「フリーランスエージェントって、結局どれくらい中抜きされてるんだろう？」

エージェント利用を考え始めた頃、僕が結構気にしていたのがこれでした。

クライアントが100万円払っているのに自分の手元には70万円しか入ってこないみたいな。残りの30万円はどこへ消えるのか・・・。家族を養いながら独立を考えていた身としては、「見えないお金の流れ」があるのは仕方ないにしてもできるだけマージンは少ない方が良いなぁってのが本音でした。

そもそも僕がフリーランスを考え始めたのは、会社員時代の年収が頭打ちだったからです。30代に入っても同期との差は大して開かないのに、家族の支出だけは確実に増えていく。

そんなとき目にしたフリーランスという働き方。年収は上がるらしい、マージン取られるのはいいのでできるだけ手取りを多くしたい・・・。たぶんこの記事を読んでいるあなたも、似たような考えじゃないでしょうか。

で、実際にエージェントを使ってみました。3年経った今結論はこうです。

マージン率だけ気にしても、手取りは増えません。

この記事では、フリーランスエージェントのマージン（手数料）の仕組みと相場を整理したうえで、僕自身が単価65万円から75万円まで上げてきた実体験を交えて、「マージンを払ってでも使う価値があるのか」という問いに正面から答えていきます。家族持ちで独立を考えている方が、納得して判断できる材料になればと思います。

そもそもエージェントのマージン（手数料）って何？

まず、お金の流れを整理しておきます。ここを誤解している人が意外と多いんです。

フリーランスエージェントを使うと、商流はこうなります。

クライアント企業 → エージェントへ「契約金額」を支払う
エージェント → そこからマージンを差し引いて、フリーランスに「報酬」を支払う

たとえばクライアントが月100万円を支払う案件で、マージン率が20%なら、フリーランスの手取りは80万円。マージン20万円がエージェントの取り分になります。

ここで大事なのは、マージンを払っているのはフリーランスではなく、形式上はクライアントということ。フリーランスから見ると「給料から天引きされてる感覚」になりがちですが、お金の出どころはクライアント企業です。

ただ、実質的には自分の単価から引かれているのと同じなので、感覚的に「中抜きされてる」と感じてしまうのは自然な反応だと思います。僕も最初はそう感じていました。

マージンには「公開」と「非公開」がある

エージェントには大きく2タイプあります。

数で言うと圧倒的に非公開型が多いです。

「非公開＝怪しい」と思いがちですが、これにも理由があります。次のセクションで詳しく説明します。

マージン率の相場は10〜25%。でもこの数字、あんまり意味ないです

ネット上で「フリーランスエージェント マージン」と検索すると、多くの記事がこう書いています。

一般的なマージン率の相場は10〜25%程度

これ自体は間違っていません。実態としても、だいたいこのレンジに収まっているはずです。ただ、僕がこの記事ではっきり言いたいのは、この数字を眺めてもあなたの手取りは1円も変わらないということです。

なぜ「相場」だけ見ても意味がないのか

理由はシンプルで、同じマージン率でも、案件の単価レンジが違えば手取りも全然違うからです。

たとえばこんなケースを考えてみてください。

マージン率だけ見ればA社が良心的に見えますが、最終的に家計に入るのはB社のほうが18万円多くなります。家族持ちにとっては、年間216万円の差です。これ、無視できないですよね。

らんこ

実際にどのくらいの単価が現実的かは、レバテックフリーランスの単価の実態でも具体的な数字で解説しています。

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「マージンが低いエージェント」を売りにする記事のカラクリ

検索上位には「マージンなし・低いエージェント◯選」みたいな記事も並んでいます。中身を見ると、運営元のエージェントが上位に紹介されていることがほとんどです。

別にそれが悪いわけじゃないんですが、「マージンが低い＝自分にとって得」とは限らないことは知っておいてください。マージンを抑えている分、案件の質や単価レンジ、サポート体制が薄くなっているケースもあります。

繰り返しになりますが、僕たちが見るべきなのは「最終的にいくら手元に残るか」だけだと思っています。

大手5社のマージンを調べたら、ほぼ全部「非公開」だった

僕が当ブログのエージェント比較記事で紹介している5社について、改めてマージン方針を調べ直してみました。結果がこちら。

見事に全社非公開です。「やっぱり怪しい！」と思うかもしれませんが、ちょっと待ってください。

非公開の主な理由は、案件ごとに料率が違うから

これは僕も担当者に直接聞いて知ったことなんですが、マージン率は案件単位で変動するんです。

つまり「うちは一律15%です」と言い切れるエージェントのほうが、むしろ少数派なんですね。非公開にしているのは、後ろ暗いからではなく、実態として一律提示できないからというのが正しい理解です。

「公開してるから良心的」という単純な話ではない

公開型のエージェントも、もちろんあります。それ自体は素晴らしいことだと思います。ただ、公開しているからといって、案件の単価レンジまで他社より高いとは限りません。

僕が結局たどり着いたのは、マージン率の公開・非公開で判断するより、実際に複数社から提示された単価を比較したほうが早いという考え方です。これは後ほど詳しく書きます。

「マージンを払って損してる」と最初は思っていました（体験談）

ここからは、僕自身のリアルな話です。

会社員時代、僕は東京のWeb系SIerで手取り年収450万円ほどでした。妻と子どもを抱えて、給料の伸びの遅さに焦りを感じていた時期です。32歳のときに思い切ってフリーランスに転向し、最初に契約したのが、エージェント経由の月単価60万円の案件でした。

