皆さんは管理職になりたいですか？

「俺はこの会社で出世して管理職を目指しているんだ！」

そういうエンジニアはあまり多くない。レバテックが実施した意識調査では、今後管理職になりたい人は15.7%しかいません。6人に1人の割合です。

実際、管理職まではいかなくとも、肩書無しでチームリーダーやプロジェクトリーダーをやったことある人ならその面倒さ、重くのしかかる責任とストレスが分かるはずです。

作業が遅れているチームメンバーに対し「進捗どうですか？何か問題ありますか？」と様子を聞く。締め切りは動かせない。最終的には自分が仕事を巻き取ることも視野にいれてスケジュールを組みなおす・・・。

僕もリーダー経験あるのですが、これ本当に苦手でした。

細かい作業指示を出すなら自分でやった方が早い。かといって何も言わないと全然作業が進まない。

人によるとは思いますが、こっちの精神をガッツリ削ってくる人って実際にいます。仮にそんな人が混ざったとしても、イイ感じにまとめ上げて仕事を前に進める責任がある。それが管理職です。

こんなに精神をすり減らしても、貰える給料はたいして変わらない。リーダーやってるときから、役職に就くのは嫌だなと思うようになっていました。

結果として僕は、管理職にならないまま収入を増やす道を選択しました。 会社員時代の手取りは月32万円。いまはフリーランスとして、月単価75万円で働いています。

管理職になりたくない。その気持ちは甘えじゃありません。ただ、「なりたくない」という感情だけで進路を決めるのは、もったいない話でもあります。

管理職になりたくないエンジニアは、あなただけではない

レバテックがIT人材3,000名に行った調査では、現在管理職に就いていない人のうち、今後管理職になりたいと答えたのは15.7%でした。なりたくない理由の最多は「責任やストレスを感じることが増えそうだから」で48.4%。しかも、現に管理職に就いている人の24.1%が「続けたくない」と答えています。

出典：レバテック「管理職に就くIT人材の約4人に1人が『管理職を続けたくない』と回答」（調査時期：2024年11月、IT人材3,000名／企業担当者1,000名対象）

「なりたい」と手を挙げる人は、6人に1人しかいない。

そりゃそうですよね。増える責任やストレスに対して貰える給料がそこまで増えるわけじゃないんですから。

なりたくない理由のトップは「責任とストレス」です。

つまり多くの人は、仕事の中身を吟味した結果というより、増えそうな負荷への警戒で「なりたくない」と言っています。

チームリーダーを経験した僕が、管理職を希望しなかった3つの理由

僕の場合の、管理職になりたくなかった理由を話していきます。
同じような人多いんじゃないかなと思う。

会議と調整が仕事の中心になるのが嫌だった

管理職になると会議や進捗の調整をする時間が増えます。

メンバーに対して進捗を聞いて回ったり、遅れていそうなところにテコ入れの調整をしたり・・・。

技術の仕事がゼロになるわけではありませんが、こういった折衝の時間が増えていきます。もしも本格的に間に合わなそうな場合は最終的に自分が作業を巻き取って、締め切りに間に合わせることもあります。

これらは技術力とはまったく別種の難しさがあると実感します。得意な人もいるでしょうが、僕は苦手でした。

上司を見ても進捗管理と報告会議がスケジュールの大半を占めています。自分のキャリアを考えたとき全然気持ちが乗らなかったんですよね。

家族との時間を減らしたくなかった

夜、誰よりも遅くまで残っている部長の姿を覚えています。その光景を何度も見ました。

責任が増えて休日にも連絡を受けるようになった人もいたし、プライベートの時間でも常に仕事のことを考えている人もいました。

家族がいる身としては昇進で給与が増えるより、拘束時間が増えてしまうことのほうがキツいです。

それは給与は増えるにこしたことはありませんが、その代わり休日まで仕事のことで頭がいっぱいになってしまったら本末転倒です。

コードを書く時間を手放したくなかった

僕が続けたかった仕事は、はっきりしています。コーディング、設計、技術調査。この3つです。

管理職になったら必ずコードを書けなくなる、なんてことはありません。書いている人もいます。ただ、僕の周りに限れば、役職が付いた人ほど実装時間は短くなっていました。

らんこ

管理職になりたくない、はワガママじゃないです

管理職にならずに収入を上げる3つの道

昇進しない場合に残る道は、大きく3つです。

企業によっては、管理職と専門職のコースを明確に分けているところもあります。そういう場合は専門職のコースで等級が上がっていけば給与があがりますが、ずっとプレイヤーでいられるかはその制度が会社にあるかによります。

転職は、年収がいくら上がるかより「合わなかったときに戻れない」のがしんどいです。合わなかったからすぐにでも転職したい、、けど頻繁な転職は次の就活で「前の会社な何でこんなに短期間で辞めたの？」と確実に突っ込まれます。

そして3つめはフリーランスになる道。僕はこの道を選びました。

管理職にならなくても、手取り月32万円から月単価60万円になった

僕がフリーランスになったのは32歳のとき。役職はありませんでした。

会社員時代の手取りは月32万円。独立して最初に決まった案件が、月単価60万円。いまは月単価75万円です。

念のため書いておくと、手取りと単価は別物です。60万円から税金と社会保険料と経費が引かれるので、そのまま「倍になった」とは言えません。それでも、役職の席がひとつも空いていない状態から収入が動いたのは事実です。

正直、60万円と提示されたときの記憶は薄いです。金額よりも、初めてのフリーランスへの期待と不安のほうが大きくて、数字を味わう余裕がなかった。

実感が来たのは、最初の報酬が口座に振り込まれた日。並んだ数字の大きさに、素直に驚きました。

税金と社会保険を引いたあとの現実的な数字は、フリーランスエンジニアの手取りはいくらになるのかで計算しています。ちなみに独立時の僕はGit・AWS・Vueすべて未経験でした。モダンな技術で武装していたから単価が付いたわけではない、という話はフリーランスエンジニアに必要な技術力のほうに書いています。

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フリーランスになっても、会議と進捗管理は消えない

フリーランスになれば調整業務から解放される、というのは幻想です。

僕はいまもプレイヤー側の業務が中心ですが、案件単位の会議には出るし、進捗の報告も共有もします。開発を前に進める以上、人と話さずに済む仕事なんてありません。

違うのは、その調整が「組織を運営するための仕事」なのか、「自分の開発を進めるための仕事」なのか、という点です。

この差は、体感するとかなり大きい。ただ、ゼロにはならない。「人と関わるのが一切嫌だ」という理由で独立を考えているなら、期待した場所とは違うと思います。

それでも、管理職になったほうがいいエンジニアはいる

管理職という仕事を、僕は下に見ていません。あの判断と気遣いを毎日こなせる人は、シンプルにすごいと思っています。

昇進して事業に影響を与えたい。人が育つ過程にやりがいを感じる。組織の責任と権限を引き受けたい。そう思えるなら、迷わず進むべきです。

ひとつだけ添えるなら、昇進と一緒に、責任も会社への帰属も強くなります。それとプライベートが両立できるなら、何の問題もない。私生活のほうがないがしろになりそうなら、管理職以外にも給料を上げる手段がある。それだけの話です。

否定したいのは管理職じゃなくて、「昇進しか道がない」と思い込んだまま身動きが取れなくなる状態のほうです。

管理職の話が来る前に、4つだけ確認しておく

打診されてから3日で答えを出すのは、けっこう無茶です。先に手元を整えておくと楽になります。

出典：厚生労働省「労働基準法における管理監督者の範囲の適正化のために」

2番は思い込みで判断されがちですが、管理監督者かどうかは役職名ではなく実態で決まります。名ばかりで負荷だけ増える構図もあるので、規程を読む価値はあります。

そして4つめ。社内の給与テーブルは調べられても、社外の自分の値段だけは、外に聞かないと分からない。

会社を辞めなくていい。先に自分の単価だけ確かめる

僕が独立を決めたときも、順番はこうでした。エージェントに登録して、案件と単価を確認してから、退職届を出した。 逆はやっていません。

登録した時点でやったことは、「いまの経験で、いくらの案件があるか」を聞いただけです。独立を決める行為ではありません。

正直、僕も登録前は少し身構えていました。電話が鳴り止むのが怖い、みたいな話ではなく、ちょっと興味があるだけの自分と、案件を決めたいエージェントの温度差で、気まずいことになるんじゃないかという警戒です。実際には、その温度差は感じませんでした。連絡はほぼメールで、頻度もこちらから指定できた。

聞いた金額が期待より低ければ、社内でキャリアを組み立て直す判断ができます。高ければ、選択肢が1つ増える。どちらに転んでも、判断材料が手に入るだけです。

どのエージェントに聞くかで紹介される案件は変わるので、比較したい場合は30代エンジニア向けのエージェント比較も参考にしてください。

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まとめ｜管理職にならなくても、給料を上げる手段はある

「進捗、どうですか」を打っては消していたころの僕は、自分の市場価値を知りませんでした。知らないまま、選べる道は昇進しかないと思い込んでいた。

管理職になりたくない自分を責める前に、会社の外で自分の経験にいくらの値段が付くのかを、一度だけ確かめてみてください。答えを見てから決めても、何も遅くありません。

<p>The post 管理職になりたくないエンジニアへ｜管理職にならず月収を上げた僕の選択 first appeared on Start Free ～30代エンジニアが、会社の外で自由になるまで～.</p>

「自分の持っている技術力に自信がない。」

僕はややレガシーなスキルしか持っていませんでした。

当時はちょうどフロントエンド技術やDocker関連の技術が伸びている時期で、SNSを開けばReactのパフォーマンスチューニングだの、XXXのフレームワークを使って爆速でサービスリリースだの、企業・個人開発問わずキラキラした技術の話が流れてきます。

それを横目で見ながら、自分の持っている技術・スキルシートに目を落とす。書いてあるのは、PHPとjQueryと、Subversion。

当時の僕が感じてたのはそんな人に対する羨望や果てしない焦燥感でした。

「……俺、他のとこで通用するのかな」

そう感じて手が止まったことがあるなら、この記事はあなたのために書きました。

先に結論を言います。フリーランスになるために最新技術をぜんぶ習得しておく必要はありません。

実際、僕が独立したときは、GitもAWSもDockerもVueも、まるっきり未経験でした。それでも、月額60万円の案件で独立できました。

ただ、じゃあ何もない未経験の状態でも余裕！ってことではないです。
自分はモダンな技術を知らなかったですが、それでも10年超エンジニアとして働いている実務経験があります。

本記事では「モダンな技術」は独立にどれぐらい影響するか？に焦点を当てて解説します。そしてどんな技術を扱えるかは応募できる案件に直結しますがそれが全てではないことも述べていきます。

結論｜最新技術をすべて習得してから独立する必要はない

僕はフリーランスとして独立して6年目です。

そんな僕が6年間やってきて思う「フリーランスに必要な技術力」は、知っている言語やツールの数のことだけではありません。

もっと地味で、もっと本質的なものです。

未経験の技術があることと、仕事を完了できないことはまったくの別物です。ここを混同するといつまでも独立できません。

現場で本当に問われるのは、次のような力です。

言い換えると、「知っているか」ではなく「答えにたどり着けるか」 。要するに重要なのは課題解決力です。

現場では多くの課題が生まれます。そしてこの課題をどんどん解決していけるエンジニアが現場では信頼されるのは言うまでもない。

これは「技術力は低くていい」という話ではありません。実務未経験の人がいきなり簡単にこなすのは難しいとも思います。

ただ、未経験の技術があっても、それだけを理由にフリーランスになれないわけではない。 というのは事実です。

独立時の僕の技術力を、正直に全部さらします

「未経験でも大丈夫」と言葉で言われても信じきれないですよね。なので独立した当時の僕の持っていたスキルを紹介します。

実務経験自体はありました。10年以上現場でコードを書いて飯を食ってきてます。

でも右の列を見ると、当時「これからの主流」と言われ始めていたスキルはほとんど触ったことがなかったし、触る機会もなかった。バージョン管理はGitではなくSubversion、フレームワークもクラウドも、世代が一つ前で止まっていたんです。

正直、SNSでモダンな技術をバリバリ扱うエンジニアを見るたび、「このままだと置いていかれる」と焦っていました。

取り残されたくない一心で本屋やUdemyで教材を買っては、流し読みして終わる。何か資格が取れたわけでも、サービスを完成させたわけでもない。中途半端に独学を続けていたただの会社員です。こういう人多いんじゃないでしょうか。

僕は自分を諦めたくなかった。まだまだ何者かになりたかった。だから独立したんです。

ちなみに「じゃあ何年の実務経験があれば独立できるの？」という疑問は、技術力とは別の切り口の話になります。そこが気になる人は、フリーランスに必要な経験年数の話も合わせて読んでみてください。

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10件以上紹介されても、全部の案件に通ったわけじゃない

エージェントに登録して、最初に紹介された案件は10件以上ありました。

数だけ見ると「引く手あまた」に思えますよね。でも、現実問題書類で落ちるケースが殆どでした。実際に企業と商談まで進んだのは、2〜3社。

つまり、どんな案件でも選び放題だったわけじゃない。僕の経験と案件が求める条件が噛み合ったものだけが次のステップに進めただけです。

でも、レガシーなスキルしか持っていなかった自分でも商談まで進むことができる。これは多くの種類の案件を持っているフリーランスエージェントの力を借りたおかげです。

エージェントは、あなたのスキルシートを見て通用する可能性のある現場に「だけ」つないでくれます。

無茶な案件に特攻させて玉砕させるようなことは、彼らの利益にもならないのでしません。だから、紹介された案件があるという事実そのものが、「あなたの経験は市場で値がつく」という一つの答えなんです。

そもそも、業界全体が慢性的な人手不足です。経済産業省の試算では、IT人材の不足は2030年に最大で約79万人にまで広がるとされています。最新技術を完璧に押さえた「理想のエンジニア」だけを待っていられるほど、現場に余裕はない。だから、実務経験の土台がある人には、ちゃんと椅子が用意されているんです。

出典：経済産業省「IT人材需給に関する調査 調査報告書」

全部に受かる必要はありません。噛み合う1社に、たどり着ければいいんです。

PHPの技術テストは、調べながら完成させた

最初の案件では商談とは別にPHPの技術テストがありました。

いくつかの課題が渡されて、指定された機能をPHPで実装して提出する形式です。
自分の空いている時間に取り組んで、期限内に出す。学校のテストみたいに「よーいドン」で解くのではなく、家に持ち帰る宿題に近い感覚でした。

もちろん全部スラスラ解けたわけじゃありません。 分からない部分はその都度調べて、手を動かして、また詰まって調べて、を繰り返しながら実装しました。カンニングし放題の宿題という感覚です。

でも、期限内に動くものを完成させる。その際必要な情報は自分で調べる。これって仕事そのものですよね？
結果、無事にそのテストに合格してその企業が最初の参画先になりました。

この経験から、僕はこう考えています。
あの技術テストで見られていたのは、「何も見ずに書ける知識量」ではなく、「調べながらでも、期限内に成果物を完成させられるか」だったんじゃないか、と。自分で調べてモノを完成させる自走力が試されていたのです。

もちろん、企業側が採点基準を明かしてくれたわけではないので、これはあくまで僕の推測です。ただ、実務ってまさにそういうものですよね。誰も、ドキュメントを見ずにコードを書けとは言わない。調べて、試して、動かす。その当たり前ができるかどうかを、テストという形で確かめられていたんだと思います。

未経験の技術は参画してから覚えた

「じゃあ未経験の技術は商談で突っ込まれないの？」という部分。

フリーランスはよく、「今まで経験した技術の切り売り」「フリーランスになった瞬間に成長は止まってしまう」なんて言われます。

僕はこれは間違っていると思っています。

最初の案件の商談では、FuelPHPやGitを使った経験がないことを、相手企業の担当者にそのまま伝えました。「未経験ないんですが、大丈夫でしょうか」と正面から確認したんです。

そのとき返ってきたのが、「やりながら覚えればいいよ」という言葉でした。

らんこ

知らないを隠さない誠実さがいちばん強い

この一言に、当時どれだけ救われたか。……ただし、ここは誤解しないでほしいところです。この「やりながら覚えればいい」は、すべての企業・すべての案件で言ってもらえる言葉ではありません。

あくまで、僕の最初の参画先で、実際にあった話です。企業側も、特定のスキル・技術については履修者が少ないため、土台さえしっかりしていれば現場でやりながら覚えてくれればいいと思っているところは少なくないです。（例えばPHPができればフレームワークは未経験でもOKのような）

未経験を歓迎してくれる現場もあれば、即戦力しか求めない現場もある。そこはエージェントが見極めて振り分けてくれます。

そして大事なのは、参画した後です。「現場に入れば誰かが全部教えてくれる」なんてことは、当然ありませんでした。分からないことは山ほどあって、そのたびに教材を読み、Udemyの講座を買い、手を動かして覚えていった。実務で必要になった技術は、実務の外でも自分で追いかけたんです。

そうやって参画後に身につけたのが、この辺りです。

独立前に埋めておく必要はなかった。参画してから、仕事をしながら埋めていけばよかったんです。

技術力以外の部分も、めちゃくちゃ見られている

ここまで技術の話をしてきましたが、実は最初の案件で評価されたのは、技術そのものではありませんでした。契約が続き、単価が上がっていった理由を振り返ると、大きく3つに集約されます。

1. 周囲と協調できるコミュニケーション

真面目で落ち着いた態度、商談での受け答え、チームのメンバーと衝突せずに働けること。地味です。でも、フリーランスは基本的に「即戦力の外注」として見られるので、一緒に働いていてストレスがないこと・チームの雰囲気にすぐ馴染めることの価値は、想像以上に高いです。

僕の場合、会議をうまく仕切れたのも評価につながりました。エンジニアだからコードだけ書いていればいい、ではなく、論点を整理して打ち合わせを前に進められる。この「進行できる力」は、意外と替えがききません。

2. 分からないことに、嘘をつかない誠実さ

知らないことを「知ってるフリ」でごまかすエンジニアは、必ずどこかで破綻します。僕は、分からない領域は「分かりません、でも詳しい人に聞いて確認します」と言うようにしていました。

