「もし独立して案件が途切れたら実際どうなっちゃうのか」

「収入ゼロになることはある？その場合は家族をどう食わせるんだ・・・」

フリーランスに興味はある。でもこの部分がどうしても引っかかって踏み出せない。

僕も独立したときは既に結婚していたので、生活のことがチラつきここで足が止まった記憶があります。

32歳、妻がいて貯金はほぼゼロ。正社員を辞めてまでフリーランスという働き方に飛び込んで本当に大丈夫なのか。一番怖かったのは、「自分のせいで家族の生活を破壊してしまうのではないか」という不安でした。

結果的に僕はフリーランスのITエンジニアとして独立して、もう6年以上活動を続けています。

先に、6年やってみた結論を言います。「クライアントから契約を切られて、急に無収入に追い込まれた」ことは、6年間で一度もありません。

更に言うと、仕事が途切れる不安はゼロにはならないけれど現実的な備えでかなり小さくできます。そして家族持ちこそ、その備えを淡々と組んでおける人だと思っています。

この記事では、独立6年目の僕が「契約が途切れる不安」とどう付き合ってきたかを、具体的な備えと一緒に書いていきます。これから踏み出すか迷っているあなたの参考になれば幸いです。

上のロードマップの通り、まず「契約が途切れる不安の正体」を一度ほどいて、次に「実際どのくらい起きるのか」、そして「途切れにくくする備え」と「もし契約が途切れても困らない仕組み」へと順に降りていきます。気になるところから拾い読みしてもらっても大丈夫です。

フリーランスの仕事が途切れる不安の正体は「収入ゼロ」への直行イメージ

上の図の通りで、不安の正体は

「案件が終わる」→「収入ゼロで家族が困る」が一直線につながってしまっていることにあります。

会社員だと収入は「毎月勝手に振り込まれるもの」です。よっぽどのことがない限り、「来月の給料は0円ね」とはなりません。

しかしフリーランスは実際に案件が終わってしまえば、その後何もしなければ収入は0円です。収入という蛇口がいきなり閉まるような、ゼロへ直行してしまうイメージを持っている人は多いはずです。

でも実際のフリーランスの収入はもっと段階的です。整理すると不安と現実のあいだにはこれだけの距離があります。

このクッションを一つずつ用意しておくのが「備え」です。逆に言うと何も備えずに日々を過ごしてしまうと、リスクは段階的に大きくなります。

リスクの大きさは、準備の量に反比例します。 ここから、その準備の中身を具体的に見ていきます。

らんこ

『案件終了＝収入ゼロ』じゃないですよ。間にクッションを置けるんです

実際に仕事が途切れることはどのくらいある？6年やった僕の場合

「急に契約を切られたことはないの？」
「案件自体が終了しちゃって困ったことはないの？」

6年もやってればこれらのことを聞かれたりもします。

正直に言いますが、僕は案件が切れて困った経験は、一度もありません。

とはいえ、現場で他のフリーランスを見ていて「勤務態度が悪く1カ月で契約を切られてしまった人」は見たことがあるので手放しで安心しろってわけではないですよ。

（普通に積極的に貢献していれば）契約が切られてしまうリスクは低いということです。

対して自主的に案件を受けずに休養期間を作ったことはあります。自分の判断で案件を終了して、意図的に作った数ヶ月の休養期間です。理由は単純に、社会人になってからまとまった休みを取ったことがなかったから夏休みしてみたかったから・・・。

そして、また働きたくなって動き出したとき、次の案件はすぐに決まったことです。ここが、この記事で一番伝えたいところです。

「仕事が途切れたらどうしよう」という恐怖と、

「いつでも休めるし、いつでも戻れる」という主導権を持った状態はまるで別物です。

会社員時代は辞めたくても収入が止まるのが怖くて辞められなかった。正社員転職はフリーランスの案件を決めるより何倍も大変です。

今は、休みたければ休めるし、働きたければそれこそ無制限にでも働ける。これは独立してから手に入れた、いちばん大きな自由かもしれません。

もちろん、これは僕が運よく無傷だっただけ、という見方もできます。だからこそ運に頼らず「どんな状態になっても大丈夫」と自信をつけるため備えが要る。それを次から具体的に並べます。

らんこ

働き方の主導権がこっちにあるかどうか、これって凄く自由を実感しますよ

フリーランスの収入は本当に不安定?データで見る現実

僕一人の話だと「たまたまでしょ」感があるので、公的なデータも紹介します。上の図解が要点です。

日本労働組合総連合会の「フリーランスとして働く人の意識・実態調査2024」では、働き方の満足度のうち、「収入」の満足度だけが26.3%と際立って低い結果でした。

一方で「働きがい・やりがい」は62.5%、「プライベートとの両立」は65.6%が満足と答えています。

つまり、フリーランスという働き方そのものは多くの人が気に入っていて、引っかかっているのは「収入の不安定さ」なんですね。あなたが今感じている不安はごく普通のまっとうな感覚です。

ではこの収入の不安定さの正体はなんなのか、

ITエンジニアに特化したレバテックフリーランスの場合、利用者の平均年収は881万円です。僕自身も、会社員時代は年間手取り約430万円でしたが、独立直後で年商720万円、現在は年商900万円。少なくとも「エンジニアがエージェント経由で独立する」前提なら、収入が下がるどころか上がるケースのほうが多いんです。

つまり、フリーランスエンジニアが本当に向き合うべき不安は、収入の”低さ”ではありません。問題は、その収入が”途切れてゼロになる”こと。ここに備えられれば、独立のリスクはかなり小さくなります。

そして、その「途切れ」への一番の答えも、データに出ています。「フリーランス白書2024」によれば最も収入が得られる仕事の獲得経路は

「過去・現在の取引先」
「人脈」
「エージェントサービス」

の上位3つで、全体の約4分の3を占めるそうです。

これはすごく大事なことで、安定して稼いでいる人は、特別な才能で稼いでいるわけではなく、「仕事が入ってくる窓口」を複数持っているということ。逆に言えば、その窓口を意識して用意すれば、不安定さはかなりコントロールできる。次の章は、まさにその「窓口の作り方」です。

出典：連合「フリーランスとして働く人の意識・実態調査2024」 ／ フリーランス協会「フリーランス白書2024」 ／ レバテックフリーランス（平均年収）

仕事が途切れにくくする3つの備え【家族持ちの現実解】

ここからが本題です。上の図の3つが、僕が6年やってきて「これは効く」と感じた備えです。家族がいて慎重に動きたい人ほど、相性がいいやり方だと思います。順番に説明します。

備え①：複数のエージェントに登録して「案件の窓口」を増やす

一番見落とされがちなのがこれです。収入が途切れる最大の原因は、「窓口が1つしかない」こと。

1社のエージェント、あるいは1つのクライアントだけに依存していると、そこが止まった瞬間にゼロになります。

僕は独立するとき、最初から2社のエージェントに登録しました。
理由はシンプルで、

• エージェントが1つだけだと案件の基準がわからない
• 片方でいい案件がないときはもう片方を頼れる

からです。実際に独立から1年ほど経ったところで、3社目も追加しました。

• 窓口が1つ：その案件が終わる＝次がゼロ。常に綱渡り
• 窓口が複数：1つが空いても、別の窓口から案件が流れてくる

先ほどの白書のデータとも一致します。安定している人は、取引先・人脈・エージェントと、複数の入り口を持っている。これは才能ではなくただの段取りです。

何社がちょうどいいかは状況によりますが、最初の一歩なら僕のように2社から始めるのが現実的だと思います。

ちなみに僕の場合、「軸」として使っているのは、6年使い続けているレバテックフリーランスです。案件数が多くて選択肢が途切れにくいので、まず1社目に据えて、そこに別のエージェントを足して窓口を増やす形にしています。

らんこ

窓口は1つより2つ。『保険』だと思って、もう1社開けておくのがコツですよ

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このあたりの「何社登録すべきか」は、以下の記事で詳しく書いています。気になる方はあわせて読んでみてください。

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備え②：生活防衛資金で「焦らない時間」を買っておく

窓口を増やしても、タイミングのズレで一時的に収入が途切れることはあります。

そのときに必要なのが生活防衛資金です。要するに、「すぐ稼がなくても数ヶ月は暮らせる」というお金のクッションのこと。

正直に白状すると、僕は会社員時代、生活防衛資金どころか貯金がほぼゼロの状態で独立しました。

今思えば、これは結構リスキーでしたね。。最初の案件ですぐ切られてしまったら路頭に迷っていたところです・・・。だからこそ頑張って貢献したってのはありますが。

ですので「貯金ゼロでもいける」ことは事実ですが、おすすめはしません。家族がいるなら、生活費の数ヶ月分は確保してから動くのを強くおすすめします。

またお金があると金額そのものより「心の余裕」を生みます。

焦って安い案件に飛びつくと、単価が下がり、さらに余裕がなくなる悪循環に入ります。

生活防衛資金はその悪循環に入らないための「保険のお金」なんです。

ちなみに今の僕は、貯金ゼロの状態からフリーランスになり新NISAに毎月20万以上突っ込めるぐらい余裕ができました。最初に軌道さえ乗れれば、あとは独立後に育てていけます。

備え③：契約更新の意思を早めに確認し、人脈の窓口も開けておく

3つ目は、地味だけど効果的な「先回り」です。エージェント経由の案件はたいてい3〜4ヶ月ごとの更新サイクルで動きます。

ここで安心なのが、更新時期が近づくと、エージェント側から「継続するかどうか」の確認連絡が来ること。

僕が使っているレバテックの場合も、更新の時期になると担当者から継続意思を確認するメールが届きます。やることは、それに「続けます」「次は別の案件を見たいです」と返信するだけ。

自分でカレンダーとにらめっこして催促しなくても、向こうが先回りして声をかけてくれるわけです。だから「うっかり契約が切れて空白ができた」という事態は、まず起きません。

自分で意識して気を付けることは、

• 更新の確認連絡が来たら、続けるか・移るかを早めに返事する
• 移りたいなら、その時点で次の希望を担当者に伝えておく
• 普段から、現場の仕事を丁寧にこなしておく

です。もし案件を変えたい場合は早めに連絡・検討しましょう。

また、仕事を「丁寧にこなす」が、地味だけど一番効果的かもしれません。

真面目に業務をやっていると、その現場のプロパー（正社員）の人が覚えていてくれるんです。

僕の場合、別の案件に移ってしばらく経ったころ、以前の現場の人から「正社員としてうちに来ないか」と声がかかったこともあります。フリーランス白書のデータでも「過去・現在の取引先」「人脈」は立派な仕事の窓口です。

交流会に通い詰める必要はなくて、目の前の仕事を誠実にやっておくこと自体が、次につながる縁になるということなんですね。

らんこ

更新の確認はエージェントから来ます。返信するだけ。あとは目の前の仕事を丁寧に、が一番の営業ですよ

それでも途切れたら?保障や共済で「もう一段の安心」を足す

ここまでの3つの備えで、「収入が途切れるリスク」はかなり小さくできます。

そのうえで、「自分の努力だけじゃなく、仕組みでももう一段の安心がほしい」という人には、サービス側の制度を足すという選択肢があります。上の図で言う2段目です。

僕がメインで使っているのはレバテックですが、エージェントは1社に絞る必要はありません。「途切れたときの保障」を特に重視するなら、そういう制度を持つエージェントを2社目以降に組み合わせるという考え方もあります。

家族がいると、「自分が頑張る」だけでなく「仕組みで守られている」感覚があると、ぐっと踏み出しやすくなりますよね。代表的なものを紹介します。

Midworks：給与保障のあるエージェント

Midworks（ミッドワークス）には、案件が途切れた際に契約単価の一部を保障する「給与保障」制度があります。公式・各種情報によると、保障されるのは契約単価の最大60%で、期間は1ヶ月、利用には審査があるとされています。

「次の案件が決まるまでのつなぎ」を、サービス側が一部肩代わりしてくれるイメージです。会社員の安定に近い感覚を残したまま独立したい家族持ちには、検討する価値のある仕組みだと思います。ただし保障には条件・審査があるので、中身は必ず公式や担当者に確認してください。

Midworksの保障の中身や評判は、以下の記事で詳しく読み解いています。

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共済・報酬の早払いで備える選択肢（PE-BANK）

PE-BANK（ピーイーバンク）は、30年以上の運営実績があるエージェントで、福利厚生や共済的な制度、報酬の早払いサービスを備えているのが特徴です。報酬の支払いを通常より早く受け取れる仕組みがあると、収入のタイミングのズレに対する備えになります。

地方の案件や業務系の長期案件にも強く、「長く安定して続ける」基盤を重視するタイプのサービスです。こうした制度を備えとして知っておくだけでも、安心材料が一つ増えます。

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らんこ

『自分の備え』に『仕組みの備え』を足す。二段構えにしておくと、家族にも説明しやすいですよ

ここで一つだけ補足を。こうした保障や共済は、あくまで「もう一段の安心」です。土台はやはり①〜③の自分の備え。仕組みに丸投げするのではなく、自分の窓口と資金を整えたうえで、上乗せとして使うのが現実的です。

まとめ:「途切れる不安」は、備えで「いつでも戻れる安心」に変えられる

最後に、この記事の要点を整理します。

独立を迷う家族持ちにとって、「途切れたら家族を養えない」という恐怖は、決して大げさではありません。僕も同じ場所に立っていました。でも、その恐怖は備えで小さくできるし、備えた先にあるのは「いつでも切れて、いつでも戻れる」という、会社員時代には無かった主導権です。

不安を消す一番の方法は、考え続けることではなく、小さく動いてみることです。まずはエージェントに登録して、今の自分にどんな案件が・いくらで来るのかを知るだけでも、不安の輪郭がぐっとはっきりします。「窓口を1つ開けてみる」。それが、途切れない働き方への最初の一歩です。

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「ちょっと話を聞いてみたいだけなんだけど、登録した瞬間に面倒なことにならないかな」

フリーランスエージェントの登録ボタンの前で、指が止まったことはありませんか。

こっちは「興味があるだけ」「情報だけでも見てみたい」くらいの温度感。でも、向こうは案件を決めさせたいわけで、その温度差で気まずいことになったら面倒だ。断りきれずにズルズル…なんて展開も避けたい。そう思うと、最後のひと押しが踏み出せない。

先に結論を言います。フリーランスエージェントに「登録だけ」して、すぐに案件を受けないのは、まったく問題ありません。 そして、心配しがちな「登録した瞬間に気まずい温度差」も、実際にはそうそう起きません。

この記事では、6年間レバテックフリーランスを使ってきた僕の実感をベースに、登録ボタンの前の不安を一つずつ解いていきます。連絡が多いと感じたときの止め方や、登録前にやっておくと安心なことまで、慎重に動きたい人の目線で書きました。

上のロードマップの通り、「登録だけはアリか」から始めて、「しつこい営業は本当に来るのか」「来たときどう断るか」「登録前にやっておくと安心なこと」まで、順番に見ていきます。気になるところだけ拾い読みしてもらっても大丈夫です。

フリーランスエージェントに「登録だけ」して使わないのはアリ

上の図のとおりで、エージェントへの「登録」は、案件を受ける「契約」とはまったくの別物です。ここがごっちゃになっているせいで、登録のハードルが必要以上に高く感じられています。

登録というのは、要するに「相談の窓口を開けておく」だけの行為です。会員登録に近い感覚で、ここで何かの義務が発生するわけではありません。実際にやることを並べると、こうなります。

• プロフィール（経歴・希望条件）を登録する
• 担当者とカウンセリング面談（オンラインが多い）で希望やスキルを伝える
• 紹介された案件を見て、受けるか受けないかを自分で決める

最後の「受けるか受けないか」は、完全にこちらの判断です。紹介された案件がピンとこなければ、断っていい。条件が合わなければ、見送っていい。登録したからといって、どこかの案件に必ず参画しなければならない、なんてルールはどこにもありません。

ここで一つ、最初に押さえておくと安心な区別があります。エージェントとの「カウンセリング面談」と、クライアント企業との「商談」は、まったくの別物だということです。

上の図のとおり、登録してまず受けるのは上段の「カウンセリング面談」です。具体的にはこういう違いがあります。

つまり、登録してまず行うのはカウンセリング面談のほうです。これは「自分の希望を伝えて、どんな案件があるか見せてもらう」段階。この時点では、まだどの企業とも何も決まっていません。 だから気軽に受けて大丈夫なんです。

「とりあえず登録して、今の自分にどんな案件が来るのか、いくらの単価が提示されるのかを見てみる」。この使い方は、むしろ王道です。家族がいて慎重に動きたい人ほど、まず情報を集めてから判断するべきで、その入り口として登録を使うのは、ごく自然なことなんです。

らんこ

登録は『お見合いの申し込み』じゃなくて『どんな人がいるか名簿を見せてもらう』くらいの感覚で大丈夫ですよ

「登録だけ」が気まずくないか、という不安について

とはいえ、「登録だけして案件を受けなかったら、担当者に申し訳ないんじゃないか」と感じる人もいるでしょう。まじめな人ほど、そう思いがちです。

これも心配いりません。エージェント側は、あなたが「今すぐ動く人」なのか「情報収集の段階の人」なのかを、面談の時点でだいたい把握しています。情報収集の段階だと伝えれば、そのペースに合わせてくれます。担当者からすれば、今は動かなくても、半年後・一年後にあなたが動くときに思い出してもらえれば十分なんです。