正直に言うと、契約直前まで「マージン取られるの嫌だな」と思ってました。

「自分で営業すれば、その手数料分が丸ごと自分のものになるのに」と思っていたんですよね。SNSで「エージェント中抜き反対」みたいな投稿を見ては、なんとなく頷いていた時期もあります。

実際使ってみて、考えが変わった理由

でも、3ヶ月くらい経った頃から、考え方が変わってきました。

1つ目：営業に使う時間がゼロだった

家族がいると、自由に動ける時間って本当に限られます。子どもが寝た後の数時間、平日の隙間時間。それを全部「次の案件探し」に使うのは、現実的に厳しいですよね。エージェントが営業を全部やってくれるおかげで、僕は本業に集中できました。

2つ目：契約・請求まわりを丸投げできた

業務委託契約書のチェック、請求書の発行、入金管理。フリーランス1年目の身としては、これがかなりの負担になります。エージェントを使うと、テンプレ化されたフローに乗るだけで完結するので、これだけでも月数万円分の価値はある気がしました。

3つ目：トラブル時の盾になってくれる

エージェントの担当者とは定期的にやりとりがあって、困りごとはないか聞いてくれます。
ありがたいことに僕自身はトラブルを経験したことはないんですが、クライアントとの間で揉めることが稀にあるそうです。そんなとき自分一人だとどうにもできませんが、エージェントが間に入ってくれれば「盾」になってもらえる。家族持ちの精神衛生上、これはかなり安心です。

単価65万円→75万円。マージンを払いながら手取りを上げた話

「でも結局、マージン取られてる時点で損じゃん？」と思う方もいるはずです。ここで、僕の単価推移を時系列で出します。

これは単価65万円の案件に参画したときの単価推移です。

2年で月10万円、年間にして120万円のアップです。これは全部、エージェントの担当に「単価交渉してください」とお願いしてやってもらった結果でした。

自力営業だったら、ここまで上がっていない

正直に振り返ると、自力営業で同じ案件を続けていたら、ここまで単価は上がっていなかったと思います。理由は2つあります。

ひとつは、クライアントに直接「単価を上げてください」と言いづらいこと。
クライアントに対して、「ちょっと単価上げて貰えませんかね・・・」って自分で言うの気が引けませんか？どんな顔されるのか気にしてしまって僕はなかなか言えないんですよね、こういうこと。。

ふたつめは、市場相場の最新情報がないこと。
自分の単価が「相場より低いのか妥当なのか」を判断できません

エージェントの担当は、複数のフリーランスを抱えているので、「同じスキル感の人がいくらで動いているか」のデータを持っています。「市場では今◯万円が妥当ですね」と数字を持って交渉してくれるので、これは個人ではなかなかできない動き方ですよね。僕も毎年、契約更新のタイミングで「今年も少し上げてもらえないか相談しといてください」と担当に伝えるだけです。気まずい交渉は全部やってくれます。

マージンを払いながらでも、手取りは増え続けた

ここで強調しておきたいのは、マージンを払い続けながらでも、自分の手取りは2年で月10万円上がったという事実です。年間にすると120万円。家計へのインパクトとしては相当なものだと思います。

仮にマージン率を一律20%と置いて雑に計算しても、手取りは増え続けています。マージン率の数%を気にして自力営業に振っていたら、この上昇幅は得られていなかった可能性が高いです。「率を惜しむより、絶対額を上げる」というのが、家計を回している側からするとリアルな結論だと思います。

家族持ちが見るべきは「マージン率」じゃなく「最終手取り」

ここまでの話を、家族持ちの視点でまとめ直します。

月の家計を回すのに必要なのは「率」ではなく「金額」

子どもの保育料、住宅ローン、保険、食費。家族持ちにとって毎月出ていくお金は、率ではなく金額で決まっています。マージン率が15%だろうが20%だろうが、家計の請求書には関係ありません。最終的な振込額が、家計を回すのに足りているかどうか。突き詰めると、判断軸はここに尽きると思っています。

単純な手取りシミュレーション

ざっくりですが、こんな比較を頭に入れておくと判断しやすくなります。

率だけ見れば前者のほうが有利に見えますが、実際に家計に届くのは後者のほうが6万円多くなります。年間にすると72万円の差です。

この金額は、家族旅行とか子どもの習い事、貯蓄をどれだけ積めるかに大きく影響するくらいのインパクトがあります。マージン率の数字を眺めて満足してる場合じゃないんですよね、本当は。

比較すべきは「複数社から提示された実際の手取り額」

ここで初めて、複数社の活用が効いてきます。1社だけだと「これが市場相場だろう」と信じるしかないですが、2〜3社から提示を受ければ、自分のスキルセットでの最高値が見えてきます。

僕も最初の案件を決めるとき、2社から提示を受けて高いほうを選びました。差額は月3万円もあったのですが、マージン率を見比べていたら絶対に気づけなかった差です。

エージェントに何社登録するべきか最適解が知りたい方は以下の記事もあわせてご覧ください。

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結局どのエージェントを選べばいいのか知りたい方は家族持ち目線で選んだフリーランスエージェント5選の記事も後で読んでみてください。

具体的にどう比較したか、どこを見て決めたかをまとめています。

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マージン率で選んで失敗するパターン3つ

最後に、マージン率だけで選んで失敗しがちなパターンを3つ挙げておきます。これは僕自身の周りで実際に見たケースをベースにしています。

1. 単価が低すぎて結局手取りが増えない

「マージン10%以下！」を売りにするエージェントに登録したけれど、紹介される案件の単価レンジ自体が低くて、手取りベースだと前職と変わらなかった、というパターンです。マージン率だけを見ていると、得しているように錯覚してしまうのが怖いところだなと思います。