かっこ悪い？ いいえ、逆です。「この人は知ったかぶりをしない」という信頼は、正確なコードと同じくらい重い。

「聞くは一時の恥、聞かぬは一生の恥」という言葉があります。僕は誰かに何かを聞くときに、「こんなこと聞いたらコイツ何もわかってねぇなって思われないかな・・・」と不安になってしまうのですが、その度にこのことわざを思い出し、思い切って聞くようにしています。

3. 自分で調べ、人を巻き込んで前に進める自走力

仕事を進めていて詰まったときに、一人で抱え込まず、必要な人を巻き込んで解決に持っていく。
この「自走力」と「巻き込み力」のセットが、たぶん一番評価されました。

人によっては仕事で詰まったときに誰にも相談せずにどんどんドツボにハマってしまう人がいます。これは良くないです。

もちろん、自分では何も調べずに聞いてばかりなのは問題です。でも同じぐらい、相談できずに結果なにも進捗がでないのも大きな問題です。

現場で通用しないのは「調べない・相談しない・直さない」人

ここまで読んで、「じゃあ誰でも独立できるってこと？」と思った人がいるかもしれません。それは違います。

未経験の技術がある、というだけの理由で「独立にはまだ早い」と判断する必要はありません。でも、次のような人は、慎重に考えたほうがいい。

ただ、これは生まれつきの資質の話ではありません。上の4つ（調べる・相談する・直す・学ぶ）は、今の会社にいながら鍛えられます。詰まったら1時間で見切りをつけて先輩に聞いてみる。レビューの指摘を、言い訳せずそのまま反映してみる。それだけで自走力は上がっていきます。

なぜここまで言うのか。同じ現場で、実際に見た光景があるからです。

同じチームで、約1か月で契約終了になった人がいた

僕が参画していた現場に、あるフリーランスの方がいました。その人は、参画から約1か月で契約終了になりました。

その人は、実装作業にかけた時間のわりに、完成した成果物の品質が低かった。ある日、プロパー（その会社の社員）のチームリーダーから、僕は「あの人のスキル面、どう思う？」という趣旨の相談を受けました。参画したばかりの時期だったので、僕は「まだ分かりません」と正直に答えました。その後、その人は現場を去りました。

ここから先は、僕の考察です。断っておくと、契約終了の正式な理由を、僕は知りません。 技術力が原因だったのか、別の事情があったのか、断定できる立場にない。だから断定はしません。

ただ、一つだけ思うことがあります。実装や既存仕様で詰まったとき、その人がもっと早く、周囲に相談して仕事を前に進められていたら結果は違ったんじゃないか、と。

らんこ

知らないより、抱え込んで成果が出ない方が危ないです

知識が足りないこと自体は、罪じゃありません。誰だって最初は未経験です。でも、その足りなさを一人で抱え込んで、成果物の品質が上がらないまま時間だけが過ぎていく。これはまずい。

知らないことを隠さず、必要な人を巻き込んで成果物の質を上げていく力。これもまた、フリーランスに必要な「技術力」の一部なんだと、僕はあの現場で学びました。

フリーランスは「銀の弾丸」ではない

フリーランスは、楽して儲かる魔法でも銀の弾丸でもありません。成果が収入に直結するぶん、短期間で収入を伸ばせる可能性がある一方で、成果を出せなければ契約が続かないリスクもある。正社員より、ある意味シビアです。

だからこそ、向いているのはこういう人だと思っています。

逆に「今より楽になりたいだけ」なら、たぶん期待は裏切られます。

自分の技術力が通用するかは、一人で決めなくていい

さて、ではあなたのスキルはフリーランスで通用するのでしょうか？

その答えは、あなた一人では出せません。

技術力を自分の頭の中だけで採点すると、SNSのすごい人と比べて「自分なんて」となりがちです。しかしその値付けは本当に正しいですか？

それに、あなたが「時代遅れ」と感じているスキルセットでも需要がないわけではありません。IPAの調査では、DXを推進する人材が「大幅に不足している」と答えた企業は、2021年度の30.6%から2023年度には62.1%へと倍増しています。つまり、モダンな技術を持った人材は、会社の中でも取り合いになっている。あなたが「自分なんて」と値引きしているあいだにも、経験のあるエンジニアを探している現場は増え続けているんです。

出典：IPA「DX動向2024 深刻化するDXを推進する人材不足と課題」

市場価値を知っているのは、あなたでも、SNSの誰かでもなく、実際に案件を扱っているエージェントです。職務経歴書を渡せば、「あなたの経験だと、こういう案件が紹介できて、想定単価はこのくらい」という、生の数字を返してくれます。

技術的な条件は、相談すれば向こうが合う案件を探してくれる。ただし、希望する単価に届くかどうかは、また別の問題です。経験や保有スキル、地域、案件、働き方によって、単価は変わります。

でも、だからこそ、確かめる価値があるんです。頭の中の値札と、市場の値札が、どれだけズレているか。

そして何より大事なのは、これを会社員のまま、辞める前にできるということ。登録して面談したからといって、独立を決めなきゃいけないルールなんてありません。条件を聞いて、納得できなければ、そのまま会社員を続ければいい。ただの情報収集です。

ちなみに、レバテックが公表している登録者の平均年収は881万円（月平均で約73万円）です。もちろん全員がこの数字になるわけではありませんが、「未経験の最新技術がある自分は、どうせ安く買い叩かれる」という思い込みは、一度、生の数字にぶつけてみる価値があります。

「登録だけして、営業がしつこかったら嫌だな」という不安がある人は、エージェントに登録だけして使わないのはアリかという記事に、僕の実体験を書いています。あわせて、家族がいる状態で独立の判断をどうつけたかは、家族持ちでフリーランスは不安？にまとめました。踏み出す前の不安は、否定しません。だからこそ、順番を守って、材料から集めればいい。

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まとめ｜最新技術を全部覚えてから、じゃなくていい

フリーランスになるために、最新技術をぜんぶ覚えてから独立する必要はありません。僕自身、Git・AWS・Docker・Vueが未経験のまま、月額60万円で独立しました。今は75万円まで来ています（これは単価であって、手取りや給与ではありません。念のため）。

ただし、実務経験という土台と、学びながら成果を出す力は必要です。技術力とは、知っているツールの数ではなく、分からないことを調べ、素直に相談し、期限内に仕事を完成させて前に進める力のこと。冒頭で職務経歴書を眺めて手が止まった、あのときのあなたに足りないのは、たぶん新しい技術じゃありません。「自分の値札を、まだ一度も見ていない」ことのほうです。

いきなり会社を辞める必要はありません。会社員のまま、あなたの経験で紹介できる案件と、その単価を、まず確認してみてください。頭の中の自己採点より、ずっと正確な答えが返ってきます。

もし「じゃあ、どのエージェントに相談すればいいの？」というところで迷ったら、30代・家族持ちの僕がエージェントを本音で比較した記事を参考にしてみてください。

<p>The post フリーランスエンジニアに必要な技術力は？現場で通用する人・しない人 first appeared on Start Free ～30代エンジニアが、会社の外で自由になるまで～.</p>

夜、ぼんやりとスマホに目を落とす。画面にはフリーランスエンジニアの情報が並んでいる。

単価60万。70万。今の給料より、明らかに大きい数字。

「本当にこんなに貰えるのか？でも本当だとしたら生活はだいぶ楽になる・・・」と思った直後、スマホにはフリーランスエンジニアの闇も表示される。

「フリーランスエンジニアは収入が不安定」
「税金や健康保険が高いから会社員と変わらない」
「フリーランスになりたいと家族に切り出しにくい」

こんな情報を目にして、

で、結局何もできずにスマホを閉じて寝る。明日も同じ会社に出勤する。

僕はこれを何十回も繰り返しました。32歳、妻と二人暮らし、手取り月32万円の頃の話です。

先に、この記事の結論を言います。

家族持ちでフリーランスが不安なのは、当然です。
そしてその不安は、気合いでは消えません。消す必要もありません。

「生活費」「単価相場」「案件が途切れたときの備え」の3つを数字で確認すると、不安は「漠然とした恐怖」から「判断して戦える相手」に変わります。

僕は結局不安を抱えたまま見切り発車でフリーランスエージェントに登録し、あれよあれよという間に案件が決まって会社を退職しました。今考えてもこの時の判断は正しかったと思っているし、また子供ができる前で良かったとも思っています。

そのぐらい大雑把な考えでも食っていけてるのは事実ですが、不安なもんは不安ですよね。
けれどその不安はできるだけ小さくすることは可能なんです。

この記事では不安を解消するために当時の僕が独立前に確認した3つのことを、実際の数字を使って事実ベースで紹介します。同じようなフリーランスになりたいけど二の足を踏んでしまっている方の参考になれば幸いです。

家族持ちでフリーランスになるのが不安なのは当然です

家族がいる状態のフリーランスで不安に思うことはなんでしょうか？

僕は以下の3つだと思っています。

• 生活費：独身と比べて家族がいる場合は生活費の負担が大きい
• 単価相場：今の給料より下がってしまうと生活が苦しくなる
• 案件の継続性：案件が途切れると収入がストップする

独身ならフリーランスの失敗は無いようなものです。ちょっとぐらい案件が途切れてもその月少し我慢するだけで済むから。

だけど家族がいるとそうはいきません。

自分の肩には家族が乗っています、自分が転んでしまうと痛いのは自分だけじゃない。
だから足がすくむ。これは臆病ではなく、正常な感覚です。

でもこの「なんとなく怖い」という漠然とした不安は、知識をつけ自分を知ることである程度解消できます。

僕も妻がいる状態で、フリーランスになるのが怖かった

偉そうに書いていますが、当時の僕は典型的な「動けない側」の人間でした。

朝のぎゅうぎゅう詰めの電車。つり革につかまってSNSを眺めていると、「フリーランスエンジニア、月単価80万」みたいな投稿が流れてくる。

「どうせポジショントークだろ」と鼻で笑う反面、心のどこかで、ずっと引っかかっていました。

もし本当に今より収入が増えるなら・・・、今の手取りでは生活が苦しいし月の支払いをカードローンで凌ぐこともある。

昇給は雀の涙。5年後の自分を想像しようとして隣の席の先輩の背中が目に入り、そっと目をそらす。そんな毎日です。

フリーランスのエンジニアってどのぐらい儲かるんだ？どんな仕事をするんだ？日に日に興味関心は大きくなっていきました。それでもすぐには動けなかった。理由は2つあります。

ひとつは、僕にとってフリーランスが得体の知れないものだったこと。
新卒で会社に入り、転職も経験しましたが働き方は全部正社員です。

案件はどうやって決まるのか、仕事の内容は？税金を自分で払うらしいがいくらをどうやって払えばいい？

中身を何ひとつ知らないから、怖い。暗闇が怖いのと同じ理屈です。

もうひとつは、家族の存在です。

自分ひとりなら「失敗したら繋ぎでバイトでもすればいい」と開き直れます。でも僕の口座から引き落とされる家賃と生活費は、僕ひとりのものじゃない。「無責任なことはできない」という気持ちが、興味に毎回ブレーキをかけていました。

それでも僕はある程度は勢いでフリーランスエージェントに登録し案件を探しました。
けれどその前にできる限りの情報収集はしたつもりです。とりわけ案件を決める・仕事を辞めるというターニングポイントでは調べられることは調べたつもりです。

独立前に確認したこと①：毎月いくらあれば生活が崩れないか

確認の順番は上の図解のとおり。最初のステップは地味な作業です。

「うちは毎月いくらあれば生活できるのか」

• 家賃・光熱費・通信費
• 食費・日用品
• 保険料
• 急な出費（冠婚葬祭・家電の故障など）の余白

これらを知っておくことで、どれぐらいの単価の案件なら生活が大きく変わらないのか判断できます。

注意点として、フリーランスの収入を「売上」で見ないことは必要です。売上から税金・国民健康保険・国民年金などが引かれるからです。

なので最後に生活に残るお金で考えます。ここを勘違いすると、「月50万！余裕じゃん！」と思っていたら色々引かれて最終的には会社員時代より手取りが低くなる・・・なんてことも起こりうるからです。

とはいえ細かい税額計算まで独立前にやり込む必要はありません。

目安はシンプルで、案件の月単価が「今の月の手取り」の1.5倍以上あれば、税金と国保を払っても生活水準はまず変わりません。むしろキャッシュフローが良くなる分生活が楽になったと感じるかもしれません。

僕の実数を使った試算は「フリーランスエンジニアの手取りはいくら？手取り月32万円だった僕の実例」の記事にまとめているので、ぜひ参考にしてください。

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フリーランスエンジニアの手取りはいくら？手取り月32万円だった僕が、月単価75万円になって変わったこと 給料明細を開く。一番下の数字を、もう一度だけ確かめる。 32万円。先月と同じ。来月もたぶん同じ。 毎月、給与明細を開くまではワクワクしていました。「もしかしたら…

前述の通り、僕自身は結構勢いに任せてフリーランスエージェントに登録したところがあります。見切り発車ってやつです。

生活はギリギリで貯金はほぼゼロ。教科書どおりに言えば「生活防衛資金を貯めてから独立」が正解なんでしょうが、僕はそれを待ちませんでした。それでも大丈夫だったんです。生活費のラインと単価の目安、この2つだけは押さえていたから。

完璧な準備が整う日は、たぶん来ません。興味があって迷っている状態なら、貯金が貯まるのを待つより、動き出して数字を確認するほうがずっと重要です。動き出すといっても、いきなり退職ではありません。

自分にいくらの値札が付くのか、「単価の確認」からです。

独立前に確認したこと②：自分のスキルに月いくらの単価がつくか

次に確認する必要があるのは自分の値段です。

考えてみると、会社員は自分の値札を確認する機会がなかなかありません。

転職では自分の市場価値を意識することになるのは同じですが、フリーランスの方がもっと確認機会が多いことは事実です。

また、給料は「福利厚生なども含めたトータルで見るもの」であって、「市場がつけたダイレクトな値段」ではないんです。

フリーランスの単価相場は調べられます。たとえばレバテックフリーランスの公式データでは、利用者の平均年収は881万円（月あたり約73万円）。

「いやいや、平均881万はさすがに出来すぎでは」と思いますよね。僕も半信半疑でした。

しかし実際にエージェントへ登録して、自分の単価を直接確認し、結果、独立直後で月単価60万円、その後あれよあれよという間に月単価75万円になりました。利用者の平均年収は本当だったんだ・・・と。

会社員時代の手取りが月32万円だったので独立直後で約2倍。しかもレガシー寄りの技術しか持っていない僕に、です。もっとモダンな技術が扱える人なら初手で70万円以上いくかもしれません。

大事なのは、単価相場の確認は独立を決めてからやることではありません。独立するかどうかを決めるためにやることです。退職届を出す前に、自分の値札を見る。この順番が正解です。

「レバテックフリーランスの単価は実際いくら？月給32万の僕が月単価60万になった話」の記事では単価について更に深堀りしていますのでこちらもどうぞです。

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独立前に確認したこと③：案件が途切れたときの備えを作れるか

家族持ちが一番恐れているのは結局これだと思います。収入ゼロの月ができること。

今まで当然のように入っていた給料がゼロになる。

家賃、電気代、クレカの支払い・・・これらに対応できなくなる恐怖。

僕は防衛資金ゼロの見切り発車でスタートした側の人間です。それでも「案件が決まってから辞める」という順番だけは死守しました。収入が途切れない形で移行してしまえば、防衛資金は独立後からでも間に合います。

また、案件切れの備えとして僕がやったこと・今もやっていることは3つあります。

「途切れたらどうしよう」への現実的な備えは、1本の記事として独立させて書きました。家族持ちなら、ここは読んでおいて損はないはずです。

→ フリーランスは仕事が途切れたらどうする？家族持ち6年目の現実的な備え

子どもが生まれる前に動いておいてよかったと思う理由

僕がフリーランスになったのは2020年、32歳のときです。そして独立から半年後に妻の妊娠がわかりました。

このタイミングは、狙ったわけではありませんが、あとから振り返るたびに思うことがあります。

もし独立を1年先延ばしにしていたら、僕はたぶん一生動けなかった。

妻のお腹に子どもがいる状態で、「会社を辞めて独立する」と言い出せたか？

無理とは言いませんが難しくなっていたのは確実です。人は守るものが増えるほど変化の判断が重くなります。失敗が許されないからです。

妻と二人だったからこそ、「最悪、二人でなんとかしよう」と思えました。

だから「子どもが生まれる前にフリーランスになるのは無謀」という意見には、実体験として逆だと言えます。身動きできるうち、体が軽いうちのほうが、確認も、挑戦も、撤退も圧倒的にしやすい。

誤解しないでほしいのですが、これは「子どもがいたら手遅れ」という意味ではありません。子どもが生まれたあとも、フリーランスとして家族を養えている今の僕がいます。今からでも遅くはない。ただ、動くのは早ければ早いほど、選べる選択肢が増える。それだけの話です。

妻を説得するより、数字を一緒に見られる状態にする

「家族にどう切り出すか」。ここで止まっている人は多いと思います。

僕の答えはシンプルで、説得しようとしないことです。説得という言葉には「反対される前提」が入っています。プレゼンで妻、家族を言い負かしても、家庭に残るのは勝ち負けのしこりだけです。

僕がやったのは、生活費と単価相場を確認したうえで、その数字を妻とそのまま共有することでした。

「フリーランスになりたい」という感情ではなく「今の手取り、案件の単価、毎月の生活費はこれくらい、途切れたときはこう動く」という材料を渡す。

そのとき妻がくれた言葉を、今でも覚えています。

「挑戦しないで後で後悔するよりは、失敗したとしてもやってみた方が良いんじゃない？」

肩の力が抜けるくらい、前向きな反応でした。妻の性格に助けられた部分は間違いなくあります。それでも、もし僕が数字を何も持たずに「フリーランスになりたいんだよね」とだけ言っていたら、返ってくる言葉は違ったはずです。渡したのが夢ではなく判断材料だったから、妻も一緒に判断できた。そう思っています。