なぜ彼らがそこまで気長でいられるのか。その理由は、エージェントの「稼ぎ方」を知ると一発で納得できます。

「しつこい営業」は来るのか。6年使った僕の実感

先に正直なところを言います。「登録したエージェントの数だけ、絶対にしつこくされない」と言い切ることは僕にはできません。

連絡の濃さは、エージェントや担当者によって差があるからです。登録直後に電話が多めの会社がある、という話も聞きます。

ただ、僕自身が6年使ってきた実感としては、心配していたような気まずさは起きませんでした。 自分の体験談を踏まえて説明します。

僕は会社員時代、手取り月32万円のSEでした。フリーランスに興味はあったものの、家族のこともあって慎重に動きたくて、いくつかのエージェントに登録するところから始めました。メインで使ったのがレバテックフリーランスです。

登録前に僕が不安だったのは、こっちは「ちょっと興味があるだけ」なのに、向こうは「案件を決めさせたい」。その温度感のズレで、登録した瞬間に面倒なことになるんじゃないか。

そんな気まずさを勝手に想像して、なかなか登録ボタンが押す踏ん切りがつきませんでした。

でも、実際に思い切って登録してみてどうだったか。思っていたような温度差は、感じませんでした。

連絡はほぼメール中心で、こちらが「今は情報収集の段階です」というスタンスでいても、急かされて気まずくなるようなことはなかった。

案件の紹介や面談の日程調整も、基本はメールやメッセージで進む。こちらの都合のいい時間に確認して、返信すればいい。日中に仕事をしている会社員にとって、これは本当にありがたかった。

らんこ

身構えてた人ほどあっさりした距離感に拍子抜けするみたいですよ

なぜ「雑に急かされる」ことが少ないのか

もちろん、エージェントも商売なので「案件を決めてほしい」という気持ちはあります。あなたが案件に参画して稼働して、初めて報酬が入る仕組みだからです。そこは正直なところ。

ただし、上の図のとおり、「とにかく早く・どの案件でもいいから決めさせる」ことは、エージェントにとってもメリットが薄いんです。

• 合わない案件に押し込んでも、早期に辞められたら報酬は途切れる
• 無理なマッチングを繰り返すと、クライアント企業からの信頼まで失う

エージェントが報酬を得続けられるのは、「あなたが納得して参画し、長く稼働してくれたとき」です。だから、急かして雑に決めさせるより、合う案件で決まったほうが、結局はエージェント側も得をする。ここが、保険や不動産の「とにかく今日契約させたい」営業とは少し違うところだと感じています。

とはいえ、これは「だから絶対しつこくされない」という保証ではありません。連絡が多いと感じることもあるかもしれない。そのときの対処法を、次に具体的に書いておきます。

連絡の手段も頻度も、こちらからリクエストできる

エージェントや担当者によって、連絡のスタイルには差があります。電話で密にやり取りしたいタイプの担当者もいるでしょう。ただ、それも最初の面談で「連絡はメールで、平日夜に確認します」と伝えておけば、たいていそのペースに合わせてくれます。連絡手段も頻度も、こちらからリクエストできるんです。

それでも連絡が多いと感じたら。スマートな断り方・止め方

万が一「ちょっと連絡が多いな」と感じたときも、止める手段はちゃんとあります。上のカードの3つを覚えておけば十分です。

まとめると、こういう伝え方です。

1. 連絡手段を指定する：「連絡はメールでお願いします」と最初に伝える
2. 検討期間を伝える：「今は情報収集の段階なので、いい案件があれば月1回くらいで」と伝える
3. 紹介を一時停止してもらう：「しばらく案件紹介はストップしてください」と伝える

ポイントは、断ること＝失礼、ではないということです。エージェントの担当者は、こうした要望に日常的に対応しています。あなたが思っているほど、相手は「断られた」と気にしていません。むしろ希望を正直に伝えてくれる人のほうが、対応しやすくて助かるくらいです。

NGな断り方と、OKな断り方

ここで、よくある「気まずい断り方」と「スマートな断り方」を並べてみます。

無視してフェードアウトするのは、一見ラクですが、実はいちばんモヤモヤが残ります。相手も状況がわからないので、念のための連絡を続けてしまう。一言「今は動かない」と伝えるだけで、お互いに無駄な気を使わずに済みます。

らんこ

『無視』より『一言いれる』ほうが、結果的に自分がラクになりますよ

家族には「感情」ではなく「条件」で話すのがコツ、なんてよく言いますが、エージェントとのやり取りも同じです。感情で気まずがるより、条件（連絡手段・頻度・タイミング）で淡々と伝える。 これだけで、登録後のストレスはほとんどなくなります。

「登録だけで放置」がもったいない、たった一つの理由

ここまで「登録だけして使わなくても大丈夫」という話をしてきました。これは事実です。気持ちが固まっていないのに無理に動く必要はありません。

ただ、一つだけ正直に言っておきたいことがあります。

登録したまま「いつか動こう」と放置し続けるのは、機会の面ではもったいない、ということです。

というのも、登録しただけの状態では、まだ何の情報も手元に入ってこないからです。本当に価値があるのは、その先の「カウンセリング面談」と「案件紹介」のステップ。さっき書いたとおり、これはまだ企業との商談ではなく、エージェントに希望を伝えて案件を見せてもらう段階です。ここまで進んで初めて、

がわかります。登録ボタンを押すだけでは、ここは絶対に見えてきません。

僕自身、会社員時代は「自分の市場価値なんて、たぶん大したことない」と思い込んでいました。ところがカウンセリング面談で聞いた単価感は、月60万円ほど。手取り月32万円だった当時の感覚からすると、正直、目を疑いました。

独立後の単価は会社員時代のおよそ2倍になっています。あのとき登録だけで止まっていたら、この数字は一生知らないままだったと思います。

今すぐ独立しろ、と言いたいわけではありません。カウンセリング面談で単価感を聞いてみるだけでも、「自分は今、安く買い叩かれているのかもしれない」という現在地が見える。その情報があるかないかで、これからのキャリアの判断はまるで変わってきます。

らんこ

登録だけで止めるのは宝の地図をもらって開かないようなもの。カウンセリング面談で話を聞くだけでも価値があります

登録前にやっておくと安心なこと

慎重派の人ほど、いきなり登録するより、ちょっとだけ準備してから動くと安心できます。といっても、上のステップの通り、15分もあれば終わる軽いものです。

この3つを決めておくだけで、面談で慌てません。とくに3つ目を最初に伝えておけば、連絡のペースで悩むこともなくなります。

経歴の整理が不安な人もいるかもしれませんが、ここはそんなに気負わなくて大丈夫です。僕がフリーランスに転向したときも、正直ややレガシーな技術しか経験がありませんでした。それでもクライアント側から「新しい技術はやりながら覚えてくれればいい」と言ってもらえて、案件は決まりました。

完璧な経歴がないと登録できない、なんてことはありません。 今ある経験を、ありのまま書き出せば十分です。

まとめ：登録は「義務」ではなく「情報の入り口」

最後に、ここまでの話を整理します。

登録ボタンの前で止まっていた指が、少し軽くなっていたら嬉しいです。あなたが心配している「温度差で気まずくなる」展開は、たぶん起きません。そして、その先で見える情報は、今の不安よりずっと価値があります。

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「じゃあ何社登録するのがいいの？」と気になったら、フリーランスエージェントは何社登録すべきかもあわせてどうぞ。「そもそもエージェントを使うべきか迷っている」段階なら、フリーランスエージェントは使わなくていい？で僕が本気で検討した結論を書いています。

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会社員の給料って、自分でコントロールできる余地、ほとんどないですよね。

年に1〜2回の評価面談があって、上司が査定をつけて、あとは会社の給与テーブルに沿って自動的に決まる。

よほど大きな成果を出してアピールしても、上がるのはせいぜい月数千円。賞与の査定が少し動くかどうか。経験を積んでも、責任が増えても、手取りはほとんど変わらない。僕もずっとそういう世界にいました。

それでも家族がいると、「給与の上がらなさ」がボディブローのように効いてきます。

子どもの教育費、住居費、老後の蓄え、それに最近の物価高・・・。

将来のことを考えるほど、「このままの給料じゃやばくないか？」という不安が消えませんでした。当時の僕とまったく同じ気持ちで、この記事を読んでくれている人もいるかもしれませんね。

でもフリーランスになって、その前提が崩れました。

僕は今の業務委託先で2回単価交渉をしています。月65万円で参画して、1回目の交渉で70万円、そして2回目で75万円。年商にすると120万円ぶん増えました。会社員時代、どんなに頑張っても動かなかった金額が、フリーランスでは交渉で動いたんです。

この記事では、「フリーランスの単価交渉って実際どうなの？」という疑問に、僕自身の実例を交えながら正直に書いていきます。いつ切り出すのがいいのか、何を根拠にすればいいのか、そして交渉が苦手な人でも単価を上げる現実的な方法まで。

「自分のスキルだと交渉なんてできるのかな」と不安な人も、すでにフリーランスで「今の単価をもう少し上げたい」と思っている人も、どちらにも役立つ内容にしたつもりです。

フリーランスの単価交渉は「本当に効くのか」会社員との違い

結論から言うと、交渉によって単価は全然動きます。これがフリーランスと会社員のいちばん大きな違いかもしれません。

会社員の給料は、基本的に会社の給与テーブルで決まります。

等級があって、評価があって、その範囲で昇給する。個人がどれだけ成果を出してもテーブルの外に基本的には出られません。それに昇進するにしても、今は管理職になりたくない人も多いですよね？僕が「交渉しても意味がない」と思っていたのは、構造的にそうだったからです。

一方フリーランスの単価は、クライアントとの個別契約です。テーブルもなければ横並びの同僚もいません。

「あなたの働きに対していくら払うか」を、その都度決めている。だから成果や貢献が金額に直接はね返ってくる余地があるんです。

まとめると、こういう違いです。

もちろん「交渉すれば誰でも必ず上がる」という単純な話ではありません。後で正直に書きますが、上がらないこともあるし、リスクもあります。

ただ、「頑張っても1円も給与が変わらない」という会社員時代の感覚とは明らかに違う世界だというのは事実です。

僕はこの「貰える金額が動く」という感覚を知ったときけっこう感動しました。頑張ったぶんが、ちゃんと金額になって返ってくる。当たり前のようでいて、会社員のときには味わえなかった実感でした。

単価交渉のベストタイミングはいつ？

「動くのはわかった。じゃあ、いつ切り出せばいいの？」という話ですよね。

タイミングを外すと、どんなに正当な要求でも通りにくくなります。逆に言えば、自然に交渉できる「窓」がいくつかあって、そこを狙うのが基本です。

代表的なのは、次の3つです。

逆に避けたいのは、参画してすぐのタイミングです。

まだ何も貢献していない段階で単価の話を持ち出しても、「実力もわからないのに？」と思われてしまいます。1年は長く感じるかもしれませんが、自分の働きが評価される土台ができるまでの期間と考えるといいです。

僕の場合も、2回とも更新タイミングの中で、ちょうど1年〜数年単位で「ここなら自然に切り出せる」と感じた節目で動きました。焦って早すぎるタイミングで動かなかったのは、振り返ると正解だったと思います。

何を根拠に交渉する？「担当領域の拡大」と「稼働実績」

タイミングと同じくらい大事なのが、「何を根拠にするか」です。

ここを「なんとなく上げてほしい」で済ませると、相手も判断できません。

逆に、根拠がはっきりしていれば、交渉する側も気が楽になります。

僕が実際に根拠にしたのは、主にこの2つでした。

逆に、根拠として弱いのが「長く続けているから」だけの理由です。契約期間の長さそのものは単価アップの理由になりません。クライアントが見ているのは在籍年数ではなく、「いくら払う価値があるか」だからです。

らんこ

『何をやってきたか』を一言で言えるようにしておくのがコツですよ

大事なのは、年数ではなく「前と比べて何が増えたか・何ができるようになったか」を言葉にできること。これが用意できていれば、交渉の半分は終わったようなものです。

【実体験】月65万→70万→75万に上げた話

ここからは、僕が実際にどう単価を上げてきたかを書きます。

というのも、ネットで「単価交渉」を調べても実体験のことってあんまり出てこないですよね。実際に交渉した人が「どんな気持ちで、どうやって、結果どうなったか、そのときの空気感は・・・」を書いている記事は、ほとんどありません。だから僕の実例が、少しはリアルな手触りを伝えられるんじゃないかと思います。

自分で企業に交渉したわけじゃない

まず正直に言うと、僕は自分でクライアント企業に「単価を上げてください」と言ったことは一度もありません。

僕はレバテックフリーランス経由で案件に参画しているので、単価交渉もエージェント担当者にお願いする形でした。

レバテックの場合、契約更新の際は以下どうするか選ぶことになります。

人によると思いますが僕は3~6カ月のスパンで契約しています。

なので、この契約の更新のタイミングで担当者へ「次の更新で単価を上げられないか相談したい」と連絡する。

あとは担当者が企業側と交渉してくれます。僕がやったのは、その依頼と、根拠になる材料（担当領域がこう広がった、こんな貢献をしているという話）を担当者に渡すことだけです。

これ、交渉が苦手な人にはかなり大きいと思うんです。

自分から「もっとお金が欲しい」って切り出すのって、すごく気が重いじゃないですか。それを間に立って代わりにやってくれる人がいる。しかも交渉のプロが、です。精神的にめちゃくちゃ楽ですよ。

らんこ

言いにくいお金の話を代わりにやってくれる。これ、地味にありがたいんですよね

上がるかどうかは、数日間ずっとソワソワしていた

とはいえ、まったく緊張しなかったわけではありません。

エージェント担当者に依頼してから、担当者が企業側と交渉して結果が返ってくるまで数日かかります。

その数日間が、わりとソワソワするんです。

「上がったらいいなぁ」、「でも上がらなくても今のままだしな」と。交渉そのものは怖くないけど結果を待っている間は上がることの希望と、上がらなくても大丈夫、、大丈夫、、と落ち着かない自分がいました。

でもよく考えてみてください。実際ダメでも現状維持なので、失うものは何もありません。

僕も頭ではわかっているんです。でも自分の価値に値段がつくのを待っている感じというか、「いくらで評価されるんだろう」とどうしても気になってしまう。

そして数日後、「70万円で更新できそうです」と連絡が来たときは、普通に嬉しかったです。月5万円。年に60万円。エージェントの担当者に単価交渉をお願いするだけで、年間60万円も増えるんです。会社員時代の昇給を考えると振れ幅大きいですよね。

そして実はこれ、僕が担当者に伝えていた希望額より少し多い金額だったんです。

「このくらい上がればいいな」と思っていたラインを、企業側のほうが上回って提示してくれた。金額そのものより、「自分の働きをそこまで評価してくれていたんだ」と実感できたのが嬉しかった。お金の話のはずなのに、なんだか自分の存在を肯定された気分になったのを今でも覚えています。

2回目の交渉で75万円へ

その後、さらに担当領域が広がったタイミングで、もう一度同じように交渉をお願いしました。結果、70万円から75万円へ。

参画当初の65万円から数えると、月10万円、年商で120万円のアップです。やったことは「契約更新の前に担当者へ相談する」を2回繰り返しただけ。自分でガツガツ営業したわけでも、強気で詰め寄ったわけでもありません。

もちろん、上がる前提で稼働の質を保っていたのは事実です。根拠になる働きがあったから上がった。楽して単価だけ上がったわけではないのでそこは履き違えてはいけません。

ただ、「交渉＝気まずい駆け引き」みたいなイメージを持っているならそれはかなり大げさだったな、というのが僕の実感です。

数字でまとめると、こうなります。

会社員時代の手取りは月32万円、ボーナス込みの年間手取りが約434万円でした。単純比較はできませんが、「頑張っても動かない」世界から「頑張ったぶん動く」世界に来たんだな、と実感した出来事です。

交渉が決裂したらどうなる？リスクと正直に向き合う

ここまで前向きな話が続いたので、リスクの話もきちんとしておきます。とくに家族がいると、「交渉して関係が悪くなったら？」というのは現実的な不安ですよね。僕もそうでした。

正直に言うと、単価交渉にリスクがゼロということはありません。考えられるのは、主にこのあたりです。

• 単価が上がらず、現状維持のまま終わる
• 「この単価じゃないと続けられない」とこちらが強めに条件を出した結果、折り合わず自分から契約更新を希望しないことになる
• 自己評価を盛りすぎて伝えてしまい、信頼にヒビが入る

正直に言えば、僕も1回目の交渉のときは「これで気まずくなったら家族になんて説明しよう」と少しよぎりました。家族がいると月の生活費もバカにならないため、慎重になるんですよね。その気持ちはすごくわかります。