2. サポートが薄くて契約まわりで消耗する

低マージンを実現するために、サポート体制を絞っているエージェントもあります。契約書の確認も自分、請求書の管理も自分、トラブル対応も自分。フリーランスに慣れている人ならいいですが、独立直後の方にはなかなか負担が重いと思います。節約したマージン分、自分の時間が削られるだけになっているケースもあるので、ここは注意したいところです。

3. 案件の継続性が弱く、収入が不安定になる

低マージン型は、短期スポット案件が中心になっていることもあります。家族持ちにとって、収入が月によって変動するのは精神的にしんどいですよね。安定した長期案件 × 適正マージンの組み合わせのほうが、結果的に家計は安定しやすいと感じています。

それでもマージン率が気になる人へ：判断基準のチェックリスト

「理屈はわかった。でもやっぱりマージン率が気になる」という方のために、僕がエージェントを選ぶときに見ているポイントを整理しておきます。

このあたりが押さえられていれば、マージン率が公開されていないエージェントでも、納得感を持って契約できると思います。

まとめ：マージンは「コスト」ではなく「投資」として見る

長くなったので、最後にこの記事の要点を整理します。

僕自身、最初は「マージン取られるの嫌だな」と思っていた人間です。マージンなんてないに越したことないですからね、本音を言えば。でも、家族を養いながら2年で月単価10万円アップを実現できたのは、間に入って交渉してくれるエージェントの担当がいたからだと思っています。マージンは「中抜き」ではなく、自分の代わりに営業と交渉をやってもらうコスト。そう捉え直すと、見え方が変わってきます。

家族持ちで独立を考えている方が、マージンの数字に惑わされず、納得のいく1社目を選べることを願っています。

次の一歩：複数社の提示単価を見比べてみる

ここまで読んでくださったあなたは、もう「マージン率」ではなく「手取り額」で判断する目線を持てていると思います。あとは、自分のスキルセットで実際にいくら提示されるかを、複数社から見比べるだけです。

家族持ちで失敗できない、という方ほど、まずは1社ではなく2〜3社に登録して、提示単価を比較してみてください。下記の記事では、僕自身が実際に使ってみた感触で、家族持ちのエンジニアに合うエージェントを5社に絞って紹介しています。

▶ 【2026年版】30代エンジニアにおすすめのフリーランスエージェント5選

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登録は無料ですし、登録したからといって即契約を迫られるわけでもありません。「とりあえず単価いくら出ますか？」と聞いてみるだけでも、自分の市場価値が数字でわかるので、独立を考えるかどうかの材料が一気に揃ってきます。

その他、あわせて読むとよりフリーランスへの理解が深まる記事は以下。

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エンジニアがフリーランスとして活動するとき、2つの方法があります。

ひとつは、自分で営業を掛けて案件を取ってくスタイル。SNSで仕事を探したり、クラウドソーシングサイトで営業を掛けるのがこれに当たります。

もうひとつは、「仕事を探す」「契約書をまとめる」などの専門以外の部分をフリーランスエージェントに外注して自分は専門スキルの必要な仕事に注力するスタイルです。エージェントに外注する分マージン（エージェントに支払うお金）が発生するのが特徴です。

で、

「マージン取られるくらいなら、自分で案件取った方がよくない？」

と思うかもしれません。

だけど僕は大多数の人はエージェントを使った方が良いと考えています。

会社員として6年やってきて給与がほとんど上がらない→フリーランスなら収入が増えるらしい。という収入面のメリットを考えてフリーランスに惹かれているのに、エージェントに登録すると手数料が10〜25%取られます。月単価60万円の案件なら、年間で100万円近くが中間マージンとして消える計算です。

家族を養いながら転向するんだから、少しでも手取りを増やしたい。自分で営業すればマージン分がまるまる浮くならそっちの方がいいに決まってる。僕もそう考えたことがありました。

結論から言うと、僕は最終的にエージェントを使っています。32歳妻子あり、自力での案件獲得を真剣に検討した結果、家族がいる状態では「確実性の低さ」がリスクとして大きすぎると考えたからです。

ただ、エージェントを使わない選択が間違いだとも思っていません。実際、僕の友人はエージェントなしでフリーランスを始めてうまくいっています。この記事では、僕が調べたことや周囲の実例を交えながら「使わない場合のリアル」を書きます。家族持ち・30代エンジニアにとってどちらが現実的なのか、一緒に考えてみてください。

エージェントなしでも案件は取れる。ただし条件つき

まず前提として、エージェントを使わなくても仕事を取る方法自体はいくつもあります。

方法だけ見れば選択肢は豊富です。ネット上でも「エージェントなしでやっている」という体験談は見つかります。

問題は、これらを会社員をやりながら、家族の時間を確保しながら回せるかどうか。ここが分岐点です。

僕が「エージェントなしでやれるか」を真剣に検討した話

フリーランスへの転向を考え始めた頃、僕も最初は「エージェントを使わずにやれないか」と本気で調べていました。マージンなんてなければその方が良いに決まってますからね。

SNS営業はどうか？

まず考えたのがTwitter（X）での発信。技術ブログの共有や業務知見のツイートで、企業やPMから声がかかるのを待つパターンです。

ただ、調べるとSNS経由で案件が来ている人はフォロワーが数千〜数万人いるか、すでに業界内で名前が知られている人がほとんど。フォロワー数百人の無名エンジニアにDMで案件を持ちかける企業はまずいません。（聞いたことないようなフリーランスエージェント・SES企業からの連絡は死ぬほど来ます）

