件を探す
• 提案文を書く
• 条件を交渉する
• 契約書を確認する。

これらをすべて自分でやると何十時間も営業活動に消えます。

フリーランスエンジニアとして本業の開発にフルコミットしつつ、営業もするとなるとその営業に関しては純粋な売上は発生しないのでイメージとしてはサービス残業。会社員時代より忙しくなる本末転倒なパターンです。

家族がいれば、足りない時間は家族と過ごす時間か睡眠時間を削ることになるでしょう。

コスト②：案件が途切れたときの収入ゼロリスク（家族持ちにとって最も重い）

エージェントを使っていれば、現在の案件が終了する1〜2ヶ月前から次の案件を探してくれます。

自力の場合この「次を探す」作業も全部自分。現案件の業務をこなしながら同時に営業して次の仕事を探す余裕があるかどうか。

独身なら「1ヶ月くらい収入なくても貯金でしのげばいいか」と割り切って案件が終わってから仕事を探してもいいかもしれません。でも僕のように家庭がある場合、毎月固定の支出だけで数十万円（家賃・保育料・生活費など）。

案件が途切れた月に、この金額がそのまま貯金から消えていく。仮に月の生活費が30万円なら、2ヶ月空いたら60万円です。

いくら貯金があってもこれは怖いですよね？

「来月の支払い大丈夫かな・・・」

という考えが頭にこびりつきます。家族にもカッコ悪くて相談できないかもしれません。

マージンを払ってもこのリスクは避けたい、これが僕の本音ですし、大体の人にも当てはまるのではないでしょうか。

コスト③：単価交渉を自分でやるプレッシャー

エージェント経由なら単価交渉は担当者がやってくれます。
契約更新のタイミングでエージェントの担当者に「少し単価上がりませんか？」と相談するだけです。

これが直契約だとクライアントに対して「単価上がりませんか？」を自分で交渉することになります。そうなると具体的に自分がクライアントにどう貢献しているのか、何をどれぐらいしたのか定量的に評価できる資料の準備など有利に話を進める材料を用意する必要もあるでしょう。

それに交渉に失敗すると心象が悪くなり案件自体が流れるリスクもありますね。なので「まあこの金額でいいか」と妥協しがちです。

結局「マージンを払ってエージェントに交渉してもらった方が手取りが高かった」というケースは珍しくありません。

コスト④：トラブルが起きたとき、全部自分で対処する

エージェント経由の案件では報酬の支払いが遅れたり契約内容と違う作業を求められたときにエージェントが間に入って交渉してくれます。直契約だとこれがないです。

フリーランスの知人から聞いた話ですが、納品後にトラブルがある可能性もゼロではないそうです。契約書があれば法的に戦えますが、時間も精神力も消費します。結局、ある程度泣き寝入りすることになります。

家族の生活費がかかっている状態で、来月の報酬が払われるかどうか不透明になる恐怖は想像以上です。エージェントがいれば少なくとも支払いの保証がある。これだけでもマージンを払う価値はあると思っています。

コスト⑤：事務作業が毎月じわじわ時間を食う

契約書の作成・確認、請求書の発行、確定申告の準備。エージェント経由だと契約まわりはエージェントが対応してくれることが多いけど、直契約だと全部自分。1つ1つは小さくても毎月続くと地味にしんどいです。

それでもエージェントを使わない方がいい人はいる

ここまで「エージェントを使った方がいい」方向に話が傾いていますが、正直に書くと使わない方がいい人もいます。

実際、僕の友人にエージェントなしでフリーランスを始めた人がいます。

勤めていた会社を退職してそのまま同じ現場に業務委託として入るパターンです。クライアントとの信頼関係がすでにあるから営業もいらないし仕事内容も把握している。マージンもかからない。これが正直一番スマートなパターンだと思います。

ただし「今の現場がフリーランスの業務委託を受け入れてくれるか」は会社次第。全員がこのルートを使えるわけではありません。

この友人のように、エージェントを使わない方がいいのは以下のような人です。

共通しているのは、「すでに案件獲得の仕組みが回っている人」という点。転向初期で、まだその仕組みがない段階だと、エージェントなしで始めるのはハードルが高いのが正直なところです。

家族持ち・30代が選ぶべきは「エージェント＋直案件」の並行戦略

僕が最終的にたどり着いた結論はエージェントか自力かの二択ではなく「エージェントをベースにしつつ、直案件も並行して育てる」という形でした。

まずエージェントで生活の基盤を作る

転向直後に一番大事なのは安定した収入源を1つ確保することです。

エージェント経由で案件を決めて毎月の支払いに困らない状態を作る。マージンが引かれても、手取りが会社員時代より上がるケースはかなり多い。

僕はレバテックフリーランス経由で月単価60万円の案件を獲得して会社員時代（月給32万円）から実質的に月収がほぼ倍になりました。マージンを引かれた後の金額でこれです。

余裕ができたら直案件のルートを育てる

エージェント経由で生活が安定してきたら、できる範囲で案件獲得を少しずつ進める。

この時点ですでに収入の基盤があるから直案件が取れなくても焦らなくていい。焦らないから変な案件を受けずに済む。この精神的な余裕が大きいです。

実際、僕はフリーランス転向から1年ほど経ってから知り合いのPMから直接案件の相談をもらえるようになりました。エージェント経由の案件で実績を積んでいたことが信頼につながった形です。

マージンは「保険料」と考える

エージェントのマージンを高いと感じる気持ちはわかります。でも考えてみてください。

家族持ちにとってのマージンは「手数料」というより「安定を買うための保険料」に近いと、僕は思っています。

まとめ：マージンの先にある安心を、家族のために

「エージェントを使わない」という選択自体は、間違いではありません。自力で案件を安定的に取れるなら、マージンがかからない分だけ手取りは増えます。

でも、家族がいて、会社員から転向する段階で「営業・交渉・事務・案件管理」をすべて自分で回すのは「自分には無理だ」と感じました。

周囲の話を聞いても自力でやっている人はすでに人脈か実績がある人、もしくは一人暮らしで時間や生活費に自由が効く人でした。

僕が考える、家族持ち30代エンジニアにとっての現実的なルートはこうです。

「結局、どのエージェントがいいの？」と思った方は、僕が実際に使ったエージェントを比較した記事があります。家族持ちの目線で、案件数・単価・サポート体制を本音でまとめています。

→ おすすめフリーランスエージェント5選｜30代家族持ちエンジニアが本音で比較

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エージェントに何社登録すべきかで迷っている方は、こちらも参考にしてみてください。

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レバテックフリーランスの単価や待遇について詳しく知りたい方はこちら。

→ レバテックフリーランスの単価は実際いくら？月給32万のエンジニアが月単価60万になった話

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「レバテックフリーランス、よさそうだけど…デメリットないの？」

ネットで調べると「案件数が多い」「高単価」「サポートが手厚い」みたいな良い話ばかり出てきて、逆に不安になりませんか？　どんなサービスにもデメリットはあるはずなのに、それが見えないと踏み出しにくい。特に家族がいると「登録してから後悔した」は避けたいですよね。

僕は32歳・妻子ありの状態でレバテックフリーランスを使って独立しました。結果として月収は会社員時代の約2倍になったので満足はしています。でも、使っていて「ここはデメリットだな」と感じた部分は正直あります。

この記事では、僕が実際に感じたデメリットを5つ、隠さずに書きます。そのうえで「じゃあ使わない方がいいのか？」という話もします。デメリットを知ったうえで自分に合うかどうかを判断してもらえたら、この記事を書いた意味があります。

レバテックフリーランスのデメリット5つ【実際に使って感じたこと】

先に結論をまとめます。

① 週5稼働の案件がほとんど。週3〜4で働きたい人には合わない

レバテックで紹介される案件は、基本的に週5稼働が前提です。

僕自身、面談のときに「週4稼働の案件ってありますか？」と聞いたんですが、返ってきたのは「ないわけではないが、数はかなり少ない」という回答。実際に紹介された案件も週5がほとんどでした。

こんな人にはキツいかもしれません。

• 週3〜4日で働いて、残りは副業や自分の時間に充てたい
• 育児・介護などで稼働日数を制限したい

逆に、会社員からの転向で「まずは安定した収入を確保したい」人にとっては、週5案件が多いのはむしろ安心材料です。僕自身、家族を養っている身としては「確実に毎月収入がある」方が優先でした。

週3〜4で働きたい明確な理由がある人は、ITプロパートナーズなど週2〜3日案件に強いエージェントも併用した方がいいかもしれません。

② マージン（手数料）が非公開。いくら引かれているかわからない

これ、地味にモヤッとするポイントです。

仕組みはシンプルで、クライアントが支払う報酬からマージン（仲介手数料）を引いた金額がエンジニアに入ります。問題は、そのマージン率が非公開なこと。自分の案件でいくら引かれているのか、正確にはわかりません。

「非公開ってことは、けっこう抜かれてるんじゃないの？」と思いますよね。僕も最初はそう思いました。

たとえばPE-BANKはマージン率を明示していて、「自分がいくらもらえるか」が事前にわかる。比較すると、レバテックの不透明さは気になる人は気になるでしょう。

ただ、僕の本音を言うと、マージン率よりも「手取りの金額」の方が大事でした。数字で見るとわかりやすいです。

マージン率はレバテックの方が高い。でも手取りは10万円多い。レバテックは案件の単価水準そのものが高いので、結果的に手元に残る金額が大きかったんですよね。

マージンの透明性がどうしても気になるなら、PE-BANKやテクフリなどマージン公開のエージェントも併用するのが安心です。「手取りが上がるならそれでいい」という人なら、レバテックの高単価案件で十分満足できると思います。

③ 案件の約8割が首都圏。地方在住だと選択肢が限られる

レバテックの案件は約80%が首都圏に集中しています。対応エリアと案件数の目安はこんな感じです。

大阪・名古屋・福岡にも支店があるので、この3エリアならそれなりに案件は見つかります。ただ、それ以外の地域で常駐案件を探すのはかなり厳しい。リモート案件は増えてきているものの、「フルリモートで地方在住OK」はまだ全体の一部で、高単価帯ほど競争率も高い印象です。

僕は首都圏在住だったので直接感じませんでしたが、地方在住でフルリモート限定を絶対条件にしていた場合は、案件が見つかるまで時間がかかると思います。クラウドテックなどリモート特化のエージェントも合わせて使うのが現実的です。

④ 経験が浅いと案件を紹介してもらえない可能性がある

レバテックフリーランスは、実務経験2〜3年以上のエンジニアが主なターゲットです。経験1年未満や、未経験からの転向を考えている人には、紹介できる案件がほぼないと思った方がいいでしょう。

これはレバテックに限った話ではなく、フリーランスエージェント全般に言えることではあります。でもレバテックは特に「高単価・ハイスキル」の案件が多いぶん、経験の浅い人にとってはハードルが高い。

とはいえ、「レバテックフリーランス デメリット」で検索しているあなたは、フリーランス転向を本気で考えている人でしょう。経験6年前後なら、ここは気にしなくて大丈夫です。

実務経験2年以上あればまず問題ありません。経験が浅い場合は、まず実務経験を積むか、経験の浅い人向けのエージェント（ギークスジョブなど）を検討した方がいいかもしれません。

⑤ 担当者によって対応の質に差がある（という声がある）

僕自身感じたことはないのですが、ネットの口コミを見るとこんな声がちらほらあります。

• 提案の精度が高い人もいれば、希望とズレた案件ばかり紹介してくる人もいる
• レスポンスの速さに差がある

僕の担当者はわりと丁寧だったので、正直ピンときていません。でも「担当者ガチャ」があるとしたらどのエージェントでもある程度は起こりうる話でレバテック固有の問題ではないと思っています。

対処法はシンプルで、合わなかったら担当者の変更を申し出ればOKです。僕は変更したことはないですが、「言えば変えてもらえる」と知っているだけで気持ちは楽になります。

デメリットを踏まえても、僕がレバテックを使った理由

ここまで5つのデメリットを書きましたが、「じゃあレバテックは微妙なの？」というと、そんなことはないです。デメリットがあることと、使う価値がないことはイコールではありません。

理由は大きく2つあります。

① 単価が高くて、収入面の不安が一番少なかった

会社員時代の月給は32万円。レバテック経由で見つけた案件の月単価は60万円でした。マージンを引かれても手元は約2倍。家族がいる以上、「独立して収入が下がった」はシャレにならない。高単価案件が多いレバテックは、その不安を一番小さくしてくれました。

② 案件が途切れにくい安心感

最初の案件の契約終了が近づいてきたとき、正直めちゃくちゃ不安でした。夜中に妻が寝た後、スマホで「フリーランス 案件 途切れたら」って検索してた時期もあります。

でもレバテックの担当者が契約終了の1ヶ月前くらいから次の案件を探してくれていて、結局ブランクなしで次に移れた。家族持ちとしては、「来月から収入ゼロ」が一番怖い。その恐怖を最小化できたのがレバテックでした。

デメリットで挙げた「週5案件中心」も「マージン非公開」も、僕にとっては致命的ではなかった。大事なのは、「自分にとって致命的なデメリットがあるかどうか」を見極めることです。

「このデメリットは自分に当てはまる？」チェックリスト

ここまでの5つ、自分に当てはまるかどうか一覧にしてみました。

【図解予定】デメリット×該当条件のチェックリスト（比較表：SWELLのテーブルブロック。「デメリット」「当てはまる人」「当てはまらない人」の3列。該当しない人の列をハイライトして「気にしなくてOK」感を出す）

5つ全部が「当てはまらない」なら、レバテックはかなり相性がいいはずです。1〜2個「当てはまる」があっても、他のエージェントを併用すればカバーできます。

「レバテックだけに絞るのは不安」「デメリットをカバーできるエージェントも見ておきたい」という人は、僕が実際に使ったエージェントを比較した記事も読んでみてください。

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まとめ｜デメリットを知ったうえで判断すればいい

レバテックフリーランスのデメリットは、「週5案件中心」「マージン非公開」「地方案件が少ない」「経験浅いと厳しい」「担当者の質に差がある」の5つ。

正直、どれも「知ってさえいれば対処できる」レベルの話です。本当に怖いのは、デメリットを知らずに登録して「思ってたのと違った」となること。ここまで読んでくれたあなたなら、もうその心配はないはずです。

僕はデメリットをわかったうえでレバテックを使って、月収は約2倍になりました。完璧なサービスなんてどこにもない。「このデメリットは自分にとって許せるか？」で判断すればいいと思っています。

まだ登録していない人は、まずは無料の面談で自分の市場価値や案件の雰囲気を確認してみるだけでも収穫があるはずです。面談の雰囲気については、別の記事で詳しく書いています。

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「自分にはレバテック以外の方が合いそうだな」と思った人も、「やっぱりレバテックを軸にしつつ他も見ておきたい」という人も、僕が実際に使ったエージェントの比較記事を参考にしてみてください。

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「レバテックフリーランスに登録してみようかな」と思っても、面談って聞くと身構えませんか？

会社員の給料に限界を感じて、フリーランスという選択肢が気になり始めた。でも、いざ面談となると「転職の面接みたいに志望動機を聞かれたらどうしよう」「スキルが足りないって言われたら気まずい」と不安が先に立つ。僕もまったく同じでした。32歳、妻子あり。「ちょっと話を聞いてみたいだけなのに、本気度を試されるような場だったらイヤだな」という気持ちが正直ありました。

結論から言うと、レバテックの面談は転職面接とはまったくの別物でした。もっと言えば、「面談」という言葉が堅すぎるくらい。実際は、自分のスキルや希望をカウンセラーに共有して、合いそうな案件の方向性をすり合わせるだけの場です。