ただ、過度に怖がる必要はないと思っています。エージェント経由で交渉する場合、やり取りは担当者がやってくれるので、クライアントとの関係がいきなりぎくしゃくすることは基本的にありません。

気をつけたいのは、単価を上げたいばかりに、実績でやってないことまで「やりました！」と盛って伝えてしまうこと。これさえやらなければ、信頼を損ねるリスクはかなり低いです。

クライアントだって、いい働きをしている人にはできれば続けてほしい。それは交渉の場でもお互いわかっています。

それでも「上がらなかった」「条件が折り合わず自分から離れることになった」というケースは起こり得ます。でも、ここで知っておいてほしいのは、単価には案件ごとの天井があるということです。今の案件でいくら交渉しても、その現場の予算には上限がある。だとしたら、上げ方は「今の案件で交渉する」だけじゃない、という話になります。

らんこ

上がらなくても、それで終わりじゃないですよ。次の道があります

単価を上げるもう一つの道は「案件を移る」

単価を上げる方法は、実は2つあります。ひとつは今まで書いてきた「今の案件で交渉する」。
もうひとつが「より条件のいい案件に移る」です。

そして僕の実感では、後者のほうがインパクトが大きいことが多いです。

単価交渉で上がるのは、だいたい月3〜5万円。それでも十分大きいですが、案件そのものを移ると、同じスキルでも提示額が月10万円単位で変わることがあります。交渉でコツコツ積むのもいいけれど、土俵を変えたら一気に伸びた、ということが実際にあるんです。

なぜ案件を移ると単価が上がりやすいのか。理由はだいたい次のどれかです。

僕自身、同じレバテックフリーランスの中で、別の案件に移った経験があります。担当者に「次はこういう条件の案件に行きたい」と相談して、紹介してもらう。今の現場で天井が見えてきたとき、無理に交渉でこじ開けるより、移ったほうが早かったんです。

整理すると、こうです。

ここでポイントになるのが、複数のエージェントに登録しておくことです。

移れる案件の選択肢は、登録しているエージェントが持っている案件の数で決まります。

1社だけだと、その会社が今たまたま持っている案件からしか選べない。

でも複数社に登録しておけば、同じスキルでもどこがいちばん高く評価してくれるかを比較できます。エージェントごとにマージン率も得意分野も違うので、提示額が変わるのは当たり前なんです。

らんこ

『今の単価が適正か』は、他と比べないとわからないんですよね

僕も独立時は2社に登録していました。「自分のスキルがいくらになるか」は、1社の提示だけ見ていてもわかりません。複数の見積もりがあって初めて相場と自分の位置が見えてきます。単価交渉の前段階として、まず自分の市場価値を知る。そのためにも複数登録は効いてきます。

まとめ：迷っている時間が、いちばんもったいない

最後に、この記事の要点を振り返ります。

会社員時代の僕は、「交渉しても意味がない」と諦めていました。でもフリーランスになって、頑張ったぶんがちゃんと金額になって返ってくる世界を知りました。最初の一歩は、自分のスキルが今いくらで評価されるのかを知ることです。

単価交渉も、案件を移る判断も、その前提として「自分の市場価値」がわかっていないと始まりません。そしてそれは、エージェントに登録して相談してみればあっさりわかります。

僕が一番もったいなかったと思うのは、調べてばかりで動かなかった期間でした。あのとき悩んでいた時間で、もっと早く一歩踏み出していれば、と今でも少し思います。

だから、もし昔の僕と同じように給料の停滞でモヤモヤしているなら、まずは自分の値段を聞いてみるところからでいいと思います。迷っている時間が、いちばんもったいない。

<p>The post フリーランスの単価交渉、いつ・どう切り出す？月65→75万に上げた実例とリアル first appeared on Start Free ～30代エンジニアが、会社の外で自由になるまで～.</p>

「フリーランスエンジニアの一日って、どんな生活なんだろう？」

会社員として働いていると、フリーランスの世界はちょっと別世界に見えませんか。

朝何時に起きて、いつ仕事を始めて、何時に終わるのか。
SNSで見かけるフリーランスってなんかキラキラした自由な生活してますよね。

僕はこれを見て「本当かよ、どうせ商材屋のポジショントークだろ」って思ってました。

だけど実際にフリーランスエンジニアという選択肢を考えたとき、実際どうなんだろうって検索したことを覚えています。

調べる動機は、だいたい以下の二つ。

ひとつは「実態が見えないと一歩を踏み出す勇気が出ない、まずイメージを固めたい」。
もうひとつは「あまりに過酷な生活、今より生活環境が悪くなるようだったらやめておこうか」という見極め。

どちらも自然な感情で、僕も独立前は同じことを考えていました。

結論から先に言うと、フリーランスエンジニアの一日は思っているほど特別ではありません。

「正社員時代と大して変わらない」というのが、独立6年目の正直な感想です。ただ、変わらない部分の中に、家族や自分のための時間を増やせる余地が確かにある。正社員と比べて自分で自由をコントロールできる感覚もある。

今日はそのリアルな一日を、僕（32歳・独立6年目・家族あり）の生活を例に紹介していきます。

らんこ

参考になるよう、リアルな話をしていきますね

フリーランスエンジニアの一日のスケジュール【現役6年目のリアル】

まず結論として、僕の今の一日のタイムテーブルを出します。

文字でも残しておきます。

フレックス制度有り、10時-19時の案件です。

ぱっと見て「あれ？正社員の俺と同じじゃん」と思いませんでしたか？

そう、これがフリーランスエンジニアの実態です。カフェで自由な時間に働いたりしないし、好きな時にリゾートのホテルでリモートで作業・・・なんてこともありません。

なぜこんなに普通なのか。理由は単純で、僕は基本的にエージェント経由で業務委託の案件に参画しているからです。「フリーランスは自分で全部決められる」というイメージがあるかもしれませんが、実態は案件次第。多くの企業案件は正社員エンジニアとほぼ同じ時間帯で動いています。

業務委託とは？
企業が自社業務の一部を外部の企業や個人事業主に任せる契約の総称です。派遣社員みたいなものを想像していただければ大体イメージ合っています。その企業で働いた時間に対して報酬が発生します。
対になるのは請負です。請負は成果物の納品によって報酬が発生します。

朝の時間（8時台〜10時）

朝は8時台に起きて、家族と朝食を食べて、ちょっと雑談して、10時前にノートPCを立ち上げる。これが今の僕の朝です。

通勤がないので、家を出る準備も電車に乗る時間も必要ありません。会社員のときは8時前後に家を出て、ぎゅうぎゅう詰めの電車に揺られていたのが、今は8時台に起きてコーヒー1杯飲んでから自宅にこしらえた作業デスクに着けばいい。

これだけでも身体的・精神的な負担がかなり違います。

朝の時間に何をするかは自由です。朝活として読書や勉強をしてもいいし、パフォーマンスを上げるため散歩してもいい。僕はルーティンみたいなものは決めていません。「気持ちを落ち着かせて仕事に入る」くらいのゆるい使い方をしています。

日中の働き方（10時〜19時）

10時に仕事を始めて、19時前後に終わる。基本はこのリズムです。

日中の働き方は正社員と同様です。必要なら昼の家事や宅配便の受け取りでちょっと中抜けしたり。
業務委託の最低作業時間を割らなければ早退なども普通にできます。

らんこ

フレックス制度がある企業に参画した場合、フリーランスでも同じように使えることが多いです

大きな違いは出社日の有無です。リモート対応でも、正社員のみ週1~2回の出社日を設定している企業は多いです。
が、業務委託のフリーランスは自由（出社したければしてもいい）なことが多いです。

また、ここで言いたいのは、就業時間や働き方にこだわりがあれば、案件を選ぶ段階で交渉できるということ。これは僕が思うフリーランスの大きなメリットのひとつなので、次の章で詳しく話します。

夜の時間（19時〜）

19時〜19時半に終業して、そのあとは家族との時間です。

うちは妻と子どもがいて、21時～22時までに子どもの寝かしつけをしています。なので、終業から22時までの2時間半くらいが「ガッツリ家族と過ごす時間」になります。

会社員時代は、帰宅が遅くて子どもが起きている時間に家にいられない人を何人も見てきました。今はその逆で、毎日きっちり家族時間が確保できる。独立してよかったことのひとつです。

フルリモートだから就業時間外も使える

21時～22時以降は完全に自由時間。妻との時間に使ったり、取り組んでいる副業を進めたり、技術書を読んだり。もちろんハマっているゲームなんかもやってます。

通勤がない分、就業時間の前後にやれることが増えました。会社員時代は朝の支度と通勤で1時間半、夜の帰宅で1時間が消えていたので、合計2時間半が浮いている計算になります。

この2時間半をどう使うかが、フリーランスの生活を「ただの労働時間」から「自分の人生」に変える分かれ目だと思っています。

フリーランスは「案件で働き方を選べる」のが最大のメリット

ここまで読んで、「でも、結局は就業時間に縛られているなら正社員と変わらなくない？」と思った方もいるかもしれません。

そう思いますよね。でも、ちょっと待ってください。フリーランスの本当のメリットは、就業時間や働き方そのものを自分で選べるところ、働き方が合わなかったときに身軽に変えられるところにあります。

正社員の場合、就業時間や働き方が合わなければ転職するしかありませんよね？

「今の会社は就業開始が早いから朝の通勤がラッシュに重なって大変・・・」
「会社の方針転換でフルリモートだったのが週3出社になった・・・」

なんてのはよく聞く話です。

その環境を変えたい場合、正社員の場合は転職するしかありません。職場で提案しても叶うかどうかは未知数だからです。

転職となると、転職活動、面接、内定、退職交渉、引き継ぎ、、入社準備・・・とここまでで普通に数カ月〜1年かかります。さらに年齢や求める条件によってハードルも上がっていく。考えただけで、「いや転職とか面倒すぎるから我慢しよう、、、」ってなりますよね。

「とりあえず転職サイトに登録だけしたけど放置している」って方も多いんじゃないでしょうか？

一方でフリーランスは、案件を入れ替えるだけで環境が変わります。

僕自身、今の案件は単価交渉も含めて自分にとって良い条件なので継続していますが、もし「フルリモートじゃなくなった」「就業時間が朝早くなった」みたいな変更があれば、契約更新のタイミングで別案件に切り替える選択肢があります。この身軽さこそが、フリーランスの本質的な自由度だと思います。

正社員が悪いという話ではありません。ただ「今の働き方を変えたい」と思ったときの選択肢の多さは、フリーランスのほうが圧倒的に多い。それは6年やってきて確信していることです。

会社員時代の一日と比べて何が変わったか

ここで、僕の会社員時代の一日と今を比べてみます。

ぱっと見て一番大きな違いは、通勤時間ゼロです。

通勤時間ゼロは肉体的にも精神的にもラクになる

会社員時代は支度＋往復で2時間半の通勤がありました。朝のラッシュ時間帯の電車は本当に過酷で、ぎゅうぎゅう詰めの車両に乗って、夏や雨の日は会社に着くころには疲弊してへとへとなんてこともしばしば。。冬は冬で身支度が大変だったりが地味につらかったです。

正直に言うと、僕がフリーランスになって一番嬉しかったのは通勤がなくなったことかもしれません。月収が上がったことよりも、毎日の通勤ストレスがゼロになり、自宅のこだわりのデスク環境で仕事できてるほうが生活の質に直結したと感じています。

浮いた時間は「家族・勉強・副業」に振り分けられる

往復2時間半の通勤が消えると、その時間が他のことに使えます。僕の場合、振り分け先は3つ。

この3つに時間を振り分けられるようになって、生活の手応えがはっきり変わりました。特に副業のしやすさは独立してから実感していて、会社に副業申請しなければいけない・・・みたいな面倒なことはもちろんありません。本業の収入だけでなく副収入の柱が増えていく感覚は会社員時代にはなかったものです。

有休と体調管理が「自分次第」になる

会社員時代は、有休を申請するときにチームの空気を伺っていました。連休前後は取りづらかったし、繁忙期は「こんなときに休むなんて！」と思われたくなくて休めませんでした。

フリーランスになってからは、最低作業時間（多くの案件では月140時間）を割らなければ自分の体調と相談して仕事量を調整できます。ただし、最低時間を割ってしまったらその分は単価から引かれるという代償もきっちり付いてくるので、自由には必ずリスクが伴うことは正直に書いておきます。

それでも、「休みたいときに休める権利を自分が持っている」という状態は、会社員時代には味わえなかった感覚です。

フリーランスもラクなだけじゃない【トラブル対応の本音】

ここまで読んでいる方の中には、「いい話ばかりじゃない？」と疑っている人もいるかもしれません。

「まーたポジショントークかよ」って思いますよね。なのでフリーランスのしんどい部分も正直に書いておきます。

正社員と同じく、システム障害や本番リリース時のトラブル対応で、残業や早朝作業を頼まれることは普通にあります。仕様変更の駆け込み対応で深夜まで作業した日もあれば、リリース前夜にバグが発覚してバタバタすることもあります。

「フリーランスは自由」というイメージとは違って、案件に深くコミットしている以上、トラブル時はチームの一員として動かないといけない。これはどんな案件でも避けられない部分です。

らんこ

フリーランスだから関係ないって顔はできないんですよね

ただ、ここで僕が伝えたいのは、この「ラクじゃない部分」が、むしろフリーランスの面白いところでもあるということです。

トラブル対応を快く引き受けることが、信頼と単価につながる

会社員時代の残業は、正直「やらされている感」が強かったです。

会社員時代は固定残業代制だったので、頑張ったぶんが月のお給料に跳ね返るわけでもない。やってもやらなくても給与は変わらないので、心の中では「早く帰りたい」しかありませんでした。

フリーランスになってからは、トラブル対応の意味合いが変わりました。頑張って対応すれば、クライアントとの信頼関係が積み上がる。

そして信頼が積み上がれば、次の契約更新時に単価交渉が通りやすくなる。

実際に僕は、今の業務委託先で2回の単価交渉を実施してきました。

年商換算で +120万円のアップです。

「頑張ったぶんが金額としてフィードバックされる」感覚があると、トラブル対応も「自分のキャリアへの投資」に見えてきます。正社員の頃より、はるかに積極的に仕事と関われるようになりました。

ラクではないけど、納得感のある仕事ができている。これがフリーランス6年目の僕の本音です。

6年フリーランスを続けて気づいた「変わったもの・変わらないもの」

独立直後の2020年と、独立6年目の今を比べると、変わったこともあれば変わらなかったこともあります。

ぱっと見て分かるとおり、働き方そのものは6年間ほとんど変わっていません。独立直後にフルリモートで10時〜19時に働いていて、今もフルリモートで10時〜19時に働いている。これがフリーランスの仕事のリズムです。

一方で、人生のほうは確実に変わっています。妻と二人暮らしから家族3人へ、独立直後の手探りから6年目の安定感へ。それでも仕事のリズムが揺らがなかったのは、フリーランスという働き方が家族構成の変化にちゃんとついてきてくれたからだと思っています。

もし「家族がいるからフリーランスに踏み出せない」と感じているなら、僕の経験から言えることはひとつ。家族構成が変わっても、フリーランスの一日は無理なく続けられます。むしろ家族が増えてからのほうが、時間の使い方は上手くなったと感じているくらいです。

まとめ：フリーランスエンジニアの一日は「自分でデザインできる」

長くなったので、最後に要点を振り返ります。

フリーランスエンジニアの一日は、想像しているほど特別ではないし、想像しているほど過酷でもありません。「普通の就業時間の中に、自分でデザインできる余白がある」というのが、6年やってきた僕の実感です。

らんこ

思ったより普通って分かったら、最初の一歩は意外と踏み出しやすいですよね

もし「こういう生活が気になる」と感じたなら、まずは案件の中身をのぞいてみるのが早いです。今のスキルセットでどんな案件が受けられて、どれくらいの単価レンジになるのか。実際の選択肢を見ると、漠然とした不安はぐっと現実的な検討材料に変わります。

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• なぜ僕がフリーランスを選んだのか｜32歳家族持ちの判断
• 30代エンジニアこそフリーランスに向いている理由
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<p>The post フリーランスエンジニアの一日｜32歳家族持ち・独立6年目のリアルなスケジュール first appeared on Start Free ～30代エンジニアが、会社の外で自由になるまで～.</p>

「レバテックフリーランス、登録したい。でも自分の経験年数で本当に案件が取れるんだろうか…」

そう思って検索してきた方、多いんじゃないでしょうか。

30代に入って、給料の伸びが目に見えて鈍ってきた。家族もいて、子どもの教育費や住宅ローンを考えると、このままじゃ厳しいかもしれない。だから「フリーランスで収入を上げる」という選択肢を真剣に検討し始めた。でも、最後の壁が「自分の経験年数で本当に案件が取れるのか」だった。そんな状況の方、結構いるんじゃないでしょうか。

ネットで調べると「実務2〜3年あればOK」「3年が目安」と書かれています。でもそれって、本当に自分にも当てはまるのか。30代で家族もいる立場で、年数だけで「いける」と判断していいのか。そこが一番モヤモヤするポイントですよね。