ゼロからのスタートで即効性を期待するのは厳しいです。

知人紹介はどうか？

次は前職の同僚や勉強会で知り合ったエンジニアへの相談。「フリーランスになろうと思ってるんだけど、仕事の話ない？」と。

知人紹介は信頼関係があるぶん話が進みやすいです。でも問題はタイミングが自分でコントロールできないこと。

「今はないけどあったら声かけるね」で終わる可能性も高いですし、逆に既に案件が決まっているときにお声掛けをいただくこともある。

家族がいると声を掛けて貰うまでずっと待っている訳にもいかないので難しい。

クラウドソーシングはどうか？

並行してクラウドワークスの案件も覗いていました。Web系の開発案件はあるにはあるけど単価が想像より低い。

時給換算で2,000円くらいの案件が多くて、月収で考えるとフリーランスに転向する意味がないような水準でした。

高単価の案件もゼロではないけど競争率が高く、実績がない状態で受注するのはかなり厳しそうでした。

仕事終わりの限られた時間で提案文を書き続けてそれでも成約するかどうかわからない。会社員をやりながらこれを回すのを想像して「これは無理だ」と思いました。

結局、僕はエージェントを使う判断をした

調べた結果、自力で案件を取る方法はどれも

• 時間がかかる
• 確実性が低い
• タイミングを自分でコントロールできない

という共通点がありました。図でまとめます。

独身ならまだいいです。最悪数ヶ月は貯金でしのぎながら営業を続けてみてもいいし、試しにクラウドソーシングに挑戦してみてもいい。

でも僕は妻子がいて毎月固定の支出があります。案件が決まらない期間＝収入ゼロの期間が発生してしまう可能性があるのは無視できないリスクです。

だからエージェントについてどこが良いか調べて登録しました。マージンは「確実に案件が決まる」安心量と考えています。これが正直な判断です。

エージェントを使わないことの本当のコスト

エージェントなしの選択肢を調べていくうちに気づいたのは「マージン分が浮く」どころか、別のコストが大量に発生するということでした。これが僕にエージェントを使う決断をさせた理由です。

コスト①：営業にかかる時間

• 案件を探す
• 提案文を書く
• 条件を交渉する
• 契約書を確認する。

これらをすべて自分でやると何十時間も営業活動に消えます。

フリーランスエンジニアとして本業の開発にフルコミットしつつ、営業もするとなるとその営業に関しては純粋な売上は発生しないのでイメージとしてはサービス残業。会社員時代より忙しくなる本末転倒なパターンです。

家族がいれば、足りない時間は家族と過ごす時間か睡眠時間を削ることになるでしょう。

コスト②：案件が途切れたときの収入ゼロリスク（家族持ちにとって最も重い）

エージェントを使っていれば、現在の案件が終了する1〜2ヶ月前から次の案件を探してくれます。

自力の場合この「次を探す」作業も全部自分。現案件の業務をこなしながら同時に営業して次の仕事を探す余裕があるかどうか。

独身なら「1ヶ月くらい収入なくても貯金でしのげばいいか」と割り切って案件が終わってから仕事を探してもいいかもしれません。でも僕のように家庭がある場合、毎月固定の支出だけで数十万円（家賃・保育料・生活費など）。

案件が途切れた月に、この金額がそのまま貯金から消えていく。仮に月の生活費が30万円なら、2ヶ月空いたら60万円です。

いくら貯金があってもこれは怖いですよね？

「来月の支払い大丈夫かな・・・」

という考えが頭にこびりつきます。家族にもカッコ悪くて相談できないかもしれません。

マージンを払ってもこのリスクは避けたい、これが僕の本音ですし、大体の人にも当てはまるのではないでしょうか。

コスト③：単価交渉を自分でやるプレッシャー

エージェント経由なら単価交渉は担当者がやってくれます。
契約更新のタイミングでエージェントの担当者に「少し単価上がりませんか？」と相談するだけです。

これが直契約だとクライアントに対して「単価上がりませんか？」を自分で交渉することになります。そうなると具体的に自分がクライアントにどう貢献しているのか、何をどれぐらいしたのか定量的に評価できる資料の準備など有利に話を進める材料を用意する必要もあるでしょう。

それに交渉に失敗すると心象が悪くなり案件自体が流れるリスクもありますね。なので「まあこの金額でいいか」と妥協しがちです。

結局「マージンを払ってエージェントに交渉してもらった方が手取りが高かった」というケースは珍しくありません。

コスト④：トラブルが起きたとき、全部自分で対処する

エージェント経由の案件では報酬の支払いが遅れたり契約内容と違う作業を求められたときにエージェントが間に入って交渉してくれます。直契約だとこれがないです。

フリーランスの知人から聞いた話ですが、納品後にトラブルがある可能性もゼロではないそうです。契約書があれば法的に戦えますが、時間も精神力も消費します。結局、ある程度泣き寝入りすることになります。

家族の生活費がかかっている状態で、来月の報酬が払われるかどうか不透明になる恐怖は想像以上です。エージェントがいれば少なくとも支払いの保証がある。これだけでもマージンを払う価値はあると思っています。

コスト⑤：事務作業が毎月じわじわ時間を食う

契約書の作成・確認、請求書の発行、確定申告の準備。エージェント経由だと契約まわりはエージェントが対応してくれることが多いけど、直契約だと全部自分。1つ1つは小さくても毎月続くと地味にしんどいです。