家族と共有する数字は、この5つで足ります。

• 今の手取り
• 毎月の生活費
• フリーランスの想定単価（エージェントで確認した実際の数字）
• 税金・国保の見込み
• 収入が途切れたときの備え

らんこ

家族には『感情』ではなく『数字』で話すのがコツですよ

家族持ちフリーランスに向いている人・まだ待ったほうがいい人

自分がどちら側か、チェックしてみてください。

確認を進めていい人

ちなみに、「会社が嫌だから」という動機でも僕は全然いいと思っています。嫌なものは嫌。その気持ちに蓋をして消耗し続けるより、転職なりフリーランスの検討なり、ネガティブなパワーを行動に変えてしまったほうがずっと健全です。実際、僕を動かしたのも閉塞感と生活の苦しさでした。

まだ待ったほうがいい人（と、先にやること）

「待つ」といっても、年単位の話ではありません。どちらも今週中に片付くことです。片付いたら、あなたも「確認を進めていい人」側に移れます。

そして、会社員でいること自体は家族持ちにとって立派な戦略です。慎重さは弱さではありません。

いきなり辞めなくていい。在職中に単価相場を確認するところからでいい

最後に、僕が実際に動いた順番を書いておきます。上の図解のとおり、全部、会社員のまま進めました。

• エージェントに登録する（僕は2社）
• 登録から1〜2週間で、企業2〜3社と商談
• 登録から約2週間で案件決定
• 案件が決まってから退職届を提出、2週間で退職
• 登録から参画開始まで、通算約1ヶ月

退職から参画までの空白は、税務署に開業届を出しに行った数日だけ。無収入の期間はほぼゼロでした。

逆に言うと、退職を決める前にできることが、この5つのうち3つもあります。登録して相場を聞くことは、独立の決定ではありません。「案件を見るだけ」「単価を聞くだけ」でも、家族と話すための材料は十分すぎるほど手に入ります。

面談で何を聞かれるか不安な人、登録だけで営業がしつこくならないか気になる人は、こちらでリアルを書いています。

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らんこ

まずは相場を聞くだけでも、見える景色が変わりますよ

まとめ：家族がいるからこそ、早めに数字で確認しておく

家族持ちでフリーランスが不安なのは当然です。僕の場合、その不安を小さくしてくれたのは以下の3つの数字です。

得体の知れなかったフリーランスも、中身を暴いてしまえばただの働き方のひとつでした。

僕が「動いてよかった」と思っているのは、独立そのものより、子どもが生まれる前に判断材料を集め動いたことです。材料が揃っていたから、妻と前を向いて話せたし、案件が決まってから安心して会社を辞められました。

会社は、明日辞めなくていい。まずは会社員のまま、自分の単価相場を確認するところから始めてみてください。

複数のエージェントを比較してから決めたい人は、「30代エンジニアにおすすめのフリーランスエージェント5選｜家族持ちの僕が本音で比較」でまとめています。

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給料明細を開く。一番下の数字を、もう一度だけ確かめる。

32万円。先月と同じ。来月もたぶん同じ。

毎月、給与明細を開くまではワクワクしていました。「もしかしたら何か変わっているかも・・・」とほんの僅かに期待して明細の封を切る。けど実際には毎月同じ金額が書いてあり「まぁそうだよな」と肩を落とす。

残業もそれなりにこなしている。なのに口座に入ってくる数字は何年経ってもほとんど変わらない。

家賃を払い、カードの引き落としに備えて口座残高を確認する。足りない月はボーナスでなんとか埋める。ひどい月は借金で乗り切ったこともありました。

「フリーランスになったら手取りはいくらになるんだろう」

そう検索しているあなたは、たぶん以前の僕と同じです。フリーランスという働き方に興味はある。
でも、税金や国保が得体の知れないもの過ぎて不安がつのる、家族もいるから失敗もできない。

額面上たくさん収入があるように見えても、結局あれこれ引かれて手元に残るお金は今より少なくなるんじゃ・・・。

先に結論を言います。フリーランスは正社員と比較して、税金も国民健康保険も、たしかに重いです。 会社が払ってくれていた分の社会保険料を自分で払う必要があるからです。

でも僕の場合は会社員時代より生活の余白は明らかに増えました。

貯金ゼロで足りない月は借金していた僕が、今は月20万円を投資に回しても暮らしていけています。

この記事は一般論ではなく、会社員だった僕と、フリーランスになった僕の、お金まわりのリアルです。数字も場面も、全部僕自身の実例で書きますので一つのモデルケースとしてお役立てください。

結論：フリーランスは税金も国保も高い。それでも、生活の余白は増えた

結論から言います。

フリーランスは税金も国保も、本当に高いです。脅しでも何でもなく、「えっ、こんなにすんの？」って今でも思ってます。

でも、それを全部払ったあとでも、僕の生活には会社員時代より余裕ができました。

貯金ゼロで借金していた僕が、今は妻の分も合わせて積立NISAに月20万円突っ込めています。これが答えのすべてです。

この記事で伝えたいのは、たった3つだけ。

順番に、僕の数字で見ていきます。

フリーランスは会社員の「何倍」稼げば同じ？答えは1.5倍くらいだった

「フリーランスは、会社員の2倍は稼がないと割に合わない」

まあまあ聞く言葉です。どこで聞いたか忘れましたが、僕も独立当時に誰かに言われた気がします。

でも、本当にそうなんでしょうか？

そこで、自分の数字を使って計算してみます。
基準は、会社員だった頃の僕の年間手取り約430万円。これと同じだけ手元に残すには、フリーランスでいくら売上が要るのか。

フリーランスは経費や控除によって手元に残るお金が大きく変わるので、条件は僕の実態に合わせて以下に設定します。

経費　100万円
青色申告特別控除　65万円
配偶者控除　38万円（妻が専業主婦）
小規模企業共済控除　84万円

フリーランスが使える節税は、ちゃんと全部使った前提です。かなり実態に近いと思います。

この前提で、3段階で見ていきます。

① 妻と二人暮らしなら、売上640万円くらい（約1.5倍）

まず、独立した当初の僕と同じ「妻と二人暮らし」の条件。

このときは子供がいないぶん、国民健康保険料もまだ軽めです。売上から経費・税金・国保・国民年金（夫婦2人分）を引いて、手元に430万円が残るライン。ざっくり計算すると売上約640万円です。会社員年収のだいたい1.5倍。

※国民健康保険料などは地域によって差があるので概算のイメージ、配偶者控除など各種控除を使った金額で計算しています

単価で言うと月54万円。

エージェント大手のレバテックフリーランスのデータによると月単価60~80万円（年720~960万円）がボリュームゾーンなので、会社員と収入を比較した場合に同等以上になるための売上ラインは大幅にクリアしてます。

出典：レバテックフリーランス公式

② 子供が2人いると、売上660万円くらい（それでも約1.5倍）

次に、今の僕の実態に近づけます。妻＋子供が2人バージョンです。

家族が増えると、国民健康保険料がぐっと上がります（うちは年77万円）。そのぶん、同じ手取りを残すには売上をもう少し積む必要がある。計算すると、売上約660万円です。倍率にすると、1.5倍強といったところでしょうか。

国保が重くなるぶん、節税対策が非常に大事になってきます。

妻が専業主婦なら配偶者控除、小規模企業共済を満額かければ、その掛金もまるごと所得から引ける。家賃や電気代、教材費を経費にする。こういう控除や経費のチリツモで税金や国保の負担がそこそこ違います。
だからちゃんとやってれば倍率は思ったほど跳ね上がりません。

国民健康保険料は上限があるため、子供が増えても同等ラインは大きくは動きません。 国保は高いけど、「家族が増えたから2倍稼がなきゃ・・・」というほどではありません。

③ 今の僕の売上900万円には、約240万円の余裕がある

現在、僕の売上は年900万円です。

子供2人で会社員と同等になるラインが660万円。そこに対して売上が900万円あるということは、約240万円ぶんの余裕がある計算になります。

この240万円がどこへ行くのか。ほぼそのまま、新NISAで積み立てている月20万円（年240万円）になっています。 会社員と同じ暮らしを保つ一線を越えた先の「余り」が、まるごと将来への積立になっている。これが、僕の家計に起きた革命です。

だから、よく聞く「2倍稼がないと」は、少なくとも僕の場合は少し盛りすぎでした。現実的なラインは1.5倍くらい。この数字を、まず頭に入れておいてください。

そして僕はこうしてフリーランスで早めに稼ぎ切り投資に全ツッパするのが逃げ切りの近道だと考えています。

※これは僕の実際の数字（経費・青色65万・配偶者控除・小規模企業共済の満額まで反映）をもとにした、ざっくりの目安です。二人暮らし時の国保はおおよその推定値。

小規模企業共済の掛金84万円は、生活費として自由に使える現金ではなく、将来戻る可能性のある積立資産として別枠で見ています。なのでこの記事では、生活に使える手残りと、将来に回したお金を分けて考えています。売上や控除は人それぞれ変わるので、自分のケースは税理士や税務署で確認してください。

らんこ

会社員の手取りと比較してだいたい1.5倍ぐらいの売上が目安ですね

なぜ手取り430万に並ぶのに、売上660万も要るのか

「会社員の手取り430万と並ぶだけなのに、なんで売上660万も稼がなきゃいけないの？」

230万円の差。これが会社員とフリーランスを比べるときの一番のキモです。理由は2つあります。

① 会社が払ってくれているお金を自分で払わなければいけない

会社員の給料明細には、載っていないけど会社が払ってくれているお金があります。

社会保険料の労使折半、ボーナス、有給、退職金、福利厚生。会社員のときは「あって当たり前」だったこれらが、独立すると全部自分の財布から出すことになります。

健康保険は全額自分持ち。休めばその日はゼロ円。退職金という概念も消えます。
だから「同じ手取りを残すだけでも、会社員の給料より多めの売上が要る」わけです。

② フリーランスの武器は経費と控除

逆に、フリーランスには会社員にない武器もあります。経費と控除です。

会社員は「税金を引かれたあとのお小遣い」で暮らします。順番は税金が先。

対してフリーランスは「必要なものを先に買って、残りに税金がかかる」。順番が逆なんです。
必要なものは業務に必要なもの全てです。例えばリモートで自宅作業していたら家賃や電気代、インターネット料金も経費になります。

こうして経費にしていった結果の所得に税金がかかるため会社員と比較して工夫の余地が大きいのです。

だから「フリーランスは会社員と比べて何倍の売上が必要？」みたいな議論って本質的には意味がない。最後に生活へ残ったお金でだけ判断すればいいんです。

会社員だった僕：手取り32万円は、低くない。なのにカツカツだった

手取り月32万円は世間的に見て、まぁまぁ平均ぐらいなのかなと思っています。

ボーナスもありました。手取りで25〜30万円が年に2回。足せば、年間の手取りは約430万円。一人暮らしならまぁ暮らせる水準かと思いますが、家族で暮らすとなると・・・。

財布の中はいつもカツカツでした。

毎月25日、給料が振り込まれる。まず家賃が出ていく。そしてカードの引き落とし日に備えて、口座にいくら残すか計算して「今月も足りた・・・」と胸をなでおろす。

でもそこへ不意打ちが来ます。

洗濯機が壊れる。
PCが壊れる。
友人の結婚式が重なる。
あっ、そういえばスマホももう限界だから新しくしなきゃ・・・

——そういう月は、月末を待たずに口座の残高がスッと底をついていきました。

僕にとってボーナスは旅行や贅沢のためのお金じゃありませんでした。赤字になった月をあとから埋めるための絆創膏。ひとまずカードローン（借金）で支払いを乗り切って後でボーナスで補填する。家計を管理しているのは僕なので密かにこんな風にやりくりしていました。

でも、一番きつかったのは、お金そのものじゃありません。

「来年も、再来年も、この数字は大きく変わらない」と、自分で分かっていたことです。

僕の会社は固定残業代制度だったので残業しても給料は変わりませんでした。
歩いても歩いても景色が変わらない、暗い空間に閉じ込められているような閉塞感がありました。

あの息苦しさに覚えがある人にこの記事は届けばいいと思っています。

「給料が上がらないこと」そのものに苦しさを感じている人は、30代エンジニアの給料が上がらない理由をまとめた記事も、たぶん他人事に思えないはずです。

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重い税金と国保を払ったあとでも、僕は資産を増やせている

逆に、フリーランスとして独立した今はどうでしょう。

独立して売上が大きくなったぶん、きれいごと抜きに出ていくお金もしっかり増えました。

所得税・住民税・国保・年金で、年に180万円以上が、僕の口座から消えていきます。税金が憎い・・・

この金額が書かれた納付書が、自治体から突然封筒で届きます。

会社員のときは給料からスッと天引きされて、明細でチラッと金額を確認して見なかったことにしていた社会保険料など。それがフリーランスになると、1枚の紙に「770,000円」みたいな数字で印字されて、玄関のポストに入っている。

封を切ってその数字を見た瞬間は今でも思わず「うっ」と声が出ます。

会社員のときは、家族を健康保険の「扶養」に入れられました。でも国保には扶養がありません。家族が増えるほど、保険料はそのまま積み上がります。

それでも、です。

これだけ引かれてもなお、今の僕は夫婦で月20万円を投資に回しても、生活が回っています。

会社員時代の僕は、貯金ほぼゼロ。生活防衛資金なんて絵に描いた餅で、足りない月は借金していました。
あの頃の僕に「お前、数年後には毎月20万を積み立ててるぞ」と言っても、信じられなかったと思います。

でも、今実際にそうなっている。出ていくお金は多いですが、それでも淡々と積立を続けられている。重い税金を全部払ったその先に、ちゃんと「余り」が残るようになった。

独立が正解だったかはまだわかりません、だけどこれが僕にとっての今現在の答えでした。

（投資を勧めたいわけじゃありません。あくまで「これだけ生活に余裕ができた」という変化の例です）

らんこ

国保など社会保険料は本当に重いです。でも、手元に残る設計はちゃんと作れますよ

同じ売上でも、節税をするかしないかで手取りは大きく変わる

ここで、フリーランスならではの話をひとつ。

同じ売上900万円でも、何もしない人と、ちゃんと節税する人とで、手元に残る額は大きく変わります。
ここがフリーランスの面白いところであり、めんどくさいところでもあります。

僕がやっているのは、ざっくりこんな感じです。

出典：国税庁サイト青色申告特別控除・小規模企業共済等掛金控除

経費にしているのは、家賃・電気代・ネット代・教材費・仕事用のPCなど。仕事に使っている範囲で、まるごとor一部を経費にしています。これらをしっかり帳簿につけるかつけないかで、税金のかかる土台がそもそも変わる。会社員時代にはなかった発想でした。

恥ずかしい話僕は独立当時「e-Taxって何・・・?確定申告ってなにすればいいの？」状態でした。会社員時代は年末調整でハンコ押すだけだったので当然です。

そんな僕でも会計ソフトを使って税理士なしで何とかやれています。

伝えたいのは、フリーランスの節税の「自由度」です。

会社員時代、僕の手取りは自分ではどうにもできない数字でした。税金や社会保険料は明細を貰った時点で給与から天引きされていて1円も動かせない。

でもフリーランスは違います。自宅の家賃の一部を、仕事場として経費にする。勉強のために買った技術書を、教材費として経費にする。「仕事に関係がある出費」を経費にして手取りに反映できる。 これは会社員には絶対にできなかったことで、僕がフリーランスになって一番「自由だ」と感じた部分です。

もちろん、何でもかんでも経費にしていいわけじゃありません。でも経費や控除を駆使することで手取りを、自分でコントロールできる側に回れる。 これが、売上の数字には表れない、フリーランスの大きなメリットだと思っています。

だから、ネットで見る「手取りシミュレーション」の数字だけを見てビビらないでほしい。あなたの条件に全てが当てはまっているわけではないんですから。

手取りを増やす一番の近道は、節税より「月単価を上げる」こと

さて、節税も大事ですが、僕の家計を本当に変えたのは、節税テクニックだけではありません。

月単価そのものを上げたことです。

僕は今の業務委託先で、これまでに数回単価交渉をしてきました。

• 参画した当初：65万円
• 1回目の交渉後：70万円
• 2回目の交渉後：75万円

年商に直すと、+120万円。これは経費や控除を工夫しても、なかなか作れない金額です。

ふと会社員時代の昇給を思い出しました。

年に一度の面談。上司と向かい合って前期の頑張りや今後の課題を共有、それ自体は充実しているのですが結果として形になるのは月数千円のベースアップです。
会社では「頑張ります！」なんて言うけど、帰りの電車では「今年もたいして生活が楽になることはなかったな」と内心ため息を吐く。

カラカラの喉に垂らした一滴の水みたいなもので、ありがたいけどそれで渇きがおさまることなんてなかった。

しかしフリーランスの単価交渉はまるで逆です。評価された分が次の月から振込額にそのまま乗ってくる。

5万円上がれば、本当に月の収入が5万円増える。月数千円では生活に与えるインパクトは小さいですが、月5万円、年間60万円の収入増は生活が変わるレベルです。

もちろん、評価されなかったら契約解除→収入ゼロの世界なので甘い話ではありません。

当たり前ですが会社員のときは一度も味わえなかった感覚です。頑張りと手取りが、ちゃんと一本の線でつながっている。これが、独立して一番うれしかったことかもしれません。

もちろん、いきなり高単価スタートの案件ばかりではありません。案件の選び方、エージェントの使い方、交渉を切り出すタイミング。コツはいくつもあります。

単価交渉を実際にどう切り出したかは、月65万円から75万円に上げた単価交渉の実例記事で詳しく書いています。そもそも独立直後にいくらの単価がついたのかは、手取り32万円の会社員が月単価60万円になった話を読んでみてください。

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会社員のままが向いている人、フリーランスを考えていい人

ここまで読んで、「自分はどうしたいんだろう」と思っている人へ。

フリーランスは、誰にでもおすすめできる働き方ではありません。

会社員のままが向いている人

特に2つ目。フリーランスエンジニアで業務委託で案件に参画する場合、組織を率いる管理職という道は稀です。

僕自身、チームリーダーを打診されたことはあるのでマネジメントの立場を経験できなくはないですが、具体的な課長・部長という肩書が付くことは稀でしょう。

なので肩書きを上げてその先のキャリアを描きたい人は、会社の中にいたほうが絶対にいい。

ちなみに「収入」については業務委託で1案件をしっかりやっていれば月の入金は一定です。世間がイメージするほど毎月ジェットコースターではありません。

フリーランスを考えていい人

最後の項目、「収入の最大化」がフリーランスの核心だと思っています。

楽な道ではまったくありません。役に立てなければ契約解除で収入ゼロになる。会社員以上に仕事に対して真摯にならなければいけない。でも、その制約を引き受けるかわりに、稼ぎの天井を自分で外せる。そういう働き方です。