結論から言うと、レバテックフリーランスの経験年数の目安は「実務2〜3年」。ただし年数だけで判断するのはもったいないし、家族持ちの30代こそ動くタイミングを逃してほしくない。

これが、6年経験で独立した僕の率直な感覚です。

僕は32歳のとき、経験年数8年でフリーランスに転向しました。当時はPHP中心のややレガシー寄りのスキルで、正直「自分のスキル感で大丈夫かな…」と不安だらけ。それでもレバテックフリーランス経由で月60万円の案件が決まり、現在（独立6年目）は月75万円まで上がっています。

この記事では、レバテックフリーランスの経験年数の目安と、6年経験で独立した僕のリアルな視点から、「あなたが今動いていいタイミングか」を判断する材料を出していきます。

レバテックフリーランスの経験年数の目安は「実務2〜3年」が公式ライン

まず結論から。レバテックフリーランスが扱う案件の多くは、実務経験2〜3年以上のエンジニアを想定しています。

これは公式に「2年以上必須」と書いてあるわけではなく、登録時の入力欄にも年数の最低ラインの記載はありません。ただ、紹介される案件の中身を見ると、企業側の発注要件として「2〜3年以上の実務経験」が暗黙の基準になっているケースがほとんど。

なぜ2〜3年が境目になるのか

理由はシンプルで、フリーランスの案件は基本的に「即戦力前提」だからです。

会社員の中途採用なら、企業側に教育コストを負担する余裕がありますが、フリーランスは違います。月60〜80万円の単価を払う以上、企業は「来週から手を動かせる人」を求めている。エンジニアが一人でタスクをこなし、チーム開発に貢献できる自走力が身につくのが、だいたい実務経験2〜3年と言われています。

設計から実装、テストまで一通り回せる。レビューを受けて改善できる。仕様の不明点を自分で確認しに行ける。このレベルが、案件側が想定している「最低ライン」です。

「年数だけ」で機械的に判断されるわけではない

ただし、レバテックフリーランスでは「経験年数の数字だけ」で機械的に人を切るわけではありません。

実際に登録すると、年数より先に職務経歴書の中身を見られます。「6年やっています」と書いてあっても、ずっと同じ運用作業しかしていない人と、設計から実装まで一通り経験している人では、紹介される案件のレベルが全然違う。

逆に、経験2年でも上流の設計を任されてきた人や、レビューを受けて自走できる人なら、十分案件は取れます。年数はあくまでふるい分けの最低条件で、合否を決める軸ではないんですよね。

公式の数字としては、レバテックフリーランス利用者の平均年収は約881万円。これは経験年数だけで実現している数字ではなく、「年数×案件選び×スキルの掛け算」で生まれた結果です。

出典：レバテックフリーランス公式

経験年数別に見る、レバテックフリーランスの単価リアルレンジ

「で、自分の年数だといくらくらいの案件になるの？」が一番気になるところですよね。レンジで整理します。

まとめると、こんな感じです。

※レバテックフリーランス公式の公開単価情報や業界相場をもとに、せいやの体感を加えた目安。実際の単価はスキル・案件・タイミングで変動します。

6年経験の僕が独立直後に提示された単価

僕の場合、独立直後（経験8年）でいきなり月60万円スタートでした。会社員時代の手取りが月32万円、ボーナス込みで年434万円だったので、いきなり年商720万円。約2倍です。

正直、最初は「自分のスキル感でこの金額もらっていいのか」と怖かったです。でも実際に案件が始まってみると、求められているのは「華やかな最新技術」ではなく「現場で詰まらず動ける人」。年数で積み上げてきたものは、ちゃんと値段に変換されました。

単価が伸びる人／頭打ちになる人の差

ここで知っておきたいのが、経験年数が伸びても単価が頭打ちになる人と、伸び続ける人の差です。

僕は現在の業務委託先で2回の単価交渉を経験しました。65万円→70万円→75万円。年商換算で+120万円のアップです。同じ案件の中で交渉できた理由は、「言われたことをやる」から「設計や改善を提案する」に役割が広がったから。

具体的にやってきたのは、複雑そうな仕様について自分なりのたたき台や懸念点をまとめて、チーム内外に積極的に相談すること。「とりあえずどう実装すべきか僕の案を書いてみたので見てもらえますか？」みたいな動きを増やしていったら、結果として「主体的に動ける人」と評価してもらえる場面が増えました。

逆に、年数だけ積んで「言われたことを淡々とやる」を続けると、市場の標準単価から動きません。年数は土台で、伸びしろは案件内での動き方で決まる。これが6年目を超えてから見えてきた景色です。

詳しい単価の実態は、別記事「レバテックフリーランスの単価は実際いくら？」も合わせて読んでみてください。

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30代×経験年数で見るレバテック登録の現実

「30代って、フリーランス転向としては遅いんじゃないか」と思っている方、いますよね。

結論から言うと、30代×経験年数は、市場で一番需要があるゾーンです。レバテックフリーランスでも、利用者のボリュームゾーンは30〜40代。20代より圧倒的にチャンスが多い層です。

30代で経験3〜5年｜「ちょっと早いかな」と思っても通る

「20代で5年」と「30代で5年」だと、市場での見られ方が微妙に違います。30代のほうが「落ち着いて仕事を任せられる」「コミュニケーションが安定している」という評価が乗りやすい。

経験3〜5年で「自分はまだ早いかも」と思っている30代の方、案外大丈夫です。ただし、いきなり単価のトップレンジを狙うのではなく、まず月50〜60万円の案件で実績を積んで、半年〜1年で交渉する戦略のほうが現実的です。

30代で経験6年以上｜むしろベストタイミング

6年以上あると、設計から実装、レビューまで一通り経験している前提で話が進みます。「年数の心配」より「どんな案件をやるか」「どう交渉するか」がメインの悩みに変わる。レバテックフリーランスの担当者も、この層には案件を選んで紹介してくる印象でした。

そして30代家族持ちのリアルな話をすると、「動くなら早いほうがいい」んです。子どもがいる、住宅ローンを組む、こうした「動きにくくなる要因」が増える前に一度独立を経験しておくと、選択肢の幅が変わります。

僕も独立を決めたのは結婚2年目、子どもはまだいないタイミングでした。当時は「もう少し会社で経験積んでからかな」とも思いつつ、給料がほとんど動かない状況に焦りもあって。妻に相談したら「動くなら今しかないと思う」と背中を押してもらえて、エージェント面談に動き出した感じです。

半年後に妻の妊娠が判明したときには、もう案件が動き出していて単価も会社員時代の倍近くになっていました。「家族が増える前に動いておいてよかった」と心底思った記憶があります。あのとき会社員のままで子どもが生まれていたら、たぶん独立の決断はもう何年も先送りしていたと思います。

30代で経験10年以上｜単価交渉の選択肢が広がる

経験10年以上になると、テックリードやPM、上流コンサル案件まで視野に入ります。単価レンジも月80万円〜100万円超まで現実的。

ただこの層は「年数で取りに行く」より「専門性で取りに行く」が正解。年数があるだけの汎用エンジニアより、ある領域に強みを持っている人のほうが圧倒的に有利です。

経験年数より重要な「面談で見られる3つのポイント」

ここまで経験年数の話を中心にしてきましたが、僕の体験を含めて言うと、年数より重要なものが3つあります。

3つを並べるとこうです。

① スキルシートの中身（年数より「何をやってきたか」）

職務経歴書（スキルシート）に「年数」だけ書いても、ほとんど意味がないです。担当者が見ているのは、「どんな規模のプロジェクトで」「どんな役割で」「どこまで自走したか」。

たとえば「PHP 6年」と書くより、「Webサービスの管理画面の設計〜実装〜運用を一人で担当。ピーク時の月間アクセス〇万件をさばくテーブル設計を提案して採用された」のほうが、面談時の刺さり方が10倍違います。

書き方のコツは別記事「フリーランスのスキルシートの書き方」でも触れていますが、一言でいうと「主語を自分にする」。年数は土台、中身が勝負です。

② 主体性の有無（仕様の解像度・受け身か攻めか）

面談で必ず聞かれるのが「仕様にズレがあったらどうしますか？」みたいな質問。ここで「言われた通りに作ります」と答える人は、けっこう落ちます。

クライアントが求めているのは「仕様を疑える人」「不明点を確認しに行ける人」。年数があっても受け身でしか動けない人より、経験3年でも自分で考えて動ける人のほうが評価されます。

僕も独立直後の面談で、「この機能の要件、もう少し具体化できそうですか？」と逆に質問したら、その姿勢を評価してもらえた経験があります。

③ コミュニケーション能力（特にリモート前提）

最近のフリーランス案件はほぼリモートが前提。チャットでの相談・進捗報告・困りごとの共有が、すべてテキスト中心になります。

ここで「黙々と作って提出」だけだと、信頼が積み上がりません。逆に、ちゃんと進捗を見せて、詰まったら早めに相談できる人は、年数が浅くても重宝されます。

「コミュ力」って曖昧な言葉ですが、フリーランスにおける「コミュ力」は、相手の不安を先回りで潰す力だと思っています。

らんこ

年数より中身ですね！

レガシー技術しかなくてもレバテックは通る｜僕の実例

「いやでも、自分の技術スタックがレガシーで…」と不安な方、安心してください。これ、僕自身の経験です。

僕がフリーランス独立した当時のメイン技術は、PHP中心。フレームワークもLaravelじゃない時代のものを使っていた現場が多くて、Web系ではあるけど「モダン」とは言いづらいスタックでした。

それでも案件は決まりました。

「初めての技術はやりながら覚えればいい」と言われた話

独立直後、ある案件の面談で「使うフレームワークがちょっと違うのですが」と正直に伝えたら、こう言われたんです。

「初めての技術はやりながら覚えればいい。それより、6年以上Web開発をやってきた経験のほうが重要です」

これ、本当に救われました。「最新スタックでないと案件は取れない」という思い込みは、フリーランス界隈の幻想に近い部分があります。

レガシーでも刺さる業界の事情

理由を考えてみると、いくつかあります。

もちろんモダン技術が武器になるのは事実ですが、「モダンじゃないから無理」と諦めるのは早すぎるんです。レバテックフリーランスの担当者に正直に技術スタックを伝えれば、合う案件を探してくれます。

このあたりの判断基準は、別記事「僕がフリーランスエンジニアとして独立した理由」でも詳しく書いています。

登録前に押さえておきたい注意点

良い話ばかりしてきたので、フェアに注意点も挙げておきます。

地方在住の方は、案件数が一気に減るのが現実です。都市部（東京・大阪・名古屋など）以外だと選択肢がぐっと狭まる。フルリモート案件もありますが、それでも都市部勤務よりは数が少なめです。

未経験者へは案件紹介が回ってきにくい点も覚えておきたいところ。実務経験ゼロからのスタートはやはり厳しくて、まず会社員エンジニアとして1〜2年経験を積むのが現実的なルートになります。

あとは、担当者の質にばらつきがある点。これはエージェント業界共通の話ですが、合わない担当者に当たることもあります。複数登録しておくと「合う担当者を選ぶ」という発想で回避できますよ。

レバテックフリーランスの詳しい注意点は別記事「レバテックフリーランスのデメリット5つ」でも掘り下げているので、こちらも一読をおすすめします。

まずは無料相談で「自分の経験年数で何ができるか」を聞いてみる

ここまで読んでも「自分の年数で本当に動いていいか」決められない方、多いと思います。それでいいんです。

いきなり案件を決める必要はありません。

レバテックフリーランスは、登録後の流れがこんな感じになっています。

ポイントは、「紹介を受ける＝必ず案件を決める」ではないこと。話を聞くだけ、市場感を知るだけでも、価値があります。

僕も独立前は、複数のエージェントから話を聞いて「自分の市場価値はこれくらいか」を確かめてから動きました。判断保留もアリ。登録だけして数ヶ月寝かせる人も普通にいます。

らんこ

まずは話を聞くだけでもOK！登録のハードルって思ってるよりずっと低いんです

よくある質問（FAQ）

経験年数1年でも登録できますか？

登録自体は可能です。ただし、紹介される案件はかなり限定的になります。経験1年だと「未経験寄り」の扱いで、紹介数は期待しにくいのが現実。まず2〜3年の実務経験を積むほうが、結果的に高単価案件にアクセスしやすくなります。

30代未経験からは厳しいですか？

正直に言うと、30代未経験からレバテックフリーランスでいきなり案件を取るのは難しいです。プログラミングスクール経由でまず会社員エンジニアとして1〜2年経験を積んでから、というステップが現実的です。

経験10年以上なら単価は青天井ですか？

「年数だけ」なら青天井ではありません。10年以上で月80〜100万円が現実的なレンジ。100万円超を狙うなら、特定領域の専門性（クラウド・データ基盤・セキュリティ等）や、PM・テックリードの経験がほぼ必須になります。

副業からの実務経験はカウントされますか？

ケースバイケースです。「個人開発で1年」よりは「実務で1年」のほうが評価されますが、副業でクライアントワークをガッツリやってきた経験は職務経歴書に書く価値あり。担当者に相談して判断してもらうのが早いです。

まとめ｜経験年数は「目安」、動けるかどうかは「中身」で決まる

長くなりましたが、整理するとこうです。

僕が32歳で独立を決めた当時、いちばん背中を押してくれたのは「家族が増える前に動いておきたい」という気持ちでした。

動かないリスクは、動くリスクと同じくらい大きい。

年数で迷っている時間は、案外もったいないかもしれません。

「自分の年数で何ができるか」だけでも、まず聞いてみる。それだけで、ぼんやりしていた選択肢が一気に解像度を上げて見えてきますよ。

他のエージェントとも比較したい方は、「フリーランスエージェントおすすめ5選」も合わせて読んでみてください。

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「フリーランスエージェントって、結局どれくらい中抜きされてるんだろう？」

エージェント利用を考え始めた頃、僕が結構気にしていたのがこれでした。

クライアントが100万円払っているのに自分の手元には70万円しか入ってこないみたいな。残りの30万円はどこへ消えるのか・・・。家族を養いながら独立を考えていた身としては、「見えないお金の流れ」があるのは仕方ないにしてもできるだけマージンは少ない方が良いなぁってのが本音でした。

そもそも僕がフリーランスを考え始めたのは、会社員時代の年収が頭打ちだったからです。30代に入っても同期との差は大して開かないのに、家族の支出だけは確実に増えていく。

そんなとき目にしたフリーランスという働き方。年収は上がるらしい、マージン取られるのはいいのでできるだけ手取りを多くしたい・・・。たぶんこの記事を読んでいるあなたも、似たような考えじゃないでしょうか。

で、実際にエージェントを使ってみました。3年経った今結論はこうです。

マージン率だけ気にしても、手取りは増えません。

この記事では、フリーランスエージェントのマージン（手数料）の仕組みと相場を整理したうえで、僕自身が単価65万円から75万円まで上げてきた実体験を交えて、「マージンを払ってでも使う価値があるのか」という問いに正面から答えていきます。家族持ちで独立を考えている方が、納得して判断できる材料になればと思います。

そもそもエージェントのマージン（手数料）って何？

まず、お金の流れを整理しておきます。ここを誤解している人が意外と多いんです。

フリーランスエージェントを使うと、商流はこうなります。

クライアント企業 → エージェントへ「契約金額」を支払う
エージェント → そこからマージンを差し引いて、フリーランスに「報酬」を支払う

たとえばクライアントが月100万円を支払う案件で、マージン率が20%なら、フリーランスの手取りは80万円。マージン20万円がエージェントの取り分になります。

ここで大事なのは、マージンを払っているのはフリーランスではなく、形式上はクライアントということ。フリーランスから見ると「給料から天引きされてる感覚」になりがちですが、お金の出どころはクライアント企業です。

ただ、実質的には自分の単価から引かれているのと同じなので、感覚的に「中抜きされてる」と感じてしまうのは自然な反応だと思います。僕も最初はそう感じていました。

マージンには「公開」と「非公開」がある

エージェントには大きく2タイプあります。

多くのエージェントではマージン率は非公開です。

対して、公開型の代表例がPE-BANKで、分配率85〜90%（マージン相当10〜15%）を公式公開しています。

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「非公開＝怪しい」と思いがちですが、これにも理由があります。次のセクションで詳しく説明します。

マージン率の相場は10〜25%。でもこの数字、あんまり意味ないです

ネット上で「フリーランスエージェント マージン」と検索すると、多くの記事がこう書いています。

一般的なマージン率の相場は10〜25%程度

これ自体は間違っていません。実態としても、だいたいこのレンジに収まっているはずです。ただ、僕がこの記事ではっきり言いたいのは、この数字を眺めてもあなたの手取りは1円も変わらないということです。

なぜ「相場」だけ見ても意味がないのか

理由はシンプルで、同じマージン率でも、案件の単価レンジが違えば手取りも全然違うからです。

たとえばこんなケースを考えてみてください。

マージン率だけ見ればA社が良心的に見えますが、最終的に家計に入るのはB社のほうが18万円多くなります。家族持ちにとっては、年間216万円の差です。これ、無視できないですよね。