それでもエージェントを使わない方がいい人はいる

ここまで「エージェントを使った方がいい」方向に話が傾いていますが、正直に書くと使わない方がいい人もいます。

実際、僕の友人にエージェントなしでフリーランスを始めた人がいます。

勤めていた会社を退職してそのまま同じ現場に業務委託として入るパターンです。クライアントとの信頼関係がすでにあるから営業もいらないし仕事内容も把握している。マージンもかからない。これが正直一番スマートなパターンだと思います。

ただし「今の現場がフリーランスの業務委託を受け入れてくれるか」は会社次第。全員がこのルートを使えるわけではありません。

この友人のように、エージェントを使わない方がいいのは以下のような人です。

共通しているのは、「すでに案件獲得の仕組みが回っている人」という点。転向初期で、まだその仕組みがない段階だと、エージェントなしで始めるのはハードルが高いのが正直なところです。

家族持ち・30代が選ぶべきは「エージェント＋直案件」の並行戦略

僕が最終的にたどり着いた結論はエージェントか自力かの二択ではなく「エージェントをベースにしつつ、直案件も並行して育てる」という形でした。

まずエージェントで生活の基盤を作る

転向直後に一番大事なのは安定した収入源を1つ確保することです。

エージェント経由で案件を決めて毎月の支払いに困らない状態を作る。マージンが引かれても、手取りが会社員時代より上がるケースはかなり多い。

僕はレバテックフリーランス経由で月単価60万円の案件を獲得して会社員時代（月給32万円）から実質的に月収がほぼ倍になりました。マージンを引かれた後の金額でこれです。

余裕ができたら直案件のルートを育てる

エージェント経由で生活が安定してきたら、できる範囲で案件獲得を少しずつ進める。

この時点ですでに収入の基盤があるから直案件が取れなくても焦らなくていい。焦らないから変な案件を受けずに済む。この精神的な余裕が大きいです。

実際、僕はフリーランス転向から1年ほど経ってから知り合いのPMから直接案件の相談をもらえるようになりました。エージェント経由の案件で実績を積んでいたことが信頼につながった形です。

マージンは「保険料」と考える

エージェントのマージンを高いと感じる気持ちはわかります。でも考えてみてください。

家族持ちにとってのマージンは「手数料」というより「安定を買うための保険料」に近いと、僕は思っています。

まとめ：マージンの先にある安心を、家族のために

「エージェントを使わない」という選択自体は、間違いではありません。自力で案件を安定的に取れるなら、マージンがかからない分だけ手取りは増えます。

でも、家族がいて、会社員から転向する段階で「営業・交渉・事務・案件管理」をすべて自分で回すのは「自分には無理だ」と感じました。

周囲の話を聞いても自力でやっている人はすでに人脈か実績がある人、もしくは一人暮らしで時間や生活費に自由が効く人でした。

僕が考える、家族持ち30代エンジニアにとっての現実的なルートはこうです。

「結局、どのエージェントがいいの？」と思った方は、僕が実際に使ったエージェントを比較した記事があります。家族持ちの目線で、案件数・単価・サポート体制を本音でまとめています。

→ おすすめフリーランスエージェント5選｜30代家族持ちエンジニアが本音で比較

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エージェントに何社登録すべきかで迷っている方は、こちらも参考にしてみてください。

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レバテックフリーランスの単価や待遇について詳しく知りたい方はこちら。

→ レバテックフリーランスの単価は実際いくら？月給32万のエンジニアが月単価60万になった話

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「レバテックフリーランス、よさそうだけど…デメリットないの？」

ネットで調べると「案件数が多い」「高単価」「サポートが手厚い」みたいな良い話ばかり出てきて、逆に不安になりませんか？　どんなサービスにもデメリットはあるはずなのに、それが見えないと踏み出しにくい。特に家族がいると「登録してから後悔した」は避けたいですよね。

僕は32歳・妻子ありの状態でレバテックフリーランスを使って独立しました。結果として月収は会社員時代の約2倍になったので満足はしています。でも、使っていて「ここはデメリットだな」と感じた部分は正直あります。

この記事では、僕が実際に感じたデメリットを5つ、隠さずに書きます。そのうえで「じゃあ使わない方がいいのか？」という話もします。デメリットを知ったうえで自分に合うかどうかを判断してもらえたら、この記事を書いた意味があります。

レバテックフリーランスのデメリット5つ【実際に使って感じたこと】

先に結論をまとめます。

① 週5稼働の案件がほとんど。週3〜4で働きたい人には合わない

レバテックで紹介される案件は、基本的に週5稼働が前提です。

僕自身、面談のときに「週4稼働の案件ってありますか？」と聞いたんですが、返ってきたのは「ないわけではないが、数はかなり少ない」という回答。実際に紹介された案件も週5がほとんどでした。

こんな人にはキツいかもしれません。

• 週3〜4日で働いて、残りは副業や自分の時間に充てたい
• 育児・介護などで稼働日数を制限したい

逆に、会社員からの転向で「まずは安定した収入を確保したい」人にとっては、週5案件が多いのはむしろ安心材料です。僕自身、家族を養っている身としては「確実に毎月収入がある」方が優先でした。

週3〜4で働きたい明確な理由がある人は、ITプロパートナーズなど週2〜3日案件に強いエージェントも併用した方がいいかもしれません。

② マージン（手数料）が非公開。いくら引かれているかわからない

これ、地味にモヤッとするポイントです。

仕組みはシンプルで、クライアントが支払う報酬からマージン（仲介手数料）を引いた金額がエンジニアに入ります。問題は、そのマージン率が非公開なこと。自分の案件でいくら引かれているのか、正確にはわかりません。