「でも今の家庭や生活が壊れてしまうリスクが・・・」

そう思う人もいるかもしれません。

しかしそのまま会社員でいることは果たして本当にノーリスクでしょうか？

収入の上限が決まった環境、変わり映えのない景色、飽きた作業、灰色に見える世界。こんなので無理して続けて鬱にでもなったらシャレになりません。

家族がいることは、動かない理由にはなっても、動けない理由にはなりません。 むしろ逆です。守るものがあるからこそ、自分というリソースをどうすれば最大限活かせるのかを真剣に悩む必要があります。

僕は子どもが生まれる前に独立しました。今振り返ると、「家族が増える前に動いておいて、本当によかった」と思っています。フットワークが軽い内に動いておく。そうすれば失敗したときも軽症で済みます。

転ぶことは悪いことではありません。本当に悪いのは転びそうだから、と歩き出さないことです。

いきなり辞めなくていい。まずは「自分の単価相場」を知るところから

いますぐ急に会社を辞める必要は、まったくありません。

僕自身、エージェントへの登録から案件が決まるまでぜんぶ会社員のままやりました。

フリーランスエージェントに相談して、企業と商談し、案件が決まってから退職届を出しました。こうすれば、収入が途切れるリスク、下手な案件に飛びついて収入が下がってしまうリスクはゼロになります。

だから、もしフリーランスが少しでもあなたの選択肢に入ったなら、最初の一歩はこれです。

自分の単価相場を、知る。

今の自分の経験とスキルが、フリーランス市場でいくらの値段がつくのか。これはエージェントに相談すれば、具体的に知ることができます。

登録して話を聞くだけなら何の決断もまだ要りません。
ただ興味本位で話を聞いて「思ったより高いな」とか「こんな仕事があるんだな」と分かってから悩んでもいいんです。どっちにしても、今の自分の市場価値が数字で見えるのは、それだけで大きな前進です。

僕がずっとメインで使ってきたのは、レバテックフリーランスです。6年使ってきた実感として、案件の多さで業界の基準になっている雰囲気なので、最初の相談相手にしやすいと思います。

「登録だけして使わないのはアリ?」「しつこい営業が来ないか不安」という人は、登録だけして放置したら営業は来るのか、6年使った僕が答えた記事を先に読むと安心できると思います。複数を比べたい人は、30代エンジニアにおすすめのエージェント5選もどうぞ。

まとめ：必要なのは1.5倍。税金は重いけど、生活は変わった

最後に、この記事で伝えたかったことを整理します。

会社員だった僕は、給与明細の数字が動かない毎日に消耗していました。貯金はゼロで、足りない月は借金。

フリーランスになった僕は、税金や国民健康保険料の高いなぁとボヤキながらも、月20万円を投資に回せています。

フリーランスは簡単に稼げる魔法ではありません。正社員より頑張らないと契約は切られるし、楽な働き方では決してない。

それでも、長いエンジニア人生で、一度もこの選択肢を試さずに終えるのは、僕はもったいないと思っています。合わなければ、また正社員に戻ればいいだけですから。

その第一歩は、辞表でも退職でもなく、「自分にいくらの値段がつくのか、知ってみる」こと。そこから景色は、少しずつ変わっていきます。

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給料明細を開いた瞬間の、あの感情を覚えていますか。

先月、終電近くまで残業した週があった。仕様変更で休日に呼び出された日もあった。なのに、振り込まれている額は先月とほぼ同じ。みなし残業だから、何時間働こうと数字は動かない。

僕はそれを、帰りのぎゅうぎゅう詰めの電車の中でぼんやり眺めていました。窓に映る自分の顔を見ながら、「あれ、自分っていま、何のために頑張ってるんだっけ」と。

たぶん、あなたが「エンジニア 辞めたい」と検索窓に打ち込んだのも、似たような夜だったんじゃないかと思います。

でも、断言します。あなたが本当に辞めたいのは、たぶん「エンジニア」じゃない。

辞めたいのは、何時間頑張っても給料が変わらないこの仕組みであり、毎朝同じ電車に詰め込まれて同じ席に座るこの日々のほうです。ここを取り違えたまま勢いで会社を飛び出すと、たいてい後悔します。

この記事では、その「辞めたい」の正体を一緒にほどいていきます。書いているのは、32歳・家族持ちのまま会社を飛び出して、月の手取りを倍近くまで増やした人間です。きれいごとは抜きで、ダサかった自分の話もそのまま書きます。

上の図が、この記事でたどる道のりです。「辞めたい」を勢いで実行する前に、上から順に切り分けていきましょう。

30代エンジニアが「辞めたい」と感じるのは甘えではない

先に、はっきり言わせてください。30代で「辞めたい」と感じるのは、甘えじゃない。

「ゆとり世代だから」とか「我慢が足りない」とか、そういう話でもありません。むしろ逆で、ちゃんと先のことを考えられる人ほど、30代でこの感情にぶつかります。

20代の頃は、目の前の仕事を覚えるだけで精一杯で、未来を考えるヒマなんてなかった。それが30代に入ると、スキル・年収・家族・将来像の不安が、まるで台風みたいに一気に重なってやってくる。「この給料で家族を養えるのか」「自分の値段は上がっていくのか」「5年後、自分はどうなってるんだ」。一度考え出すと、夜中に天井を見つめたまま止まらなくなる。

これは病気じゃなくて、身体が出している正常な警告音です。火災報知器が鳴ったのに「うるさいな」とスイッチを切る人はいませんよね。それと同じで、この警告音は止めるんじゃなくて、原因を見にいくべきものなんです。

らんこ

30代で迷うのは、ちゃんと将来を考えてる証拠ですよ

ただ、ひとつだけ注意。警告音が鳴っているときって、頭に血がのぼっていて、判断をミスりやすい。「もう無理だ」と勢いで退職届を叩きつけるのは、火事だと思って2階の窓から飛び降りるようなものです。まず、どこから煙が出ているのかを確かめる。次はその作業をやります。

エンジニアを辞めたいと感じる主な理由

辞めたくなる理由は、人それぞれバラバラに見えて、ほどいてみると数パターンに集約されます。上の6つが代表的なところ。読みながら、「あ、これ自分だ」と思ったものを心の中でチェックしてみてください。

仕事がつまらない・同じ作業の繰り返しになっている

朝、同じ電車に乗り、同じ改札を抜け、同じ席に座り、昨日とほとんど変わらないチケットを消化する。気づけば定時。これが月曜から金曜まで、そして来週も、来月も続く。

この単調さって、真綿で首を絞められる感覚に似ています。痛くはない。でも確実に、じわじわと息苦しくなっていく。だから多くの人が「仕事そのものに飽きた」と思い込みます。

でも、待ってください。飽きているのは、本当に「エンジニアという仕事」ですか。それとも「今いるこの現場」ですか。

同じカレーでも、毎日レトルトを食べ続ければ飽きる。でも、それはカレーが嫌いになったわけじゃない。店を変えたら、また旨いと思える。仕事も同じで、新しい技術を触る現場に移った途端、目の色が変わる人を僕は何人も見てきました。飽きの正体は、料理じゃなくて店のほうにあることが多いんです。

レガシー技術ばかりで市場価値が不安になる

正直に言うと、会社員時代の僕が一番、夜中に焦っていたのがこれです。

ベッドに入って何気なくスマホを開く。流れてくるのは、モダンな技術をバリバリ使いこなすエンジニアの投稿。「最新フレームワークでこんなの作りました」「フリーランスで月単価100万」。指でスクロールするたびに、自分との差が突きつけられる。一方の僕が日中触っているのは、何年も前から変わらないレガシーな技術。

「このままだと、世間に置いていかれる。潰しの効かない人間になる」。スマホを伏せて目を閉じても、その思いだけが残りました。

だから30歳を過ぎてから、仕事で使うわけでもない技術書やUdemyを買って、独学しようとしました。……しようとした、というのが正確です。平日は残業で頭がスポンジみたいになっていて、開いた本は数ページで意識が飛ぶ。気づけば枕元に、読まれないままの本が積み上がっていく。資格みたいな目に見える成果なんて、ひとつも取れませんでした。やる気だけはあるのに、時間と気力が追いつかない。あの中途半端な自分が、僕は一番嫌いでした。

らんこ

『やる気はあるのに中途半端』、これ刺さる人多いはず…

ここで知っておいてほしいのは、レガシー経験にもちゃんと値段がつくということ。やっかいなのは、その値段を一度も見にいかないまま、頭の中だけで「自分は無価値だ」と決めつけてしまうことなんです。

成長できている実感がない

同じ作業を回すだけの日々が続くと、「自分、何か新しいこと学んだっけ?」という問いに、何も答えられなくなります。

エンジニアにとってこれは、けっこう怖い。スキルが錆びていく音が、聞こえないところで鳴っている気がする。「このまま一生、横ばいなんじゃないか」。その焦りが、辞めたい気持ちに火をつける。

でも、成長のチャンスは会社の中だけにあるわけじゃない。案件を変える、働き方を変える。畑を変えれば、枯れたと思った種がまた芽を出すこともあります。

上司や先輩を見ても将来に希望が持てない

これは、けっこう残酷な話をします。

5年後、10年後の自分を想像するとき、僕らは無意識に「いちばん身近な未来人」を参考にします。それが、今の上司や先輩です。彼らの働き方、彼らの給料、彼らの疲れた顔。それが、何もしなければ高い確率で訪れるあなたの未来図です。

僕はその未来図を見て、正直、ゾッとしました。「ああは、なりたくない」。失礼を承知で言えば、これが本音でした。

会社の中を見渡して、「あの人みたいになりたい」と思える先輩が一人もいないなら。それは、あなたが悪いんじゃない。その箱の中に、あなたの理想の未来が置いていないだけです。だったら、箱の外を見るしかありません。

給料が上がらず、頑張る意味が薄れてくる

これは少し、情けない話も含みます。会社員時代の僕は、給料だけでは生活が回らず、借金もありました。

頑張っても、給与テーブルという檻の中では、成果と収入がつながらない。みなし残業のせいで、定時で帰ろうが終電まで粘ろうが、月末の数字は1円も変わらない。冒頭の給料明細の話は、まさにこれです。

評価面談で「来期も期待してるよ」と言われて、昇給は数千円。あのときの、力が抜けるような感覚。腹を立てる元気すら出ない、静かな徒労感。それが何年も続くと、「頑張る意味って何だっけ」という問いだけが、心に澱(おり)のように溜まっていきます。

しかも、おかしな話なんです。経済産業省の試算では、IT人材は2030年に最大で約79万人も足りなくなるとされています。世の中はエンジニアを喉から手が出るほど欲しがっている。なのに、あなたの給料明細はピクリとも動かない。

2030年のIT人材不足は、低位シナリオで約16万人、中位シナリオで約45万人、高位シナリオで約79万人と試算されている。
出典：経済産業省「IT人材需給に関する調査（概要）」

理由はシンプルです。あなたが「会社の給与テーブル」という枠に閉じ込められているから。社内の物差しで測られている限り、市場があなたに本当はいくら払うつもりなのかは、永遠に見えてきません。

なお、辞めずに収入を増やす選択肢そのものは、エンジニアの年収の上げ方を4つに整理した記事でまとめています。

技術についていけない・向いていないと感じる

新しい技術が次々出てきて、追いかけるだけで息が切れる。「自分、エンジニアに向いてないのかも」。そう思った夜は、僕にもありました。

でも、ここだけは切り分けてほしい。「向いていない」のと「今の環境で伸びにくい」のは、まったくの別物です。

泳ぎが苦手なんじゃなくて、足のつかない深いプールにいきなり放り込まれているだけ、ということがある。学ぶ時間が取れない、現場が10年前の技術で止まっている。それは才能の問題じゃなくて、立っている場所の問題です。場所を変えたら、急にスイスイ泳げるようになる経験は、あなたが思っているよりずっと多いんです。

本当にエンジニアを辞めるべき？判断チェックリスト

上のチェックリストに、いくつ当てはまるか数えてみてください。多く当てはまるほど、「エンジニアを辞める」より「環境を変える」ことを先に考えたほうがいい、というサインです。

いかがでしたか。もし上半分（仕事自体は嫌いじゃない）に当てはまりつつ、下半分（環境・評価・働き方への不満）にも刺さったなら、あなたが斬りたい相手は「エンジニアという職業」ではなく「今の会社・案件・働き方」です。

ここを取り違えると、悲劇が起きます。エンジニアそのものを捨てて畑違いの業種に飛び込み、半年後に「やっぱりコードを書く仕事に戻りたい」と、もっと条件の悪いところから再スタートする。これ、実際にある話です。敵を見間違えると、倒すべきでないものを倒してしまう。

逆に言えば。切り分けさえできれば、あなたはまだ何も失わずに、環境だけを取り替えられる側にいます。

30代で勢いだけで辞める前に確認したいこと

ここまで読んで、たぶんこう思っている人がいます。

「言いたいことはわかる。でも、自分には家族がいるから。守るものがあるから、簡単には動けないんだ」と。

その言葉、痛いほどわかります。でも、あえて正面から返させてください。「家族がいるから動けない」は、半分正しくて、半分は自分への言い訳です。

考えてみてください。今のあなたの停滞は、5年後にあなた一人の問題で済みますか。上がらない給料、増えない貯金、古びていくスキル。そのツケを最終的に背負うのは、誰でしょう。守りたいはずの、その家族です。

僕がフリーランスに飛び込んだのは、独身で気楽だったからじゃない。妻がいて、しかも独立から半年後には子どもの妊娠がわかった。家族がいたからこそ、「このままの給料じゃマズい」と本気で動いたんです。家族は、動かない理由じゃなくて、動く理由になり得る。

もちろん、無謀に飛び降りろという話じゃありません。家族がいる人ほど、ロープの長さを測ってから跳ぶべきです。そのロープが、これから話す「確認すべきこと」です。退職届に手をかける前に、ここだけは整えておきましょう。

確認すべきは、大きく3つです。上から順に見ていきましょう。

次の収入源と生活費を整理できているか

退職してから次の収入が入るまで、どれくらいの期間、貯金で持ちこたえられるか。

独身ならまだしも、家族がいると話は変わります。住宅・教育費・保険・税金。勢いではなく、数字で判断する。これが鉄則です。

ちなみに僕は会社員時代、生活ギリギリで貯金はほぼゼロでした。だからこそ、いきなり辞めるのではなく、在職中に動く道を選びました。

今の経験が外でどう評価されるか確認したか

会社の中での評価と、市場での評価は、まったく別物です。

自分では「古い」「通用しない」と思い込んでいる経験でも、案件によってはしっかり評価されることがあります。逆も然り。

実は僕も、フリーランス転向時点ではややレガシーな技術しか経験がありませんでした。それでも独立できたのは、クライアントが「初めての技術やGitの操作は、やりながら覚えればいい」と言ってくれたから。Web系やモダン技術は武器になりますが、必須条件ではなかったんです。

これは、外の市場を見て初めてわかったことでした。

転職とフリーランスの両方を比較したか

辞めたいと思うと、つい「転職」だけが選択肢に見えてきます。でも、正社員転職だけが道ではありません。

かといって、フリーランスを推したいわけでもないんです。両方を見たうえで、自分に合う働き方を選ぶ。この順番だけは外さないでほしい。

エンジニア経験を捨てずに環境を変える選択肢

辞めたいと感じたとき、取れる選択肢は「辞める」だけではありません。エンジニア経験を活かしたまま、環境だけを変える道もあります。まとめると、次の4つです。

「社内異動」は一見いちばん安全に見えます。でも、これが意外と曲者(くせもの)。正直に言うと、僕は言い出せませんでした。「異動させてください」と願い出た瞬間、周りから「あいつ、今の部署で何か問題あったの?」という目で見られそうで。異動を頼み込むくらいなら、いっそ転職したほうがマシだと考える人、けっこう多いと思います。しかも仮に通っても、同じ社屋、同じ給与テーブル。毎日見える景色は、たいして変わりません。

「転職」は環境ごと変えられるのが強み。ただし、本当の怖さは年収じゃない。転職サイトを使えば、普通は今と同水準以上で探します。怖いのは、入ってみて「ハズレだった」ときに、すぐ辞められないことです。フリーランスの案件なら更新時に切り替えればいいけど、正社員は早期離職がキャリアの傷になる。だから合わない環境でも、歯を食いしばって何年か耐えるハメになりかねません。

「副業」は低リスクで試せる……と言われますが、現実はそう甘くない。そもそも副業禁止の会社は多いし、許可制でも申請がめんどくさい。おまけに、片手間で稼げる副業なんてほぼ存在しません。副業だろうと、本気でやらなきゃ結果は出ない。だったら本業の片手間で、という前提が最初から崩れています。

そして「フリーランス」。案件も働き方も単価も自分で握れる代わりに、契約終了・税金・社会的信用というツケが、全部こっちに回ってくる。

どれが正解かは、人それぞれです。ただ声を大にして言いたい。1つしか見ずに決めるな。メニューを1品だけ見て「これでいいや」と注文して、運ばれてきた隣のテーブルの料理を見て後悔する。あれを、自分の人生でやらないでください。

らんこ

焦らず、まずは全部を並べて比べてみましょ

会社員SEからフリーランスになると何が変わるのか

選択肢のひとつとして挙げたフリーランス。ここは僕自身の体験があるので、もう少し踏み込んで書かせてください。

その前に、ひとつだけ想像してみてほしい場面があります。

何も変えずに、今のまま5年が過ぎたとします。あなたは37歳。給料明細の数字は、たぶん今とほとんど変わっていません。触っている技術は、5年分さらに古びている。後輩は最新のフレームワークの話で盛り上がっているけど、あなたはその輪に入れない。転職しようにも、市場価値は今より下がっている。子どもの教育費はかさみ、住宅ローンは重くのしかかる。そして相変わらず、あの満員電車に揺られている——。