らんこ

実際にどのくらいの単価が現実的かは、レバテックフリーランスの単価の実態でも具体的な数字で解説しています。

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「マージンが低いエージェント」を売りにする記事のカラクリ

検索上位には「マージンなし・低いエージェント◯選」みたいな記事も並んでいます。中身を見ると、運営元のエージェントが上位に紹介されていることがほとんどです。

別にそれが悪いわけじゃないんですが、「マージンが低い＝自分にとって得」とは限らないことは知っておいてください。マージンを抑えている分、案件の質や単価レンジ、サポート体制が薄くなっているケースもあります。

繰り返しになりますが、僕たちが見るべきなのは「最終的にいくら手元に残るか」だけだと思っています。

大手5社のマージンを調べたら、ほとんどが「非公開」だった

僕が当ブログのエージェント比較記事で紹介している5社について、改めてマージン方針を調べ直してみました。結果がこちら。

大手エージェント5社を比較するとほとんどのエージェントではマージンが非公開です。
マージン公開していた方が透明性で評価されそうな気がしますが、それでも非公開になっているのは実は理由があります。

非公開の主な理由は、案件ごとに料率が違うから

これは僕も担当者に直接聞いて知ったことなんですが、マージン率は案件単位で変動するんです。

つまり「うちは一律15%です」と言い切れるエージェントのほうが、むしろ少数派なんですね。非公開にしているのは、後ろ暗いからではなく、実態として一律提示できないからというのが正しい理解です。

「公開してるから良心的」という単純な話ではない

公開型のエージェントも、もちろんあります。それ自体は素晴らしいことだと思います。ただ、公開しているからといって、案件の単価レンジまで他社より高いとは限りません。

僕が結局たどり着いたのは、マージン率の公開・非公開で判断するより、実際に複数社から提示された単価を比較したほうが早いという考え方です。これは後ほど詳しく書きます。

「マージンを払って損してる」と最初は思っていました（体験談）

ここからは、僕自身のリアルな話です。

会社員時代、僕は東京のWeb系SIerで手取り年収450万円ほどでした。妻と子どもを抱えて、給料の伸びの遅さに焦りを感じていた時期です。32歳のときに思い切ってフリーランスに転向し、最初に契約したのが、エージェント経由の月単価60万円の案件でした。

正直に言うと、契約直前まで「マージン取られるの嫌だな」と思ってました。

「自分で営業すれば、その手数料分が丸ごと自分のものになるのに」と思っていたんですよね。SNSで「エージェント中抜き反対」みたいな投稿を見ては、なんとなく頷いていた時期もあります。

実際使ってみて、考えが変わった理由

でも、3ヶ月くらい経った頃から、考え方が変わってきました。

1つ目：営業に使う時間がゼロだった

家族がいると、自由に動ける時間って本当に限られます。子どもが寝た後の数時間、平日の隙間時間。それを全部「次の案件探し」に使うのは、現実的に厳しいですよね。エージェントが営業を全部やってくれるおかげで、僕は本業に集中できました。

2つ目：契約・請求まわりを丸投げできた

業務委託契約書のチェック、請求書の発行、入金管理。フリーランス1年目の身としては、これがかなりの負担になります。エージェントを使うと、テンプレ化されたフローに乗るだけで完結するので、これだけでも月数万円分の価値はある気がしました。

3つ目：トラブル時の盾になってくれる

エージェントの担当者とは定期的にやりとりがあって、困りごとはないか聞いてくれます。
ありがたいことに僕自身はトラブルを経験したことはないんですが、クライアントとの間で揉めることが稀にあるそうです。そんなとき自分一人だとどうにもできませんが、エージェントが間に入ってくれれば「盾」になってもらえる。家族持ちの精神衛生上、これはかなり安心です。

単価65万円→75万円。マージンを払いながら手取りを上げた話

「でも結局、マージン取られてる時点で損じゃん？」と思う方もいるはずです。ここで、僕の単価推移を時系列で出します。

これは単価65万円の案件に参画したときの単価推移です。

2年で月10万円、年間にして120万円のアップです。これは全部、エージェントの担当に「単価交渉してください」とお願いしてやってもらった結果でした。

自力営業だったら、ここまで上がっていない

正直に振り返ると、自力営業で同じ案件を続けていたら、ここまで単価は上がっていなかったと思います。理由は2つあります。

ひとつは、クライアントに直接「単価を上げてください」と言いづらいこと。
クライアントに対して、「ちょっと単価上げて貰えませんかね・・・」って自分で言うの気が引けませんか？どんな顔されるのか気にしてしまって僕はなかなか言えないんですよね、こういうこと。。

ふたつめは、市場相場の最新情報がないこと。
自分の単価が「相場より低いのか妥当なのか」を判断できません

エージェントの担当は、複数のフリーランスを抱えているので、「同じスキル感の人がいくらで動いているか」のデータを持っています。「市場では今◯万円が妥当ですね」と数字を持って交渉してくれるので、これは個人ではなかなかできない動き方ですよね。僕も毎年、契約更新のタイミングで「今年も少し上げてもらえないか相談しといてください」と担当に伝えるだけです。気まずい交渉は全部やってくれます。

マージンを払いながらでも、手取りは増え続けた

ここで強調しておきたいのは、マージンを払い続けながらでも、自分の手取りは2年で月10万円上がったという事実です。年間にすると120万円。家計へのインパクトとしては相当なものだと思います。

仮にマージン率を一律20%と置いて雑に計算しても、手取りは増え続けています。マージン率の数%を気にして自力営業に振っていたら、この上昇幅は得られていなかった可能性が高いです。「率を惜しむより、絶対額を上げる」というのが、家計を回している側からするとリアルな結論だと思います。

家族持ちが見るべきは「マージン率」じゃなく「最終手取り」

ここまでの話を、家族持ちの視点でまとめ直します。

月の家計を回すのに必要なのは「率」ではなく「金額」

子どもの保育料、住宅ローン、保険、食費。家族持ちにとって毎月出ていくお金は、率ではなく金額で決まっています。マージン率が15%だろうが20%だろうが、家計の請求書には関係ありません。最終的な振込額が、家計を回すのに足りているかどうか。突き詰めると、判断軸はここに尽きると思っています。

単純な手取りシミュレーション

ざっくりですが、こんな比較を頭に入れておくと判断しやすくなります。

率だけ見れば前者のほうが有利に見えますが、実際に家計に届くのは後者のほうが6万円多くなります。年間にすると72万円の差です。

この金額は、家族旅行とか子どもの習い事、貯蓄をどれだけ積めるかに大きく影響するくらいのインパクトがあります。マージン率の数字を眺めて満足してる場合じゃないんですよね、本当は。

比較すべきは「複数社から提示された実際の手取り額」

ここで初めて、複数社の活用が効いてきます。1社だけだと「これが市場相場だろう」と信じるしかないですが、2〜3社から提示を受ければ、自分のスキルセットでの最高値が見えてきます。

僕も最初の案件を決めるとき、2社から提示を受けて高いほうを選びました。差額は月3万円もあったのですが、マージン率を見比べていたら絶対に気づけなかった差です。

エージェントに何社登録するべきか最適解が知りたい方は以下の記事もあわせてご覧ください。

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結局どのエージェントを選べばいいのか知りたい方は家族持ち目線で選んだフリーランスエージェント5選の記事も後で読んでみてください。

具体的にどう比較したか、どこを見て決めたかをまとめています。

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マージン率で選んで失敗するパターン3つ

最後に、マージン率だけで選んで失敗しがちなパターンを3つ挙げておきます。これは僕自身の周りで実際に見たケースをベースにしています。

1. 単価が低すぎて結局手取りが増えない

「マージン10%以下！」を売りにするエージェントに登録したけれど、紹介される案件の単価レンジ自体が低くて、手取りベースだと前職と変わらなかった、というパターンです。マージン率だけを見ていると、得しているように錯覚してしまうのが怖いところだなと思います。

2. サポートが薄くて契約まわりで消耗する

低マージンを実現するために、サポート体制を絞っているエージェントもあります。契約書の確認も自分、請求書の管理も自分、トラブル対応も自分。フリーランスに慣れている人ならいいですが、独立直後の方にはなかなか負担が重いと思います。節約したマージン分、自分の時間が削られるだけになっているケースもあるので、ここは注意したいところです。

3. 案件の継続性が弱く、収入が不安定になる

低マージン型は、短期スポット案件が中心になっていることもあります。家族持ちにとって、収入が月によって変動するのは精神的にしんどいですよね。安定した長期案件 × 適正マージンの組み合わせのほうが、結果的に家計は安定しやすいと感じています。

それでもマージン率が気になる人へ：判断基準のチェックリスト

「理屈はわかった。でもやっぱりマージン率が気になる」という方のために、僕がエージェントを選ぶときに見ているポイントを整理しておきます。

このあたりが押さえられていれば、マージン率が公開されていないエージェントでも、納得感を持って契約できると思います。

まとめ：マージンは「コスト」ではなく「投資」として見る

長くなったので、最後にこの記事の要点を整理します。

僕自身、最初は「マージン取られるの嫌だな」と思っていた人間です。マージンなんてないに越したことないですからね、本音を言えば。でも、家族を養いながら2年で月単価10万円アップを実現できたのは、間に入って交渉してくれるエージェントの担当がいたからだと思っています。マージンは「中抜き」ではなく、自分の代わりに営業と交渉をやってもらうコスト。そう捉え直すと、見え方が変わってきます。

家族持ちで独立を考えている方が、マージンの数字に惑わされず、納得のいく1社目を選べることを願っています。

次の一歩：複数社の提示単価を見比べてみる

ここまで読んでくださったあなたは、もう「マージン率」ではなく「手取り額」で判断する目線を持てていると思います。あとは、自分のスキルセットで実際にいくら提示されるかを、複数社から見比べるだけです。

家族持ちで失敗できない、という方ほど、まずは1社ではなく2〜3社に登録して、提示単価を比較してみてください。下記の記事では、僕自身が実際に使ってみた感触で、家族持ちのエンジニアに合うエージェントを5社に絞って紹介しています。

▶ 【2026年版】30代エンジニアにおすすめのフリーランスエージェント5選

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登録は無料ですし、登録したからといって即契約を迫られるわけでもありません。「とりあえず単価いくら出ますか？」と聞いてみるだけでも、自分の市場価値が数字でわかるので、独立を考えるかどうかの材料が一気に揃ってきます。

その他、あわせて読むとよりフリーランスへの理解が深まる記事は以下。

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エンジニアがフリーランスとして活動するとき、2つの方法があります。

ひとつは、自分で営業を掛けて案件を取ってくスタイル。SNSで仕事を探したり、クラウドソーシングサイトで営業を掛けるのがこれに当たります。

もうひとつは、「仕事を探す」「契約書をまとめる」などの専門以外の部分をフリーランスエージェントに外注して自分は専門スキルの必要な仕事に注力するスタイルです。エージェントに外注する分マージン（エージェントに支払うお金）が発生するのが特徴です。

で、

「マージン取られるくらいなら、自分で案件取った方がよくない？」

と思うかもしれません。

だけど僕は大多数の人はエージェントを使った方が良いと考えています。

会社員として6年やってきて給与がほとんど上がらない→フリーランスなら収入が増えるらしい。という収入面のメリットを考えてフリーランスに惹かれているのに、エージェントに登録すると手数料が10〜25%取られます。月単価60万円の案件なら、年間で100万円近くが中間マージンとして消える計算です。

家族を養いながら転向するんだから、少しでも手取りを増やしたい。自分で営業すればマージン分がまるまる浮くならそっちの方がいいに決まってる。僕もそう考えたことがありました。

結論から言うと、僕は最終的にエージェントを使っています。32歳妻子あり、自力での案件獲得を真剣に検討した結果、家族がいる状態では「確実性の低さ」がリスクとして大きすぎると考えたからです。

ただ、エージェントを使わない選択が間違いだとも思っていません。実際、僕の友人はエージェントなしでフリーランスを始めてうまくいっています。この記事では、僕が調べたことや周囲の実例を交えながら「使わない場合のリアル」を書きます。家族持ち・30代エンジニアにとってどちらが現実的なのか、一緒に考えてみてください。

エージェントなしでも案件は取れる。ただし条件つき

まず前提として、エージェントを使わなくても仕事を取る方法自体はいくつもあります。

方法だけ見れば選択肢は豊富です。ネット上でも「エージェントなしでやっている」という体験談は見つかります。

問題は、これらを会社員をやりながら、家族の時間を確保しながら回せるかどうか。ここが分岐点です。

僕が「エージェントなしでやれるか」を真剣に検討した話

フリーランスへの転向を考え始めた頃、僕も最初は「エージェントを使わずにやれないか」と本気で調べていました。マージンなんてなければその方が良いに決まってますからね。

SNS営業はどうか？

まず考えたのがTwitter（X）での発信。技術ブログの共有や業務知見のツイートで、企業やPMから声がかかるのを待つパターンです。

ただ、調べるとSNS経由で案件が来ている人はフォロワーが数千〜数万人いるか、すでに業界内で名前が知られている人がほとんど。フォロワー数百人の無名エンジニアにDMで案件を持ちかける企業はまずいません。（聞いたことないようなフリーランスエージェント・SES企業からの連絡は死ぬほど来ます）

ゼロからのスタートで即効性を期待するのは厳しいです。

知人紹介はどうか？

次は前職の同僚や勉強会で知り合ったエンジニアへの相談。「フリーランスになろうと思ってるんだけど、仕事の話ない？」と。

知人紹介は信頼関係があるぶん話が進みやすいです。でも問題はタイミングが自分でコントロールできないこと。

「今はないけどあったら声かけるね」で終わる可能性も高いですし、逆に既に案件が決まっているときにお声掛けをいただくこともある。

家族がいると声を掛けて貰うまでずっと待っている訳にもいかないので難しい。

クラウドソーシングはどうか？

並行してクラウドワークスの案件も覗いていました。Web系の開発案件はあるにはあるけど単価が想像より低い。

時給換算で2,000円くらいの案件が多くて、月収で考えるとフリーランスに転向する意味がないような水準でした。

高単価の案件もゼロではないけど競争率が高く、実績がない状態で受注するのはかなり厳しそうでした。

仕事終わりの限られた時間で提案文を書き続けてそれでも成約するかどうかわからない。会社員をやりながらこれを回すのを想像して「これは無理だ」と思いました。

結局、僕はエージェントを使う判断をした

調べた結果、自力で案件を取る方法はどれも

• 時間がかかる
• 確実性が低い
• タイミングを自分でコントロールできない

という共通点がありました。図でまとめます。

独身ならまだいいです。最悪数ヶ月は貯金でしのぎながら営業を続けてみてもいいし、試しにクラウドソーシングに挑戦してみてもいい。

でも僕は妻子がいて毎月固定の支出があります。案件が決まらない期間＝収入ゼロの期間が発生してしまう可能性があるのは無視できないリスクです。

だからエージェントについてどこが良いか調べて登録しました。マージンは「確実に案件が決まる」安心量と考えています。これが正直な判断です。

エージェントを使わないことの本当のコスト

エージェントなしの選択肢を調べていくうちに気づいたのは「マージン分が浮く」どころか、別のコストが大量に発生するということでした。これが僕にエージェントを使う決断をさせた理由です。

コスト①：営業にかかる時間

• 案件を探す
• 提案文を書く
• 条件を交渉する
• 契約書を確認する。

これらをすべて自分でやると何十時間も営業活動に消えます。

フリーランスエンジニアとして本業の開発にフルコミットしつつ、営業もするとなるとその営業に関しては純粋な売上は発生しないのでイメージとしてはサービス残業。会社員時代より忙しくなる本末転倒なパターンです。

家族がいれば、足りない時間は家族と過ごす時間か睡眠時間を削ることになるでしょう。

コスト②：案件が途切れたときの収入ゼロリスク（家族持ちにとって最も重い）

エージェントを使っていれば、現在の案件が終了する1〜2ヶ月前から次の案件を探してくれます。

自力の場合この「次を探す」作業も全部自分。現案件の業務をこなしながら同時に営業して次の仕事を探す余裕があるかどうか。

独身なら「1ヶ月くらい収入なくても貯金でしのげばいいか」と割り切って案件が終わってから仕事を探してもいいかもしれません。でも僕のように家庭がある場合、毎月固定の支出だけで数十万円（家賃・保育料・生活費など）。

案件が途切れた月に、この金額がそのまま貯金から消えていく。仮に月の生活費が30万円なら、2ヶ月空いたら60万円です。

いくら貯金があってもこれは怖いですよね？

「来月の支払い大丈夫かな・・・」

という考えが頭にこびりつきます。家族にもカッコ悪くて相談できないかもしれません。

マージンを払ってもこのリスクは避けたい、これが僕の本音ですし、大体の人にも当てはまるのではないでしょうか。

コスト③：単価交渉を自分でやるプレッシャー

エージェント経由なら単価交渉は担当者がやってくれます。
契約更新のタイミングでエージェントの担当者に「少し単価上がりませんか？」と相談するだけです。

これが直契約だとクライアントに対して「単価上がりませんか？」を自分で交渉することになります。そうなると具体的に自分がクライアントにどう貢献しているのか、何をどれぐらいしたのか定量的に評価できる資料の準備など有利に話を進める材料を用意する必要もあるでしょう。