「非公開ってことは、けっこう抜かれてるんじゃないの？」と思いますよね。僕も最初はそう思いました。

たとえばPE-BANKはマージン率を明示していて、「自分がいくらもらえるか」が事前にわかる。比較すると、レバテックの不透明さは気になる人は気になるでしょう。

ただ、僕の本音を言うと、マージン率よりも「手取りの金額」の方が大事でした。数字で見るとわかりやすいです。

マージン率はレバテックの方が高い。でも手取りは10万円多い。レバテックは案件の単価水準そのものが高いので、結果的に手元に残る金額が大きかったんですよね。

マージンの透明性がどうしても気になるなら、PE-BANKやテクフリなどマージン公開のエージェントも併用するのが安心です。「手取りが上がるならそれでいい」という人なら、レバテックの高単価案件で十分満足できると思います。

③ 案件の約8割が首都圏。地方在住だと選択肢が限られる

レバテックの案件は約80%が首都圏に集中しています。対応エリアと案件数の目安はこんな感じです。

大阪・名古屋・福岡にも支店があるので、この3エリアならそれなりに案件は見つかります。ただ、それ以外の地域で常駐案件を探すのはかなり厳しい。リモート案件は増えてきているものの、「フルリモートで地方在住OK」はまだ全体の一部で、高単価帯ほど競争率も高い印象です。

僕は首都圏在住だったので直接感じませんでしたが、地方在住でフルリモート限定を絶対条件にしていた場合は、案件が見つかるまで時間がかかると思います。クラウドテックなどリモート特化のエージェントも合わせて使うのが現実的です。

④ 経験が浅いと案件を紹介してもらえない可能性がある

レバテックフリーランスは、実務経験2〜3年以上のエンジニアが主なターゲットです。経験1年未満や、未経験からの転向を考えている人には、紹介できる案件がほぼないと思った方がいいでしょう。

これはレバテックに限った話ではなく、フリーランスエージェント全般に言えることではあります。でもレバテックは特に「高単価・ハイスキル」の案件が多いぶん、経験の浅い人にとってはハードルが高い。

とはいえ、「レバテックフリーランス デメリット」で検索しているあなたは、フリーランス転向を本気で考えている人でしょう。経験6年前後なら、ここは気にしなくて大丈夫です。

実務経験2年以上あればまず問題ありません。経験が浅い場合は、まず実務経験を積むか、経験の浅い人向けのエージェント（ギークスジョブなど）を検討した方がいいかもしれません。

⑤ 担当者によって対応の質に差がある（という声がある）

僕自身感じたことはないのですが、ネットの口コミを見るとこんな声がちらほらあります。

• 提案の精度が高い人もいれば、希望とズレた案件ばかり紹介してくる人もいる
• レスポンスの速さに差がある

僕の担当者はわりと丁寧だったので、正直ピンときていません。でも「担当者ガチャ」があるとしたらどのエージェントでもある程度は起こりうる話でレバテック固有の問題ではないと思っています。

対処法はシンプルで、合わなかったら担当者の変更を申し出ればOKです。僕は変更したことはないですが、「言えば変えてもらえる」と知っているだけで気持ちは楽になります。

デメリットを踏まえても、僕がレバテックを使った理由

ここまで5つのデメリットを書きましたが、「じゃあレバテックは微妙なの？」というと、そんなことはないです。デメリットがあることと、使う価値がないことはイコールではありません。

理由は大きく2つあります。

① 単価が高くて、収入面の不安が一番少なかった

会社員時代の月給は32万円。レバテック経由で見つけた案件の月単価は60万円でした。マージンを引かれても手元は約2倍。家族がいる以上、「独立して収入が下がった」はシャレにならない。高単価案件が多いレバテックは、その不安を一番小さくしてくれました。

② 案件が途切れにくい安心感

最初の案件の契約終了が近づいてきたとき、正直めちゃくちゃ不安でした。夜中に妻が寝た後、スマホで「フリーランス 案件 途切れたら」って検索してた時期もあります。

でもレバテックの担当者が契約終了の1ヶ月前くらいから次の案件を探してくれていて、結局ブランクなしで次に移れた。家族持ちとしては、「来月から収入ゼロ」が一番怖い。その恐怖を最小化できたのがレバテックでした。

デメリットで挙げた「週5案件中心」も「マージン非公開」も、僕にとっては致命的ではなかった。大事なのは、「自分にとって致命的なデメリットがあるかどうか」を見極めることです。

「このデメリットは自分に当てはまる？」チェックリスト

ここまでの5つ、自分に当てはまるかどうか一覧にしてみました。

【図解予定】デメリット×該当条件のチェックリスト（比較表：SWELLのテーブルブロック。「デメリット」「当てはまる人」「当てはまらない人」の3列。該当しない人の列をハイライトして「気にしなくてOK」感を出す）

5つ全部が「当てはまらない」なら、レバテックはかなり相性がいいはずです。1〜2個「当てはまる」があっても、他のエージェントを併用すればカバーできます。

「レバテックだけに絞るのは不安」「デメリットをカバーできるエージェントも見ておきたい」という人は、僕が実際に使ったエージェントを比較した記事も読んでみてください。

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まとめ｜デメリットを知ったうえで判断すればいい

レバテックフリーランスのデメリットは、「週5案件中心」「マージン非公開」「地方案件が少ない」「経験浅いと厳しい」「担当者の質に差がある」の5つ。

正直、どれも「知ってさえいれば対処できる」レベルの話です。本当に怖いのは、デメリットを知らずに登録して「思ってたのと違った」となること。ここまで読んでくれたあなたなら、もうその心配はないはずです。