……どうですか。正直、ちょっと背筋が寒くなりませんか。

これは脅しじゃありません。「何もしない」という選択も、れっきとした選択だという話です。そして何もしないことのコストは、行動するリスクよりずっと静かに、ずっと確実に、あなたから時間を奪っていく。

さて。ここからが本題です。

「フリーランス」と聞いた瞬間、Xで流れてくるあの手のアカウントが頭をよぎりませんか。「フリーランスなら楽勝で月単価100万」「会社員のまま消耗してる人、まだ気づいてないの?」みたいな、やたら自信満々で胡散臭いやつ。ああいうのを見るたびに「うわ、出た」と画面を閉じて、フリーランスごと選択肢から外す。その気持ち、めちゃくちゃわかります。そしてその警戒心は、基本的に正しい。

だからこそ、僕はあの手の煽りとは逆を行きます。美化なし、盛りなし。いい所も、ダサい所も、全部そのまま書きます。

単価が「見える」ようになる

会社員時代、自分が「いくらの値札」で取引先に売られているのか、僕はまったく知りませんでした。会社が中間でいくら抜いているのかも、もちろん闇の中。

フリーランスの案件は、ここが透明です。月単価がドンと明示される。自分の値段が、初めて自分の目に見える。

正直に告白すると、当時の僕はSNSで流れてくる「月単価80万〜100万」を、1ミリも信じていませんでした。「どうせ盛ってるんだろ」「一部の天才の話だろ」と、鼻で笑っていたくらいです。

ところが、です。実際に独立して最初に決まった案件が、月60万円。会社員時代の手取りと比べて、ひと月で28万円も増えた（税金は別途かかるので丸ごと残るわけじゃないけど、それでもデカい）。あのとき初めて、「あ、あの数字、盛ってなかったんだ」と理解しました。

そして今は、月75万円。あと少しで80万円に手が届くところまで来ています。かつて「どうせ盛ってる」と鼻で笑った「月80〜100万」は、少なくとも僕にとっては、もう絵空事じゃなくなった。あの数字は、思っていたより誇大広告じゃなかったんです。鼻で笑ってた自分を、軽く小突いてやりたい。

数字でまとめると、こうなります。

• 会社員時代：年間手取り 約430万円
• 独立直後（2020年）：年商 720万円（月単価60万円）
• 現在（6年目）：年商 900万円（月単価75万円）

しかも、その75万は黙ってても降ってきたわけじゃない。同じクライアントと2回、自分から単価交渉をして、65万→70万→75万と引き上げてきた結果です。年商にすると120万円のアップ。

会社員時代、評価面談で数千円の昇給に肩を落としていた自分に教えてやりたい。頑張った分が、ちゃんと金額になって返ってくる世界があるんだぞ、と。あの数千円とこの120万円の差は、もはや別の惑星の話です。

案件や働き方を、自分で選べるようになる

フリーランスになると、どんな仕事をやるか、どう働くかを、自分の手で選べるようになります。

僕が真っ先に手放したのは、通勤です。会社員時代の往復2時間半、あのぎゅうぎゅう詰めの電車。冒頭で書いた、窓に映る疲れた自分の顔。あれが、フルリモート案件を選んだ瞬間に、人生から丸ごと消えました。

1日2時間半って、年間にすると約600時間。まる25日分です。それがそっくり、自分の時間と、家族と過ごす時間に変わった。お金の話ばかりしてきましたが、正直、この変化のほうが効きました。

世間では正社員に「週1〜2出社」を求める揺り戻しも起きていますが、業務委託のほうがフルリモートを守りやすい案件は、今もたくさんあります。

技術環境を変えやすくなる

レガシーな環境に固定されにくいのも、フリーランスの利点です。案件選びを通じて、新しい経験を積みにいける。

ただし、未経験の技術にいきなり飛び込めるわけではありません。これまでの経験を棚卸ししつつ、少しずつ幅を広げていく。地に足のついた進め方が必要です。

ただし、フリーランスは「楽に稼げる魔法」ではない

ここで調子のいいことだけ書いたら、僕はあの胡散臭い情報商材と同じになる。だからハッキリ書きます。フリーランスは、楽じゃない。

正社員時代より気を張らなきゃいけない場面も、ハッキリある。「自由」の裏側には、必ず「自己責任」という値札がついています。

それでも、です。長いエンジニア人生で、一度もフリーランスを経験せずに引退するのは、あまりにもったいない。頑張りが手取りに直結する手応え、仕事を選べる自由、スキルが勝手に広がっていく感覚。会社の中にいたままだと、一生味わえないかもしれない景色が、確かにあります。

それに、もし合わなかったら正社員に戻ればいい。エンジニアという職業は、それができる数少ない仕事です。出戻りOKのゲームなんだから、一回くらい試してみても、失うものは大きくない。ただし——勢いで飛び出すんじゃなく、職務経歴・スキル・生活費を整えてから跳ぶ。そこだけは、絶対に。

らんこ

合わなきゃ戻ればいい。でも準備ナシのダイブはダメ、絶対

まずは自分の市場価値を確認してから判断しよう

ここまで読んで、「辞めるかどうか、まだ決めきれない」と感じているなら、それで正解です。

決める前にやるべきことが、ひとつあります。自分の経験が、外でどう評価されるかを知ること。

会社の中だけで悩んでいると、自分の市場価値は永遠に見えてきません。自分ではレガシーだと思い込んでいる経験が、案件によっては高く評価される。逆に、思ったほどではないとわかることもある。どちらにしても、判断材料が増えます。

ちなみに、IT人材の需要そのものは底堅いです。厚生労働省のデータでも、情報処理・通信技術者の有効求人倍率は全職業計を上回る水準で推移しています。

情報処理・通信技術者の有効求人倍率は、全体の職業計を上回る水準で推移している。
出典：厚生労働省「一般職業紹介状況（職業安定業務統計）」

つまり、あなたの経験を必要としている現場は、社外には確実にあります。問題は、それを見にいっていないだけかもしれません。

ここで知っておいてほしいのは、エージェントへの登録や相談は、退職を決めてからするものではないということ。迷っている段階の情報収集として使って、まったく問題ありません。

僕自身、登録前は「ちょっと興味があるだけの自分」と「案件を決めさせたいエージェント」との温度差で、気まずいことになるんじゃないかと身構えていました。でも実際は、急かされることもなく、情報収集スタンスのままで普通に話を聞けました。

ここで、少しだけ厳しいことを言わせてください。同じ道を通った人間として、どうしても伝えたいので。

「エンジニア 辞めたい」と検索して、こうして記事をいくつも読んで、それで満足して、明日もまた同じ電車に乗る。——その繰り返しを、もう何ヶ月、いや何年、続けていませんか。

調べているだけの時間は、優しいんです。傷つかないし、リスクもない。でも、調べているだけでは、給料明細の数字は1円も変わらない。あなたのスキルも、市場価値も、1ミリも動かない。動いているのは、あなたの年齢だけです。

別に、今すぐ会社を辞めろなんて言いません。退職届はしまっておいていい。ただ、「自分の値段を一度見てみる」。それくらいは、今日やれるはずです。それすらやらないなら、来年の今ごろも、あなたは同じ夜に同じ検索をしています。断言します。

エンジニアを辞めたい人によくある質問

エンジニアを辞めたいのは甘えですか？

甘えとは限りません。仕事・環境・給料・技術への不安・心身の疲れなど、原因はさまざまです。大切なのは、その原因を「エンジニアという仕事が嫌なのか」「今の環境が嫌なのか」に分けて考えることです。

30代でエンジニアを辞めるのは遅いですか？

遅いとは言い切れません。ただ、30代は生活費や家族への影響が大きくなりやすい時期です。勢いで辞めるより、判断材料をしっかり集めてから動くことをおすすめします。

技術についていけない場合は転職すべきですか？

いきなり転職と決める前に、「今の環境で伸びにくいだけ」なのか、「学習時間や案件内容に問題がある」のかを整理しましょう。原因が環境にあるなら、転職や案件変更で解消できることもあります。

レガシー技術しか経験がなくてもフリーランスになれますか？

案件によります。レガシー経験が評価される現場もあります。実際、僕もややレガシーな技術しか経験がない状態で独立できました。ただ、市場価値を上げるには、既存の経験を棚卸ししつつ、必要に応じて技術の幅を広げていくことが大切です。

エンジニアを辞めずに年収を上げる方法はありますか？

転職・副業・フリーランスなど、いくつかあります。会社の給与テーブル内で限界を感じているなら、外の市場で自分の経験がどう評価されるかを確認するのが第一歩です。

まとめ：辞めたい気持ちは、キャリアを見直すサイン

最後に、この記事の要点を整理します。

「辞めたい」と打ち込んだあの夜のあなたは、逃げたかったんじゃない。本当は、変えたかったんだと思います。

逃げと前進は、外から見ると似ているけど、中身はまるで違う。違いを生むのは、たった一つ。動く前に、自分の本当の値段を知っているかどうかです。

明日もまた、同じ電車に乗るのは構いません。でもその前に一度だけ、自分が市場でいくらの値札なのかを覗いてみてください。その数字を知ったあなたは、もう昨日までのあなたじゃない。同じ電車に乗っていても、見える景色は確実に変わっています。

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「もし独立して案件が途切れたら実際どうなっちゃうのか」

「収入ゼロになることはある？その場合は家族をどう食わせるんだ・・・」

フリーランスに興味はある。でもこの部分がどうしても引っかかって踏み出せない。

僕も独立したときは既に結婚していたので、生活のことがチラつきここで足が止まった記憶があります。

32歳、妻がいて貯金はほぼゼロ。正社員を辞めてまでフリーランスという働き方に飛び込んで本当に大丈夫なのか。一番怖かったのは、「自分のせいで家族の生活を破壊してしまうのではないか」という不安でした。

結果的に僕はフリーランスのITエンジニアとして独立して、もう6年以上活動を続けています。

先に、6年やってみた結論を言います。「クライアントから契約を切られて、急に無収入に追い込まれた」ことは、6年間で一度もありません。

更に言うと、仕事が途切れる不安はゼロにはならないけれど現実的な備えでかなり小さくできます。そして家族持ちこそ、その備えを淡々と組んでおける人だと思っています。

この記事では、独立6年目の僕が「契約が途切れる不安」とどう付き合ってきたかを、具体的な備えと一緒に書いていきます。これから踏み出すか迷っているあなたの参考になれば幸いです。

上のロードマップの通り、まず「契約が途切れる不安の正体」を一度ほどいて、次に「実際どのくらい起きるのか」、そして「途切れにくくする備え」と「もし契約が途切れても困らない仕組み」へと順に降りていきます。気になるところから拾い読みしてもらっても大丈夫です。

フリーランスの仕事が途切れる不安の正体は「収入ゼロ」への直行イメージ

上の図の通りで、不安の正体は

「案件が終わる」→「収入ゼロで家族が困る」が一直線につながってしまっていることにあります。

会社員だと収入は「毎月勝手に振り込まれるもの」です。よっぽどのことがない限り、「来月の給料は0円ね」とはなりません。

しかしフリーランスは実際に案件が終わってしまえば、その後何もしなければ収入は0円です。収入という蛇口がいきなり閉まるような、ゼロへ直行してしまうイメージを持っている人は多いはずです。

でも実際のフリーランスの収入はもっと段階的です。整理すると不安と現実のあいだにはこれだけの距離があります。

このクッションを一つずつ用意しておくのが「備え」です。逆に言うと何も備えずに日々を過ごしてしまうと、リスクは段階的に大きくなります。

リスクの大きさは、準備の量に反比例します。 ここから、その準備の中身を具体的に見ていきます。

らんこ

『案件終了＝収入ゼロ』じゃないですよ。間にクッションを置けるんです

実際に仕事が途切れることはどのくらいある？6年やった僕の場合

「急に契約を切られたことはないの？」
「案件自体が終了しちゃって困ったことはないの？」

6年もやってればこれらのことを聞かれたりもします。

正直に言いますが、僕は案件が切れて困った経験は、一度もありません。

とはいえ、現場で他のフリーランスを見ていて「勤務態度が悪く1カ月で契約を切られてしまった人」は見たことがあるので手放しで安心しろってわけではないですよ。

（普通に積極的に貢献していれば）契約が切られてしまうリスクは低いということです。

対して自主的に案件を受けずに休養期間を作ったことはあります。自分の判断で案件を終了して、意図的に作った数ヶ月の休養期間です。理由は単純に、社会人になってからまとまった休みを取ったことがなかったから夏休みしてみたかったから・・・。

そして、また働きたくなって動き出したとき、次の案件はすぐに決まったことです。ここが、この記事で一番伝えたいところです。

「仕事が途切れたらどうしよう」という恐怖と、

「いつでも休めるし、いつでも戻れる」という主導権を持った状態はまるで別物です。

会社員時代は辞めたくても収入が止まるのが怖くて辞められなかった。正社員転職はフリーランスの案件を決めるより何倍も大変です。

今は、休みたければ休めるし、働きたければそれこそ無制限にでも働ける。これは独立してから手に入れた、いちばん大きな自由かもしれません。

もちろん、これは僕が運よく無傷だっただけ、という見方もできます。だからこそ運に頼らず「どんな状態になっても大丈夫」と自信をつけるため備えが要る。それを次から具体的に並べます。

らんこ

働き方の主導権がこっちにあるかどうか、これって凄く自由を実感しますよ

フリーランスの収入は本当に不安定?データで見る現実

僕一人の話だと「たまたまでしょ」感があるので、公的なデータも紹介します。上の図解が要点です。

日本労働組合総連合会の「フリーランスとして働く人の意識・実態調査2024」では、働き方の満足度のうち、「収入」の満足度だけが26.3%と際立って低い結果でした。

一方で「働きがい・やりがい」は62.5%、「プライベートとの両立」は65.6%が満足と答えています。

つまり、フリーランスという働き方そのものは多くの人が気に入っていて、引っかかっているのは「収入の不安定さ」なんですね。あなたが今感じている不安はごく普通のまっとうな感覚です。

ではこの収入の不安定さの正体はなんなのか、

ITエンジニアに特化したレバテックフリーランスの場合、利用者の平均年収は881万円です。僕自身も、会社員時代は年間手取り約430万円でしたが、独立直後で年商720万円、現在は年商900万円。少なくとも「エンジニアがエージェント経由で独立する」前提なら、収入が下がるどころか上がるケースのほうが多いんです。

つまり、フリーランスエンジニアが本当に向き合うべき不安は、収入の”低さ”ではありません。問題は、その収入が”途切れてゼロになる”こと。ここに備えられれば、独立のリスクはかなり小さくなります。

そして、その「途切れ」への一番の答えも、データに出ています。「フリーランス白書2024」によれば最も収入が得られる仕事の獲得経路は

「過去・現在の取引先」
「人脈」
「エージェントサービス」

の上位3つで、全体の約4分の3を占めるそうです。

これはすごく大事なことで、安定して稼いでいる人は、特別な才能で稼いでいるわけではなく、「仕事が入ってくる窓口」を複数持っているということ。逆に言えば、その窓口を意識して用意すれば、不安定さはかなりコントロールできる。次の章は、まさにその「窓口の作り方」です。

出典：連合「フリーランスとして働く人の意識・実態調査2024」 ／ フリーランス協会「フリーランス白書2024」 ／ レバテックフリーランス（平均年収）

仕事が途切れにくくする3つの備え【家族持ちの現実解】

ここからが本題です。上の図の3つが、僕が6年やってきて「これは効く」と感じた備えです。家族がいて慎重に動きたい人ほど、相性がいいやり方だと思います。順番に説明します。

備え①：複数のエージェントに登録して「案件の窓口」を増やす

一番見落とされがちなのがこれです。収入が途切れる最大の原因は、「窓口が1つしかない」こと。

1社のエージェント、あるいは1つのクライアントだけに依存していると、そこが止まった瞬間にゼロになります。

僕は独立するとき、最初から2社のエージェントに登録しました。
理由はシンプルで、

• エージェントが1つだけだと案件の基準がわからない
• 片方でいい案件がないときはもう片方を頼れる

からです。実際に独立から1年ほど経ったところで、3社目も追加しました。

• 窓口が1つ：その案件が終わる＝次がゼロ。常に綱渡り
• 窓口が複数：1つが空いても、別の窓口から案件が流れてくる

先ほどの白書のデータとも一致します。安定している人は、取引先・人脈・エージェントと、複数の入り口を持っている。これは才能ではなくただの段取りです。

何社がちょうどいいかは状況によりますが、最初の一歩なら僕のように2社から始めるのが現実的だと思います。

ちなみに僕の場合、「軸」として使っているのは、6年使い続けているレバテックフリーランスです。案件数が多くて選択肢が途切れにくいので、まず1社目に据えて、そこに別のエージェントを足して窓口を増やす形にしています。

らんこ

窓口は1つより2つ。『保険』だと思って、もう1社開けておくのがコツですよ

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備え②：生活防衛資金で「焦らない時間」を買っておく

窓口を増やしても、タイミングのズレで一時的に収入が途切れることはあります。

そのときに必要なのが生活防衛資金です。要するに、「すぐ稼がなくても数ヶ月は暮らせる」というお金のクッションのこと。

正直に白状すると、僕は会社員時代、生活防衛資金どころか貯金がほぼゼロの状態で独立しました。

今思えば、これは結構リスキーでしたね。。最初の案件ですぐ切られてしまったら路頭に迷っていたところです・・・。だからこそ頑張って貢献したってのはありますが。

ですので「貯金ゼロでもいける」ことは事実ですが、おすすめはしません。家族がいるなら、生活費の数ヶ月分は確保してから動くのを強くおすすめします。

またお金があると金額そのものより「心の余裕」を生みます。

焦って安い案件に飛びつくと、単価が下がり、さらに余裕がなくなる悪循環に入ります。

生活防衛資金はその悪循環に入らないための「保険のお金」なんです。

ちなみに今の僕は、貯金ゼロの状態からフリーランスになり新NISAに毎月20万以上突っ込めるぐらい余裕ができました。最初に軌道さえ乗れれば、あとは独立後に育てていけます。