それに交渉に失敗すると心象が悪くなり案件自体が流れるリスクもありますね。なので「まあこの金額でいいか」と妥協しがちです。

結局「マージンを払ってエージェントに交渉してもらった方が手取りが高かった」というケースは珍しくありません。

コスト④：トラブルが起きたとき、全部自分で対処する

エージェント経由の案件では報酬の支払いが遅れたり契約内容と違う作業を求められたときにエージェントが間に入って交渉してくれます。直契約だとこれがないです。

フリーランスの知人から聞いた話ですが、納品後にトラブルがある可能性もゼロではないそうです。契約書があれば法的に戦えますが、時間も精神力も消費します。結局、ある程度泣き寝入りすることになります。

家族の生活費がかかっている状態で、来月の報酬が払われるかどうか不透明になる恐怖は想像以上です。エージェントがいれば少なくとも支払いの保証がある。これだけでもマージンを払う価値はあると思っています。

コスト⑤：事務作業が毎月じわじわ時間を食う

契約書の作成・確認、請求書の発行、確定申告の準備。エージェント経由だと契約まわりはエージェントが対応してくれることが多いけど、直契約だと全部自分。1つ1つは小さくても毎月続くと地味にしんどいです。

それでもエージェントを使わない方がいい人はいる

ここまで「エージェントを使った方がいい」方向に話が傾いていますが、正直に書くと使わない方がいい人もいます。

実際、僕の友人にエージェントなしでフリーランスを始めた人がいます。

勤めていた会社を退職してそのまま同じ現場に業務委託として入るパターンです。クライアントとの信頼関係がすでにあるから営業もいらないし仕事内容も把握している。マージンもかからない。これが正直一番スマートなパターンだと思います。

ただし「今の現場がフリーランスの業務委託を受け入れてくれるか」は会社次第。全員がこのルートを使えるわけではありません。

この友人のように、エージェントを使わない方がいいのは以下のような人です。

共通しているのは、「すでに案件獲得の仕組みが回っている人」という点。転向初期で、まだその仕組みがない段階だと、エージェントなしで始めるのはハードルが高いのが正直なところです。

家族持ち・30代が選ぶべきは「エージェント＋直案件」の並行戦略

僕が最終的にたどり着いた結論はエージェントか自力かの二択ではなく「エージェントをベースにしつつ、直案件も並行して育てる」という形でした。

まずエージェントで生活の基盤を作る

転向直後に一番大事なのは安定した収入源を1つ確保することです。

エージェント経由で案件を決めて毎月の支払いに困らない状態を作る。マージンが引かれても、手取りが会社員時代より上がるケースはかなり多い。

僕はレバテックフリーランス経由で月単価60万円の案件を獲得して会社員時代（月給32万円）から実質的に月収がほぼ倍になりました。マージンを引かれた後の金額でこれです。

余裕ができたら直案件のルートを育てる

エージェント経由で生活が安定してきたら、できる範囲で案件獲得を少しずつ進める。

この時点ですでに収入の基盤があるから直案件が取れなくても焦らなくていい。焦らないから変な案件を受けずに済む。この精神的な余裕が大きいです。

実際、僕はフリーランス転向から1年ほど経ってから知り合いのPMから直接案件の相談をもらえるようになりました。エージェント経由の案件で実績を積んでいたことが信頼につながった形です。

マージンは「保険料」と考える

エージェントのマージンを高いと感じる気持ちはわかります。でも考えてみてください。

家族持ちにとってのマージンは「手数料」というより「安定を買うための保険料」に近いと、僕は思っています。

まとめ：マージンの先にある安心を、家族のために

「エージェントを使わない」という選択自体は、間違いではありません。自力で案件を安定的に取れるなら、マージンがかからない分だけ手取りは増えます。

でも、家族がいて、会社員から転向する段階で「営業・交渉・事務・案件管理」をすべて自分で回すのは「自分には無理だ」と感じました。

周囲の話を聞いても自力でやっている人はすでに人脈か実績がある人、もしくは一人暮らしで時間や生活費に自由が効く人でした。

僕が考える、家族持ち30代エンジニアにとっての現実的なルートはこうです。

「結局、どのエージェントがいいの？」と思った方は、僕が実際に使ったエージェントを比較した記事があります。家族持ちの目線で、案件数・単価・サポート体制を本音でまとめています。

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レバテックフリーランスの単価は低い？月給32万のエンジニアが月単価60万→その後75万になった話 結論、レバテックの単価は低いというより、経験年数・言語・商流でかなり変わります。僕は最初60万円、現在は75万円です。 レバテックフリーランスの公式サイトを開いた…

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「レバテックフリーランス、よさそうだけど…デメリットないの？」

ネットで調べると「案件数が多い」「高単価」「サポートが手厚い」みたいな良い話ばかり出てきて、逆に不安になりませんか？　どんなサービスにもデメリットはあるはずなのに、それが見えないと踏み出しにくい。特に家族がいると「登録してから後悔した」は避けたいですよね。

僕は32歳・妻子ありの状態でレバテックフリーランスを使って独立しました。結果として月収は会社員時代の約2倍になったので満足はしています。でも、使っていて「ここはデメリットだな」と感じた部分は正直あります。

この記事では、僕が実際に感じたデメリットを5つ、隠さずに書きます。そのうえで「じゃあ使わない方がいいのか？」という話もします。デメリットを知ったうえで自分に合うかどうかを判断してもらえたら、この記事を書いた意味があります。

レバテックフリーランスのデメリット5つ【実際に使って感じたこと】

先に結論をまとめます。

① 週5稼働の案件がほとんど。週3〜4で働きたい人には合わない

レバテックで紹介される案件は、基本的に週5稼働が前提です。

僕自身、面談のときに「週4稼働の案件ってありますか？」と聞いたんですが、返ってきたのは「ないわけではないが、数はかなり少ない」という回答。実際に紹介された案件も週5がほとんどでした。

こんな人にはキツいかもしれません。

• 週3〜4日で働いて、残りは副業や自分の時間に充てたい
• 育児・介護などで稼働日数を制限したい

逆に、会社員からの転向で「まずは安定した収入を確保したい」人にとっては、週5案件が多いのはむしろ安心材料です。僕自身、家族を養っている身としては「確実に毎月収入がある」方が優先でした。

週3〜4で働きたい明確な理由がある人は、ITプロパートナーズなど週2〜3日案件に強いエージェントも併用した方がいいかもしれません。

② マージン（手数料）が非公開。いくら引かれているかわからない

これ、地味にモヤッとするポイントです。

仕組みはシンプルで、クライアントが支払う報酬からマージン（仲介手数料）を引いた金額がエンジニアに入ります。問題は、そのマージン率が非公開なこと。自分の案件でいくら引かれているのか、正確にはわかりません。

「非公開ってことは、けっこう抜かれてるんじゃないの？」と思いますよね。僕も最初はそう思いました。

たとえばPE-BANKはマージン率を明示していて、「自分がいくらもらえるか」が事前にわかる。比較すると、レバテックの不透明さは気になる人は気になるでしょう。

ただ、僕の本音を言うと、マージン率よりも「手取りの金額」の方が大事でした。数字で見るとわかりやすいです。

マージン率はレバテックの方が高い。でも手取りは10万円多い。レバテックは案件の単価水準そのものが高いので、結果的に手元に残る金額が大きかったんですよね。

マージンの透明性がどうしても気になるなら、PE-BANKやテクフリなどマージン公開のエージェントも併用するのが安心です。「手取りが上がるならそれでいい」という人なら、レバテックの高単価案件で十分満足できると思います。

③ 案件の約8割が首都圏。地方在住だと選択肢が限られる

レバテックの案件は約80%が首都圏に集中しています。対応エリアと案件数の目安はこんな感じです。

大阪・名古屋・福岡にも支店があるので、この3エリアならそれなりに案件は見つかります。ただ、それ以外の地域で常駐案件を探すのはかなり厳しい。リモート案件は増えてきているものの、「フルリモートで地方在住OK」はまだ全体の一部で、高単価帯ほど競争率も高い印象です。

僕は首都圏在住だったので直接感じませんでしたが、地方在住でフルリモート限定を絶対条件にしていた場合は、案件が見つかるまで時間がかかると思います。クラウドテックなどリモート特化のエージェントも合わせて使うのが現実的です。

④ 経験が浅いと案件を紹介してもらえない可能性がある

レバテックフリーランスは、実務経験2〜3年以上のエンジニアが主なターゲットです。経験1年未満や、未経験からの転向を考えている人には、紹介できる案件がほぼないと思った方がいいでしょう。

これはレバテックに限った話ではなく、フリーランスエージェント全般に言えることではあります。でもレバテックは特に「高単価・ハイスキル」の案件が多いぶん、経験の浅い人にとってはハードルが高い。

とはいえ、「レバテックフリーランス デメリット」で検索しているあなたは、フリーランス転向を本気で考えている人でしょう。経験6年前後なら、ここは気にしなくて大丈夫です。

実務経験2年以上あればまず問題ありません。経験が浅い場合は、まず実務経験を積むか、経験の浅い人向けのエージェント（ギークスジョブなど）を検討した方がいいかもしれません。

⑤ 担当者によって対応の質に差がある（という声がある）

僕自身感じたことはないのですが、ネットの口コミを見るとこんな声がちらほらあります。

• 提案の精度が高い人もいれば、希望とズレた案件ばかり紹介してくる人もいる
• レスポンスの速さに差がある

僕の担当者はわりと丁寧だったので、正直ピンときていません。でも「担当者ガチャ」があるとしたらどのエージェントでもある程度は起こりうる話でレバテック固有の問題ではないと思っています。

対処法はシンプルで、合わなかったら担当者の変更を申し出ればOKです。僕は変更したことはないですが、「言えば変えてもらえる」と知っているだけで気持ちは楽になります。

デメリットを踏まえても、僕がレバテックを使った理由

ここまで5つのデメリットを書きましたが、「じゃあレバテックは微妙なの？」というと、そんなことはないです。デメリットがあることと、使う価値がないことはイコールではありません。

理由は大きく2つあります。

① 単価が高くて、収入面の不安が一番少なかった

会社員時代の月給は32万円。レバテック経由で見つけた案件の月単価は60万円でした。マージンを引かれても手元は約2倍。家族がいる以上、「独立して収入が下がった」はシャレにならない。高単価案件が多いレバテックは、その不安を一番小さくしてくれました。

② 案件が途切れにくい安心感

最初の案件の契約終了が近づいてきたとき、正直めちゃくちゃ不安でした。夜中に妻が寝た後、スマホで「フリーランス 案件 途切れたら」って検索してた時期もあります。

でもレバテックの担当者が契約終了の1ヶ月前くらいから次の案件を探してくれていて、結局ブランクなしで次に移れた。家族持ちとしては、「来月から収入ゼロ」が一番怖い。その恐怖を最小化できたのがレバテックでした。

デメリットで挙げた「週5案件中心」も「マージン非公開」も、僕にとっては致命的ではなかった。大事なのは、「自分にとって致命的なデメリットがあるかどうか」を見極めることです。

「このデメリットは自分に当てはまる？」チェックリスト

ここまでの5つ、自分に当てはまるかどうか一覧にしてみました。

【図解予定】デメリット×該当条件のチェックリスト（比較表：SWELLのテーブルブロック。「デメリット」「当てはまる人」「当てはまらない人」の3列。該当しない人の列をハイライトして「気にしなくてOK」感を出す）

5つ全部が「当てはまらない」なら、レバテックはかなり相性がいいはずです。1〜2個「当てはまる」があっても、他のエージェントを併用すればカバーできます。

「レバテックだけに絞るのは不安」「デメリットをカバーできるエージェントも見ておきたい」という人は、僕が実際に使ったエージェントを比較した記事も読んでみてください。

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まとめ｜デメリットを知ったうえで判断すればいい

レバテックフリーランスのデメリットは、「週5案件中心」「マージン非公開」「地方案件が少ない」「経験浅いと厳しい」「担当者の質に差がある」の5つ。

正直、どれも「知ってさえいれば対処できる」レベルの話です。本当に怖いのは、デメリットを知らずに登録して「思ってたのと違った」となること。ここまで読んでくれたあなたなら、もうその心配はないはずです。

僕はデメリットをわかったうえでレバテックを使って、月収は約2倍になりました。完璧なサービスなんてどこにもない。「このデメリットは自分にとって許せるか？」で判断すればいいと思っています。

まだ登録していない人は、まずは無料の面談で自分の市場価値や案件の雰囲気を確認してみるだけでも収穫があるはずです。面談の雰囲気については、別の記事で詳しく書いています。

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結論、レバテックの単価は低いというより、経験年数・言語・商流でかなり変わります。僕は最初60万円、現在は75万円です。

レバテックフリーランスの公式サイトを開いたとき、「平均年収881万円」という数字が目に入ります。

正直、僕は当時この数字を見たとき「どうせ一握りのスーパーエンジニアの話でしょ？」と思っていました。

32歳、妻と子どもがいて、会社員としての手取りは月30〜32万円。ボーナス込みで年の手取り450万円程度です。フリーランスに興味はあったけど、「家族がいる自分が動いていいのか」という気持ちがずっとブレーキになっていました。

ネットの各エージェントの公式サイトに出てくる数字やYouTubeなどの紹介動画もどこまでリアルか疑っていて、実際自分に当てはまるのはどんな数字なのかわからず、なかなか一歩が踏み出せなかったんです。

結論から言うと、僕はレバテックフリーランスを使って月単価60万円の案件を獲得しました。年720万円です。平均年収の881万円には届いていませんが、フリーランス始めたてでこれなので、881万円が全くの絵に描いた餅ではないことがわかります。

この記事では会社員時代の手取り月30〜32万円から、大きく収入が変わった実体験をベースに、「レバテックフリーランスの単価の実態」を正直に書いていきます。

「自分のスキルだとどれくらいの単価になるのか」
「単価が低いって聞くけど本当はどうなのか」
「上がっても税金で持っていかれるんじゃないか」

そういう疑問に、公式の単価データと、僕自身が月60万→75万まで上げてきた実体験の経験談で答えます。

「平均年収881万円」のカラクリ。この数字、そのまま信じていい？

レバテックフリーランスの公式サイトに掲載されている「平均年収881万円」。この数字自体は嘘ではありません。ただし、いくつかの前提条件がつきます。

この881万円は、首都圏・週5日稼働・Web/アプリエンジニアを対象にした実績値（2023年5月時点）で、これは公式が今も掲げている数字です。つまり、地方在住のエンジニアや、週3〜4日稼働を希望する人はこの平均には含まれていません。

最近はリモート可能案件が多いので地方が不利になることは少ない印象ですが、中には出勤できる距離に住んでいることが条件の案件もるので注意が必要です。エージェントに話を聞いてちゃんと確認した方が良いですね。

もうひとつ知っておきたいのが、マージン（仲介手数料）です。レバテックフリーランスのマージン率は非公開ですが、業界平均は10〜20%程度と言われています。クライアント企業が月80万円を払っていても、エンジニアの手元に届くのは月64〜72万円くらい。この差額がエージェントの取り分です。

じゃあ公式の数字は信用できないのかというと、そういう話ではなくて。平均値に自分を当てはめないことが大事です。平均はあくまで全体の傾向。自分がいくらもらえるかは、スキルと経験年数で決まります。

マージン率が非公開だからこそ、複数のエージェントに登録して、同じスキルセットでどのくらいの単価が提示されるかを比較するのが現実的な対策です。

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自分の言語ならいくら？レバテックフリーランスの言語別・職種別の単価相場

「平均年収881万」が自分には直接当てはまらないとして、じゃあ実際にいくらが目安になるのか。一番知りたいのは「自分が普段使っている言語だと、いくらになるのか」ですよね。

レバテックフリーランスの公式サイトには、言語別・職種別の平均単価が公開されています。これはレバテックが現在公開中の案件をもとに出している数字なので、より自分の状況に合った金額がわかります。

上の図解の数字を、文字でも残しておきます。まずは言語別から。

職種別だとこうなります。

出典：レバテックフリーランス（公開中案件の平均単価、2026年6月時点）

新しめの言語ほど単価が高く出やすい傾向です。Goが平均83万円で頭ひとつ抜けているのは、需要に対して対応できるエンジニアがまだ少ないから。逆にJavaやC#は案件数が圧倒的に多いぶん、平均は68万円・66万円と中心帯に寄ります。

僕のケース：ややレガシーなPHP・SE経験6年で月60万スタートだった

ここで僕の話をさせてください。

僕も独立前はWeb系のSEで、メインはPHPでした。しかも、当時の僕はモダンな技術スタックではなく、ややレガシー寄りの環境にいたんです。恥ずかしい話、Gitを使ったことがなかったぐらいです。