僕はデメリットをわかったうえでレバテックを使って、月収は約2倍になりました。完璧なサービスなんてどこにもない。「このデメリットは自分にとって許せるか？」で判断すればいいと思っています。

まだ登録していない人は、まずは無料の面談で自分の市場価値や案件の雰囲気を確認してみるだけでも収穫があるはずです。面談の雰囲気については、別の記事で詳しく書いています。

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レバテックフリーランスの公式サイトを開いたとき、「平均年収881万円」という数字が目に入りました。

正直、僕は当時この数字を見たとき「どうせ一握りのスーパーエンジニアの話でしょ？」と思っていました。

32歳、妻と子どもがいて、会社員としての手取りは月30〜32万円。ボーナス込みで年の手取り450万円程度です。フリーランスに興味はあったけど、「家族がいる自分が動いていいのか」という気持ちがずっとブレーキになっていました。ネットに出てくる数字もどこまでリアルか疑っていて、実際自分に当てはまるのはどんな数字なのかわからず、なかなか一歩が踏み出せなかったんです。

結論から言うと、僕はレバテックフリーランスを使って月単価60万円の案件を獲得しました。年720万円です。平均年収の881万円には届いていませんが、フリーランス始めたてでこれなので、881万円が全くの絵に描いた餅ではないことがわかります。

この記事では会社員時代の手取り月30〜32万円から、大きく収入が変わった実体験をベースに、「レバテックフリーランスの単価の実態」を正直に書いていきます。

「自分のスキルだとどれくらいの単価になるのか」「単価が上がっても税金で持っていかれるんじゃないか」。そういう疑問に、実際の数字で答えます。

「平均年収881万円」のカラクリ。この数字、そのまま信じていい？

レバテックフリーランスの公式サイトに掲載されている「平均年収881万円」。この数字自体は嘘ではありません。ただし、いくつかの前提条件がつきます。

この881万円は、首都圏・週5日稼働・Web/アプリエンジニアの2023年5月時点の実績値です。つまり、地方在住のエンジニアや、週3〜4日稼働を希望する人はこの平均には含まれていません。（但し、最近はリモート可能案件が多いので地方不利なことは少ない印象です）

もうひとつ知っておきたいのが、マージン（仲介手数料）です。レバテックフリーランスのマージン率は非公開ですが、業界平均は10〜20%程度と言われています。クライアント企業が月80万円を払っていても、エンジニアの手元に届くのは月64〜72万円くらい。この差額がエージェントの取り分です。

じゃあ公式の数字は信用できないのかというと、そういう話ではなくて。平均値に自分を当てはめないことが大事です。平均はあくまで全体の傾向。自分がいくらもらえるかは、スキルと経験年数で決まります。

マージン率が非公開だからこそ、複数のエージェントに登録して、同じスキルセットでどのくらいの単価が提示されるかを比較するのが現実的な対策です。

らんこ

複数のエージェントへの同時登録を検討しているなら、30代エンジニアにおすすめのフリーランスエージェント比較もあわせて読んでみてください。自分のスキルセットでどのエージェントが高単価を出しやすいか具体的に整理しています。

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PHP・SE経験6年なら月単価いくらが現実的か

「平均年収881万」が自分には直接当てはまらないとして、じゃあ実際にいくらが目安になるのか。

レバテックフリーランスの公式データによると、PHP案件の平均月単価は約71万円、プログラマー・システムエンジニアの平均月単価は約66万円～約71万円です。

PHPをメインにしたSE経験が6年ある人なら、月単価65〜75万円あたりが現実的なレンジです。

らんこ

基本的には実務経験に比例して単価は高くなる傾向です

ただし、これはあくまで「傾向」であって、「最初からこの金額で決まる」わけではありません。スキルの組み合わせや、リーダー経験、設計経験の有無やそのとき募集のある案件によっても変動します。

ちなみに、レバテックの公式情報では「最高月単価160万円」という数字も出てきますが、これは特殊なケースです。実態としては月単価60〜80万円が中心帯で、ここにいる人が一番多い、という感覚で捉えておくのがいいと思います。

月単価60万円の手取りは実際いくらか。税金・経費のリアル

「で、実際に手元にいくら残るの？」単価の話を聞いたあと、誰もが気になるのはここですよね。

フリーランスは会社員と違って、税金も社会保険も全部自分で払います。ここが曖昧だと実態とズレてしまうので丁寧に解説します。

月単価60万円の手残りシミュレーション

月単価60万円で12ヶ月稼働すると、年間売上は約720万円。ここから引かれるのが以下です。

会社員時代の手取り月30〜32万円と比べると、フリーランスは手残り月41～46万円。手残りが月11〜14万円ほど増えた計算になります。年間で130〜170万円の差です。

正直、「あれ？たいしたことなくね？」って思いましたよね？けどフリーランスには、会社員にはできない手残りを増やす手段があります。次で解説します。

会社員にはない「手残りを増やす手段」がある

「フリーランスは税金が高い」とよく言われますが、実は会社員には使えない節税の手段がいくつもあります。これがあるからフリーランスから会社員に戻りたくないとさえ思っています。