この記事では、僕（せいや）が実際にレバテックフリーランスの面談を受けたときの体験をベースに、面談の雰囲気・聞かれること・事前に準備しておくといいことを具体的にまとめています。

「面談ってどんな感じなんだろう」と検索しているあなたに、少しでも安心材料を届けられたらうれしいです。

レバテックの面談は「カジュアルな相談」に近かった【体験談】

最初に正直な感想を言わせてください。

僕はけっこう緊張して臨んだんですが、始まって5分で「あ、これ面接じゃないな」と気づきました。担当のカウンセラーさんが最初に聞いてきたのは「フリーランスに興味を持ったきっかけって何ですか？」というざっくりした質問。圧迫感はゼロです。

こちらの話を聞きながら「なるほど、それならこういう案件がありますよ」と提案してくれる感じ。転職エージェントの面談に近いと言えば近いんですが、もう少しフラットでした。「今すぐフリーランスにならなきゃダメ」みたいな空気は一切なくて、「まだ情報収集中です」と正直に言っても全然大丈夫な雰囲気。

ぶっちゃけると、僕が一番ホッとしたのは「スキルテストみたいなものがなかった」ことです。面談前夜にJavaのバージョンの違いをおさらいしていた自分が恥ずかしい。そんなレベルの心配は不要でした。

面談の基本情報｜形式・所要時間・当日の流れ

僕が受けたときの面談情報を整理しておきます。

面談当日の流れはこんな感じでした。

全体の印象としては、カウンセラー側がリードしてくれるので、こちらから何か話を展開しなきゃいけないプレッシャーはありませんでした。聞かれたことに答えていけば自然に進みます。

面談で実際に聞かれた5つのこと

面談で聞かれた内容をまとめます。「何を聞かれるか」がわかっていれば、緊張は半減するはずです。

① これまでの経験・スキルセット

使ってきた言語やフレームワーク、担当していたポジション（実装メインかリーダー寄りか）などを聞かれます。職務経歴書をベースに話が進むので、事前に登録しておくとスムーズです。

「何年目ですか？」「直近のプロジェクトではどんな役割でしたか？」くらいの粒度。技術的な深掘り（○○のバージョン違いを説明してください、みたいな）はされませんでした。

② 希望単価

「月単価でどのくらいを希望しますか？」と直球で聞かれます。僕は正直に「相場がよくわからない」と伝えたところ、経験年数とスキルセットから「このくらいが目安ですね」と教えてもらえました。

ここは恥ずかしがらず正直に言った方がいいです。高すぎる希望を出して案件が見つからないのも、低く見積もって損するのも避けたいです。

③ 稼働開始時期

「いつ頃から稼働できそうですか？」という質問。会社員からの転向だと退職時期との兼ね合いがあるので、だいたいの目安で答えれば大丈夫です。

僕は「まだ退職日が確定していないので、案件が決まったら退職の相談をします」と伝えましたが問題ありませんでした。すぐに辞められる状態じゃなくても、早めに面談だけ受けておくのはむしろアリだとカウンセラーさんにも言われました。

但し今務めている会社の退職に関するルール（退職宣言から2週間～1カ月で退職になる）は把握しておきましょう。

④ 稼働形態（リモート・常駐・稼働日数）

フルリモートがいいか、週何日稼働したいか、常駐は可能かなど。コロナ以降はリモート案件がかなり増えているそうで「フルリモート希望」でも案件は十分あるとのこと。

エージェントの案件の取り扱いによりますが、週5フル稼働が前提というわけでもなく「週3~4稼働の案件もある」という話が聞けたのは意外でした。

⑤ フリーランスになりたい理由・業界の希望

「なぜフリーランスに興味を持ったんですか？」という質問も冒頭で軽く聞かれました。ここは正直に答えればOK。「収入を上げたい」「リモートで働きたい」「会社の人間関係に疲れた」…どれでも構いません。カウンセラー側は志望動機を評価しているわけではなく、こちらの状況を理解して合う案件を探すために聞いています。

あわせて、業界の好み（金融系がいい、ゲーム系は避けたいなど）があれば伝えておくと、紹介される案件の精度が上がります。

全体として、面談というより「希望条件のヒアリング」。正解・不正解がある質問ではないので、構えなくて大丈夫です。

面談前に準備しておくべき3つのこと

面談はカジュアルとはいえ、何も準備せず臨むのはもったいないです。事前にやっておくだけで面談の密度がまったく変わります。

1. 職務経歴書（スキルシート）を登録しておく

レバテックに登録すると職務経歴書のフォーマットが用意されているので、面談前に埋めておきましょう。面談はこのシートをベースに進むので、白紙の状態だと「まず経歴を教えてください」から始まり、それだけで時間を食います。

完璧じゃなくてもいいです。直近2〜3年のプロジェクト内容と使用技術が書いてあれば十分。僕は前日の夜に30分くらいで埋めました。

2. 希望条件をざっくり決めておく

単価・リモート可否・稼働日数・開始時期。この4つだけでもぼんやり固めておくと、面談がスムーズに進みます。

「相場がわからないから単価は決められない」という人も多いと思いますが、その場合は「現職の年収がこのくらいなので、それ以上は欲しい」くらいで十分。カウンセラーが市場感を教えてくれます。

3. 聞きたいことを2〜3個メモしておく

せっかくフリーランス専門のプロと話せる機会なので、気になることは聞いた方がいいです。僕は「フリーランスの社保ってどうなるんですか？」「売上の入金って実際いつですか？」あたりを聞きました。

面談は一方的にジャッジされる場ではないので、こちらから質問するのはむしろ歓迎されます。

家族持ちの僕が面談で確認したこと

ここは同じ立場の人にこそ読んでほしいパートです。

僕は妻と子どもがいる状態でフリーランスへの転向を考えていたので、面談では「家族持ちならではの不安」をぶつけてみました。

「働き方って実際どう変わるの？」

常駐案件なら、出勤先が変わるだけで生活リズム自体はそこまで変わらないケースも多いとのこと。フルリモート案件なら通勤時間がなくなるぶん、家族との時間が増える可能性もある。実際、僕はリモートOKの案件を選べたおかげで、通勤に使っていた往復2時間がまるまる浮きました。その分、夜ごはんを家族と一緒に食べられる日が増えたのは地味にデカかったです。

「売上の入金はいつ？」

これ、地味に大事です。フリーランスは月末締め・翌月15日払い（もしくは翌月末払い）など、案件やエージェントによって支払いサイトが異なります。レバテック経由の案件は支払いサイトが比較的短めだと聞いて、少しホッとしました。

家族がいると「来月の生活費は大丈夫か」が常に頭にあるので、入金タイミングの目安を知っておくだけでも精神的な安心感が違います。

レバテック以外のエージェントでも同じように聞けるので、複数のエージェントで面談を受けて比較するのもアリです。

👉 家族持ちエンジニアが実際に使ったエージェントを比較した記事はこちら

面談後〜案件紹介までの流れとスケジュール感

面談が終わったら、あとはカウンセラーが希望条件に合った案件を探してくれます。

僕の場合、面談を受けた当日の夕方には最初の案件紹介メールが届きました。「早いな」と驚いたのを覚えています。翌日にはさらに数件追加で紹介されて、その中から気になる案件をピックアップして企業との面談（商談）に進む流れです。

もちろん、スキルセットや希望条件によって前後します。「リモート限定で、この単価以上で」と条件を絞りすぎると時間がかかる場合もあります。僕の場合は最初に参画した案件は企業からオファーがあったものでした。

「面談が不安」だった僕が、今だから言えること

ここまで読んで、「なんだ、思ったよりたいしたことないな」と感じてもらえたなら、この記事を書いた意味があります。

正直なことを言うと、僕はレバテックに登録してから面談の予約ボタンを押すまでに3日くらい迷いました。「まだ退職も決めてないのに面談受けていいのかな」「冷やかしだと思われないかな」…そんなことをぐるぐる考えていた。

でも実際に受けてみたら、そういう段階の人なんていくらでもいるそうです。カウンセラーさんに「情報収集だけでも全然OKですよ」と言われたとき、肩の力が抜けたのを覚えています。

面談を受けたからといって、すぐにフリーランスにならなきゃいけないわけじゃない。ただ、自分の市場価値とか、どんな案件があるのかとか、会社にいるだけでは絶対に見えない情報が一気に手に入ります。

あのとき面談を受けていなかったら、僕はたぶんまだ「フリーランスってどうなんだろう」とモヤモヤしたまま、同じデスクに座っていたと思います。結果的に、あの面談がきっかけでフリーランスに転向して、月収は会社員時代の約2倍になりました。面談1つで人生が変わるとは言い過ぎかもしれないけど、少なくとも僕にとっては「情報が手に入った」あの45分がターニングポイントでした。

まとめ｜迷っているなら、まず面談だけ受けてみる価値はある

レバテックフリーランスの面談は、堅い面接ではなく、カジュアルな相談の場でした。

ざっくり振り返ると、面談はオンラインで45分〜1時間ほど。聞かれるのはスキル・希望単価・稼働時期・働き方あたりの希望条件で、圧迫感はゼロ。「まだ情報収集中」でもまったく問題ありません。職務経歴書を事前に埋めておくとスムーズだし、案件紹介は面談当日〜翌日に届くことも。

僕自身、あのとき「まず話だけ聞いてみよう」と踏み出したことが、フリーランスとしての今につながっています。迷ってるなら、面談だけでも受けてみてほしいです。

らんこ

レバテック以外のエージェントも含めて比較検討したい方は、「おすすめフリーランスエージェント5選｜家族持ちエンジニアが実際に使って比較した」の記事もあわせてどうぞ。

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らんこ

登録を検討している方は、レバテックフリーランスのデメリットと注意点も事前に読んでおくと、より納得した上で判断できますよ。

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フリーランスに興味を持ち、フリーランスエージェントというものを知ったとき疑問に思うことがあります。

「フリーランスエージェントって、何社くらい登録するものなんだろう」

実はこれ、家族持ちで会社員をやりながらフリーランス転向の準備を進めている場合は明確な答えがあります。

「1社で十分？」
「引っ越しの相見積もりのようにできるだけたくさん登録して比較した方が有利？」

いいえ、ズバリ最適なのは2社です。というか、現実的な話2社までが管理の限界です。

僕は32歳・妻子ありの状態でフリーランスに転向しました。最初に登録したのは2社です。

なぜ2社だったのか。正直に言うと「2社がベストだと確信していたから」ではありません。増やした方がいいのかな・・・と思ったこともありますが、会社員をやりながら対応できる限界が2社だった、というのが本当のところです。

ただ、結果的にこの判断は正解でした。この記事では、その理由を書いていきます。

フリーランスエージェント1社だけの登録が危ない理由

フリーランスエージェントに登録しようと思ったとき、最初に浮かぶのは「とりあえず一番大手のところに1社登録しておけばいいかな」ですよね。

僕もそう思っていました。

でも、実際にやってみると、1社だけで進めるのは思った以上にリスクがあります。

リスク①：見える案件が偏る

エージェントごとに持っている案件が異なるため出てくるリスクです。

エージェントのA社が持っている案件とB社が持っている案件はかなり違います。

僕の場合も1社目から何件か案件を紹介していただいたあと、2社目に登録したら全く別の案件が出てきて、そっちの方が条件が良かったなんてこともありました。最初の1社だけで決めていたらこの案件には出会えていません。

リスク②：単価が適正かどうかわからない

マージン率（仲介手数料）を非公開にしているエージェントは多いので、1社だけだと「この金額が自分の市場価値なのか」を判断する材料がありません。

僕はエージェント間で月単価に5〜10万円の差が出ました。年間で60〜120万円の差です。これを知らずに安い方で決めてしまうのと、複数比較した上で自分で選ぶのでは大きく差がでます。

リスク③：担当者と相性が合わなかったとき、逃げ場がない

エージェントの担当者は案件紹介から単価交渉まで全部やってくれる存在です。だからこそ相性が合わないとストレスが大きくなります。

たとえば、

「リモート希望って言ったのに常駐案件ばかり紹介される」
「こちらの質問に対する返信が3日後」
「面談で話した希望条件がまるで反映されていない」

こういうことは普通に起きます。1社しか登録していないと、我慢するか、ゼロからやり直すかの二択。。必ずこういう状況になるわけじゃありませんが、当たっちゃったらかなーりキツイです。

複数登録しすぎると逆に失敗する理由

「そっか、1社が危ないならたくさん登録すればいいのか。4社、いや5社と登録すればそれだけ案件も増えて安心・・・」

……と思いますよね。僕も一瞬そう考えました。

エージェントの登録数が増えると何が変わるか、それは管理・スケジュール面の負荷です。これが準備期間のしんどさを大きく左右します。特に家族や子どもがいて時間が限られている人にとっては大きな負担になります。

実際にエージェントに登録するとわかるんですが、登録した瞬間から「やること」が一気に増えます。

• 担当者との面談
• スキルシートの作成
• 案件情報の確認、返信
• 商談の日程調整
• …etc

これを登録した社数の分だけ並行して回すことになる。

仮に登録エージェントが2社でも、各社から5件ずつ案件紹介があったら10案件目を通して気に入ったものはどれか、気に入らない理由はなにかを担当者に伝え、と結構忙しいです。これがエージェント4社とかになったら・・・もうわかりますよね？

会社が終わって帰宅後にこの作業をするのは骨が折れます。商談日程の調整まで入ると、ガチで時間が足りなくなります。正直2社でギリギリです。

僕が3社以上登録していたら、必然優先度が低いエージェントとのやりとりがおざなりになって、自分にもエージェントにも得がない状態になっていただろうと思います。

それだけではありません。登録社数が増えると、もっと直接的なトラブルが起きます。

二重応募で信用を一発で失う

二重応募とは？
複数のエージェント経由で同じ企業の案件に応募してしまうこと。クライアント、エージェントとの関係が壊れるリスクがある。

たとえばA社経由で応募した企業の案件が、B社からも紹介されて「良さそうだな」とうっかりそちらからも応募してしまうことです。

クライアント企業からすると同じ人が別ルートで2回応募してきた。「この人、管理ができないな」と判断されてしまいます。また、エージェントとしても他社経由で同じ案件に応募すると最悪関係が壊れて、案件自体が流れますし、その後の紹介にも影響します。

2社なら、「この企業にはA社経由で出した」くらいの管理は頭の中でできます。でも4〜5社になると、まず間違いなく混乱します。

対策は、応募した案件を企業名・エージェント名をスプレッドシートなどに記録しておくこと。 これは2社でもやっておいた方が安心します。

担当者に「本気じゃない」と思われて優先度を下げられる

エージェントの担当者は、こちらのために案件を探してくれています。でも3社、4社と増えると、どうしても自分の中で優先度が低くなり対応が後回しになるエージェントが出てきます。

• 返信が遅い
• 面談をリスケし続ける
• 提案された案件をちゃんと見ない

こうなると担当者も人間なので「この人は優先度低いな」と判断します。結果、いい案件が回ってこなくなり、たくさん登録したのにどのエージェントからも本気の提案をもらえない本末転倒状態になります。

「3社以上が普通」のデータを鵜呑みにしてはいけない

ここで一つ、よく引用されるデータの話をします。

フリーランス協会の「フリーランス白書2023」によると、エージェントを3社以上掛け持ちしている人が全体の25.1%で最多。この数字だけ見ると「3社以上が普通なのか」と思うかもしれません。