それでも最初の案件は月単価60万円で契約することができました。

PHPの平均71万・SE平均72万からすると少し下ですが、「レガシー寄り＋独立したて」、さらに

「知らない技術・スキルはやってる間に覚えればいいよ」

とクライアントが言ってくれて、新しいことを実務で学びながら60万円貰えるだけでかなりありがたかったです。しかもここでレガシースキルを脱却できたので、この60万は70万、75万と増えていきました。

経験年数で見ると、レバテック公式の収入シミュレーションでは、Java（Web系）を例に経験5年以上で平均67万円という数字が出ています。PHP・SE経験6年なら、月単価65〜75万円あたりが現実的なレンジだと思っていいです。

もちろんこれは「傾向」です。スキルの組み合わせ、リーダー・設計経験の有無、そのとき募集のある案件やクライアントとの信頼関係で上下します。表の数字より下から始まることもあるし、僕みたいにそこから上げていくこともできる。とにかく、最初の1社の提示額で自分の価値を決めつけない。これだけは言っておきます。

ちなみに公式には「最高月単価290万円」みたいな数字も並びますが、これはPMやコンサル上流の特殊ケース。実態は月単価60〜80万円が中心帯で、ここに一番人が多い、くらいの感覚で見ておくのがちょうどいいです。

月単価60万円の手取りは実際いくらか。税金・経費のリアル

「単価60万円になりました！」と言われても、気になるのは「で、手元にいくら残るの？」ですよね。

フリーランスは会社員と違って、税金も社会保険も全部自分で払います。大体のイメージを説明します。

月単価60万円の手残りシミュレーション

月単価60万円で12ヶ月稼働すると、年間売上は約720万円。ここから引かれるのが以下です。

会社員時代の手取り月30〜32万円と比べると、フリーランスは手残り月41～46万円。手残りが月11〜14万円ほど増えた計算になります。年間で130〜170万円の差です。

正直、「あれ？たいしたことなくね？」って思いましたよね？けどフリーランスには、会社員にはできない手残りを増やす手段があります。

会社員にはない「手残りを増やす手段」がある

「フリーランスは税金が高い」とよく言われますが、実は会社員には使えない節税の手段がいくつもあります。僕はこれがあるからフリーランスから会社員に戻りたくないとさえ思っています。

たとえば、自宅を仕事場にしている場合は家賃や電気代、通信費を按分して経費にできます。

按分（あんぶん）とは？
プライベートと事業の両方で共通して使う支出を、合理的な割合（面積、時間など）で分けて事業に利用した分だけを「経費」として計上すること

つまり、例えば3部屋の家に住んでいてその内一部屋を仕事用の部屋とし家賃が10万円だった場合、30％を事業用に按分することで毎月3.3万円を経費にできるということです。

他にも仕事に必要な書籍や勉強用のサービス、ネット環境が必要ならネット代も経費です。経費が増えれば課税所得が減り、税金が減ります。

さらに、小規模企業共済に加入すれば掛金（年間最大84万円）が全額所得控除になりこれも税金が減ります（僕は2年目から満額で加入しました）。
ここでは詳しく触れませんが、小規模企業共済の掛金は事業を畳むときに戻ってくるので無駄にはなりません。

こういった仕組みを活用すれば、上の試算よりも大幅に手残りは増やせます。節税の具体的な方法は別の記事で紹介しますが、ポイントは「フリーランスは会社員よりも豊富な節税手段を使うことができる」ということです。

僕の実体験。月給32万円から月単価60万円～になるまで

数字ばかり並べてきましたが、僕自身もつい最近まで「本当にフリーランスで食っていけるのか」をずっと疑っていた側の人間です。ここからは僕の体験談を書いていきます。

会社員時代のリアルな収入

フリーランスになる前の僕は、Web系のSEとして働いていました。手取りは月30〜32万円、ボーナスは年2回で各25万円ほど（変動あり）。年収にすると430〜440万円くらいです。

生活できないわけじゃないけど、子どもが生まれて、将来の教育費や住居費を考えると「このままでいいのかな」とずっと思っていました。

フリーランスに踏み出したきっかけ

SNSでフリーランスエンジニアの存在を知って、「自分でもできるのかな」と興味を持ちました。稼ぎの良さを魅力に感じたのはもちろん、色んな案件に参画できるというのもポイントでした。端的に言うと同じ仕事に飽きていました。

ただ、家族がいるので勢いだけでは動けません。

妻に「フリーランスをやってみたいんだけど……」と切り出したとき、正直ドキドキしていました。いざフリーランスになったときにじゃあ実際いくら貰えんの？ってところがフワフワしていたので、今と同じ生活水準でいけるのか不安でした。

でも妻は「失敗しても大丈夫だよ。人生一度きりだから、興味があったらやってみた方が後悔がないよ」と言ってくれました。この言葉がなかったら、僕は多分まだ踏み出せていなかったと思います。

ただ、こんなにビクビクしていたのに実際にフリーランスエンジニアに登録するのは全然あっけなくて、こんなにビビる必要はありませんでした。

レバテック登録から案件決定まで

レバテックフリーランスに登録してからの流れはこんな感じでした。

まずカウンセリング面談。これは実際に自分の技術スタックや希望する案件の方向性、希望の月収、リモート案件が良いか常駐でも大丈夫かなどをレバテックの担当者と相談します。

具体的な面談の内容については以下の記事で紹介してます。

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面談したその日のうちに、いくつかの案件を紹介してくれたりもします。興味のある案件を伝えつつ、並行してスキルシートをまとめて提出。スキルシートのフォーマットはエージェント側が用意してくれるので、自分たちは各項目を埋めていく感じです。

また企業側から商談してみたいとオファーがある場合があります。

僕の場合も最初にお世話になった案件は企業サイドからオファーがあったものでした。その後は日程を決めて商談へ。商談前にレバテックの担当者が「よく聞かれる質問」や「商談の流れ」を資料にまとめてくれるので、どう答えるか事前に準備します。初めての商談は雰囲気や流れもわからないので、これは地味にありがたかった。

らんこ

商談は自分が何ができるのか説明する場なので、就職の面接に比べるとシンプルです

商談後、契約が決まったタイミングで会社に退職届を提出。同時に開業届と青色申告届も出しました。

ちなみにフルリモート案件でも初日だけは出社して、PCなど必要物を受け取ります。このとき、迷わないようにレバテックの担当者がついてきてくれました。建物や入口がわからなかったりするので非常に助かります。

最終的にカウンセリングから案件参画決定まで約1~2週間でした。思ったよりスピーディですよね。

案件の中身

僕が参画した案件の技術スタックは、PHP（FuelPHP）、MySQL、Git/GitHub、基本的なターミナル操作です。

実はFuelPHPとGit/GitHubは未経験だったんですが、「やりながら覚えればいい」と言ってもらえました。PHPの基礎がしっかりあれば、フレームワークやツールの違いは現場で吸収できるというのは、僕自身が実証した形です。

レバテックの口コミを見ても、経験年数がある程度あるエンジニアには案件紹介のスピードが早い印象です。あるフリーランスエンジニアの方は、複数のエージェントに登録した中で「レバテックが一番面談に進む率が高かった」と書いていました。逆に、経験が浅いと厳しいという声もあり、「商品にならない人材に時間は割かない」というビジネスライクな姿勢があるのも事実です。

経験6年以上のSEなら心配しなくていいです。実際、僕のカウンセリングでも技術スタックを話した時点でその日のうちに案件を提案してもらえました。「自分が対象になるか不安」なら、話してみるのが一番早い確認方法です。

また経験3年～のエンジニアでも相談してみる価値は十分あります。実際現場で出会うレバテックからのフリーランスはそのぐらいでフリーランスに転身した人は多いです。

「レバテックの単価は低い」と言われるのはなぜ？低く出る理由と上げ方

「相場はわかった。でも『レバテックは単価が低い』って声も見るけど、実際どうなの？」

ってところを自分の経験と一般論で説明します。

僕の経験的にはレバテックの単価が低いということはない

まず最初に自分の経験からです。

僕はいくつかのエージェントに登録して、実際にレバテック以外で案件の商談もしたこともあります。その経験から言うと、レバテックフリーランスが単価が低いということはないと断言できます。
むしろ、レバテックの方が提示される単価の平均は高いまであります。

上記は僕の場合なので、一般的に言われる単価に響く内容とその対策についても説明します。

単価が低くなる原因と対策

上の図解の通り、低く出る主な理由は次の3つです。

まずスキルと案件単価のミスマッチ。たとえば平均単価の高いGoやPythonを「これから学ぶ段階」で応募すると、即戦力前提の高単価案件には届きません。
そういう場合は、自分が持っているスキル＋学びたいスキルを扱っている案件に狙って参画します。すると学びたいスキルを実務で使うことができ、次の案件に移るときに武器になります。

次に稼働条件。週3〜4日の稼働や、フルリモート希望でエリアを絞ると、単価は下がりやすい傾向があります。これはもう仕方がないので、週5・常駐も選択肢に入れられるかどうか、お金が欲しいのか自由が欲しいのか天秤にかけましょう。

最後に経験の浅さ。経験1〜2年だと、レバテックの収入シミュレーションでも平均40〜47万円あたり。ここは正直、年数を重ねるしかない部分です。

「低い」を覆した実例：僕は最初の案件で60万→次の案件で交渉で75万まで上げた

僕の実例です。

僕が最初に参画した案件は月単価60万円でした。この案件でAWSやPython、Gitといった技術を学ぶことができました。

そして次に契約した案件、僕が今も続けている業務委託先は、参画当初の単価が65万円でした。PHP・SE平均から見ると特別高くはないスタートですが、そこで信頼を積んで1年毎に単価交渉して、65万→70万→75万とあがっています。年商で言うと+120万円です。

つまり「最初に提示された額＝あなたの天井」ではない。

もし最初に低い単価を掲示されたとしても、そこは出発点でしかない。しかも上がるスピードはサラリーマンより断然早いです。

らんこ

最初の提示が全部じゃないですよ。スタート地点を上げる方法、ちゃんとあります

そして「低く出る理由」のうちスキルミスマッチと稼働条件は、最初の1社の提示を鵜呑みにせず、複数のエージェントで同じ自分を見てもらうことでかなり潰せます。これは次の他社比較の話にもつながります。

単価は上がるのか？参画後の単価アップの実態

「最初の単価はわかった。でも、そこから上がることはあるの？」

レバテックフリーランスの公式情報によると、参画後に単価アップを実現した人は約2人に1人です。

やり方としては、同じ案件で信頼を積んで契約更新時に交渉するか、スキルが上がったタイミングで別の案件に移るかです。どちらにしても単価交渉はレバテックの担当者が代行してくれるので、自分から企業に「上げてほしい」と言いにくい人でもハードルは低いです。

実際僕も案件参画から1年経過するごとに単価交渉をお願いして順調に単価がアップしました。交渉をいつ・どう切り出したかは、月65→75万に上げたときの実例をまとめた記事で具体的に書いています。

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ただ、単価を最大化したいならエージェントは最初から一社に絞らない方がいいです。これは6年使ってきた僕の実感です。

単価交渉で動くのは月3万〜5万円。それに比べて、最初の案件選びでエージェントを比較すると、同じスキルでも提示される月単価が10万円変わることもあります。他社と並行して使うことで「自分のスキルの適正単価」がはじめてはっきりします。

他エージェントと比べると単価はどう違う？Midworks・PE-BANKとの比較

「複数登録した方がいい」と言われても、じゃあどこと比べればいいのか。ここが一番モヤッとするところだと思います。レバテックとよく比較されるMidworksとPE-BANKを例に、単価まわりの違いだけ軽く整理しておきます。

公式情報をもとに、単価に効く部分だけ並べるとこうなります。

レバテックはWeb系・モダン技術の案件が多くてリモートも豊富。

PE-BANKは業務系や地方案件に強くて、長く使うほどマージン相当が下がる仕組み。

Midworksは保障制度に特徴があります。

要は、自分が何を重視するのかでメインで使うエージェントも変わるということです。

そして「自分が掲示された単価が適正かどうか」を知る一番早い方法は、メイン1社に加えてもう1社に自分を見てもらうこと。これに尽きます。

それぞれの違いを詳しく見たい人は、こちらにまとめてあります。

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「自分のスキルでいくら稼げるか」は、聞けばわかる

ここまでの話をまとめます。

レバテックフリーランスの「平均年収881万円」は首都圏・週5稼働・Web/アプリエンジニアに限った数字なので、そのまま鵜呑みにはしない方がいい。

でも言語別・職種別で見れば、PHP平均71万・SE平均72万のように、自分の現在地に近い相場がちゃんと見えてきます。PHP・SE経験6年なら月単価65〜75万円は十分に狙えるレンジです。

「単価が低い」という声も、その多くはスキルミスマッチや稼働条件・経験年数で説明がつくもの。僕自身、最初の60万から交渉で75万まで上げてきました。最初の提示額があなたの天井ではない、ということです。

そして、自分のスキルが実際いくらになるかは、結局のところ聞いてみるのが一番早い。レバテックのカウンセリング面談は無料で、その日のうちに案件を見せてもらえるので雰囲気もすぐわかります。面談で何を聞かれるのか不安な人は、レバテックフリーランスの面談の流れをまとめた記事もご確認ください。

僕自身、「本当にフリーランスで食べていけるのか」がずっと不安でした。でも振り返ると、一番時間を無駄にしたのは「調べてるだけで動かなかった期間」です。

レバテックのカウンセリングは無料で、面談当日に案件を見せてもらえます。初日は担当者が同行してくれるので、登録後に一人で全部やらないといけないわけでもありません。

迷っている時間が一番もったいないです。自分のスキルがいくらになるか、登録は無料なのでまずは実際に登録して聞いてみてください。

らんこ

まずは自分の単価を知るだけでも、見える景色が変わりますよ

そして、単価を最大化したいなら登録は1社じゃもったいない。レバテックを軸に、自分に合うもう1社をどう選ぶかは、以下で比較しています。

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フリーランスという働き方の認知度が上がり、エンジニアに関しても経験を積んで独立・フリーランスになり収入を上げたり狙ったスキルを獲得していくのが一つの黄金ルートとなりました。

とはいえ、まだまだフリーランスは一般的ではなく

「フリーランスエンジニアって一体どういうものなんだ？」

ってわからないですよね。

これらは僕がフリーランスエンジニアになる前に持っていたフリーランスに対するイメージです。

部分的には正しいですが、ほとんどが誤っています。

巷で目にするフリーランスの広告では「好きなときに好きな場所で働いて高収入！」みたいな発信がされるのでそういうイメージが先行しがちですが、

実際の働き方は正社員とほとんど変わりません。

なぜなら正社員とフリーランスで異なるのは契約形態と報酬、税金の仕組みだけだからです。

僕は社会人になってからずっとエンジニアをしています。

あるときTwitterで「フリーランスのエンジニアは普通の人でも月5〜60万円貰える」というツイートを見かけ、毎日頑張って通勤して月の手取りが32万円とかだった自分は大きな衝撃を受けました。

しかしフリーランスというものへの知識が全くなかったため、

「怪しい人がポジショントークしてるだけじゃないのか」
「もう30歳を超えて家族も居る自分にできるのか」
「仕事が貰えなくて路頭に迷うことはないか」

とすごく不安でめちゃくちゃ調べまくった記憶があります。

実際にフリーランスエージェントに登録し、案件獲得〜会社を退職するときも相当に勇気が必要だったのを覚えています。

この記事では実際にフリーランスエンジニアとして独立し、現在も継続してフリーランスで生計を立てている僕が

• フリーランスエンジニアとはどんな職業なのか
• 正社員エンジニアと働き方の違い
• 実際に稼げるのか、どんな人に向いているのか

を解説します。

本記事を読めば現役フリーランスエンジニアの生の声でフリーランスに対する知識を付けることができ、エンジニアのキャリアとしてフリーランスという選択肢と向き合えるようになります。