備え③：契約更新の意思を早めに確認し、人脈の窓口も開けておく

3つ目は、地味だけど効果的な「先回り」です。エージェント経由の案件はたいてい3〜4ヶ月ごとの更新サイクルで動きます。

ここで安心なのが、更新時期が近づくと、エージェント側から「継続するかどうか」の確認連絡が来ること。

僕が使っているレバテックの場合も、更新の時期になると担当者から継続意思を確認するメールが届きます。やることは、それに「続けます」「次は別の案件を見たいです」と返信するだけ。

自分でカレンダーとにらめっこして催促しなくても、向こうが先回りして声をかけてくれるわけです。だから「うっかり契約が切れて空白ができた」という事態は、まず起きません。

自分で意識して気を付けることは、

• 更新の確認連絡が来たら、続けるか・移るかを早めに返事する
• 移りたいなら、その時点で次の希望を担当者に伝えておく
• 普段から、現場の仕事を丁寧にこなしておく

です。もし案件を変えたい場合は早めに連絡・検討しましょう。

また、仕事を「丁寧にこなす」が、地味だけど一番効果的かもしれません。

真面目に業務をやっていると、その現場のプロパー（正社員）の人が覚えていてくれるんです。

僕の場合、別の案件に移ってしばらく経ったころ、以前の現場の人から「正社員としてうちに来ないか」と声がかかったこともあります。フリーランス白書のデータでも「過去・現在の取引先」「人脈」は立派な仕事の窓口です。

交流会に通い詰める必要はなくて、目の前の仕事を誠実にやっておくこと自体が、次につながる縁になるということなんですね。

らんこ

更新の確認はエージェントから来ます。返信するだけ。あとは目の前の仕事を丁寧に、が一番の営業ですよ

それでも途切れたら?保障や共済で「もう一段の安心」を足す

ここまでの3つの備えで、「収入が途切れるリスク」はかなり小さくできます。

そのうえで、「自分の努力だけじゃなく、仕組みでももう一段の安心がほしい」という人には、サービス側の制度を足すという選択肢があります。上の図で言う2段目です。

僕がメインで使っているのはレバテックですが、エージェントは1社に絞る必要はありません。「途切れたときの保障」を特に重視するなら、そういう制度を持つエージェントを2社目以降に組み合わせるという考え方もあります。

家族がいると、「自分が頑張る」だけでなく「仕組みで守られている」感覚があると、ぐっと踏み出しやすくなりますよね。代表的なものを紹介します。

Midworks：給与保障のあるエージェント

Midworks（ミッドワークス）には、案件が途切れた際に契約単価の一部を保障する「給与保障」制度があります。公式・各種情報によると、保障されるのは契約単価の最大60%で、期間は1ヶ月、利用には審査があるとされています。

「次の案件が決まるまでのつなぎ」を、サービス側が一部肩代わりしてくれるイメージです。会社員の安定に近い感覚を残したまま独立したい家族持ちには、検討する価値のある仕組みだと思います。ただし保障には条件・審査があるので、中身は必ず公式や担当者に確認してください。

Midworksの保障の中身や評判は、以下の記事で詳しく読み解いています。

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共済・報酬の早払いで備える選択肢（PE-BANK）

PE-BANK（ピーイーバンク）は、30年以上の運営実績があるエージェントで、福利厚生や共済的な制度、報酬の早払いサービスを備えているのが特徴です。報酬の支払いを通常より早く受け取れる仕組みがあると、収入のタイミングのズレに対する備えになります。

地方の案件や業務系の長期案件にも強く、「長く安定して続ける」基盤を重視するタイプのサービスです。こうした制度を備えとして知っておくだけでも、安心材料が一つ増えます。

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らんこ

『自分の備え』に『仕組みの備え』を足す。二段構えにしておくと、家族にも説明しやすいですよ

ここで一つだけ補足を。こうした保障や共済は、あくまで「もう一段の安心」です。土台はやはり①〜③の自分の備え。仕組みに丸投げするのではなく、自分の窓口と資金を整えたうえで、上乗せとして使うのが現実的です。

まとめ:「途切れる不安」は、備えで「いつでも戻れる安心」に変えられる

最後に、この記事の要点を整理します。

独立を迷う家族持ちにとって、「途切れたら家族を養えない」という恐怖は、決して大げさではありません。僕も同じ場所に立っていました。でも、その恐怖は備えで小さくできるし、備えた先にあるのは「いつでも切れて、いつでも戻れる」という、会社員時代には無かった主導権です。

不安を消す一番の方法は、考え続けることではなく、小さく動いてみることです。まずはエージェントに登録して、今の自分にどんな案件が・いくらで来るのかを知るだけでも、不安の輪郭がぐっとはっきりします。「窓口を1つ開けてみる」。それが、途切れない働き方への最初の一歩です。

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「ちょっと話を聞いてみたいだけなんだけど、登録した瞬間に面倒なことにならないかな」

フリーランスエージェントの登録ボタンの前で、指が止まったことはありませんか。

こっちは「興味があるだけ」「情報だけでも見てみたい」くらいの温度感。でも、向こうは案件を決めさせたいわけで、その温度差で気まずいことになったら面倒だ。断りきれずにズルズル…なんて展開も避けたい。そう思うと、最後のひと押しが踏み出せない。

先に結論を言います。フリーランスエージェントに「登録だけ」して、すぐに案件を受けないのは、まったく問題ありません。 そして、心配しがちな「登録した瞬間に気まずい温度差」も、実際にはそうそう起きません。

この記事では、6年間レバテックフリーランスを使ってきた僕の実感をベースに、登録ボタンの前の不安を一つずつ解いていきます。連絡が多いと感じたときの止め方や、登録前にやっておくと安心なことまで、慎重に動きたい人の目線で書きました。

上のロードマップの通り、「登録だけはアリか」から始めて、「しつこい営業は本当に来るのか」「来たときどう断るか」「登録前にやっておくと安心なこと」まで、順番に見ていきます。気になるところだけ拾い読みしてもらっても大丈夫です。

フリーランスエージェントに「登録だけ」して使わないのはアリ

上の図のとおりで、エージェントへの「登録」は、案件を受ける「契約」とはまったくの別物です。ここがごっちゃになっているせいで、登録のハードルが必要以上に高く感じられています。

登録というのは、要するに「相談の窓口を開けておく」だけの行為です。会員登録に近い感覚で、ここで何かの義務が発生するわけではありません。実際にやることを並べると、こうなります。

• プロフィール（経歴・希望条件）を登録する
• 担当者とカウンセリング面談（オンラインが多い）で希望やスキルを伝える
• 紹介された案件を見て、受けるか受けないかを自分で決める

最後の「受けるか受けないか」は、完全にこちらの判断です。紹介された案件がピンとこなければ、断っていい。条件が合わなければ、見送っていい。登録したからといって、どこかの案件に必ず参画しなければならない、なんてルールはどこにもありません。

ここで一つ、最初に押さえておくと安心な区別があります。エージェントとの「カウンセリング面談」と、クライアント企業との「商談」は、まったくの別物だということです。

上の図のとおり、登録してまず受けるのは上段の「カウンセリング面談」です。具体的にはこういう違いがあります。

つまり、登録してまず行うのはカウンセリング面談のほうです。これは「自分の希望を伝えて、どんな案件があるか見せてもらう」段階。この時点では、まだどの企業とも何も決まっていません。 だから気軽に受けて大丈夫なんです。

「とりあえず登録して、今の自分にどんな案件が来るのか、いくらの単価が提示されるのかを見てみる」。この使い方は、むしろ王道です。家族がいて慎重に動きたい人ほど、まず情報を集めてから判断するべきで、その入り口として登録を使うのは、ごく自然なことなんです。

らんこ

登録は『お見合いの申し込み』じゃなくて『どんな人がいるか名簿を見せてもらう』くらいの感覚で大丈夫ですよ

「登録だけ」が気まずくないか、という不安について

とはいえ、「登録だけして案件を受けなかったら、担当者に申し訳ないんじゃないか」と感じる人もいるでしょう。まじめな人ほど、そう思いがちです。

これも心配いりません。エージェント側は、あなたが「今すぐ動く人」なのか「情報収集の段階の人」なのかを、面談の時点でだいたい把握しています。情報収集の段階だと伝えれば、そのペースに合わせてくれます。担当者からすれば、今は動かなくても、半年後・一年後にあなたが動くときに思い出してもらえれば十分なんです。

なぜ彼らがそこまで気長でいられるのか。その理由は、エージェントの「稼ぎ方」を知ると一発で納得できます。

「しつこい営業」は来るのか。6年使った僕の実感

先に正直なところを言います。「登録したエージェントの数だけ、絶対にしつこくされない」と言い切ることは僕にはできません。

連絡の濃さは、エージェントや担当者によって差があるからです。登録直後に電話が多めの会社がある、という話も聞きます。

ただ、僕自身が6年使ってきた実感としては、心配していたような気まずさは起きませんでした。 自分の体験談を踏まえて説明します。

僕は会社員時代、手取り月32万円のSEでした。フリーランスに興味はあったものの、家族のこともあって慎重に動きたくて、いくつかのエージェントに登録するところから始めました。メインで使ったのがレバテックフリーランスです。

登録前に僕が不安だったのは、こっちは「ちょっと興味があるだけ」なのに、向こうは「案件を決めさせたい」。その温度感のズレで、登録した瞬間に面倒なことになるんじゃないか。

そんな気まずさを勝手に想像して、なかなか登録ボタンが押す踏ん切りがつきませんでした。

でも、実際に思い切って登録してみてどうだったか。思っていたような温度差は、感じませんでした。

連絡はほぼメール中心で、こちらが「今は情報収集の段階です」というスタンスでいても、急かされて気まずくなるようなことはなかった。

案件の紹介や面談の日程調整も、基本はメールやメッセージで進む。こちらの都合のいい時間に確認して、返信すればいい。日中に仕事をしている会社員にとって、これは本当にありがたかった。

らんこ

身構えてた人ほどあっさりした距離感に拍子抜けするみたいですよ

なぜ「雑に急かされる」ことが少ないのか

もちろん、エージェントも商売なので「案件を決めてほしい」という気持ちはあります。あなたが案件に参画して稼働して、初めて報酬が入る仕組みだからです。そこは正直なところ。

ただし、上の図のとおり、「とにかく早く・どの案件でもいいから決めさせる」ことは、エージェントにとってもメリットが薄いんです。

• 合わない案件に押し込んでも、早期に辞められたら報酬は途切れる
• 無理なマッチングを繰り返すと、クライアント企業からの信頼まで失う

エージェントが報酬を得続けられるのは、「あなたが納得して参画し、長く稼働してくれたとき」です。だから、急かして雑に決めさせるより、合う案件で決まったほうが、結局はエージェント側も得をする。ここが、保険や不動産の「とにかく今日契約させたい」営業とは少し違うところだと感じています。

とはいえ、これは「だから絶対しつこくされない」という保証ではありません。連絡が多いと感じることもあるかもしれない。そのときの対処法を、次に具体的に書いておきます。

連絡の手段も頻度も、こちらからリクエストできる

エージェントや担当者によって、連絡のスタイルには差があります。電話で密にやり取りしたいタイプの担当者もいるでしょう。ただ、それも最初の面談で「連絡はメールで、平日夜に確認します」と伝えておけば、たいていそのペースに合わせてくれます。連絡手段も頻度も、こちらからリクエストできるんです。

それでも連絡が多いと感じたら。スマートな断り方・止め方

万が一「ちょっと連絡が多いな」と感じたときも、止める手段はちゃんとあります。上のカードの3つを覚えておけば十分です。

まとめると、こういう伝え方です。

1. 連絡手段を指定する：「連絡はメールでお願いします」と最初に伝える
2. 検討期間を伝える：「今は情報収集の段階なので、いい案件があれば月1回くらいで」と伝える
3. 紹介を一時停止してもらう：「しばらく案件紹介はストップしてください」と伝える

ポイントは、断ること＝失礼、ではないということです。エージェントの担当者は、こうした要望に日常的に対応しています。あなたが思っているほど、相手は「断られた」と気にしていません。むしろ希望を正直に伝えてくれる人のほうが、対応しやすくて助かるくらいです。

NGな断り方と、OKな断り方

ここで、よくある「気まずい断り方」と「スマートな断り方」を並べてみます。

無視してフェードアウトするのは、一見ラクですが、実はいちばんモヤモヤが残ります。相手も状況がわからないので、念のための連絡を続けてしまう。一言「今は動かない」と伝えるだけで、お互いに無駄な気を使わずに済みます。

らんこ

『無視』より『一言いれる』ほうが、結果的に自分がラクになりますよ

家族には「感情」ではなく「条件」で話すのがコツ、なんてよく言いますが、エージェントとのやり取りも同じです。感情で気まずがるより、条件（連絡手段・頻度・タイミング）で淡々と伝える。 これだけで、登録後のストレスはほとんどなくなります。

「登録だけで放置」がもったいない、たった一つの理由

ここまで「登録だけして使わなくても大丈夫」という話をしてきました。これは事実です。気持ちが固まっていないのに無理に動く必要はありません。

ただ、一つだけ正直に言っておきたいことがあります。

登録したまま「いつか動こう」と放置し続けるのは、機会の面ではもったいない、ということです。

というのも、登録しただけの状態では、まだ何の情報も手元に入ってこないからです。本当に価値があるのは、その先の「カウンセリング面談」と「案件紹介」のステップ。さっき書いたとおり、これはまだ企業との商談ではなく、エージェントに希望を伝えて案件を見せてもらう段階です。ここまで進んで初めて、

がわかります。登録ボタンを押すだけでは、ここは絶対に見えてきません。

僕自身、会社員時代は「自分の市場価値なんて、たぶん大したことない」と思い込んでいました。ところがカウンセリング面談で聞いた単価感は、月60万円ほど。手取り月32万円だった当時の感覚からすると、正直、目を疑いました。

独立後の単価は会社員時代のおよそ2倍になっています。あのとき登録だけで止まっていたら、この数字は一生知らないままだったと思います。

今すぐ独立しろ、と言いたいわけではありません。カウンセリング面談で単価感を聞いてみるだけでも、「自分は今、安く買い叩かれているのかもしれない」という現在地が見える。その情報があるかないかで、これからのキャリアの判断はまるで変わってきます。

らんこ

登録だけで止めるのは宝の地図をもらって開かないようなもの。カウンセリング面談で話を聞くだけでも価値があります

登録前にやっておくと安心なこと

慎重派の人ほど、いきなり登録するより、ちょっとだけ準備してから動くと安心できます。といっても、上のステップの通り、15分もあれば終わる軽いものです。

この3つを決めておくだけで、面談で慌てません。とくに3つ目を最初に伝えておけば、連絡のペースで悩むこともなくなります。

経歴の整理が不安な人もいるかもしれませんが、ここはそんなに気負わなくて大丈夫です。僕がフリーランスに転向したときも、正直ややレガシーな技術しか経験がありませんでした。それでもクライアント側から「新しい技術はやりながら覚えてくれればいい」と言ってもらえて、案件は決まりました。

完璧な経歴がないと登録できない、なんてことはありません。 今ある経験を、ありのまま書き出せば十分です。

まとめ：登録は「義務」ではなく「情報の入り口」

最後に、ここまでの話を整理します。

登録ボタンの前で止まっていた指が、少し軽くなっていたら嬉しいです。あなたが心配している「温度差で気まずくなる」展開は、たぶん起きません。そして、その先で見える情報は、今の不安よりずっと価値があります。

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「フリーランスに興味はある。でも、確定申告を自分でやるのは不安……」

独立を考え始めたエンジニアなら、一度は引っかかるポイントだと思います。僕も会社員時代は年末調整の書類にハンコを押すだけだったので、独立直前の認識は「e-Tax??」というレベルでした。

先に結論からお伝えすると、専業フリーランスの場合、「所得（収入から経費を引いた額）が基礎控除を超えたら確定申告が必要」というのが基本の考え方です。そしてこの基礎控除、2025年分からの税制改正で48万円から58万〜95万円に引き上げられています。

この記事では、「いくらから必要なのか」の最新の判断基準と、6年間freeeで自分で申告してきた僕の体験談を、初年度のつまずきも含めてお話しします。読み終わる頃には「確定申告、思っていたより怖くないかも」と感じてもらえるはずです。

フリーランスの確定申告はいくらから必要？【目安は所得95万円】

まずは上のチャートで、自分がどちらのパターンかをざっくり掴んでください。ここから一つずつ見ていきます。

その前に、大事な前提がひとつあります。判定に使うのは「収入」ではなく「所得」です。

「収入」ではなく「所得」で判定する

上の図のとおり、言葉を整理するとこうなります。

• 収入（売上）＝クライアントから振り込まれた総額
• 所得＝そこから必要経費（PC代・通信費・作業スペースの家賃の一部など）を引いた残り

「年商600万円」と聞くと大きく感じますが、申告の要否や税金の計算は、そこから経費を引いた所得がベースになります。ここを混同すると、このあとの基準がぜんぶズレてしまうので、最初に押さえておいてください。

基礎控除は「48万円」から「58万〜95万円」に変わった

専業フリーランスの場合、所得が基礎控除以下なら課税される所得が残らないため、確定申告は不要とされています。逆に言えば、所得が基礎控除を超えたら申告が必要になります。

その基礎控除が、令和7年度の税制改正で大きく変わりました。

改正前は一律48万円でした。ひと昔前に独立準備を調べたことがある人は「48万円」の記憶が残っているかもしれませんが、いまは上の表が現行の基準です。

出典：国税庁「令和７年度税制改正による所得税の基礎控除の見直し等について」

ちなみに、所得が基礎控除以下でも、源泉徴収された報酬の還付を受けたい場合や青色申告の特典を使いたい場合は、申告したほうが有利なケースがあります。このあたりは人によって状況が違うので、迷ったら税務署や税理士に確認するのが確実です。

らんこ

税金の数字は改正で変わります。最後は税務署に確認が安心ですよ

副業エンジニアは「20万円ルール」で判定する

会社員のまま副業で収入を得ている場合は、基準が変わります。給与を1か所から受けていて年末調整が済んでいる人は、給与以外の所得が年間20万円を超えると確定申告が必要です。