ただこれ、フリーランスとしてすでに活動している人のデータなんです。

• すでにフリーランスとして案件をこなしていて
• 業界のこともわかっていて
• エージェントとのやりとりにも慣れている

こういう人が3社使い分けています。フリーランス転向初期の、「会社員をやりながら準備している人」の話とは前提が違います。

僕自身、3社目を追加したのはフリーランスになってから1年後です。フリーランス生活に慣れて、時間の使い方もわかった頃、他のエージェントではどんな案件があるのかな？って思ったぐらい。

最初から3社はきっと無理でした。でも慣れてから3社目を登録すれば、追加で登録したエージェントだけ気にすればいいので負荷が全然違います。

だから、「最初は2社。慣れたら増やす」が現実的です。

2社の選び方。「総合型＋自分の軸」が鉄板

ここまで読んで「2社が良さそう」なのはお伝えした通りです。次は「じゃあどういう基準で2社を選ぶのか」ですよね？

僕の考えはシンプルで、「総合型1社 ＋ 自分の優先軸に強い1社」です。

1社目：案件数が多い総合型エージェント

転向初期に一番大事なのは「まず1件目の案件を決める」こと。案件の母数が多ければ、それだけ自分に合うものに出会える確率が上がります。まずは案件数が多い有名なエージェントに登録しておかないと、そもそも選択肢が少なくて身動きが取れなくなります。

2社目：自分が一番重視するポイントに強いエージェント

たとえば、

「妻と子どもがいるからフリーランスでも保障が手厚い方がいい」なら福利厚生に強いエージェント。

「とにかく手取りを増やしたい」なら高単価案件に強いところ。

「初めてだから長期で安定した案件がいい」なら継続案件に強いところ。

ここは人によって違います。

僕の場合：レバテック＋リモート特化の2社

僕は登録1社目はレバテックフリーランスでした。業界最大手で案件数が圧倒的に多く、リモート案件も豊富。まずここを押さえておけばだいたいのことはわかるだろう、とフワっとしたノリで登録した覚えがあります。

2社目はリモート案件に特化したエージェントを選びました。僕はとにかく通勤時間が嫌いだったのと、子供と過ごす時間を増やしたくて在宅で働ける案件の選択肢を少しでも増やしたかったんです。

結果的にメインで使ったのはレバテックでしたが2社目があったおかげで「レバテックから提示された単価が妥当なのかどうか」を判断する物差しにもできました。

「でも、総合型ってどこ？ 自分の優先軸に合うエージェントって具体的にどれ？」

そう思いますよね。

具体的にどの2社を選ぶか？　おすすめの組み合わせパターン

具体的にどのエージェントを選ぶかは、別の記事で詳しくまとめています。僕が実際に使ったエージェントをもとに、3つのパターンに整理しました。

• 「まず動きたい」人向けの組み合わせ
• 「家族がいるから安定重視」の人向けの組み合わせ
• 「とにかく単価を上げたい」人向けの組み合わせ

「自分はどれだろう？」と思ったら、こちらを読んでみてください。

→ おすすめフリーランスエージェント5選｜あなたに合う組み合わせがわかる

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まとめ：悩む時間が一番もったいない

フリーランスエージェント、何社に登録すべきか。

僕の答えは、フリーランス転向初期は2社です。

1社だと案件が偏り、単価の比較もできず、担当者との相性リスクも抱えたまま。かといって3社以上は、家族持ちで時間が限られる中では管理が追いつかなくなる。

2社なら、比較と管理のバランスがちょうどいい。まず「総合型＋自分の軸に強い1社」で始めて、慣れてきたら3社目を追加する。僕はこのやり方で月単価60万円の案件を獲得して、会社員時代の手取りから月収がほぼ倍になりましたし、今でも単価は上がり続けています。

「何社にしよう」と悩んでいる時間が、正直一番もったいない。案件は実際に見てみないとわからないことだらけです。

まだどのエージェントにするか決まっていない方は、まず1社目にレバテックフリーランスに登録しておくのは間違いないです。案件数が業界最多クラスで、カウンセリングも無料。面談した日に案件を見せてもらえるので、自分の市場価値がすぐわかります。

2社目をどこにするかは、以下の記事で選び方を含めて比較していますので参考にしてみてください。

→ おすすめフリーランスエージェント5選｜30代家族持ちエンジニアが本音で比較

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レバテックフリーランスの公式サイトを開いたとき、「平均年収881万円」という数字が目に入りました。

正直、僕は当時この数字を見たとき「どうせ一握りのスーパーエンジニアの話でしょ？」と思っていました。

32歳、妻と子どもがいて、会社員としての手取りは月30〜32万円。ボーナス込みで年の手取り450万円程度です。フリーランスに興味はあったけど、「家族がいる自分が動いていいのか」という気持ちがずっとブレーキになっていました。ネットに出てくる数字もどこまでリアルか疑っていて、実際自分に当てはまるのはどんな数字なのかわからず、なかなか一歩が踏み出せなかったんです。

結論から言うと、僕はレバテックフリーランスを使って月単価60万円の案件を獲得しました。年720万円です。平均年収の881万円には届いていませんが、フリーランス始めたてでこれなので、881万円が全くの絵に描いた餅ではないことがわかります。

この記事では会社員時代の手取り月30〜32万円から、大きく収入が変わった実体験をベースに、「レバテックフリーランスの単価の実態」を正直に書いていきます。

「自分のスキルだとどれくらいの単価になるのか」「単価が上がっても税金で持っていかれるんじゃないか」。そういう疑問に、実際の数字で答えます。

「平均年収881万円」のカラクリ。この数字、そのまま信じていい？

レバテックフリーランスの公式サイトに掲載されている「平均年収881万円」。この数字自体は嘘ではありません。ただし、いくつかの前提条件がつきます。

この881万円は、首都圏・週5日稼働・Web/アプリエンジニアの2023年5月時点の実績値です。つまり、地方在住のエンジニアや、週3〜4日稼働を希望する人はこの平均には含まれていません。（但し、最近はリモート可能案件が多いので地方不利なことは少ない印象です）

もうひとつ知っておきたいのが、マージン（仲介手数料）です。レバテックフリーランスのマージン率は非公開ですが、業界平均は10〜20%程度と言われています。クライアント企業が月80万円を払っていても、エンジニアの手元に届くのは月64〜72万円くらい。この差額がエージェントの取り分です。

じゃあ公式の数字は信用できないのかというと、そういう話ではなくて。平均値に自分を当てはめないことが大事です。平均はあくまで全体の傾向。自分がいくらもらえるかは、スキルと経験年数で決まります。

マージン率が非公開だからこそ、複数のエージェントに登録して、同じスキルセットでどのくらいの単価が提示されるかを比較するのが現実的な対策です。

らんこ

複数のエージェントへの同時登録を検討しているなら、30代エンジニアにおすすめのフリーランスエージェント比較もあわせて読んでみてください。自分のスキルセットでどのエージェントが高単価を出しやすいか具体的に整理しています。

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PHP・SE経験6年なら月単価いくらが現実的か

「平均年収881万」が自分には直接当てはまらないとして、じゃあ実際にいくらが目安になるのか。

レバテックフリーランスの公式データによると、PHP案件の平均月単価は約71万円、プログラマー・システムエンジニアの平均月単価は約66万円～約71万円です。

PHPをメインにしたSE経験が6年ある人なら、月単価65〜75万円あたりが現実的なレンジです。

らんこ

基本的には実務経験に比例して単価は高くなる傾向です

ただし、これはあくまで「傾向」であって、「最初からこの金額で決まる」わけではありません。スキルの組み合わせや、リーダー経験、設計経験の有無やそのとき募集のある案件によっても変動します。

ちなみに、レバテックの公式情報では「最高月単価160万円」という数字も出てきますが、これは特殊なケースです。実態としては月単価60〜80万円が中心帯で、ここにいる人が一番多い、という感覚で捉えておくのがいいと思います。

月単価60万円の手取りは実際いくらか。税金・経費のリアル

「で、実際に手元にいくら残るの？」単価の話を聞いたあと、誰もが気になるのはここですよね。

フリーランスは会社員と違って、税金も社会保険も全部自分で払います。ここが曖昧だと実態とズレてしまうので丁寧に解説します。

月単価60万円の手残りシミュレーション

月単価60万円で12ヶ月稼働すると、年間売上は約720万円。ここから引かれるのが以下です。

会社員時代の手取り月30〜32万円と比べると、フリーランスは手残り月41～46万円。手残りが月11〜14万円ほど増えた計算になります。年間で130〜170万円の差です。

正直、「あれ？たいしたことなくね？」って思いましたよね？けどフリーランスには、会社員にはできない手残りを増やす手段があります。次で解説します。

会社員にはない「手残りを増やす手段」がある

「フリーランスは税金が高い」とよく言われますが、実は会社員には使えない節税の手段がいくつもあります。これがあるからフリーランスから会社員に戻りたくないとさえ思っています。

たとえば、自宅を仕事場にしている場合は家賃や電気代、通信費を按分して経費にできます。

按分（あんぶん）とは？
プライベートと事業の両方で共通して使う支出を、合理的な割合（面積、時間など）で分けて事業に利用した分だけを「経費」として計上すること

つまり、例えば3部屋の家に住んでいてその内一部屋を仕事用の部屋とし家賃が10万円だった場合、30％を事業用に按分することで毎月3.3万円を経費にできるということです。他にも仕事に必要な書籍や勉強用のサービス、ネット環境が必要ならネット代も経費です。経費が増えれば課税所得が減り、税金が減ります。

さらに、小規模企業共済に加入すれば掛金（年間最大84万円）が全額所得控除になりこれも税金が減ります（僕は2年目から満額で加入しました）。
ここでは詳しく触れませんが、小規模企業共済の掛金は事業を畳むときに戻ってくるので無駄にはなりません。

こういった仕組みを活用すれば、上の試算よりも大幅に手残りは増やせます。節税の具体的な方法は別の記事で紹介しますが、ポイントは「フリーランスは会社員よりも手残りを自分でコントロールできる」ということです。

僕の実体験。月給32万円から月単価60万円～になるまで

数字ばかり並べてきましたが、僕自身もつい最近まで「本当にフリーランスで食っていけるのか」をずっと疑っていた側の人間です。ここからは僕の体験談を書いていきます。

会社員時代のリアルな収入

フリーランスになる前の僕は、Web系のSEとして働いていました。手取りは月30〜32万円、ボーナスは年2回で各25万円ほど（変動あり）。年収にすると430〜440万円くらいです。

生活できないわけじゃないけど、子どもが生まれて、将来の教育費や住居費を考えると「このままでいいのかな」とずっと思っていました。

フリーランスに踏み出したきっかけ

SNSでフリーランスエンジニアの存在を知って、「自分でもできるのかな」と興味を持ちました。稼ぎの良さを魅力に感じたのはもちろん、色んな案件に参画できるというのもポイントでした。端的に言うと同じ仕事に飽きていました。

ただ、家族がいるので勢いだけでは動けません。

妻に「フリーランスをやってみたいんだけど……」と切り出したとき、正直ドキドキしていました。いざフリーランスになったときにじゃあ実際いくら貰えんの？ってところがフワフワしていたので、今と同じ生活水準でいけるのか不安でした。

でも妻は「失敗しても大丈夫だよ。人生一度きりだから、興味があったらやってみた方が後悔がないよ」と言ってくれました。この言葉がなかったら、僕は多分まだ踏み出せていなかったと思います。

ただ、こんなにビクビクしていたのに実際にフリーランスエンジニアに登録するのは全然あっけなくて、こんなにビビる必要はありませんでした。

レバテック登録から案件決定まで

レバテックフリーランスに登録してからの流れはこんな感じでした。

まずカウンセリング面談。これは実際に自分の技術スタックや希望する案件の方向性、希望の月収、リモート案件が良いか常駐でも大丈夫かなどをレバテックの担当者と相談します。

面談したその日のうちに、いくつかの案件を紹介してくれたりもします。興味のある案件を伝えつつ、並行してスキルシートをまとめて提出。スキルシートのフォーマットはエージェント側が用意してくれるので、自分たちは各項目を埋めていく感じです。

また企業側から商談してみたいとオファーがある場合があります。

僕の場合も最初にお世話になった案件は企業サイドからオファーがあったものでした。その後は日程を決めて商談へ。商談前にレバテックの担当者が「よく聞かれる質問」や「商談の流れ」を資料にまとめてくれるので、どう答えるか事前に準備します。初めての商談は雰囲気や流れもわからないので、これは地味にありがたかった。

商談後、契約が決まったタイミングで会社に退職届を提出。同時に開業届と青色申告届も出しました。

ちなみにフルリモート案件でも初日だけは出社して、PCなど必要物を受け取ります。このとき、迷わないようにレバテックの担当者がついてきてくれました。

カウンセリングから案件参画決定まで約1~2週間でした。思ったよりスピーディですよね。

らんこ

商談の準備から参画決定までの具体的な流れは、レバテックフリーランスの面談・商談の流れと対策でも詳しく解説しています。初めての商談で何を聞かれるかが事前にわかると、かなり気持ちが楽になりますよ。

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案件の中身

僕が参画した案件の技術スタックは、PHP（FuelPHP）、MySQL、Git/GitHub、基本的なターミナル操作です。

実はFuelPHPとGit/GitHubは未経験だったんですが、「やりながら覚えればいい」と言ってもらえました。PHPの基礎がしっかりあれば、フレームワークやツールの違いは現場で吸収できるというのは、僕自身が実証した形です。

レバテックの口コミを見ても、経験年数がある程度あるエンジニアには案件紹介のスピードが早い印象です。あるフリーランスエンジニアの方は、複数のエージェントに登録した中で「レバテックが一番面談に進む率が高かった」と書いていました。逆に、経験が浅いと厳しいという声もあり、「商品にならない人材に時間は割かない」というビジネスライクな姿勢があるのも事実です。

経験6年以上のSEなら心配しなくていいです。実際、僕のカウンセリングでも技術スタックを話した時点でその日のうちに案件を提案してもらえました。「自分が対象になるか不安」なら、話してみるのが一番早い確認方法です。

また経験3年～のエンジニアでも相談してみる価値は十分あります。実際現場で出会うレバテックからのフリーランスはそのぐらいでフリーランスに転身した人は多いです。

単価は上がるのか？参画後の単価アップの実態

「最初の単価はわかった。でも、そこから上がることはあるの？」

レバテックフリーランスの公式情報によると、参画後に単価アップを実現した人は約2人に1人です。

やり方としては、同じ案件で信頼を積んで契約更新時に交渉するか、スキルが上がったタイミングで別の案件に移るかです。どちらにしても単価交渉はレバテックの担当者が代行してくれるので、自分から企業に「上げてほしい」と言いにくい人でもハードルは低いです。

実際僕も案件参画から1年経過するごとに単価交渉をお願いして順調に単価がアップしました。

ただ、単価を最大化したいならエージェントは最初から一社に絞らない方がいいです。これは僕の実感です。

単価交渉は月単価3万円とか5万円上がるか上がらないかです。それに比べて最初の案件選びでエージェント単位で比較すると、同じスキルでも提示される月単価が10万円変わることもあります。レバテックのマージン率は非公開なので、他のエージェントと並行して使うことで「自分のスキルの適正単価」がはっきりします。

「自分のスキルでいくら稼げるか」は、聞けばわかる

ここまでの話をまとめると、レバテックフリーランスの「平均年収881万円」は首都圏・週5稼働・Web/アプリエンジニアに限った数字なので、そのまま鵜呑みにはしない方がいい。