僕はフリーランスになって初月で収入が約30万円から約60万円へと2倍に増えました。

ぜひフリーランスエンジニアという働き方を知って、正社員と比較したときに自分はどちらがいいだろうと考えられる知識を身につけて欲しいと思います。

フリーランスエンジニアとは企業に属さず働き収入を得る職業

フリーランスエンジニアとは、一言で言うと「企業などの組織に属さずに働き収入を得る職業」です。

組織に属さず個人で事業をすることから個人事業主とも言います。

らんこ

一人社長ってやつですね！

セイヤ

働き方はいくつか種類があるよ

フリーランスエンジニアの働き方

フリーランスエンジニアの働き方は契約の種類によって大きく異なります。

契約には主に以下の２種類があります。

どちらの契約でも活躍しているフリーランスエンジニアはいます。

ただ取っ付きやすいのは準委任契約のフリーランスです。

なぜなら企業と約束した時間分を働くことで報酬を貰うことができるからです。正社員と同じような感じですね。

対して請負契約は完成させた納品物が評価されます。

納品物が完成しなかったり、発注側の要求に応えられていない品質であれば債務不履行となり最悪の場合報酬がいただけません。

らんこ

慣れてないと請負契約はちょっと怖いですね・・・

準委任契約の主な仕事の探し方

準委任契約では働いた時間に対して報酬が支払われます。

初めてのフリーランスエンジニアとして敷居が低いのは準委任契約です。

レバテックフリーランスをはじめフリーランスエージェントを使って探す案件は準委任契約の案件です。

上図はレバテックフリーランスの案件の抜粋です。

清算基準時間というものが設けられており、上図の案件だと1ヶ月で140時間〜180時間業務に従事すれば契約した報酬が支払われます。

請負契約の主な仕事の探し方

請負契約は成果物に対して報酬が支払われます。

初心者には敷居が高そうに感じますが、成果物さえちゃんと完成させられるのならば働く時間やペースは自分でコントロールできるメリットがあります。

クラウドワークスなどのサービスで案件を探します。

上図はクラウドワークスの案件の抜粋です。

「○○を作ってください」という成果物と納期が決まっていて、ちゃんと納品できた場合に契約した報酬が支払われます。

準委任契約の主な清算基準時間は140〜180時間

準委任契約では作業に従事した時間に対して報酬が支払われます。

この時間は幅があり1ヶ月で何時間ぐらい働けばいいのかいいのか契約時に決定します。これが精算基準時間です。

案件によって異なりますが、経験上多いのは1ヶ月「140時間〜180時間」の清算基準時間です。

勤務時間が140時間に満たない場合は報酬が時間割で減額され、逆に残業して180時間をオーバーする場合その分の報酬は上乗せされます。

1ヶ月で営業日が20日あると仮定すると、

8時間勤務×20日 = 160時間

となります。

つまり1ヶ月に2.5日（20時間)まで休んだり、20時間残業する分にはひと月の報酬に影響は出ないということです！

らんこ

フリーランスって休みがないイメージでしたが月に2日はお休みできるんですね

働く場所や日時は企業が指定する

「フリーランスは好きなときに好きな場所で働ける自由度が高い職業！」

と謳っている広告を一度は見たことありませんか？

アレは嘘です。

必ずしも間違いではないですが、ことエンジニアで準委任契約となると誤った誇大広告と言わざるを得ません。

働く場所や日時は案件発注元の企業が決定します。

企業オフィスに出社が義務付けられている案件もあれば、リモートで働く案件もあります。

が、リモートの場合でも自宅限定など決まっているため、カフェで仕事したり旅行先で仕事したりなどできるゆるい案件は多くはないでしょう（稀にあることもある）。

働く日時も正社員と同様です。その企業の営業日で定時も決まっています。

らんこ

リモート限定で案件を探すことはできるので安心してください

フリーランスエンジニアの報酬単価

フリーランスエンジニアで準委任契約の場合の1ヶ月の報酬を単価といいます。

単価はメインとなるスキル（プログラミング言語）やできる仕事の範囲（インフラ・PG・SE…etc）で上下します。

大手のフリーランスエージェントの案件単価を参考にすると、

概ね平均単価は60万円〜80万円

といったところです。

らんこ

1ヶ月の単価が100万円を超える案件もあります

フリーランスには会社による保証制度がない

フリーランスには勤務の保証や雇用保険による保証がありません。

例えば正社員であれば怪我や病気で勤務できなくなったときも有給休暇を使ったりできますがフリーランスに有給休暇はありません。

何らかの理由で働けなくなった場合も、会社に勤めていた人であれば雇用保険があるため条件を満たせば失業給付金が貰えますが、これもフリーランスにはありません。

フリーランスエンジニアの役割と仕事内容

フリーランスエンジニアは企業の案件（プロジェクト）に参画して働きます。

短期の仕事か長期の仕事かは案件によります。

フリーランスエンジニアが行う仕事内容は開発面では正社員とほとんど変わりません。

与えられる仕事の範囲にもよりますが、開発に必要なことは何でも任されるイメージです。

ただ権限の関係上、インフラや本番環境は正社員しか触れない場合もあります。

またその企業の開発以外の活動（懇親会のセッティングやイベント幹事など）も割り振られません。

らんこ

開発に集中したい人にとっては願ってもない働き方ですね！

フリーランスエンジニアと正社員エンジニアの違い

フリーランスエンジニアと正社員エンジニアの違いについて解説します。

フリーランスは労働法で守られた契約ではない

フリーランスエンジニアと正社員エンジニアでは契約が異なります。

正社員であれば有給休暇が貰えたりしますが、フリーランスエンジニアにはありません。

怪我や病気などで働けない場合、勤務時間が決められた精算基準時間（例えば140時間〜180時間）を下回ってしまうとその分報酬がダイレクトに減ります。

フリーランスと正社員では社会保障（健康保険・年金・雇用保険）が違う

正社員エンジニアの場合、社会保障として健康保険（社会保険）、厚生年金、雇用保険に加入します。

対してフリーランスは国民保健、国民年金に加入し雇用保険はありません。

雇用保険がないため仕事がなくなったときの失業保険はありません。

正社員であれば社会保障のお金は会社と自身で折半するため自費は半分で済みますが、

フリーランスの場合は全額を自己負担します。

フリーランスと正社員では報酬が違う

フリーランスエンジニアと正社員エンジニアでは報酬の金額が異なります。

同じ仕事をした場合報酬が高いのはフリーランスエンジニアです。（仮に同じ報酬額の案件しか受注できないような場合は正社員の方がお得です）

例えば僕は正社員として働いていたときの月給が約30万円だったのに対し、フリーランスとなったときの初月の報酬は約60万円でした。

ありがたいことに報酬額は今も順調に上がっています。

スキルが同じでも立場が異なると月収も異なります。

フリーランスは自分で税金を計算して払う

フリーランス（個人事業主）はエンジニアに限らず自身で税金を計算し毎年年始に確定申告をする必要があります。

誰もやり方を教えてくれていなかったので最初こそ戸惑いますが、freeeのようなクラウド会計サービスを使うことで簡単に確定申告できます。

自宅でリモート作業をしている場合、家賃や電気代、ネット使用料を経費にしたり節税対策が色々とできるので、経費をまとめて確定申告するのは面倒ではありますがフリーランスのメリットでもあります。

フリーランスエンジニアの年収

フリーランスエンジニアの年収は扱えるスキルセットや経験で上下します。

以下は主なプログラミング言語別の平均年収です。

どのプログラミング言語でも平均で年800万円、月66万円以上です。

これ結構衝撃的ではないでしょうか？

僕は当時手取り約30万円で勤務していたので、同じ1ヶ月の勤務で報酬が2倍以上も違うのです。

特に役職などではない普通のフリーランスエンジニアが平均で貰えるのがこの金額です。

この年収から以下の税金が差し引かれたものが実質の手取りとなります。

所得税や国民健康保険料は収入（正確に言えば課税所得）によって納める税額が変わります。

収入が少なければそれだけ税額が下がり、収入が多ければ納めなければならない税金は多くなります。

こう見るとフリーランスはたくさんの税金や保険料を支払わなければいけないと思いますが、正社員と異なり自分で節税対策ができるため正社員とフリーランスのどっちがお得かは一概に言えません。

らんこ

フリーランスエージェントの利用を検討している場合、エージェントのマージン率が単価にどう影響するかは、フリーランスエージェントのマージン率の実態で詳しく解説していますので合わせてご覧いただくと理解が深まると思います。

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フリーランスエンジニアのメリット・デメリット

フリーランスエンジニアのメリットとデメリットを比較していきます。

フリーランスエンジニアのメリット

フリーランスエンジニアは案件を自分で選びます。

もちろん企業側に採用されることが必要です。

が、条件が悪かったり狙ったスキルセットではない案件にはそもそも応募しなければいいのです。

通勤電車に乗りたくない場合はフルリモートの案件を選び、活かしたいスキルや経験したいスキルがあればそれを扱っている案件を選びます。

正社員と比較して月収・年収が高いのも特徴です。さらに副業禁止などの規約もないため自分の頑張り次第で限界まで稼ぐことができます。

以前同僚だったフリーランスエンジニアの中には、メイン案件の定時後からサブ案件をこなし土日も別の案件でゴリゴリ活動しているスーパーマンがいました。たぶん相当稼いでる・・・。

個人的には職場の環境を変えやすいのも大きなメリットの一つかなと考えます。

仕事って、ずっと同じことを続けていると飽きませんか？

毎日同じ景色を見ながら通勤したり、毎日同じデスクに座って仕事したり。

エンジニアの仕事は昨日と同じことを続ける・・・みたいなルーチンワークではないものの、環境は同じなので僕は飽きてきちゃうんですよね。

正社員で1〜2年以内の短期間で転職を繰り返すとジョブホッパーというイメージが付き転職活動に不利になりますが、

その点フリーランスエンジニアであれば1〜2年で案件を切り替えるのは普通なので、飽きたりやり遂げたと思ったときは契約を終了し新しい案件を探すことができます。

フリーランスエンジニアのデメリット

フリーランスには雇用保険がないため収入の保証がありません。

案件が見つからない場合、その期間は収入がゼロになってしまいます。

とはいえ、案件が長期間見つからないことは発生しにくいので注意するとしたら病気や怪我などで働けない期間が生じた場合です。

有給休暇もなく収入にダイレクトに響くため病気・怪我には細心の注意が必要です。

社会的な信用が低く家を建てたりするときなどに不利だという話は聞きます。

僕は家を建てたことがないので実際には分かりませんが、長期のローン審査がおりにくいそうです。なおクレカの審査は問題なく通りました。

フリーランスは確定申告を自分でやらなければいけません。

正社員の場合は会社が代行してやってくれているので自分では年末調整書に名前を書くぐらいだったので難易度大幅アップです。

しかし逆に言えばある程度の税知識を身に付けることで自分で節税して税金を安く抑え手残りを増やすことができます。

フリーランスエンジニアに必要な知識と経験

フリーランスエンジニアとして活動するために必要な知識や経験は、正社員エンジニアと変わりありません。

正社員エンジニアとして2〜3年業務した経験があれば問題なくこなせます。

企業は即戦力を求めているため、

というシステム開発工程でどの工程の経験があるかを注視します。

全ての工程に対して経験があるのが最も望ましいですが、ない場合でもそれに見合った案件をフリーランスエージェントが紹介してくれます。

準委任契約の業務委託として案件に参画する場合、チームで開発を進めるため一人でゼロイチでサービスを立ち上げるほどは求められません（もちろん技術力があるに越したことはないです）。

30代からフリーランスエンジニアになる一番簡単な方法

フリーランスエンジニアになる一番簡単な方法は「フリーランスエージェントに登録して案件を探してもらう」方法です。

「友達が会社を経営していて一声掛ければまとまった仕事を振ってくれる」

という人は多くはないでしょう。

30代であれば正社員エンジニア経験も何年かあると思います。

数年の開発経験があるエンジニアは貴重なので、フリーランスエージェントも気合を入れて案件を探してくれます。

らんこ

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らんこ

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フリーランスエンジニアに向いている人の特徴

フリーランスに向いている人の特徴は以下です。

フリーランスエンジニアとして成功するためにはスキルアップが大切です。

正社員で向上心が高い人はどんどん仕事が回ってきてポストが空いていれば役職に就きます。

対して、フリーランスで向上心が高い人はどんどん単価が上がっていきます。

誤解しないで欲しいのはスーパーエンジニアである必要はないということです。フリーランスの中には自己管理能力が少ない人も多いので、普通の感覚でやっていれば向上心が高いカテゴライズをされることがあります。

フリーランスのエンジニアは案件単位で仕事をします。長期案件もありますが、もちろん好きなタイミングで新しい案件に挑戦することができます。

ポジティブに言うと変化を好む人、ネガティブに言うと飽きっぽい人はフリーランスのエンジニアに向いています。

フリーランスエンジニアが向かない人・失敗する人の特徴

フリーランスエンジニアに向かない人、フリーランスになっても失敗する人の特徴は以下です。

フリーランスエンジニアは正社員エンジニアと比べて新しい案件（現場）に行く機会が多いです。

開発はチームプレイであるため、初めての現場でもコミュニケーションが取れなければいけません。

これは誰とでもすぐ仲良くなる陽キャじゃないとダメって意味ではないです。

ちゃんと報連相ができたり、既存メンバーや現場マネージャーの意見をよく聞いて従うといった社会人として最低限のコミュニケーション能力のことなので安心してください。

フリーランスエンジニアになるのは最低でも1年以上の正社員エンジニア経験を積んでからをオススメしています。

できれば3年以上程度の正社員経験があると安心です。

未経験だったりチームでの開発経験がないと入れる案件が極端に少なくなってしまうからです。

フリーランスエンジニアの市場と需要

フリーランスエンジニアの市場動向や需要について解説します。

各言語別の求人数の割合

下の円グラフはフリーランスエンジニアの各言語別の求人数の割合です。

案件の割合としてはJava・JavaScript・PHPの案件数が多い傾向があります。

とはいえ、Python・Rubyも3,000件以上と案件すうは豊富。

Goについては案件数が少ないものの単価は他より頭一つ抜けて高い印象です。

Web系はリモート案件が増えている

BtoB、BtoC問わずWeb系のシステム開発案件はリモート案件が増えています。

エージェントにフルリモートの条件で案件を探してもらっても問題なく案件が見つかるため、フルリモート案件の中から好きな案件を選べる状況です。

セイヤ

僕も現在フルリモートのWeb系案件で働いています

企業の中にはリモートでも問題なく仕事が回るためオフィスを縮小したところもあります。今後もエンジニア業界のリモート化は継続していくと思います。

逆に実際の機材がないと業務がし難いインフラ系や組み込み系ではコロナ禍でリモートとなっていた働き方が元に戻ったところはあります・・・。

フリーランスエンジニアの平均年齢

ITエンジニアを対象とした独立行政法人 情報処理推進機構の「IT人材白書2016」調査では、フリーランスの回答者年代内訳は上手の通りでした。（全体473名）

最も多いのが50代で50.2%、30代と40代の合算で47.1%です。

ただ僕のフリーランス現場経験での肌感覚としては30代〜40代が多い印象です。

フリーランスと正社員の税金の違い

フリーランスと正社員で支払う必要のある税金は以下の通りです。

大きな違いがあるところは、健康保険料と年金保険料です。

正社員は会社が半額負担してくれています。

フリーランスの場合は全額自身で払わなければならないため手元から出ていく金額が大きくなります。

国民健康保険料は地域や年収によって保険料が異なり、国民年金は2022年時点で月額16,590円です。

正社員の厚生年金は4月〜6月の月給によって支払額が決まり、国民年金より負担は大きいですが貰える年金も多いので実質的な負担は少なくなります。（年金制度が崩壊しなければの話）

税金は収入が大きければ金額高くなり、収入が低ければ税金が安くなります。累進課税という制度です。

税金は課税所得にかかります。

売上 ー 経費 = 課税所得

です。

フリーランスは上手く課税所得を圧縮することで税金を減らす節税対策ができます。

フリーランスエンジニアはなぜ「やめとけ」と言われるのか

一部では「フリーランスエンジニアはやめとけ」と言われることもあります。

その主張は以下の通りです。

この主張は事実ではありますが、だから「フリーランスエンジニアはやめとけ」となるのはちょっと短絡的です。

ブラックな現場に出くわしたり、常駐の仕事になってしまったりするのは通常の正社員転職でも変わりません。

ヤバイ現場に当たってしまったときに逃げやすいのは圧倒的にフリーランスです。契約を更新しなければいいだけです。

雇用や収入に関して正社員の方が安定しているのはガチですが、安定の意味をどう捉えるかにもよります。

正社員の給料で安定しているのが良いという人もいれば、フリーランスエンジニアでガッツリ稼いで貯金や投資を増やした方が安定と思う人もいると思います。

フリーランスエンジニアは実力が求められるため独立した後も勉強することが推奨されます。

ただこれは正社員である場合も同様です。エンジニアはどんな働き方でも自分のスキル向上のために勉強しなければいけない生き物です。

とはいえ、勉強しない人が多いのも事実です。ここだけの話実際やっていけます。

しかし勉強するとフリーランスエンジニアの中でも上位に入れて単価に直結していくので努力した分お金になって返ってくると考えた方がいいでしょう。

まとめ

この記事ではフリーランスエンジニアとは何か、正社員との違いや収入面の実情を詳しく解説しました。

フリーランス（準委任契約）のエンジニアは正社員と異なり「○○円の報酬をくれたら○ヶ月の間力を貸すぜ」といった働き方です。

中世の傭兵が語源らしいですがまさしくその通りだと思います。

アニメやモンハンなどで、クエストがギルドのボードに張り出されていて冒険者がそのクエストを受注して報酬を貰うっていうシーンありますよね？

フリーランスはまさしくあのイメージです。

案件（クエスト）がフリーランスエージェント（ギルド）に集まっているので、自分でクリアできそうなクエスト、少し背伸びすれば達成できそうなクエストを受注して報酬を貰います。

クエストをこなしていると力がついて、さらに難易度の高いクエストに挑めるようになります。

ゲームのような感覚で成長しながら比例して収入も大きくなるフリーランスエンジニア、興味を持ってもらえたら幸いです。

らんこ

読んでくれてありがとうございました！以下の記事も読んでくれると嬉しいです！

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