出典：国税庁「No.1900 給与所得者で確定申告が必要な人」

ここでも判定は「収入」ではなく「所得」。副業の売上が25万円でも、経費が6万円かかっていれば所得は19万円で、所得税の確定申告は不要になります。

確定申告が不要でも「住民税の申告」は別もの

見落としやすいのがここです。20万円ルールはあくまで所得税の話で、住民税には「20万円以下なら申告不要」という仕組みがありません。

副業所得が20万円以下で確定申告をしない場合でも、市区町村への住民税の申告は原則として別途必要です。手続きは自治体によって違うので、お住まいの市区町村の窓口で確認してください。

フリーランスの確定申告は実際どれくらい大変？【6年やった体験談】

基準はわかった。じゃあ実際、どれくらい大変なのか。ここからが本題かもしれません。

6年間、税理士なしで自分で申告してきた僕のリアルをお話しします。（そもそもフリーランスと正社員で働き方やお金がどう違うのかは、フリーランスエンジニアとは？正社員との違いと収入の実情で整理しています）

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初年度は「e-Tax??」レベルだった

正直に言うと、独立した2020年の僕は、確定申告がどういうものか具体的なイメージがまったくありませんでした。e-Taxという単語を見ても「e-Tax??」という感じ。会社員時代は年末調整でハンコを押すだけだったので、何を、いつからいつまでにやらなきゃいけないのかすら知らなかったんです。

会計ソフトも「個人だと何を使うのがセオリーなの？」という状態。おまけに「無駄に税金を払っていないか」「どうすれば一番効率よく節税できるのか」もわからない。不安の種だけはひと通り揃っていました。

やったことはシンプルです。GoogleとYouTubeで調べまくる。申告しなきゃいけないこと自体は知っていたので、独立直後からYouTubeの解説動画で予習して、最終的にはfreeeを使って見様見真似で申告書を作りました。

それでも提出のときは「これ、合ってるのか……？」とずっと不安でした。結果がどうだったかというと、あれから6年、今のところ税務署から指摘を受けたことは一度もありません。見様見真似でも、会計ソフトの案内どおりに進めれば形になる。これが僕の実感です。

一番の失敗は申告作業ではなく「ネットの領収書」だった

意外かもしれませんが、初年度に実害を食らったのは申告作業そのものではなく、領収書でした。

ネットで購入したサービスの領収書には、サービス側で「発行から半年まで」のように閲覧期間が決まっているものがあります。それを知らずに放置していたら、確定申告の時期にダウンロードしようとしたときにはもう見られなくなっていて、経費にできなかった支出があったんです。地味に痛い。

今は「オンラインの領収書はその場でダウンロードして、Google Driveに保存」をルールにしています。これから独立する人は、初年度からこれだけは真似してください。

らんこ

ネットの領収書はダウンロード期限に注意！もらったらすぐ保存です

6年目の今は「2週間ゆっくり」。集中すれば1〜2日の作業量

上の図が、僕の初年度と現在の違いです。いま僕の確定申告は、毎年2月に入ったら2週間くらいかけてゆっくり進めるスタイルになっています。毎日何時間も張り付くわけではなく、仕事の合間にfreeeの画面をぽちぽち進めていく感じです。ガッツリ集中すれば、おそらく1〜2日で終わる作業量だと思います。

申告の中身も書いておくと、僕は青色申告の65万円控除（複式簿記＋e-Tax）で申告しています。複式簿記と聞くと身構えますよね。でも記帳の大部分はfreeeが裏側でやってくれるので、簿記の知識がなくても実務で困ったことはありません。

出典：国税庁「No.2072 青色申告特別控除」

なお、青色申告をするには開業時に「開業届」と「青色申告承認申請書」の提出が必要です。僕は退職から案件参画までの数日のすき間に税務署で出しました。このあたりの独立手続きの全体像は現役フリーランスが教える失敗しないフリーランスエンジニアのなり方完全ガイドにまとめています。

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申告期間は例年2月16日〜3月15日。期限を過ぎると加算税などのペナルティの対象になり得るので、そこだけは守ってください。

大変さの正体は、作業量ではなく「わからない不安」

6年やってみての結論です。確定申告のしんどさは、作業量そのものより「これで合ってるのかわからない」という初年度の心理的な不安が9割でした。

この不安は、根性ではなく仕組みでだいぶ減らせます。

確定申告の負担を減らす2つの仕組み

僕が6年間つまずかずに回してこられたのは、上の図のとおり、事務作業をこの2つに任せているからです。

会計ソフト：簿記の知識ゼロでも申告までたどり着ける

銀行口座やクレジットカードを連携すると取引が自動で取り込まれ、質問に答えていくだけで申告書ができあがります。「e-Tax??」から始めた僕が6年続けられているのは、完全にソフトのおかげです。

ひとつ補足すると、独立前に事業用のクレジットカードを1枚作っておくと、経費とプライベートの支出が混ざらず、ソフトとの連携がさらに効きます。僕も独立前に事業用カードを作りました。

エージェント経由なら、請求書・インボイス対応を任せられる

もうひとつ、意外と知られていないのがこちらです。エージェント経由で案件に参画している場合、請求書の発行やインボイス対応はエージェント側がやってくれます。

毎月の請求業務は、直契約なら自分で請求書を作って、送って、入金を確認して……という地味な作業の積み重ねです。僕はこの部分をレバテックフリーランスに任せているので、毎月の事務作業はほぼゼロ。確定申告のときも毎月の支払明細が揃っているので、売上の集計で迷いません。

エージェントにはマージン（手数料）がかかりますが、営業や単価交渉の代行だけでなく、こうした事務の代行まで含めての値段です。マージンなんて無いに越したことはないものの、毎月の請求業務から解放されるだけでも、僕は元が取れていると感じています。マージンの仕組みはフリーランスエージェントのマージンとは？相場と「払う価値」で詳しく解説しています。

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なお、エージェントの中には確定申告サポート付きのサービスもあります。事務への不安が強い人は、そういう軸でエージェントを見比べるのも一つの手です。

らんこ

不安は根性じゃなく、仕組みで減らすのがコツですよ

まとめ：確定申告を理由に独立を見送るのは、もったいない

最後に、この記事の要点を整理します。

僕にとっても、確定申告はかつて「フリーランスにならない理由」の一つでした。でも実際にやってみれば、年に一度、2週間の作業です。これを理由に、収入が大きく伸びる可能性のある選択肢を見送っていたとしたら……正直、もったいなかったと思います。

事務まわりを任せられるエージェントに登録しておくことは、独立準備としてもリスクヘッジとしても有効です。僕がメインで6年使っているのはレバテックフリーランスです。

複数のエージェントを比較してから決めたい人は、30代エンジニアにおすすめのフリーランスエージェント5選も参考にしてください。

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※本記事の税金・申告に関する内容は、僕個人の体験と執筆時点の公開情報をもとにしたものです。制度は改正されることがあるため、最新の情報やあなた自身の申告義務の正確な判断は、国税庁サイト・税務署・税理士にご確認ください。

<p>The post フリーランスの確定申告はいくらから？6年自分で申告してきた僕の体験談 first appeared on Start Free ～30代エンジニアが、会社の外で自由になるまで～.</p>

「給与保障のあるフリーランスエージェントって、本当ならかなり心強い。……でも、うますぎる話じゃない？」

Midworksの評判を調べていて、そんな引っかかりを感じていませんか。

「正社員並みの保障で安心して独立できた」

という声がある一方で、

「マージンが高い」
「電話が多い」

という口コミも目に入る。家族がいる身だと、「保障」という言葉には人一倍敏感になりますよね。生活がかかっていますから。

僕は32歳・家族持ちのまま独立した、フリーランス6年目のエンジニアです。エージェントはレバテックフリーランスを6年メインで使っていて、単価は60万円スタートから交渉を重ねて現在75万円。この記事では、Midworksが公式に公開している一次データと利用者の口コミを、エージェントと6年付き合ってきた現役フリーランスの目で読み解いていきます。

先に結論を言うと、Midworksの「正社員並みの保障」は本物です。ただし、給与保障は審査制、福利厚生パッケージは月額3万円の有料オプション。タダではありません。その中身と引き換えに払うものまで分かった上で選ぶなら、「保障で独立の不安を減らしたい人」にとって有力な選択肢になります。

結論｜Midworksの評判は「保障つきで独立したい人」に強い

上の図解が、この記事の全体像です。良い評判・悪い評判をまとめると、こうなります。

注目してほしいのは、良い評判の筆頭である「保障」に審査や月額費用という条件がついていること。ここを分解せずに登録すると、「思っていたのと違う」が起きます。逆に言えば、条件まで知って納得した上で使うなら、ここまで家族持ち向きに設計されたエージェントはなかなかありません。一つずつ確かめていきますね。

Midworksとは？評判の前に押さえる基本情報

まず、評判を判断する土台として公式の数字を押さえておきます。上の図解の数字を表でも残しておきますね。

出典：Midworks公式「Midworksとは」

地味に効いてくるのが支払いサイト20日です。フリーランスの報酬は「月末締めの翌月払い」とは限らず、翌々月払い（40日超）のエージェントもあります。家計の固定費は入金を待ってくれないので、独立直後ほどこの差は大きい。20日サイトは業界でも短い部類です。

運営の株式会社Branding Engineerは、東証グロース上場のTWOSTONE&Sonsグループの会社です。「Midworks やばい」という検索候補にぎょっとした人もいるかもしれませんが、運営母体は上場企業グループ。事業の素性という意味では、怪しい会社ではありません。

Midworksの良い評判・口コミ｜評価されている4つのポイント

ここからは良い評判の中身です。利用者の口コミと公式情報を突き合わせると、評価は大きく4つに集まっています。

良い評判①：給与保障・福利厚生の「正社員並みの安心感」

Midworksの評判で必ず筆頭に挙がるのが、保障の手厚さです。利用者の声を見てみます。

フリーランスになると収入が安定しなくて生活が不安という方も多いと思います。Midworksでは、給与保証までついているのでフリーランスのスタートを安心してきることができました。今まで正社員で福利厚生があったという人でも、Midworksに勝っている福利厚生はあまりないんじゃないかなと思っています。

出典：フリーランスのホンネ（Midworksの口コミ）

案件が途切れたときに報酬の60%を保障する制度、生命保険料の半額負担、交通費や書籍・勉強会費用の支給。たしかに並べてみると、会社員が持っている「守られている感」をかなり再現しています。

独立を決めるとき、最後まで足を引っ張るのは技術の不安ではなくお金の不安です。僕も独立前は、妻に説明できるだけの材料を揃えるのに苦労しました。「収入が途切れても6割は保障される」という札が1枚あるだけで、家族との話し合いの空気が変わるのは間違いないと思います。

ただし、この保障には審査と月額費用という条件がついています。

良い評判②：エンド・SIer直案件が約70%で単価が高い

直案件なので高単価×リモートという有難い状況ですが、midworksのように給与保障された状態でフリーランスになれるって凄い時代だなと思う訳ですよ。

出典：フリーランスのホンネ（Midworksの口コミ）

単価への評価も多いです。理由は商流にあって、Midworksはエンド企業・SIerとの直案件が全体の約70%。間に挟まる会社が少ないほど、現場に落ちてくる単価は高くなります。公式には、他社エージェントからの乗り換えで報酬単価20万円アップした事例も載っています。

それと、自分では言い出しにくい単価交渉を代行してくれたという声も目立ちます。気まずい交渉を任せられるのはエージェントの大きな価値で、これは僕も6年間ずっと恩恵を受けてきた部分です。

良い評判③：対応が速い（最短1日で参画決定・LINE相談可）

「問い合わせへの返事がすぐ来る」「参画決定までが速かった」という対応スピードへの評価も多く見られます。公式も最短1日での案件参画決定をうたっていて、メールだけでなくLINEで気軽に連絡できる点を挙げる利用者もいました。

在職中に独立準備を進める場合、平日日中に動けない身としては、レスポンスの速さとLINEのような軽い連絡手段はかなり助かるはずです。

良い評判④：非公開案件80%・モダン技術の案件が見つかる

案件の質への評判も悪くありません。全体の80%を占める非公開案件の中に、AWS・TypeScript・React・GoといったモダンスタックのWeb系案件が多いという声があります。自分のPCを持ち込める案件が多いという、現場のこだわり派に嬉しい口コミもありました。

Midworksが今のところ案件探すなら良いかも ・単価高い ・サポートが充実（確定申告とか諸々） ・自分のPC使える案件多い（重要）と結構いい感じ

出典：フリーランスのホンネ（Midworksの口コミ）

Midworksの悪い評判・口コミ｜登録前に知っておくべき4つ

ここからは悪い評判です。隠さず並べた上で、6年エージェントと付き合ってきた目で「それは仕組み上どういうことか」を添えていきます。

悪い評判①：「マージンが高い」という声（相場は20%程度と言われる）

いちばん辛辣な口コミから見てみます。

手数料が非常に高いです。お客様に後で予算を聞いてみると呆れました。このエージェントからの報酬額から少なくても10%は上げて交渉するのをおすすめします。

出典：フリーランスのホンネ（Midworksの口コミ）

Midworksのマージン率は非公開で、利用者の口コミ相場では概ね20%程度と言われています（あくまで「言われている」水準で、公式の数字ではありません）。月単価100万円の案件なら20万円。数字だけ見ると、たしかに軽くない金額です。

ただ、6年やってきた実感から言うと、マージンは率ではなく手取り額で判断するものです。エンド直70%で発注単価そのものが高ければ、マージンを引いた手元の金額は浅い商流の低マージン案件を上回ることが普通にあります。比べるべきは「他社で同条件の案件を探したとき、提示される手取りがいくらか」。マージンの仕組みと相場観はフリーランスエージェントのマージンとは？相場と「払う価値」を実体験で解説で深掘りしています。

悪い評判②：担当者の対応に差がある

「希望と違う案件を勧められた」
「電話の回数が多い」

といった、担当者への不満の口コミも一定数あります。

これはMidworksに限らず、担当制を取るエージェント全社に共通する構造です。営業担当も人間なので、力量や相性の差は必ず出ます。それともう一つ、こちら側の希望条件が固まっていないと、紹介される案件もぶれやすくなります。単価・稼働日数・リモート可否の優先順位を先に言語化しておくだけで、面談の精度は目に見えて変わるんですよね。

その上で合わないと感じたら、担当変更は遠慮なく申し出てOKです。あわせて1社に依存せず複数登録で逃げ道を作っておくこと。僕も独立時は2社登録から始めました。

悪い評判③：案件が東京・大阪中心。週3日以下・副業向けは少ない

案件は首都圏と大阪に集中していて、地方の常駐案件は多くありません。また週5日のフルタイム稼働が前提の案件が主流で、週3日以下の副業向け案件は少ないという指摘も共通しています。

公式のリモート案件比率は87%以上と高いのですが、これは「リモート可の案件が多い」という意味で、地方からフルリモート参画できるかは経験・スキル次第というのが実情のようです。

悪い評判④：実務経験が浅いと案件を紹介されにくい

「実務経験2年前後がないと紹介が難しいと言われた」「フルリモート希望なら経験4〜5年は必要そうだった」という声があります。経験の浅い層には厳しい世界です。

ただ、これは裏を返せば経験者がきちんと評価される市場だということ。実務経験5〜6年のエンジニアなら、経験面で門前払いされる心配はまずいりません。僕が独立した時点の技術スタックはややレガシー寄りでしたが、それでも案件は決まりました。経験年数は思っている以上に強い資産です。

らんこ

悪い評判は『仕組みを知れば対処できるか』で見るのがコツですよ

「正社員並みの保障」の中身を分解する｜給与保障60%とパッケージプランの条件

ここからがこの記事の核心です。Midworksの売りである保障を、公式ページの条件まで降りて分解します。結論だけ先に言うと、保障は2階建てで、それぞれに「審査」と「月3万円」という条件がついています。

給与保障60%は「審査あり」。無条件ではない

上の図解のとおり、案件が途切れたときに契約単価の60%を保障する「報酬保障サービス」には審査があります。公式の記載はこうです。

万が一お仕事が途切れてしまった際に、契約単価の60％を保障します。 ※お申込み後、担当コンサルタントと面談を行い、その面談内容等をもとに弊社にて審査いたします。

出典：Midworks公式「福利厚生 Midworksトータルケア」

つまり「登録すれば誰でも、案件が切れたら自動で60%もらえる」制度ではありません。申込→面談→審査というステップを通り、条件を満たした人が対象です。審査基準は非公開なので、自分が通るかどうかは面談で率直に聞くのが確実です。

これを「なんだ、条件つきか」と読むか、「審査があるからこそ制度が維持できている」と読むか。僕は後者です。無条件の保障なんて、保険の世界にも存在しませんから。大事なのは、条件があると知った上で申し込むことです。

福利厚生パッケージは月額3万円の有料オプション

保険半額負担や交通費支給などの福利厚生は「Midworksトータルケア」のパッケージプランに含まれますが、ここが一番知られていないポイントで、パッケージプランは月額30,000円の有料オプションです（月額単価から控除される方式）。上の図解の中身を整理すると、こうなります。

月3万円、年間にすると36万円。ぶっちゃけ安くはないです。だからこそ、入る前に自分のケースで計算しておく価値があります。

注意したいのは生命保険の半額負担の条件です。いま入っている保険がそのまま半額になるわけではなく、提携代理店の保険に新しく加入した場合が対象。社会保険料（国民健康保険や国民年金）も対象外です。「保険料が半分になる」という言葉のイメージより、適用範囲はだいぶ狭いと思っておいたほうがいいです。

なお、パッケージプランは任意加入です。「最初の1年は安心料として入り、軌道に乗ったら外す」という使い方も普通にできます。

6年目の実感｜一番の保障は「切られない実力と単価交渉力」

ここまで条件を分解した上で、保障というもの自体への僕の本音も書いておきます。

独立して6年、保障の類に頼る場面は一度もありませんでした。代わりに僕を守ってくれたのは、現場で「この人には残ってほしい」と思われる働きと、それを単価に反映させる交渉でした。いまの参画先では単価交渉を2回やって、65万円→70万円→75万円。年商換算で120万円のアップです。頑張ったぶんが金額として返ってくる実感は、どんな保障より精神的に効きます。