ただPHP・SE経験6年なら月単価65〜75万円は十分に狙えるレンジです。月単価60万円でも税金・経費を引いた手残りは月41〜46万円。会社員時代の月30〜32万円から確実に上がります。

僕自身、「本当にフリーランスで食べていけるのか」がずっと不安でした。でも振り返ると、一番時間を無駄にしたのは「調べてるだけで動かなかった期間」です。

レバテックのカウンセリングは無料で、面談当日に案件を見せてもらえます。初日は担当者が同行してくれるので、登録後に一人で全部やらないといけないわけでもありません。

迷っている時間が一番もったいないです。自分のスキルがいくらになるか、確認だけでもしてみてください。

レバテックフリーランスと他エージェントの比較はこちら

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ITエンジニアとして働いていて、自分のキャリアを考えたとき、

「このままでいいのかな・・・」

って漠然と転職を考え出すことってあると思います。

「どこかいい会社ないかな？」と企業の情報を調べるのも大切ですが、

キャリアアップを考えるならエンジニアの働き方の違いについて絶対に知っておくべきです。

ひとくちにエンジニアと言ってもその働き方は「会社員（正社員）」「フリーランス」あるいは「派遣社員」とさまざまで、それぞれメリットやデメリットがあるからです。

僕は大手からベンチャー、会社員（正社員）からフリーランスまで経験し現在もフリーランスエンジニアとして活動しています。

この記事では僕の経験をもとに会社員、フリーランス、派遣社員の年収や働き方の違い、メリット・デメリットを詳しく解説します。

本記事を読めばそれぞれの働き方の違いを理解し、自分のエンジニアキャリアにとって最適な道がどれかわかります。

ぜひ自身にとって最適なキャリアを選んで、後悔しない転職をしていただければと思います。

ITエンジニアの3つの働き方

ITエンジニアには、

の３つの働き方があります。

働き方によって特徴やメリット、デメリットがあるので解説していきます。

会社員エンジニア

会社員（正社員）は最もオーソドックスな働き方です。

その企業の一員となって、自社のサービス開発や他社の請負開発を行います。

エンジニアとして経験できる職責は会社規模によります。

大きな企業では職域が細分化されチームや部署が分かれていることが多いです。

（仕様を決めるのが部署Aで、実装するのが部署Bなど）

なので、「自分は実装で手を動かしたいのに仕様を決めるとこまでしかやらせてもらえない・・・」といった悲劇も生まれやすい。

小さな企業（ベンチャー・スタートアップ）ではそもそも会社の人数がそんなにいないため、部署横断で色々やらなければいけないことが多いです。

自身でサービスが向上するためにはどうあるべきか考える機会もありますし、それを提案し仕様を決め、実装からリリース後の効果測定まで経験できます。

良く言えば色々経験できる、悪く言うと忙しくなりやすい。

らんこ

どの働き方を選ぶにせよ一度は会社員エンジニアを経由することをオススメします！

会社員エンジニアのメリット

会社員エンジニアのメリットは安定した収入と充実な福利厚生です。

会社員は給料の他に一定の有給休暇が貰えるし、社会保険に関して健康保険と厚生年金の半額を企業が負担してくれます。

会社によっては教育制度も充実しており、1セミナー数十万円もするような研修に給料を貰いながら参加できます。

日本は労働者の立場が強いため、簡単に解雇されないのもメリットです。

らんこ

安定収入によって人生設計もしやすいですね

会社員エンジニアのデメリット

会社員エンジニアの一番のデメリットは年収の上がり幅が狭い場合があることです。

頑張って仕事をしても、それがほとんど収入面に反映されないのはあるあるです。

例えば極端な話、あなたの成果で10億円の売上が上がったとしても、給料として10億円貰えるわけではありません。

年収レンジも間接部門（総務や人事）とのバランスを見て決定されているため、主な日系企業では外資のように30代エンジニアで年収1,000万超という話は少ないです。

いまだに年功序列の企業も多く、若手エンジニアが割を食う場面が多々あります。

基本的には会社の方針に逆らえないため、業務内容に不満があっても原則拒否できません。

使いたい技術があるからってプロジェクトに採用されるとは限りませんし、リモートワークを廃止すると言われれば出社する必要があります。

「では使いたい技術を副業で使ったらどうか？」

そう思うところですが、未だに副業が禁止されている企業もあり、多くのエンジニアが二の足を踏む原因になってしまっています。

らんこ

収入が安定している代わりに大きな伸びもない

フリーランスエンジニア

フリーランスエンジニアは特定の企業に属さないで働く働き方です。

フリーランスエンジニアの働き方は大きく分けて「準委任契約の業務委託」と「請負契約」の2種類あります。

多くのフリーランスエンジニアは準委任契約で現場に入っていって働いています。

フリーランスエンジニアの仕事の獲得は主に以下の３つの方法で行います。

よく「フリーランスは自分で営業しないと仕事を貰えない」と言われますが、実際には上記のようなエージェントや求人サービスが充実しているので営業力はそれほど必要ではありません。

フリーランスエンジニアのメリット

フリーランスエンジニアの最大のメリットは、会社員エンジニアより高収入を得られることです。

会社員時代に月手取りが30万円だったエンジニアがフリーランスになった途端に月単価70万円貰えるようになるというのはよく聞く話で、実際に僕も同じような経験をしました。

仕事を案件単位で選べるのも特徴で、興味のある分野や伸ばしたいスキルを扱っている現場で働きやすい。

合わせて契約更新の有無は自身で選べるので、十分な経験を積んだと思ったらその案件を退場することも自由にできます。

「リモートワーク有りの案件を探す」といったこともできるので、就業条件に対する自由度も高いのが特徴です。

らんこ

以下の記事でさらに詳細を紹介しています

>> フリーランスエンジニアとは？正社員との違いや収入面の実情を現役フリーランサーが徹底解説

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フリーランスエンジニアのデメリット

フリーランスエンジニアの一番のデメリットは収入の不安定さです。

準委任契約のフリーランスであれば毎月契約で決まった報酬が振り込まれるので、その点では会社員で給料を貰うのと同様です。

しかし不況やプロジェクトの縮小などで会社が人減らしに舵を切ったとき、真っ先に切られるのがフリーランスであるため、会社員と比較すると不安定であると言えます。

確定申告など税金面の知識が新たに必要になるほか、自身のスキルがダイレクトに報酬に現れる完全な成果主義のため、本業のスキルアップも考えないと年収が頭打ちになります。

とはいえ、そもそも自身のスキルが報酬に反映されにくい他の働き方と比べると、頭打ちになったとしても高収入ではあります。

らんこ

フリーランスのリスク・デメリットへの対処法は以下の記事で紹介しています

>> なぜ？「フリーランスエンジニアはやめとけ」といわれる理由

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派遣エンジニア

派遣エンジニアは会社員とフリーランスの中間のような働き方です。

派遣元の会社に登録し、仕事を貰えたら派遣先の現場で働きます。

短期の仕事から長期の仕事まで様々な派遣先がありますが、派遣労働者法によって契約年数の上限が3年までと定められているため、長期の仕事でも3年までとなります。

らんこ

3年以上の仕事は、派遣元の正社員になって外部に出向する形になるよ

派遣エンジニアのメリット

派遣エンジニアのメリットは、期間限定の仕事が多く短期間のスポットで働きやすいことです。

セイヤ

実際に僕の妻も1ヶ月だけのVBA案件に入ったりしていました

仕事を選んで働けるので自身の経験やスキルが活かせます。

案件としてもロースキルの仕事からハイスキルが必要になる仕事まで種類が豊富で、一部のハイスキル案件では会社員を凌ぐ報酬が貰えたりします。

派遣エンジニアのデメリット

派遣エンジニアのデメリットは、収入が安定しないことです。

もともと雇用期間が短めの働き方なので、一つの案件で腰を据えて働くというより転々と派遣先を移動します。

それにより案件の切れ目で次の都合良い仕事がない場合収入がストップしてしまいます。

またどんなに長くても雇用期間上限が3年であるため、一つの場所でキャリアを築くのが難しい働き方です。

エンジニアの働き方別年収比較

エンジニアの働き方には、

の3つがあることを紹介しました。

ここではエンジニアの働き方別の年収を比較していきます。

下の表は転職大手のdoda、同じく大手フリーランスエージェントのPe-BANKが独自に調査した年代別平均年収です。

（※）派遣エンジニアの時給相場は約2,000円、東京都の場合もう少し高く「時給2,292円」となっています。それを元に1年の営業日をフルで稼働した場合の年収を算出しています。

らんこ

収入面ではフリーランスが頭一つ抜けてますね

セイヤ

年代が進むと差は縮まる傾向にあるけど、それでも収入面は会社員よりフリーランスの方が大きいね

上表からわかる通り、平均年収はフリーランスエンジニアが頭一つ抜けて高いです。

年収は地域差があるため、東京の年収はもう少し高い感覚です。

また、会社員の40代以降の年収押し上げ要因は「マネージャー層に入れるかどうか」が大きいため、マネージャークラスの役職に就ければ年収は平均より高く、就けなければ平均と同等か少し下となる可能性があります。

また、上表の額面給与から以下の税金・保険料などが引かれた額が手取りとなります。

以下は各種税金、保険料の課税所得に対する割合です。

※会社員の収入は4~6月の3ヶ月の給与から割り出された標準報酬月額が参考にされます

会社員の場合、健康保険、厚生年金、雇用保険に加入し、保険料の半分は会社が負担してくれます。なので実質の自己負担は3つ合わせて約14.3%です。

フリーランスの場合は、国民健康保険、国民年金に加入し、雇用保険はありません。

厚生年金と国民年金を比較すると、厚生年金は半分の自己負担とはいえ納める金額が多いです。その代わり老後に貰える年金が国民年金より多くなります。

所得税は累進課税のため、所得によって税率は5%~45%まで変動しますが、大体のエンジニアの給与では20%~が多いと思われます。詳しくは国税庁のHPに税率が記載されています。

フリーランスの場合経費が使えるので、うまく使って課税所得を低く抑えると所得税が安くなります。

エンジニアの働き方を選ぶポイント

エンジニアの働き方を選ぶポイントは、

「自分が何を優先したいか？」

で決まります。

安定した収入と社会的信用を重視したいのにフリーランスを選ぶのはマトが外れていますし、

自身のスキルをダイレクトに収入に反映させゴリゴリやりたいのに会社員を選ぶのはナンセンスです。

先述した通り、最終的には「自分が何を優先したいか？」を考える必要がありますが、僕が考える意見を以下に記載します。

→これらの項目を重視するなら会社員が無難

→これらの項目を優先するならフリーランスに向いています

セイヤ

とはいえ、今は働き方を変えやすい世の中なので、迷ったらどっちも試してみるといいと思います

らんこ

合わなかったら戻ればいいだけですからね

エンジニアの働き方別転職方法

エンジニアの働き方別にオススメの転職方法を紹介します。

エンジニアの正社員転職

エンジニアの正社員転職方法はたくさんありますが、ことITエンジニアに関しては以下がオススメです。

ITエンジニア業界に強い転職エージェントを使う

エンジニア業界に強くオススメの転職エージェントは「レバテックキャリア」です。

公式サイト：レバテックキャリア

レバテックキャリアは「ITエンジニアが利用したい転職エージェントNo.1」の評判を持つ転職エージェントです。

これ、自分で言ってるだけじゃなくてちゃんとリサーチ会社の評判調査の結果だからすごい。

主に扱っている求人は経験者向けで8割以上が年収600万円以上のハイクラス求人です。

ある程度できる人向けのエージェントなので、未経験者の方にはキツイと思います。

とはいえ、数年経験がある人だったらとりあえず登録して話を聞いてみることを強くオススメします。

＼ かんたん無料登録 ／

Wantedly、Linkedinに登録しスカウトを待つ

Wantedly（ウォンテッドリー）、Linkedin（リンクトイン）はエンジニア向けのビジネスSNSです。

転職したいエンジニアと採用したい企業を繋げてくれます。

登録しておけばあなたに興味を持った企業がスカウトをくれますし、逆にこちらが興味を持った企業に対して話を聞くこともできます。

エンジニアのフリーランス転職

エンジニアがフリーランスとして独立・開業するためには案件を獲得する必要があります。

初めての人が案件を獲得するためにはフリーランス専門エージェントの力を借りるのがベターです。

僕も利用している絶対オススメしたいエージェントは以下となります。

どのエージェントも無料で利用できます。

コツは、複数のエージェントに登録し良い条件を掲示してくれるところを探すことです。

詳しくは『【現役フリーランスエンジニアが教える】初めての独立開業にオススメのフリーランスエージェント5選』の記事をご覧ください。

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30代はフリーランスエンジニア転職に有利

30代になって転職を考え始めた人も多いのではないでしょうか。

かくいう僕も新卒からエンジニアとして働き、30代になって

「このままでいいんだろうか・・・」

と悩みフリーランスエンジニアとして独立しました。

30代はフリーランスとして独立するのに適した年代です。

30代エンジニアは十分な実務経験とスキルがあります。

しかし、日本は年功序列の企業が多く思ったように年収が上がらないことにヤキモキする人も多いと思います。

フリーランスエンジニアであれば、完全成果主義でスキルがダイレクトに年収に反映されます。

仕事を選べるので、自身が興味のあるスキルで案件を選ぶことができ、様々な現場で経験を積むことができます。

らんこ

詳しくは↓の記事で解説しています

>> 30代エンジニアがフリーランス転職に有利な5つの理由

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30代エンジニアがフリーランス転職に有利な5つの理由【メリットを見極めた適切なキャリア選択が重要】 昨今は終身雇用の崩壊もあり転職するのは当たり前になってきました。 企業でITエンジニアとして働き、いよいよ30代になって「転職ってどうなんだろう」と考え始めた人も…

未経験からフリーランスエンジニアを目指す方法

本記事では主にエンジニア経験者向けの内容を紹介してきました。

ここでは「では未経験からフリーランスエンジニアになるためには？」という疑問に答えます。

まず前提として、未経験からフリーランスエンジニアにいきなりなることは非常に難しいです。

「未経験からフリーランスは余裕」とか言ってる人がいたら詐欺か情弱狩りです。

部活に例えると、地区予選をすっ飛ばしていきなり全国大会に出るようなもの。

当然いきなり全国大会に出ても実力も経験も足りないので門前払いされてしまいます。

現実的な方法として、

これが最も再現性の高い方法だと思います。残念ながら裏技はありません。

未経験であっても、ちゃんと勉強すれば派遣エンジニア・正社員エンジニアとして雇ってくれる企業は存在します。

もしかしたら最初は条件が悪いかもしれません。経験を買ってるんだと思いましょう。

2〜3年経験を積めばフリーランスエンジニアとして独立する道が見えてきます。

エージェント保有案件では、

• PHP開発経験3年以上
• Ruby開発経験2年以上

など2〜3年以上の開発経験を求める条件が多いのです。

らんこ

逆に言えば2~3年の経験があればフリーランスとしてやっていけるということですね

エンジニアに必要なスキル

エンジニアに必要なスキルは多岐に渡ります。

エンジニアと一言に言っても、Web系のエンジニアなのか、インフラ寄りのエンジニアなのか、または組込エンジニアなのかによって必要なスキルも変わってきます。

ここでは、どのエンジニアでもある程度共通した必要なスキルをハードスキル・ソフトスキルに分けて紹介します。

ハードスキル

ハードスキルとは具体的な知識や技術など目に見える形で評価できるスキルのことです。

扱う領域のプログラミング言語の知識はもちろん、既存のコードを読んだり新たに書いたりするときにアルゴリズム、データベース、アーキテクチャの知識が必要になります。

また現在の開発では、なんらかのフレームワークやライブラリ、開発ツール（Gitなど）の手を借りて作ることがほとんどです。

フレームワーク、ライブラリ、開発ツールは無料で試せるものが多く、実際に使ってみることで学習効率が高まります。

ソフトスキル

ソフトスキルとは人間的能力や性格など主観的な評価が必要なスキルのことです。

コミュニケーション能力や誠実さは、社会人にとって必要なスキルです。

盛り上げ役になる程コミュ力を高める必要はありませんが、「あの人はちょっと話しにくい・・・」とか言われない程度には意識が必要。

エンジニアはプログラムを書くお仕事ではなく、「課題を解決していくお仕事」なので、問題解決能力（誰かを巻き込んでもいい）や自走力を養う必要があります。

らんこ

全ての地盤となる学習意欲がいちばん大事！

エンジニアがスキルアップする方法

エンジニアがスキルアップする方法は人それぞれ。

業務を通してスキルアップできる場合もあれば、会社が研修を用意してくれたりすることもあります。

ただ、僕が尊敬するエンジニアやPdM、CTOの方々みんなに共通していたことは、

「本を読む」

ことです。

優秀な方は例外なくたくさんの本を読み、さらに読んだことを行動に繋げています。

ここでオススメの本を紹介していくと膨大な量となってしまうため、エンジニアをする上で最低限読んでほしい本のみ紹介します。

リーダブルコード ―より良いコードを書くためのシンプルで実践的なテクニック (Theory in practice)

著:Dustin Boswell, 著:Trevor Foucher, 解説:須藤 功平, 翻訳:角 征典

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ポチップ

リーダブルコードはチームの課題図書に設定している現場も多いエンジニアの必読書です。

本書を読めば「良いコードとは何か」を理解することができ、誰もが読みやすいコードを書けるようになります。

開発で安易なコード負債を発生させないための重要なエッセンスが詰まっており、この本の内容が理解できないと少々やばいです。

まとめ

本記事では、会社員・フリーランス・派遣といったエンジニアの働き方を比較、解説しました。

どの働き方を選ぶのかはエンジニアのキャリアや収入を左右する重要な要素です。

この場合は会社員エンジニアが無難です。

この場合はフリーランスエンジニアが向いています。

何よりも大切なのは、なんの疑問もなく今の働き方を続けるのではなく、「今の自分にとってどんな働き方が最適なのか」を考え続けることです。

本記事が少しでも働き方を考える上でお役に立てていたら幸いです。

らんこ

さいごまでお読みいただきありがとうございました！

<p>The post ITエンジニアの働き方比較！転職は会社員とフリーランスどっち？【メリットとデメリットを徹底解説】 first appeared on 30代エンジニアの年収を上げる現実ルート.</p>

フリーランスと正社員、どちらもメリット・デメリットがありエンジニアにとってどっちが良いかは一概に言えるものではありません。

しかしWebやSNSなどネットで情報収集すると、

「フリーランスエンジニアはやめとけ」

という意見を多数見かけるのも事実です。

現在進行形で転職やフリーランス成りに悩んでいるエンジニアにとっては気になる内容だと思います。

実は、フリーランスエンジニアにリスクやデメリットが存在するのは事実です。

なぜなら大きな報酬と引き換えに保証を手放しているからです。

独自にWebやSNSで20件以上調査した結果、主に以下の理由で「フリーランスエンジニアはやめとけ」と言われていることがわかりました。

僕は34歳で独立し現在もフリーランスエンジニアとして生計を立てています。

上記のやめとけと言われている理由に「共感できる部分」もありますし「それは言い過ぎちゃう？と思う部分」もあります。

本記事では僕が現役フリーランスエンジニアの視点でフリーランスのリスクやデメリット、その解決策を徹底解説します。

この記事を読めば、フリーランスエンジニアのリスクやデメリットを把握し自分に適性があるのか確かめられます。

フリーランスエンジニアは魅力的な働き方であると同時に正社員エンジニアにはないリスクが存在します。そこを正しく理解して「自分にはどっちが向いているんだろう」と考える材料になれればと思います。

「フリーランスエンジニアはやめとけ」と言われる理由

フリーランスエンジニアについてGoogleで検索すると、「フリーランスエンジニア　やめとけ」とサジェストされます。

また、SNS（Twitterなど）を見ると「あっ、フリーランスのエンジニアね（察し」のようなネガティブイメージの発言が多いのも事実です。

なぜフリーランスエンジニアはやめとけと言われるのか？

主に以下の理由で「やめとけ」と言われていることがわかりました。

これらの細かい内訳も見つつ、僕なりの見解も述べていきます。

理由1：フリーランスは収入面の不安定さが心配だから

収入面の不安要素として「収入が安定しない」「案件が安定して受注できない」という声が多くありました。

フリーランスは「不況の影響を受けやすい」。企業が傾いたときに真っ先に切られるのがフリーランス。それを心配する意見も多くありました。

考察1：不安定の程度はコントロールできる

エンジニアに限らずフリーランスは「収入が不安定」がつきまといます。

とはいえその収入の不安定さはある程度コントロールすることができます。

フリーランスエンジニアの働き方には業務委託型と成果報酬型の2つがあります。

業務委託型のフリーランスエンジニアは案件が続く限り毎月決まった報酬が振り込まれますが、成果報酬型で受注しているフリーランスエンジニアはその月の売上が受注数に左右されます。

つまり業務委託型と比べて成果報酬型の方がより収入が不安定となります。

多くのエージェントが紹介してる案件は業務委託型のため、少しでも安定した報酬を得ていきたい場合はエージェント経由で案件を獲得するのが最も手っ取り早いです。

その代わり業務委託は毎月決まった時間分その会社に従事することが求められますので自由度は下がります。

安定と自由度はトレードオフなので、自分はどちらがいいのか見極めるのが大切です。

考察2：高収入を活かして貯蓄・投資に回す

業務委託型のフリーランスでも、案件の切れ目などに一時的に収入がストップすることはあります。

フリーランスでも正社員でも仕事の期間が空くときはもちろん給料は貰えませんが、フリーランスの方がこの頻度が多いです。

らんこ

収入ストップ（案件の切れ目）が多いならやはり収入は不安定？

セイヤ

高収入を活かして貯蓄・投資しておくのが大事です

フリーランスエンジニアは正社員と比較し報酬額が大きく自分の頑張りによって収入は青天井です。

その収入を全て使ってしまうのではなく、預貯金や投資に回して自主的にリスクに備えておく必要があります。

らんこ

リスク回避策は自分で考えるのが大事！

考察3：退職金は自分で積み立てる

フリーランスには退職金がありません。

代わりに小規模企業共済といって退職金を自分で積立できる制度は存在します。

老後の心配であればiDeCoを併用するのもいいと思います。

これらは全部所得控除となるため、課税所得を圧縮でき税金が安くなるメリットがあります。

セイヤ

僕も小規模企業共済は満額積み立てています

そもそも転職が当たり前になってきた昨今、正社員で自社の退職金（出る・出ない含めて）を把握している人ってどのぐらいいるんでしょうか？

『りそなグループの退職金相場』によると正社員が定年まで働いたときの退職金平均額は、

• 大卒で大企業入社：約2,500万円
• 大卒で中小企業入社：約1,100万円

しかしこれは新卒で入社して同じ会社に定年までいたときの水準です。

退職金目当てで同じ企業にずっと勤める、という時代ではないと思うので退職金に相応するお金は自分で残しておくのことはフリーランス・正社員問わず必要かなって思っています。

理由2：フリーランスエンジニアは営業が大変

エンジニアがフリーランスになることで営業面の不安も多くありました。

仕事を貰うために「営業スキルが求められる」という声が多いです。

考察1：フリーランスエンジニアの営業はエージェントが代行してくれる

フリーランスエンジニアは案件を獲得しなければならないため営業活動が必要です。

が、その多くは営業のプロである「フリーランス専門エージェント」が代行してくれます。

正社員の転職と比較するとフリーランスは案件が切り替わる機会が多いので、そういう意味で営業スキル（商談での自己アピール力）自体は求められます。

ただ、「自分で仕事を見つけて企業に営業をかけ仕事を貰わなければいけない」なんてことはありません。

らんこ

↓初めての独立でも丁寧に教えてくれる心強いエージェントを紹介しています

>>【現役フリーランスエンジニアが教える】初めての独立開業にオススメのフリーランスエージェント5選

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考察2：年齢によって仕事が減る可能性はある

上のグラフはITエンジニアを対象とした「IT人材白書2016」調査でのフリーランス回答者年代内訳です。（全体473名）

回答者数が少ないため偏りがあると思われるものの、50代が50.2%もいます。

これを見ると「割と高年齢までフリーランスのエンジニアいけるのかな？」って思いますが、自分の肌感だとフリーランスは30代〜40代が多い印象です。

実際、案件現場は若い年齢層が多いので「50代になったときやっていけるのかな・・・」という不安は実際あります。

対策として以下のことをしている人が多いです。

高い専門性とスキルを身に付けていれば年齢に関係なく引く手数多だと思います。

また会社員に戻るという選択肢も現実的です。

案件先でちゃんとアウトプットができていれば、「このまま正社員にならない？」と打診されたり、そこでお世話になった人が事業を立ち上げた際などに声が掛かることもあります。

セイヤ

実際僕も正社員に誘われたり、お世話になった人から引き抜きの話もいただいています
（もう少しフリーランスしていたく現状では断っていますが）

他の選択肢として、稼ぎが良ければ40代までで稼ぎきってサイドFIREする人もいます。

「事業を起こして会社を作る」と起業の道に進む人もそこそこの割合でいます。

らんこ

そのときの最適な選択肢を選んでいきたいですね

理由3：フリーランスエンジニアはスキルアップがしんどい

「フリーランスエンジニアは高いスキルがないと生き残れない」という意見が結構ありました。

また、フリーランスのエンジニアは自分ができる範囲の案件取っていくから「スキルが伸びにくい」。

業務委託で現場に入っていく関係上「マネジメントの経験を積めない」という意見もあります。

考察1：フリーランスエンジニアはある程度のスキルがないと生き残れないのは事実

見たことある人もいるかもしれませんが、「スキルが不足しているフリーのエンジニア」は簡単に切られます。

「チームに新しい人（フリーランスエンジニア）が入ってきたが、初期のアウトプットが振るわずスキル不足と判断され最初の1ヶ月の契約を更新できずに去っていく・・・。」

という人を僕も何度も見てきました。（僕自身がPMと連携して御用聞みたいなことしてた経験もあります）

らんこ

PM「今月入った○○さんの印象どう？」

セイヤ

ちょっと基礎力が足りない感じですが上手くキャッチアップしてくれれば・・・

らんこ

PM「コードが汚い(素人っぽい)んだよなぁ。ちょっと様子見てダメそうだったら更新はないかなぁ」

誤解しないで欲しいのは、フリーランスだからスキルが必要なのではなく、ITエンジニアにはスキルが必要だということです。

フリーランスの方がスキル不足で見切られる機会が多いだけで、正社員だからスキルがなくてもいいという話ではないです。

「スキルがない、いつまでもキャッチアップしてくれない、けど正社員だから切るに切れない」とPMが頭を抱えている光景も見てきました。

フリーランスに限らずエンジニアには学んでスキルを向上させ続ける意識が必要です。

考察2：フリーランスはスキルを伸ばすことを意識する

フリーランスのエンジニアは、それまでの経験・スキルを切り売りする立場だから「スキルが伸びにくい」という意見があります。

確かにフリーランスとして現場に入っていく以上、採用されるためにはそれまでの経験や強みを活かせる必要があるし、逆にそれをメインにアピールする必要があります。

なのでその分野について全く未経験状態でやることはできない。という点ではその通りです。

とはいえ全てのケースで経験・スキルの切り売りになるかと言われたら「答えはノー」です。

実際僕もメインの軸となるスキルはありつつも、何か一つでも学びのある案件を選んでいます。

正社員でも状況によっては仕事や使う技術を自由に選べないと思います。

学びある案件を選べるので、僕自身は正社員だったころよりスキルの幅は広がっています。

らんこ

スキルを伸ばすことを意識するのが大事

考察3：マネジメント経験の考え方

「フリーランスはマネジメント経験が積めない」というのは実際悩ましいところです。

上記はフリーランスで経験できる範囲と、経験しにくいことの例です。

フリーランスでも、PM（プロジェクトリーダー）やチームリーダーは経験によってはアサインして頂けることはあります。

セイヤ

実際に僕もフリーランスでリーダー業務やってます

しかし部長やCTOレベルのマネジメントは経験しにくいのが現実です・・・。

ただフリーランスとして優秀な成績を残せば、その企業に誘われてそのままCTOとして社員になる、というケースはあります。

理由4：フリーランスは生活面が不利になる

フリーランスエンジニアはやめとけと言われる理由として「社会的信用が低くなるから」という意見が多いです。

フリーランスは正社員と比べて社会的信用が低くなるため、家の購入などの大きなローンが組みにくかったりします。

考察1：大きなローン契約などが必要な場合は事前に準備しておく

人生において大きなローン契約といえば家の購入かと思います。

フリーランスは正社員と比べると社会的信用が低いですが、決してローンを組めないことはありません。

らんこ

大きなローンを組むために、きちんと安定して収入がある証明をする必要があります

具体的には、業績が伸びている証拠として売上が上がっている確定申告書を数年分用意します。

下記リンクのインタビューが参考になります。

考察2：フリーランスエンジニアはより体調に気を遣うべき

フリーランスエンジニアはその働き方によっては自由度が高すぎて、深夜まで起きて体調を崩してしまったり、家から出ずに運動不足になってしまう可能性があります。

体調を崩すと売上に影響が出ます。

フリーランスエンジニアはより体調に気を遣うべきと考えています。

僕はフリーランスになってから、正社員だった頃に比べて健康に気を遣うようになりました。リモートワークによる運動不足を解消するために週に2回ほどジムに通っています。

らんこ

自分の健康は自分で守る意識が大事ですね

理由5：その他の多かったもの

「周囲の人からサポートがない」という理由も多くありました。

本業以外の雑務でとして「確定申告が大変」という声も多いです。

考察1：周囲の人はサポートしてくれる、しかし自身の姿勢が大事

実際のところ周囲の人はサポートしてくれます。

僕の経験上、フリーランス（業務委託）と正社員を明確に区別している現場は少ないです。

1on1は正社員と同様実施してくれますし、正社員と同様の評価制度（短期目標・長期目標）で相談に乗ってくれる現場もありました。

もっと業務的なところだと、技術的にわからない部分があればチームメンバーに質問することは当然できます。

もちろん「キャッチアップできなかったり、成長意欲が低い状態では上記のサポートを受ける前に切られてしまう・・・」なんてことも可能性あるので、まずは全力でアウトプットする姿勢が大事です。

らんこ

意欲が高い人は重宝されます

考察2：確定申告は大変だが税金の勉強になる

フリーランス（個人事業主）は毎年確定申告する必要があります。

確かに非常に面倒な作業ではありますが、税金の勉強になるメリットもあります。

正社員だった頃は、確定申告や税金のことなど意識することはほとんどありませんでした。

年末になると「あ、年末調整の紙が来てる」と確認して提出するだけです。

フリーランスはそれを知識ゼロの状態からやらなければいけないので最初は大変ですが、今はFreeeのようなクラウド会計ソフトで簡単に確定申告できる時代です。

さらにエージェントの中には確定申告を完全に代行してくれるものも存在します。確定申告無料代行のエージェントは『初めての独立開業にオススメのフリーランスエージェント5選』で紹介しています。