だから保障は「ずっと頼る命綱」ではなく、独立の最初のハードルを下げてくれる初期装備と捉えるのが正解だと思っています。家族に独立を切り出すとき、最悪のケースに備えがあるという事実は強い。そして1〜2年走って実力と実績がつけば、保障がなくても怖くなくなっている。そういう順番です。

らんこ

『保障があるから安心』より『条件まで知ってるから安心』ですよ

マージン非公開のエージェントとは、どう付き合えばいいか

悪い評判のところで触れたマージンの話を、もう一歩だけ進めておきます。

そもそもマージン率を公開しているエージェントは業界でも少数派で、非公開が標準です。非公開だから不誠実、という単純な話ではありません。ただ、率が見えない以上、利用者側にできる自衛策はシンプルで、複数のエージェントで面談を受けて、同条件の案件の「提示単価」を並べて比べることです。

同じスキルシートで2〜3社から案件提案を受ければ、どこの取り分が厚いかは提示額の差として勝手に見えてきます。本音を言えば、手数料なんて1円でも少ないほうが嬉しいに決まってます。それでも営業・交渉・請求まわりを丸ごと任せられる対価と考えると、僕は6年払い続けて損だったと思ったことはありません。

エージェントを挟む価値そのものを疑っている人は、フリーランスエージェントは何社登録すべき？家族持ちエンジニアが最初は2社にした理由も参考になるはずです。

評判からわかる｜Midworksが向いている人・向いていない人

ここまでの評判・口コミをタイプ別に整理したのが上の図解です。文字でもまとめます。

Midworksが向いている人

他のエージェントも検討したほうがいい人

どちらが上という話ではなく、設計思想の違いです。レバテックフリーランスと迷っている人は、レバテックフリーランスとMidworksの比較で2社をタイプ別に整理しているので、そちらが判断しやすいはず。もっと広く選択肢を見たい人は30代エンジニアにおすすめのフリーランスエージェント5選をどうぞ。

逆に「向いている人」に2つ以上当てはまったなら、Midworksは有力候補です。口コミを読み込む段階から、面談で自分の条件を確かめる段階に進んでいいと思います。

Midworksの登録から案件参画までの流れ｜全4ステップ

実際に登録するとどう進むのか。公式が公開している流れは、上の図解の4ステップです。

1. 無料会員登録（フォーム入力は最短30秒）
2. コンサルタントとの面談（1〜3回。経歴・希望条件のヒアリングと案件提案）
3. 参画先企業との商談（商談の設定から成立までサポート）
4. 参画・参画後フォロー（単価交渉から契約までサポート。参画後も継続フォロー）

家族持ちに大事な補足をすると、面談を受けた時点では何も失いません。僕自身、在職中のままエージェント数社の面談を受けて、案件が決まる目処が立ってから退職しました。「登録＝独立の決断」ではないんです。面談で提示される単価と案件を見てから、独立するかどうかを決める。この順番なら、家計のリスクはほぼゼロで情報だけが増えます。

Midworksの評判によくある質問

最後に、検索していて気になりやすい疑問をまとめて拾っておきます。

Q1. 「Midworks やばい」と検索候補に出てくるのはなぜ？

検索候補の「やばい」の中身を口コミまで追うと、ほぼ「マージンが高いと感じた」「電話が多かった」「経験が浅くて紹介を断られた」の3つに集約されます。いずれもこの記事の悪い評判①②④で扱ったもので、仕組みを知っていれば対処できる類のものです。運営は上場企業グループの株式会社Branding Engineerで、事業の信頼性という意味での「やばさ」はありません。

Q2. 実務経験はどれくらい必要？

口コミベースでは2年前後が一つの目安、フルリモート希望なら4〜5年程度の経験を求められたという声があります。経験6年前後のエンジニアなら、経験面がネックになることはまず考えなくて大丈夫です。

Q3. 地方在住でも使えますか？

案件は東京・大阪が中心です。地方からの利用はフルリモート案件が前提になり、相応の経験・スキルを求められる傾向があります。地方の常駐案件を探すなら、全国に拠点を持つエージェントとの併用が現実的です。選択肢は30代エンジニアにおすすめのフリーランスエージェント5選で整理しています。

Q4. Midworks一本に絞るべき？複数登録すべき？

複数登録が基本です。担当者との相性への保険になりますし、提示単価を比較することがマージン非公開への一番の自衛策になります。ただし多ければいいわけでもなく、最初は2社程度が現実的です。理由はフリーランスエージェントは何社登録すべき？家族持ちエンジニアが最初は2社にした理由で詳しく書いています。

まとめ｜保障は「条件まで知って」使えば、家族持ちの強い味方

最後に、この記事の要点です。

保障も口コミも、結局は他人の条件での話です。あなたの経歴で給与保障の審査に通るのか、提示される単価はいくらなのか。それを確かめる手段は面談しかなくて、しかも無料です。僕も独立前はさんざん口コミを読み漁りましたが、最後に背中を押してくれたのは誰かの口コミではなく、面談で出てきた具体的な単価でした。

らんこ

迷っている時間より、面談30分のほうが答えは早いですよ

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「PE-BANK、評判を調べると良い口コミも悪い口コミも出てきて、結局どっちなんだ……？」

登録ボタンを押す手前で、手が止まっていませんか。

「マージンが公開されていて誠実」
「地方に強い」

という声がある一方で、

「支払いが遅い」
「担当者の対応が微妙だった」

という口コミも目に入る。どっちも本当っぽく見えるから、余計に決めきれないんですよね。

僕は32歳・家族持ちで独立したフリーランス6年目のエンジニアです。エージェントはレバテックフリーランスを6年メインで使っていて、単価は60万円スタートから交渉を重ねて現在75万円。フリーランス歴がそこそこ長いので一通りの経験はあります。

この記事では、PE-BANKが公式に公開している一次データと利用者の口コミをエージェントと6年付き合ってきた現役フリーランスの目で読み解いていきます。

先に結論を言うと、PE-BANKの評判は「派手さはないけれど、堅実に長く稼ぐ基盤として強い」です。ただし向き不向きがはっきり分かれるサービスなので悪い評判も平等に見ていきます。登録するかどうかの判断材料として使ってください。

結論｜PE-BANKの評判は「堅実に長く稼ぎたい人」に強い

上の図解が、この記事の全体像です。良い評判・悪い評判をまとめると、こうなります。

ポイントは、悪い評判のほとんどが「仕組みを知っていれば対処できるもの」だということ。逆に良い評判の中身は、40代・50代と長く稼ぎたい人にこそ効いてくるものが多いです。ここから一つずつ、数字と口コミで確かめていきますね。

PE-BANKとは？公式数字で見る基本情報と「共同受注契約」の仕組み

まず、評判を判断する土台として公式の数字を押さえておきます。上の図解のとおり、PE-BANKはこんなサービスです。

出典：PE-BANK公式「数字で見るPE-BANK」／同「契約と手数料について」

特徴的なのが、契約形態です。PE-BANKは「エージェントが仲介して手数料を抜く」のではなく、PE-BANKとフリーランスが共同で案件を受注し、報酬を決まった割合で分け合う「共同受注契約」という仕組みを取っています。取引先との契約内容はフリーランス側にすべて公開され、三者の合意の上で契約が進みます。

平均年齢48歳という数字は、家族持ちにこそ刺さる

個人的に一番注目してほしいのは、平均年齢48歳・利用10年以上が最多33%という数字です。

フリーランスを検討していると、「この働き方、40代になっても続けられるのか？」という不安が必ずついてきますよね。家族がいればなおさらです。僕も独立6年目になって、次の10年をどこで稼ぐかは現実的なテーマになってきました。

その目で見ると、この数字は「40代・50代になっても、同じ場所で長く稼ぎ続けている人が現にたくさんいる」という実績そのものです。瞬間風速の単価より、こういう継続のデータを公開しているあたりに、このサービスの性格が出ていると思います。

PE-BANKの良い評判・口コミ｜評価されている4つのポイント

ここからは良い評判の中身を見ていきます。利用者の口コミと公式データを突き合わせると、評価されているのは大きく4つです。

良い評判①：分配率の完全公開（マージン相当10〜15%）

PE-BANKの評判で必ず挙がるのが、この分配率です。上の図解のとおり、フリーランス側の取り分が報酬の受取回数に応じて85%から90%まで段階的に上がる仕組みで、公式が数字を完全公開しています。

出典：PE-BANK公式「契約と手数料について」

たとえば報酬70万円・受取1回目なら、「70万円 × 85% × 1.10（消費税）＝ 654,500円」。

手元にいくら入るかが、契約前に1円単位で計算できるわけです。

これ、6年エージェントを通して仕事をしてきた人間として正直に言うとちょっと感動するレベルです。

大半のエージェントはマージン非公開で大体の業界平均（20％ぐらい）かな？としかわかりません。マージン10〜15%という水準自体も、僕の感覚では良心的な部類に入ります。

しかも長く使うほど取り分が増えていく設計。1年ごとに1%ずつ上がるので、「長期で腰を据える人ほど得をする」構造になっています。10年以上の利用者が最多という先ほどの数字とも、ちゃんと辻褄が合いますね。

エージェントのマージンの仕組み自体を詳しく知りたい方は、フリーランスエージェントのマージンとは？相場と「払う価値」を実体験で解説で深掘りしています。

良い評判②：営業未経験でも案件が決まるサポート力

口コミで目立つのが、営業面のサポートへの評価です。

これまで正社員として働いてきたので、特に営業などの経験もなくどうすれば良いのか戸惑っていました。技術的な面や営業力に関して相談に乗っていただき、実際にクライアントと面談をする際にも熱心に対応してくれたため、受注に繋がったと思っています。

出典：フリーエンジニアのホンネ（PE-BANKの口コミ）

「希望に合う案件がないと言われたが、数日後に担当者が探してきてくれて参画が決まった」という声もありました。

正社員からの独立で一番不安なのは、たいてい営業です。でも僕の6年間を振り返っても、営業活動と呼べるものは職務経歴書の作成と面談くらいしかやっていません。エージェントが営業を代行してくれるからです。

PE-BANKはこの営業代行を公式サービスとして明確に打ち出しているので、「技術はあるけど営業は無理」という人とは相性がいいはずです。

らんこ

営業が不安な人ほどエージェントの価値は大きいですよ

良い評判③：全国12拠点・地方案件と業務系に強い

PE-BANKは札幌・仙台・東京・横浜・名古屋・京都・大阪・神戸・岡山・広島・福岡・北九州の全国主要12都市に拠点を持っています。首都圏に集中しがちなフリーランスエージェントの中で、地方の地元企業の案件まで持っているのは希少です。

取扱実績は累計5万件以上。Java・SQL・インフラ・COBOLといった業務系・基幹システムの長期案件に強みがあります。業務系は「枯れている」と言われがちですが、裏を返せば需要が急になくならない領域。長期安定と相性のいい案件ポートフォリオです。

出典：PE-BANK公式「契約と手数料について」

良い評判④：福利厚生・確定申告サポートが手厚い

公式自身が良い評判として挙げているのが、福利厚生とサポートの充実です。確定申告サポートや教育サポート、共済会的な支援まで揃っていて、「会社員を辞めたら全部自分でやるしかない」という不安をかなり埋めてくれます。

確定申告、僕は毎年2週間くらいかけてゆっくり進めていますが、エージェント経由の契約だと請求書発行やインボイス対応はエージェント側がやってくれるんですよね。事務まわりの負担が想像よりずっと軽いのは、6年やってきた実感です。家族との時間を削りたくない人ほど、この種のサポートは効いてきます。

出典：PE-BANK公式「良い評判・悪い評判について公式が回答」

PE-BANKの悪い評判・口コミ｜登録前に知っておくべき4つ

ここからは悪い評判です。先に触れておくと、PE-BANKは公式サイト上で自社の悪い評判を認めて回答するページを公開しています。都合の悪い声を隠さない姿勢自体は評価できますが、中身はちゃんと自分で吟味すべきなので、一つずつ見ていきます。

出典：PE-BANK公式「良い評判・悪い評判について公式が回答」

悪い評判①：支払いサイトが40日と長い

最も多い不満が、報酬の入金タイミングです。PE-BANKの支払いは月末締め・翌々月10日払い（40日サイト）。たとえば4月に働いた分の入金は6月10日になります。15〜30日サイトのエージェントも多い業界では、正直長い部類です。

ただし対処法はあります。

家計の固定費は入金を待ってくれません。家族持ちにとって入金サイクルは単価と同じくらい真剣に見るべき項目なので、ここは「デメリットだが設計でカバーできるもの」と捉えるのが正解だと思います。

悪い評判②：担当者の対応に当たり外れがある

担当者への不満の口コミも一定数あります。中にはこんな厳しい声も。

フリーランスなのに年齢の批判と能力を認めない姿勢で、なんとか単価を下げて楽に案件を確定させマージンを取ることしか考えていないよう。

出典：フリーエンジニアのホンネ（PE-BANKの口コミ）

一方で同じサイトには「30分予定の面談を1時間に延長して熱心にヒアリングしてくれた」という高評価もあり、要するに担当者の当たり外れです。

これは擁護でも何でもなく、どのエージェントにもある構造的な問題です。営業担当も人間なので、相性や力量の差は必ずあります。現実的な対処は2つで、合わないと感じたら担当変更を遠慮なく申し出ること、そして1社に依存せず複数登録で逃げ道を作っておくこと。僕も独立時は2社登録から始めました。

悪い評判③：公開案件に問い合わせても「もう決まっている」

「案件サイトの案件に問い合わせても、すでに決まっていると言われる」という口コミもあります。

これは仕組みの話で、条件のいい公開案件ほど早く埋まるためです。案件サイトを眺めて応募する使い方より、面談を済ませて担当者から紹介を受ける（非公開案件も含めて）使い方のほうが、実態に合っています。本音を言えば、案件サイトは「品揃えの雰囲気を掴む場所」くらいに考えておくのがちょうどいいです。

悪い評判④：実務経験が浅いと案件を紹介してもらいにくい

公式も「豊富な経験があるエンジニア向け」という悪い評判を認めています。実務経験が2〜3年に満たない場合、紹介できる案件が限られる場面はあるようです。

ただ、これは裏を返せば経験者ほど高く評価される市場だということ。実務経験5年前後あるエンジニアなら、経験面で門前払いされる心配はまずしなくていいレベルです。ちなみに僕が独立した時点の技術スタックはややレガシー寄りでしたが、それでも案件は決まりました。経験年数が一番の資産になる世界です。

らんこ

悪い評判は『自分に当てはまるか』で見るのがコツですよ

評判からわかる｜PE-BANKが向いている人・向いていない人

ここまでの評判・口コミを、タイプ別に整理したのが上の図解です。文字でもまとめておきます。

PE-BANKが向いている人

他のエージェントも検討したほうがいい人

どちらが上という話ではなく、得意分野の違いです。Web系・都市圏寄りの人は、レバテックフリーランスとPE-BANKの比較で2社をタイプ別に整理しているので、そちらが判断しやすいはず。もっと広く選択肢を見たい人は30代エンジニアにおすすめのフリーランスエージェント5選をどうぞ。

逆に、上の「向いている人」に2つ以上当てはまったなら、PE-BANKは有力候補です。評判を眺める段階から、面談で自分の条件を確かめる段階に進んでいいと思います。

PE-BANKの登録から案件参画までの流れ｜全6ステップ

実際に登録するとどう進むのか。公式が公開している流れは、上の図解の6ステップです。

出典：PE-BANK公式「エントリー後の流れ」

家族持ちに大事なポイントを補足すると、面談を受けた時点では何も失わないということです。僕自身、独立前に在職中のままエージェント数社の面談を受けて、案件が決まる目処が立ってから退職しました。「登録＝独立の決断」ではないので、情報収集の一歩として面談まで進んでおくと、独立する・しないの判断材料が一気に具体的になります。

PE-BANKの評判によくある質問

最後に、検索していて気になりやすい疑問をまとめて拾っておきます。

Q1. 「PE-BANK 反社」というサジェストが出てきて不安なんですが……

検索窓に「反社」という不穏な言葉が並んでいて、ぎょっとした人もいるかもしれません。結論、心配のいらない類のものです。運営の株式会社PE-BANKは30年以上の運営実績がある会社で、全国12拠点を構え、情報セキュリティの国際規格ISO27001（ISMS）の認証も全拠点で取得しています。

「共同受注契約」という聞き慣れない契約形態が「よくわからない＝怪しい」という印象につながりやすいのだと思いますが、実態は契約内容を全公開して三者合意で進める、むしろ透明性の高い仕組みです。

出典：株式会社PE-BANK「情報セキュリティに対する取り組み」

Q2. 支払いサイト40日は、どう乗り切ればいいですか？

報酬早払いサービス（請求月の翌月第5営業日に受け取り）を選択するのが第一の対策です。あわせて、初回入金までの期間の生活費を手元に確保してから独立すれば、40日サイトは「知っていれば困らないデメリット」になります。

Q3. PE-BANK一本に絞るべき？それとも複数登録？

複数登録が基本です。担当者の当たり外れへの保険になりますし、同じスキルでもエージェントによって提示される案件と単価は変わります。ただし多ければいいわけでもなく、最初は2社程度が現実的。理由はフリーランスエージェントは何社登録すべき？家族持ちエンジニアが最初は2社にした理由で詳しく書いています。

まとめ｜評判の答え合わせは、自分の条件で面談してから

最後に、この記事の要点です。

最後にひとつだけ。口コミはあくまで他人の体験です。同じエージェントでも、スキル・住んでいる場所・家族の状況で見える景色はまったく変わります。僕も独立前はさんざん迷いましたが、結局いちばんの判断材料になったのは、口コミではなく面談で提示された具体的な案件と単価でした。

個別面談はオンライン対応で無料、在職中のままで大丈夫です。評判の答え合わせは、自分の条件でやってみてください。

らんこ

面談で聞けた話が、いちばん確かな口コミになりますよ

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