税金に関心を持つことは生涯の所得を増やす上でフリーランス・正社員に限らず大事なことです。

らんこ

確定申告は大変だけど税金の勉強になります

フリーランスエンジニアに向いていない人の4つの特徴

ここまで「フリーランスエンジニアはやめとけ」と言われている理由を解説し考察してきました。

それを踏まえてフリーランスエンジニアに向いていないの特徴は以下となります。

大前提として、高収入よりも安定した収入を求める人はフリーランスエンジニアに向きません。

正社員と比較し、「安定度は下がるが高収入であること」がフリーランスエンジニアの最大のメリットだからです。

フリーランスエンジニアはスキルによって報酬額が上下するため、自主的にスキルアップのための勉強ができないと収入が頭打ちになります。

また、新しい案件に入ったときにいち早くチームに溶け込む必要があるため最低限のコミュニケーション能力は必要不可欠です。

らんこ

何か面白いこと言えなきゃダメですか？！

セイヤ

チーム開発する上で普通の会話ができれば大丈夫！明るいと尚良し！

フリーランスエンジニアに向いている人の特徴

フリーランスエンジニアに向いている人の特徴は以下です。

フリーランスエンジニアは、正社員と比較して高収入です。20代〜30代でも単月100万円を超える報酬を得ている方は結構います。

余裕があればいくつかの案件を掛け持つことで更に収入を伸ばすこともできます。

自身のスキルがダイレクトに報酬に反映されるため、スキルアップのために勉強ができて向上心がある人にはとても相性がいい働き方です。

案件現場は1〜2年で切り替えていくのが主流なので、色々な現場を経験できます。興味のある業界を選んだり、やりたい技術を使っている案件を選んで働けます。

同じ仕事を続けていると飽きてしまう人にとっても色んな現場に行けるのは嬉しいポイントです。

フリーランスエンジニアのメリット

「フリーランスエンジニアはやめとけ」と言われることもありますが、僕をはじめメリットを感じる人にとってはとても魅力的な働き方です。

フリーランスエンジニアのメリットは以下の通りです。

収入が上がる

フリーランスエンジニアの最大のメリットは収入が上がることです。

僕自身、手取り約30万円だったのがフリーランスになった初月に2倍の約60万円となり単価は今も順調に上がっています。

主要言語の月単価平均は約75万円で人によっては月100万円以上の単価で働いている人もいます。

ここから健康保険料などが差し引かれていくため、この額面通りの手取りではありませんがそれでも大幅な収入増となります。

仕事（案件）の条件を選んで働ける

収入面の次にメリットと感じるのは、仕事（案件）の条件を選んで働けることです。

正社員の場合、仕事の内容や条件は会社の方針や人事に左右されます。

希望すれば部署やチームなど異動できるかもしれませんが、なかなか言い出しにくいし実際難しいのも実情です。

その点フリーランスであれば案件選択は自由なので、

• フルリモートを条件に案件を選ぶ
• やってみたい技術を使っている案件を選ぶ

ということができます。（もちろん商談を通して採用してもらう必要がありますが）

副業制限がない

最近は副業に対する世論が変わってきており、副業を解禁する企業も増えています。

とはいえ自分の周りの正社員に話を聞くとまだまだ「副業は禁止されている」と答える人は多いのが事実です。

フリーランスは副業という概念がなくどれだけ働こうが自由です。収入も青天井。

限界まで働いてガッツリ稼ぎたい人には地味にメリットです。

セイヤ

僕も経験値アップを兼ねて空いている時間にメインとは別の仕事をしています

案件を退場しやすい

フリーランスのエンジニアは案件を退場しやすい点もメリットです。

契約の延長をしなければそこでその案件が終了します。

契約期間は最低1ヶ月からとなるため、そろそろ別の案件を探そうかというところで1ヶ月更新にしておくこともできます。

正社員と異なり退場しやすいのは、フリーランスは案件を変えても履歴書の経歴で社数が増えることがないためです。

正社員で1年単位で転職した場合、「なかなか組織に根付かない人なのかな？」とジョブホッパー的なマイナスイメージが生まれてしまいます。

フリーランスの場合は1〜2年ぐらいで案件を変えていくのが主流なのでフットワーク軽く案件を移動し多様な経験を積むことができます。

「営業のプロ」頼りになる心強いエージェント5選

エンジニアがフリーランスになるとき、ネックになるのが営業面です。

「フリーランスはやめとけ」と言われる理由でも述べたように、営業活動への不安が大きくあります。

フリーランスエンジニアとして安定して案件を獲得するならフリーランス専門のエージェントを活用するのがオススメです。

エージェントはフリーランス営業のプロなのでたくさんのアドバイスを貰える他、独自の非公開案件を取り扱っているからです。

以下は僕も使っているエージェントで、高単価かつ案件豊富なのが特徴です。

以下の記事におすすめフリーランスエージェントの詳細をまとめているので合わせてご覧ください。

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セイヤ

フリーランスエンジニアはエージェント選びが肝となります

らんこ

登録して話を聞くだけでも自分の市場価値を知れて勉強になりますよ

まとめ

本記事では「フリーランスエンジニアはやめとけ」といわれる理由の解説と実態を僕なりに考察しました。

フリーランスに対する不安要素として多かったのが以下の項目です。

収入面は正社員と比較すると報酬が高くなるものの、やり方を間違えると仕事量の割に報酬が少ないという状況になりかねません。

間違ったやり方をしないために、上手くエージェントを活用するのが近道です。

エージェントを活用すれば高収入を安定して得られるようになり、営業面の心配もなくなります。

フリーランスはリスクやデメリットもありますが、それを上回るメリットもあるのが事実です。

リスクを把握して、それでも自身へのメリットが大きいと判断できたら非常にオススメの働き方です。

以下は僕も独立時に利用したオススメのフリーランスエージェントです。よろしければ使ってみてください。

以下の記事で詳細を説明しています。

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セイヤ

最後まで記事をご覧いただきありがとうございました！

らんこ

リスクを把握して、素敵なフリーランスライフを！

<p>The post なぜ？「フリーランスエンジニアはやめとけ」といわれる理由【現役フリーランスがリスクとデメリットを考察】 first appeared on 30代エンジニアの年収を上げる現実ルート.</p>

昨今は終身雇用の崩壊もあり転職するのは当たり前になってきました。

企業でITエンジニアとして働き、いよいよ30代になって「転職ってどうなんだろう」と考え始めた人も多いのではないでしょうか？

30代は仕事にも慣れリーダーやマネージャーになるエンジニアも多いと思います。

しかし先輩上司を見てある程度先が見えてしまうことや、給与が少ないが責任は重いなどの不満から、

「自分の人生はこのままでいいのか？」

「仕事や働き方は今のままでいいのか？」

とぼんやり転職を考える30代エンジニアは特に多いです。

そこで普通の転職もいいですが、「フリーランスのエンジニアを目指してみるのはどうですか？」というのが本記事の趣旨です。

実は、30代はフリーランスのエンジニアに転職するのに一番有利です。

なぜなら、

からです。

僕は歴16年のエンジニアですが、34歳のときに独立してフリーランスエンジニアになりました。

正社員とフリーランス、二つの働き方を経験しフリーランスの収入の多さ、仕事の自由度の高さに感激しています。

本記事では僕の経験から「30代エンジニアがフリーランス転職に有利な理由」を5つ紹介します。

僕のスタンスは「30代はフリーランスエンジニアになってガッツリ稼ぐ」なので、この記事でもフリーランス転職に悩んでいる人の背中をぐいぐい押していきます。

フリーランス志望でなくとも、転職を考えているエンジニアにはキャリア選択という意味で参考になる内容かと思いますのでぜひご一読下さい。

ぜひ安く消費されないエンジニアになり30代のエンジニアキャリアを生き残りましょう！

30代の正社員エンジニアがフリーランス転職に有利な理由

30代で正社員エンジニアをしている方はフリーランス転職にも有利です。

その理由を5つ紹介します。

1. ITエンジニアは人手不足だから

そもそもITエンジニア業界は慢性的な人手不足で売り手市場が続いています。

コロナ禍で少し落ち込みましたがそれでも高い水準であり、直近の有効求人倍率は3.26倍です。

【有効求人倍率とは】
厚生労働省が算出・発表している数値で、一人の求職者に何件の求人があるかを表しています。
倍率が1を上回れば求職者が有利、1を下回れば採用側が有利となります。

全国全職種の平均求人倍率が1.35倍なので、エンジニアがいかに人手不足で売り手市場なのかがわかると思います。

正社員から正社員への転職も有利ですが、同じように正社員からフリーランスエンジニアへの転職も労働者有利に進みます。

そして一度フリーランスエンジニアになった後も、よっぽどニッチなスキルスタックでなければ案件には事欠きません。

昨今は非エンジニアリング会社（ニトリやビックカメラなど）も社内にエンジニアチームを囲う流れがありますので、今後もますますエンジニアは引く手数多になりそうです。

2. 30代エンジニアは十分な実務経験があるから

エンジニア業界は人手不足で、エンジニアは引く手数多という話をしました。

が、これには一つ誤解しちゃいけない部分があります。

「（普通に働ける）エンジニアが不足している」

という点です。

その点30代のエンジニアは十分な実務経験があり本当に貴重な存在です。

少し前にプログラミングスクールブームがありました。ご存知の方もいるのではないでしょうか？

それによってスクールを卒業しただけの「戦力にならないITエンジニアもどき」が量産されました。（頑張っている人もいるので悪く言う意図はありませんが）

企業はプログラミングスクールを出ただけのエンジニアもどきを嫌がります。

問題解決能力などエンジニアにとって基礎的な力が不足していて、その埋め合わせのためチーム全体のパフォーマンスが悪化するからです。

それと比較して、エンジニアを数年続けていくつかの開発プロジェクトを乗り越えてきた30代は企業から見ると一層輝きます。

実際僕も採用を見させていただくことがありましたが、実務経験がある30代エンジニアは本当に貴重です。

3. 経験豊富なスキルがあるから

30代のエンジニアとなると数年は実務経験があるでしょうし、自分で思っている以上に経験とスキルが豊富です。

普段会社で仕事していると気付きにくいですが、

これらは開発現場で日常的に行われていますが、これらの業務やその一部が行えることそのものが一つのスキルです。

実際の開発現場では、プログラミング言語に対する理解やインフラ、DBの知識、リポジトリ（SVN／Git）の扱いやより高度な仕様折衝など、よく見てみれば豊富な経験とスキルが身についているはずです。

勤め先の会社だけのローカルルールや業務知識はその会社でしか役に立たないこともありますが、上述の経験やスキルはポータブル（持ち運び可能）なもので他でも通用します。

4. 給料の安い時期をフリーランスでしのげるから

近年、終身雇用が崩壊しつつあり年功序列型の評価制度から成果主義型の評価制度へと変化しています。

とはいえ、全ての企業が完全に成果主義に移行できている訳ではありません。

その煽りを一番受けているのが残念ながら我々30代です。

完全に成果主義に移行しきっている企業は多くありません。中途半端に年功序列の会社では30代は40〜50代より給料が安い割に同じような責任の意思決定・仕事量をこなさないといけなくなっています。

要するに、仕事量に対する給料のコスパが悪くなっています。

しかし、フリーランスのエンジニアであれば完全に実力や仕事量によって報酬が決まります。

年齢が報酬に影響しないのは良くも悪くもありますが、30代にとっては良いことの方が多いのではないかと考えます。

らんこ

スキルがダイレクトに報酬に反映されるのはフリーランスならではです！

5. 30代はまだまだリスク許容度が高いから

30代になると何となく落ち着いてきちゃう感がありますが、まだまだ全然リスクを取れる年代です。

中には結婚したり既に子供がいる人もいるかと思いますが、イコールどんな些細なリスクも取れないということはないはずです。

「転職したら条件が悪くなるかもしれない・・・」

僕は34歳でフリーランスとして独立したとき、こうやって答えの出ない問いが毎日頭をぐるぐるしていました。

しかし実際にフリーランスエンジニアとして独立してみたら、結果的に働き方の面でも収入の面でも大幅に条件が良くなったんです。

「リスクはあるかもしれないが、リスクの向こうにそれ以上のリターンがある」

繰り返しになりますが30代はまだまだリスクとって攻めていける年代ですし、行動した人と行動してない人の差が大きく開いてくる年代でもあります。

そもそもフリーランスが肌に合わなくても正社員に戻ればいいだけ。特にエンジニアならすぐに戻れます。

30代のエンジニアにフリーランスをオススメする理由

ここまで30代エンジニアがフリーランス転職に有利な理由を紹介しましたが、

「なぜエンジニアはフリーランスがオススメなのか？」

を解説しておきます。

年功序列の影響を受けず収入アップが期待できる

30代エンジニアがフリーランスになって一番大きな変化は収入面の変化です。

フリーランスは年功序列の影響を受けず、本人のスキルと経験によって報酬が決まります。

上図はフリーランスエンジニアの言語別平均年収です。どのプログラミング言語でも平均で年800万円、月66万円以上の報酬となっています。

もちろん言語だけではなく経験のあるフレームワークやDB、インフラ面への知見により貰える報酬は増減しますが、人によっては一つの案件で月100万円を超える収入を得るフリーランスエンジニアもいます。

正社員エンジニアの多くはフリーランスの年収に到達していないのではないでしょうか？

少なくとも僕は正社員だった頃こんなにお給料を貰っていませんでした。

しかし今はフリーランスエンジニアになり収入が大きく増えています。正社員で年収約500万円だったのですが、フリーランス独立時点でその1.6倍以上は稼げており今も順調に単価が伸びています。

仕事を選んでスキルアップ・キャリアアップできる

正社員からフリーランスのエンジニアになる上で利点の一つは好きな仕事が選べるようになることです。

たくさんの案件の中から条件の合う案件を絞り込み、最終的に参画する案件を決めて働きます。

好きな仕事を選べると何が嬉しいかというと、以下のメリットがあります。

ある程度精通した軸となるスキルは必要ですが、付帯する技術に関して「興味がある技術を使っている案件」を優先して選ぶことができます。

セイヤ

僕はこんな感じで、何か一つでも新しいスキルが覚えられるように案件選択しています

らんこ

スキルが増えれば単価も上がる好循環ですね

フリーランスエンジニアは自身の技術やキャリアを選択的に伸ばしていくことができます。

技術について広く知見を得ていくこともできますし、一つの技術を掘りまくってその領域のエキスパートになるのも自由です。

案件を通して様々な経験を積める

フリーランスエンジニアとして活動していると、案件を通して様々な経験を積むことができます。

同じ技術や言語を使った開発でも「業界が異なれば現場の雰囲気は違ってくる」し、「開発対象がtoBの業務システムなのか一般公開されたサービスなのか」でやり方も違ったりします。

正社員の場合何年も同じプロジェクトにアサインされ、「違うことがやりたい」と言い出しにくいこともあるかと思います。

その点フリーランスはフットワークが軽いため、違うことがやりたいと感じたら案件を切り替えてまた別のフィールドで経験を積みはじめることが簡単にできます。

らんこ

せっかくなら色々な仕事がしてみたい！

経費を使って節税できる

フリーランスのエンジニアは個人事業主（一人社長）です。

業務上必要なものについては経費にすることができ、収入を圧縮して節税できます。

税金は以下の課税所得がいくらかによって変わります（累進課税制度）

所得（収入） ー 経費 ＝ 課税所得

課税所得が少なくなれば、支払う税金も少なくなります。

正社員では経費を意識することはあまりなかったかもしれませんが、フリーランスは経費によって賢く節税することで手残りを増やすことができます。

例えばエンジニアのリモートワークの場合、

の全部（または一部）が経費にできます。

その他にもiDeCoや小規模企業共済といった掛け金が全額経費にできる制度を併用することで、さらに課税所得を低く抑えた節税が可能です。

正社員の場合は例えリモートワークでもどのぐらいの手当が支給されるかは会社によりますが、フリーランスは自分の手で上手く節税すれば実質給料が増えるのがメリットです。

エンジニアがフリーランスになる敷居は高くない

僕が初めてフリーランスのエンジニアという職種に知ったとき、

「そんなこと言っても自分はそんなにスキルが高い訳でもないしな・・・」

と考えていました。

素晴らしいポートフォリオを作れる時間とスキルがある人達の別世界というか、とにかく自分には手の届かない世界だと。

しかし「今が一番若い、フリーランスという働き方にチャレンジしてみるなら今しかない」と決意し、

妻に「失敗したらごめんね」と謝りを入れ、思い切ってフリーランスエンジニアの世界に飛び込みました。

すると思っていたような狭き門がある訳でもなく、実際の業務に関しても今までの経験を活かして活躍でき、チームや会社に大きく貢献でき重宝してもらえたんです。

既にエンジニアとして働いている人がフリーランスエンジニアになる敷居は全くもって高くありません。

プロジェクトを進めるにあたって必要な基礎力はもう備わっているからです。

「いやいやそれでも自分は何もできないし・・・」

そんな悲観しなくても大丈夫です。

当時の僕は昨今の技術的にはレガシーな知識が多く劣等感を持っていましたがそれでもなんとかなっています。

テックリードやスーパーエンジニアのような技術力がないとフリーランスできない、ということはありません。断言します。

セイヤ

自虐するつもりはないですが、当時はPHP5系とレガシーなFW、JSはjQueryが使える程度で本当に自信がありませんでした・・・。

新しい技術に挑戦する場合、もちろんキャッチアップは頑張らなければいけませんが、ある程度の技術力があり普通のコミュニケーション能力と自己管理能力があるだけで全然やっていけます。

らんこ

今技術力が劣っていても成長意欲がある人は重宝されます

フリーランスエンジニアは30~40代が多い

上のグラフはITエンジニアを対象とした「IT人材白書2016」調査でのフリーランス回答者年代内訳です。（全体473名）

回答者に偏りはあると思われるものの、最も多いのが50代の50.2%ですが、ついで30代と40代の合算で47.1%となっています。

僕がこれまで経験した案件での肌感だと30代〜40代のフリーランスエンジニアが多かったです。

30代でフリーランスエンジニアになるのは全く遅くない

30代のエンジニアで転職を悩み二の足を踏んでいる人は多いです。

古くには「35歳転職限界説」と言われる説もあり、「30歳以上の転職はキャリアに不利に働く」という先入観があるからです。

セイヤ

僕もこの迷信をちょっと信じていました・・・

僕がそうだったのですが、この迷信を信じてしまっていたんですよね・・・。

今の時代は違います。人材の流動性は増し、むしろ転職経験がないと経験面で不利になることすらあります。

>> 東洋経済：｢35歳転職限界説｣がもはや過去の遺物となった訳

20代のフリーランスエンジニア割合は2.7%、対して30代のフリーランスエンジニア割合は13.3%です。

これは20代で積んだ経験を活かしてフリーランスになっているエンジニアが多くいると考えられます。

30代で転職、あるいはフリーランスとして独立するのは全く遅くなくむしろ最大の好機なのです。

30代で人生何か変えたいと思っている人は多い

30代になると会社の上司などを見て自分の未来がある程度想像できてしまうためウンザリしてしまう人もいるのではないでしょうか。

30代は人生の岐路と言われます。

「自分の人生はこのままでいいのか」

僕自身そう思うことは少なくありませんでした。

30代はフリーランスという生き方を試してみるチャンス

30代はフリーランスという生き方を試してみるチャンスです。

十分な社会人経験があり、毎日の仕事をこなせる程度にはスキルがある。

人間は変化を嫌う生き物です。歳をとるほどこれは顕著になります。

とはいえ何かを変えたかったら飛び込んでみるしかありません。

そこは天国かもしれないし地獄かもしれない。自分の足で飛び込んでみるまで実際のところはわからないのです。

らんこ

やってみて上手くいかなかったら・・・

セイヤ

そのときはまた正社員に戻ればいい

フリーランスエンジニアか正社員エンジニアかはやってみて決めればいい

幸いなことに日本で一回の転職に失敗したからといって人生がダメになることはありません。

ちなみに米国人は平均で4年に1回転職するそうです。日本人は12年に1回。

転職がカジュアルになってきているとはいっても、やはり「日本人は転職を人生博打の超重要イベント」と捉えすぎなのがわかります。

自分にフリーランスエンジニアが合っているか、正社員エンジニアが合っているかはやってみるまでわかりません。

「机上の空論」は根拠となる経験がないから「机上の空論」なのです。

実際に両方試してみて合っていなかったら戻る、これが一番後悔がない選択と思います。

フリーランスエンジニアになる方法

正社員エンジニアがフリーランスエンジニアになる方法はとても簡単です。正社員転職より簡単かもしれません。

フリーランス専門の転職エージェントに登録し、案件を獲得したら開業届を出して働きはじめるだけです。

詳しくは『【保存版】失敗しないフリーランスエンジニアのなり方完全ガイド』の記事に詳細な手順をまとめています。

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初めての独立でオススメのフリーランスエージェントは以下の記事をご参考ください。実際に僕もお世話になった本当にオススメできるエージェントを厳選して紹介しています。

>> 初めての独立開業にオススメのフリーランスエージェント5選

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30代がフリーランスになるときに不安に思うこと

30代でフリーランスエンジニアになるとき、もちろん不安に思うこともあります。

僕も初めてフリーランスとして独立するときはとても不安でした。

正社員エンジニアに比べてフリーランスは収入が不安定になる

「フリーランスは収入が不安定である」

この情報はどこでも言及されています。

実際フリーランスは仕事が貰えなければ収入ゼロです。

とはいえ実際にフリーランスになってみて感じるのが、仕事が貰えないことはほぼないということです。

案件獲得への不安はエージェントを利用すれば解決

自身で営業活動をして案件を獲得するスタイルでは、収入は自分がどれだけ営業できるかに依存するため不安定になるかもしれません。

だったらエージェントに営業を代行して貰えばいいんです。

「餅は餅屋」フリーランスエージェントは営業のプロです。

自分で営業するよりも何倍もの効率で確実に案件を紹介してくれます。

エージェントに紹介して貰った案件に参画し、毎月決まった時間分働けば収入は毎月振り込まれます。

つまり正社員と同じです。

エージェント側としても、エンジニアが稼働してくれた分だけマージンとして自分たちの利益になるため丁寧に営業してくれます。

フリーランスエンジニアにとってエージェントは持ちつ持たれつの関係です。

上手くエージェントを使うことで安定かつ高収入を獲得できます。

らんこ

↓の記事でオススメのエージェントを紹介しています

>> 初めての独立開業にオススメのフリーランスエージェント5選

社会保障が薄くなる

正社員エンジニアと比較し、フリーランス（個人事業主）は社会保障が薄くなります。

正社員と異なりフリーランスは国民健康保険、国民年金に加入することになります。

会社が半分出してくれていた健康保険料が全額自己負担になったり、雇用保険がなかったりします。

国民健康保険料は地域や所得によって金額が変化しますが、僕の場合は毎月約3万円程度、国民年金は毎月1万6千円です。

とはいえ、フリーランスエンジニアは正社員と比較して収入が多いため全然問題ありません。

もちろん毎月の報酬額が同じであればフリーランスより正社員の方が有利になりますが、よっぽどのことがなければフリーランスの方が月の報酬額は多いでしょう。

雇用保険はなくても問題ない

人によるかもしれませんが、少なくとも僕は雇用保険があってありがたかった記憶がありません。

むしろ使わない保険料が給料から天引きされていてモヤモヤしていたぐらいです。

雇用保険とは、失業時に条件を満たしてハローワークで申請すれば給付金が貰える保険です。

しかし自己都合退職の場合2〜3ヶ月の給付制限がかかるため、次の仕事を決めてから転職する場合などには使えません。

個人的には使ったことがないのでなくても何も問題ありませんでした。

30代未経験からでもフリーランスエンジニアは目指せる

このブログは主に30代の既にエンジニアとして働いている人を対象としています。

なので未経験者に対して言えることはあまり多くはないのですが、「30代未経験からでもフリーランスエンジニアが目指せないわけではない」というのは事実です。

30代未経験でもフリーランスエンジニアを目指せないわけじゃない

一つの事例を紹介します。

僕は以前こんな人と一緒に働いた経験があります。

30代から独学（主に書籍）でプログラミングを勉強しSES系企業に入社、そこで数年経験を積んでフリーランスエンジニアとして独立した人

この人はプログラミングとは全く別業界の出身で、30代になってはじめてプログラミングに触れたそうです。

最初からフリーランスになるのは案件獲得の面でハードルが高いですが、

一度「何らかの開発現場で経験を積むことによって案件獲得のハードルを下げフリーランスとして独立」するのは現実的です。

このように30代未経験からでも適切に学習と経験を積めばフリーランスエンジニアを目指すことは可能です。

らんこ

独学で就職〜フリーランス成りはすごいですね

セイヤ

元の業界が給料低すぎて見切りを付けたらしい
その行動力と実行力は見習いたい・・・

未経験からフリーランスエンジニアを目指す方法

未経験からフリーランスエンジニアを目指す方法について紹介します。

先ほどの事例で答えを言ってしまっているのですが、

まとめ

本記事では「30代エンジニアがフリーランス転職に有利な5つの理由」を紹介しました。

30代は自分のキャリアや働き方について悩む人も多いと思います。

30代エンジニアがフリーランス転職に有利な点をおさらいします。

仕事に何を求めるかによりますが、「選択的にスキルアップしたい」、「今より高収入を得たい」という方にはフリーランスエンジニアはオススメの働き方です。

らんこ

ここまで読んでくれてありがとうございました！
もしフリーランスエンジニアに興味が出た方は以下の記事を読んでみてください。

>> 【体験談】８年間勤めた会社を退職してフリーランスエンジニアになった理由

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<p>The post 30代エンジニアがフリーランス転職に有利な5つの理由【メリットを見極めた適切なキャリア選択が重要】 first appeared on 30代エンジニアの年収を上げる現実ルート.</p>

フリーランスという働き方の認知度が上がり、エンジニアに関しても経験を積んで独立・フリーランスになり収入を上げたり狙ったスキルを獲得していくのが一つの黄金ルートとなりました。

とはいえ、まだまだフリーランスは一般的ではなく

「フリーランスエンジニアって一体どういうものなんだ？」

ってわからないですよね。

これらは僕がフリーランスエンジニアになる前に持っていたフリーランスに対するイメージです。

部分的には正しいですが、ほとんどが誤っています。

巷で目にするフリーランスの広告では「好きなときに好きな場所で働いて高収入！」みたいな発信がされるのでそういうイメージが先行しがちですが、

実際の働き方は正社員とほとんど変わりません。

なぜなら正社員とフリーランスで異なるのは契約形態と報酬、税金の仕組みだけだからです。

僕は社会人になってからずっとエンジニアをしています。

あるときTwitterで「フリーランスのエンジニアは普通の人でも月5〜60万円貰える」というツイートを見かけ、毎日頑張って通勤して月の手取りが32万円とかだった自分は大きな衝撃を受けました。

しかしフリーランスというものへの知識が全くなかったため、

「怪しい人がポジショントークしてるだけじゃないのか」
「もう30歳を超えて家族も居る自分にできるのか」
「仕事が貰えなくて路頭に迷うことはないか」

とすごく不安でめちゃくちゃ調べまくった記憶があります。

実際にフリーランスエージェントに登録し、案件獲得〜会社を退職するときも相当に勇気が必要だったのを覚えています。

この記事では実際にフリーランスエンジニアとして独立し、現在も継続してフリーランスで生計を立てている僕が

• フリーランスエンジニアとはどんな職業なのか
• 正社員エンジニアと働き方の違い
• 実際に稼げるのか、どんな人に向いているのか

を解説します。

本記事を読めば現役フリーランスエンジニアの生の声でフリーランスに対する知識を付けることができ、エンジニアのキャリアとしてフリーランスという選択肢と向き合えるようになります。

僕はフリーランスになって初月で収入が約30万円から約60万円へと2倍に増えました。

ぜひフリーランスエンジニアという働き方を知って、正社員と比較したときに自分はどちらがいいだろうと考えられる知識を身につけて欲しいと思います。

フリーランスエンジニアとは企業に属さず働き収入を得る職業

フリーランスエンジニアとは、一言で言うと「企業などの組織に属さずに働き収入を得る職業」です。

組織に属さず個人で事業をすることから個人事業主とも言います。

らんこ

一人社長ってやつですね！

セイヤ

働き方はいくつか種類があるよ

フリーランスエンジニアの働き方

フリーランスエンジニアの働き方は契約の種類によって大きく異なります。

契約には主に以下の２種類があります。

どちらの契約でも活躍しているフリーランスエンジニアはいます。

ただ取っ付きやすいのは準委任契約のフリーランスです。

なぜなら企業と約束した時間分を働くことで報酬を貰うことができるからです。正社員と同じような感じですね。

対して請負契約は完成させた納品物が評価されます。

納品物が完成しなかったり、発注側の要求に応えられていない品質であれば債務不履行となり最悪の場合報酬がいただけません。

らんこ

慣れてないと請負契約はちょっと怖いですね・・・

準委任契約の主な仕事の探し方

準委任契約では働いた時間に対して報酬が支払われます。

初めてのフリーランスエンジニアとして敷居が低いのは準委任契約です。

レバテックフリーランスをはじめフリーランスエージェントを使って探す案件は準委任契約の案件です。

上図はレバテックフリーランスの案件の抜粋です。

清算基準時間というものが設けられており、上図の案件だと1ヶ月で140時間〜180時間業務に従事すれば契約した報酬が支払われます。

請負契約の主な仕事の探し方

請負契約は成果物に対して報酬が支払われます。

初心者には敷居が高そうに感じますが、成果物さえちゃんと完成させられるのならば働く時間やペースは自分でコントロールできるメリットがあります。

クラウドワークスなどのサービスで案件を探します。

上図はクラウドワークスの案件の抜粋です。

「○○を作ってください」という成果物と納期が決まっていて、ちゃんと納品できた場合に契約した報酬が支払われます。

準委任契約の主な清算基準時間は140〜180時間

準委任契約では作業に従事した時間に対して報酬が支払われます。

この時間は幅があり1ヶ月で何時間ぐらい働けばいいのかいいのか契約時に決定します。これが精算基準時間です。

案件によって異なりますが、経験上多いのは1ヶ月「140時間〜180時間」の清算基準時間です。

勤務時間が140時間に満たない場合は報酬が時間割で減額され、逆に残業して180時間をオーバーする場合その分の報酬は上乗せされます。

1ヶ月で営業日が20日あると仮定すると、

8時間勤務×20日 = 160時間

となります。

つまり1ヶ月に2.5日（20時間)まで休んだり、20時間残業する分にはひと月の報酬に影響は出ないということです！

らんこ

フリーランスって休みがないイメージでしたが月に2日はお休みできるんですね

働く場所や日時は企業が指定する

「フリーランスは好きなときに好きな場所で働ける自由度が高い職業！」

と謳っている広告を一度は見たことありませんか？

アレは嘘です。

必ずしも間違いではないですが、ことエンジニアで準委任契約となると誤った誇大広告と言わざるを得ません。

働く場所や日時は案件発注元の企業が決定します。

企業オフィスに出社が義務付けられている案件もあれば、リモートで働く案件もあります。

が、リモートの場合でも自宅限定など決まっているため、カフェで仕事したり旅行先で仕事したりなどできるゆるい案件は多くはないでしょう（稀にあることもある）。

働く日時も正社員と同様です。その企業の営業日で定時も決まっています。

らんこ

リモート限定で案件を探すことはできるので安心してください

フリーランスエンジニアの報酬単価

フリーランスエンジニアで準委任契約の場合の1ヶ月の報酬を単価といいます。

単価はメインとなるスキル（プログラミング言語）やできる仕事の範囲（インフラ・PG・SE…etc）で上下します。

大手のフリーランスエージェントの案件単価を参考にすると、

概ね平均単価は60万円〜80万円

といったところです。

らんこ

1ヶ月の単価が100万円を超える案件もあります

フリーランスには会社による保証制度がない

フリーランスには勤務の保証や雇用保険による保証がありません。

例えば正社員であれば怪我や病気で勤務できなくなったときも有給休暇を使ったりできますがフリーランスに有給休暇はありません。

何らかの理由で働けなくなった場合も、会社に勤めていた人であれば雇用保険があるため条件を満たせば失業給付金が貰えますが、これもフリーランスにはありません。

フリーランスエンジニアの役割と仕事内容

フリーランスエンジニアは企業の案件（プロジェクト）に参画して働きます。

短期の仕事か長期の仕事かは案件によります。

フリーランスエンジニアが行う仕事内容は開発面では正社員とほとんど変わりません。

与えられる仕事の範囲にもよりますが、開発に必要なことは何でも任されるイメージです。

ただ権限の関係上、インフラや本番環境は正社員しか触れない場合もあります。

またその企業の開発以外の活動（懇親会のセッティングやイベント幹事など）も割り振られません。

らんこ

開発に集中したい人にとっては願ってもない働き方ですね！

フリーランスエンジニアと正社員エンジニアの違い

フリーランスエンジニアと正社員エンジニアの違いについて解説します。

フリーランスは労働法で守られた契約ではない

フリーランスエンジニアと正社員エンジニアでは契約が異なります。

正社員であれば有給休暇が貰えたりしますが、フリーランスエンジニアにはありません。

怪我や病気などで働けない場合、勤務時間が決められた精算基準時間（例えば140時間〜180時間）を下回ってしまうとその分報酬がダイレクトに減ります。

フリーランスと正社員では社会保障（健康保険・年金・雇用保険）が違う

正社員エンジニアの場合、社会保障として健康保険（社会保険）、厚生年金、雇用保険に加入します。

対してフリーランスは国民保健、国民年金に加入し雇用保険はありません。

雇用保険がないため仕事がなくなったときの失業保険はありません。

正社員であれば社会保障のお金は会社と自身で折半するため自費は半分で済みますが、

フリーランスの場合は全額を自己負担します。

フリーランスと正社員では報酬が違う

フリーランスエンジニアと正社員エンジニアでは報酬の金額が異なります。

同じ仕事をした場合報酬が高いのはフリーランスエンジニアです。（仮に同じ報酬額の案件しか受注できないような場合は正社員の方がお得です）

例えば僕は正社員として働いていたときの月給が約30万円だったのに対し、フリーランスとなったときの初月の報酬は約60万円でした。

ありがたいことに報酬額は今も順調に上がっています。

スキルが同じでも立場が異なると月収も異なります。

フリーランスは自分で税金を計算して払う

フリーランス（個人事業主）はエンジニアに限らず自身で税金を計算し毎年年始に確定申告をする必要があります。

誰もやり方を教えてくれていなかったので最初こそ戸惑いますが、freeeのようなクラウド会計サービスを使うことで簡単に確定申告できます。

自宅でリモート作業をしている場合、家賃や電気代、ネット使用料を経費にしたり節税対策が色々とできるので、経費をまとめて確定申告するのは面倒ではありますがフリーランスのメリットでもあります。

フリーランスエンジニアの年収

フリーランスエンジニアの年収は扱えるスキルセットや経験で上下します。

以下は主なプログラミング言語別の平均年収です。

どのプログラミング言語でも平均で年800万円、月66万円以上です。

これ結構衝撃的ではないでしょうか？

僕は当時手取り約30万円で勤務していたので、同じ1ヶ月の勤務で報酬が2倍以上も違うのです。

特に役職などではない普通のフリーランスエンジニアが平均で貰えるのがこの金額です。

この年収から以下の税金が差し引かれたものが実質の手取りとなります。

所得税や国民健康保険料は収入（正確に言えば課税所得）によって納める税額が変わります。

収入が少なければそれだけ税額が下がり、収入が多ければ納めなければならない税金は多くなります。

こう見るとフリーランスはたくさんの税金や保険料を支払わなければいけないと思いますが、正社員と異なり自分で節税対策ができるため正社員とフリーランスのどっちがお得かは一概に言えません。

らんこ

フリーランスエージェントの利用を検討している場合、エージェントのマージン率が単価にどう影響するかは、フリーランスエージェントのマージン率の実態で詳しく解説していますので合わせてご覧いただくと理解が深まると思います。

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フリーランスエンジニアのメリット・デメリット

フリーランスエンジニアのメリットとデメリットを比較していきます。

フリーランスエンジニアのメリット

フリーランスエンジニアは案件を自分で選びます。

もちろん企業側に採用されることが必要です。

が、条件が悪かったり狙ったスキルセットではない案件にはそもそも応募しなければいいのです。

通勤電車に乗りたくない場合はフルリモートの案件を選び、活かしたいスキルや経験したいスキルがあればそれを扱っている案件を選びます。

正社員と比較して月収・年収が高いのも特徴です。さらに副業禁止などの規約もないため自分の頑張り次第で限界まで稼ぐことができます。

以前同僚だったフリーランスエンジニアの中には、メイン案件の定時後からサブ案件をこなし土日も別の案件でゴリゴリ活動しているスーパーマンがいました。たぶん相当稼いでる・・・。

個人的には職場の環境を変えやすいのも大きなメリットの一つかなと考えます。

仕事って、ずっと同じことを続けていると飽きませんか？

毎日同じ景色を見ながら通勤したり、毎日同じデスクに座って仕事したり。

エンジニアの仕事は昨日と同じことを続ける・・・みたいなルーチンワークではないものの、環境は同じなので僕は飽きてきちゃうんですよね。

正社員で1〜2年以内の短期間で転職を繰り返すとジョブホッパーというイメージが付き転職活動に不利になりますが、

その点フリーランスエンジニアであれば1〜2年で案件を切り替えるのは普通なので、飽きたりやり遂げたと思ったときは契約を終了し新しい案件を探すことができます。

フリーランスエンジニアのデメリット

フリーランスには雇用保険がないため収入の保証がありません。

案件が見つからない場合、その期間は収入がゼロになってしまいます。

とはいえ、案件が長期間見つからないことは発生しにくいので注意するとしたら病気や怪我などで働けない期間が生じた場合です。

有給休暇もなく収入にダイレクトに響くため病気・怪我には細心の注意が必要です。

社会的な信用が低く家を建てたりするときなどに不利だという話は聞きます。

僕は家を建てたことがないので実際には分かりませんが、長期のローン審査がおりにくいそうです。なおクレカの審査は問題なく通りました。

フリーランスは確定申告を自分でやらなければいけません。

正社員の場合は会社が代行してやってくれているので自分では年末調整書に名前を書くぐらいだったので難易度大幅アップです。

しかし逆に言えばある程度の税知識を身に付けることで自分で節税して税金を安く抑え手残りを増やすことができます。

フリーランスエンジニアに必要な知識と経験

フリーランスエンジニアとして活動するために必要な知識や経験は、正社員エンジニアと変わりありません。

正社員エンジニアとして2〜3年業務した経験があれば問題なくこなせます。

企業は即戦力を求めているため、

というシステム開発工程でどの工程の経験があるかを注視します。

全ての工程に対して経験があるのが最も望ましいですが、ない場合でもそれに見合った案件をフリーランスエージェントが紹介してくれます。

準委任契約の業務委託として案件に参画する場合、チームで開発を進めるため一人でゼロイチでサービスを立ち上げるほどは求められません（もちろん技術力があるに越したことはないです）。

30代からフリーランスエンジニアになる一番簡単な方法

フリーランスエンジニアになる一番簡単な方法は「フリーランスエージェントに登録して案件を探してもらう」方法です。

「友達が会社を経営していて一声掛ければまとまった仕事を振ってくれる」

という人は多くはないでしょう。

30代であれば正社員エンジニア経験も何年かあると思います。

数年の開発経験があるエンジニアは貴重なので、フリーランスエージェントも気合を入れて案件を探してくれます。

らんこ

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らんこ

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フリーランスエンジニアに向いている人の特徴

フリーランスに向いている人の特徴は以下です。

フリーランスエンジニアとして成功するためにはスキルアップが大切です。

正社員で向上心が高い人はどんどん仕事が回ってきてポストが空いていれば役職に就きます。

対して、フリーランスで向上心が高い人はどんどん単価が上がっていきます。

誤解しないで欲しいのはスーパーエンジニアである必要はないということです。フリーランスの中には自己管理能力が少ない人も多いので、普通の感覚でやっていれば向上心が高いカテゴライズをされることがあります。

フリーランスのエンジニアは案件単位で仕事をします。長期案件もありますが、もちろん好きなタイミングで新しい案件に挑戦することができます。

ポジティブに言うと変化を好む人、ネガティブに言うと飽きっぽい人はフリーランスのエンジニアに向いています。

フリーランスエンジニアが向かない人・失敗する人の特徴

フリーランスエンジニアに向かない人、フリーランスになっても失敗する人の特徴は以下です。

フリーランスエンジニアは正社員エンジニアと比べて新しい案件（現場）に行く機会が多いです。

開発はチームプレイであるため、初めての現場でもコミュニケーションが取れなければいけません。

これは誰とでもすぐ仲良くなる陽キャじゃないとダメって意味ではないです。

ちゃんと報連相ができたり、既存メンバーや現場マネージャーの意見をよく聞いて従うといった社会人として最低限のコミュニケーション能力のことなので安心してください。

フリーランスエンジニアになるのは最低でも1年以上の正社員エンジニア経験を積んでからをオススメしています。

できれば3年以上程度の正社員経験があると安心です。

未経験だったりチームでの開発経験がないと入れる案件が極端に少なくなってしまうからです。

フリーランスエンジニアの市場と需要

フリーランスエンジニアの市場動向や需要について解説します。

各言語別の求人数の割合

下の円グラフはフリーランスエンジニアの各言語別の求人数の割合です。

案件の割合としてはJava・JavaScript・PHPの案件数が多い傾向があります。

とはいえ、Python・Rubyも3,000件以上と案件すうは豊富。

Goについては案件数が少ないものの単価は他より頭一つ抜けて高い印象です。

Web系はリモート案件が増えている

BtoB、BtoC問わずWeb系のシステム開発案件はリモート案件が増えています。

エージェントにフルリモートの条件で案件を探してもらっても問題なく案件が見つかるため、フルリモート案件の中から好きな案件を選べる状況です。

セイヤ

僕も現在フルリモートのWeb系案件で働いています

企業の中にはリモートでも問題なく仕事が回るためオフィスを縮小したところもあります。今後もエンジニア業界のリモート化は継続していくと思います。

逆に実際の機材がないと業務がし難いインフラ系や組み込み系ではコロナ禍でリモートとなっていた働き方が元に戻ったところはあります・・・。

フリーランスエンジニアの平均年齢

ITエンジニアを対象とした独立行政法人 情報処理推進機構の「IT人材白書2016」調査では、フリーランスの回答者年代内訳は上手の通りでした。（全体473名）

最も多いのが50代で50.2%、30代と40代の合算で47.1%です。

ただ僕のフリーランス現場経験での肌感覚としては30代〜40代が多い印象です。

フリーランスと正社員の税金の違い

フリーランスと正社員で支払う必要のある税金は以下の通りです。

大きな違いがあるところは、健康保険料と年金保険料です。

正社員は会社が半額負担してくれています。

フリーランスの場合は全額自身で払わなければならないため手元から出ていく金額が大きくなります。

国民健康保険料は地域や年収によって保険料が異なり、国民年金は2022年時点で月額16,590円です。

正社員の厚生年金は4月〜6月の月給によって支払額が決まり、国民年金より負担は大きいですが貰える年金も多いので実質的な負担は少なくなります。（年金制度が崩壊しなければの話）

税金は収入が大きければ金額高くなり、収入が低ければ税金が安くなります。累進課税という制度です。

税金は課税所得にかかります。

売上 ー 経費 = 課税所得

です。

フリーランスは上手く課税所得を圧縮することで税金を減らす節税対策ができます。

フリーランスエンジニアはなぜ「やめとけ」と言われるのか

一部では「フリーランスエンジニアはやめとけ」と言われることもあります。

その主張は以下の通りです。

この主張は事実ではありますが、だから「フリーランスエンジニアはやめとけ」となるのはちょっと短絡的です。

ブラックな現場に出くわしたり、常駐の仕事になってしまったりするのは通常の正社員転職でも変わりません。

ヤバイ現場に当たってしまったときに逃げやすいのは圧倒的にフリーランスです。契約を更新しなければいいだけです。

雇用や収入に関して正社員の方が安定しているのはガチですが、安定の意味をどう捉えるかにもよります。

正社員の給料で安定しているのが良いという人もいれば、フリーランスエンジニアでガッツリ稼いで貯金や投資を増やした方が安定と思う人もいると思います。

フリーランスエンジニアは実力が求められるため独立した後も勉強することが推奨されます。

ただこれは正社員である場合も同様です。エンジニアはどんな働き方でも自分のスキル向上のために勉強しなければいけない生き物です。

とはいえ、勉強しない人が多いのも事実です。ここだけの話実際やっていけます。

しかし勉強するとフリーランスエンジニアの中でも上位に入れて単価に直結していくので努力した分お金になって返ってくると考えた方がいいでしょう。

まとめ

この記事ではフリーランスエンジニアとは何か、正社員との違いや収入面の実情を詳しく解説しました。

フリーランス（準委任契約）のエンジニアは正社員と異なり「○○円の報酬をくれたら○ヶ月の間力を貸すぜ」といった働き方です。

中世の傭兵が語源らしいですがまさしくその通りだと思います。

アニメやモンハンなどで、クエストがギルドのボードに張り出されていて冒険者がそのクエストを受注して報酬を貰うっていうシーンありますよね？

フリーランスはまさしくあのイメージです。

案件（クエスト）がフリーランスエージェント（ギルド）に集まっているので、自分でクリアできそうなクエスト、少し背伸びすれば達成できそうなクエストを受注して報酬を貰います。

クエストをこなしていると力がついて、さらに難易度の高いクエストに挑めるようになります。

ゲームのような感覚で成長しながら比例して収入も大きくなるフリーランスエンジニア、興味を持ってもらえたら幸いです。

らんこ

読んでくれてありがとうございました！以下の記事も読んでくれると嬉しいです！

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