たとえば、自宅を仕事場にしている場合は家賃や電気代、通信費を按分して経費にできます。

按分（あんぶん）とは？
プライベートと事業の両方で共通して使う支出を、合理的な割合（面積、時間など）で分けて事業に利用した分だけを「経費」として計上すること

つまり、例えば3部屋の家に住んでいてその内一部屋を仕事用の部屋とし家賃が10万円だった場合、30％を事業用に按分することで毎月3.3万円を経費にできるということです。他にも仕事に必要な書籍や勉強用のサービス、ネット環境が必要ならネット代も経費です。経費が増えれば課税所得が減り、税金が減ります。

さらに、小規模企業共済に加入すれば掛金（年間最大84万円）が全額所得控除になりこれも税金が減ります（僕は2年目から満額で加入しました）。
ここでは詳しく触れませんが、小規模企業共済の掛金は事業を畳むときに戻ってくるので無駄にはなりません。

こういった仕組みを活用すれば、上の試算よりも大幅に手残りは増やせます。節税の具体的な方法は別の記事で紹介しますが、ポイントは「フリーランスは会社員よりも手残りを自分でコントロールできる」ということです。

僕の実体験。月給32万円から月単価60万円～になるまで

数字ばかり並べてきましたが、僕自身もつい最近まで「本当にフリーランスで食っていけるのか」をずっと疑っていた側の人間です。ここからは僕の体験談を書いていきます。

会社員時代のリアルな収入

フリーランスになる前の僕は、Web系のSEとして働いていました。手取りは月30〜32万円、ボーナスは年2回で各25万円ほど（変動あり）。年収にすると430〜440万円くらいです。

生活できないわけじゃないけど、子どもが生まれて、将来の教育費や住居費を考えると「このままでいいのかな」とずっと思っていました。

フリーランスに踏み出したきっかけ

SNSでフリーランスエンジニアの存在を知って、「自分でもできるのかな」と興味を持ちました。稼ぎの良さを魅力に感じたのはもちろん、色んな案件に参画できるというのもポイントでした。端的に言うと同じ仕事に飽きていました。

ただ、家族がいるので勢いだけでは動けません。

妻に「フリーランスをやってみたいんだけど……」と切り出したとき、正直ドキドキしていました。いざフリーランスになったときにじゃあ実際いくら貰えんの？ってところがフワフワしていたので、今と同じ生活水準でいけるのか不安でした。

でも妻は「失敗しても大丈夫だよ。人生一度きりだから、興味があったらやってみた方が後悔がないよ」と言ってくれました。この言葉がなかったら、僕は多分まだ踏み出せていなかったと思います。

ただ、こんなにビクビクしていたのに実際にフリーランスエンジニアに登録するのは全然あっけなくて、こんなにビビる必要はありませんでした。

レバテック登録から案件決定まで

レバテックフリーランスに登録してからの流れはこんな感じでした。

まずカウンセリング面談。これは実際に自分の技術スタックや希望する案件の方向性、希望の月収、リモート案件が良いか常駐でも大丈夫かなどをレバテックの担当者と相談します。

面談したその日のうちに、いくつかの案件を紹介してくれたりもします。興味のある案件を伝えつつ、並行してスキルシートをまとめて提出。スキルシートのフォーマットはエージェント側が用意してくれるので、自分たちは各項目を埋めていく感じです。

また企業側から商談してみたいとオファーがある場合があります。

僕の場合も最初にお世話になった案件は企業サイドからオファーがあったものでした。その後は日程を決めて商談へ。商談前にレバテックの担当者が「よく聞かれる質問」や「商談の流れ」を資料にまとめてくれるので、どう答えるか事前に準備します。初めての商談は雰囲気や流れもわからないので、これは地味にありがたかった。

商談後、契約が決まったタイミングで会社に退職届を提出。同時に開業届と青色申告届も出しました。

ちなみにフルリモート案件でも初日だけは出社して、PCなど必要物を受け取ります。このとき、迷わないようにレバテックの担当者がついてきてくれました。

カウンセリングから案件参画決定まで約1~2週間でした。思ったよりスピーディですよね。

らんこ

商談の準備から参画決定までの具体的な流れは、レバテックフリーランスの面談・商談の流れと対策でも詳しく解説しています。初めての商談で何を聞かれるかが事前にわかると、かなり気持ちが楽になりますよ。

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案件の中身

僕が参画した案件の技術スタックは、PHP（FuelPHP）、MySQL、Git/GitHub、基本的なターミナル操作です。

実はFuelPHPとGit/GitHubは未経験だったんですが、「やりながら覚えればいい」と言ってもらえました。PHPの基礎がしっかりあれば、フレームワークやツールの違いは現場で吸収できるというのは、僕自身が実証した形です。

レバテックの口コミを見ても、経験年数がある程度あるエンジニアには案件紹介のスピードが早い印象です。あるフリーランスエンジニアの方は、複数のエージェントに登録した中で「レバテックが一番面談に進む率が高かった」と書いていました。逆に、経験が浅いと厳しいという声もあり、「商品にならない人材に時間は割かない」というビジネスライクな姿勢があるのも事実です。

経験6年以上のSEなら心配しなくていいです。実際、僕のカウンセリングでも技術スタックを話した時点でその日のうちに案件を提案してもらえました。「自分が対象になるか不安」なら、話してみるのが一番早い確認方法です。

また経験3年～のエンジニアでも相談してみる価値は十分あります。実際現場で出会うレバテックからのフリーランスはそのぐらいでフリーランスに転身した人は多いです。

単価は上がるのか？参画後の単価アップの実態

「最初の単価はわかった。でも、そこから上がることはあるの？」

レバテックフリーランスの公式情報によると、参画後に単価アップを実現した人は約2人に1人です。

やり方としては、同じ案件で信頼を積んで契約更新時に交渉するか、スキルが上がったタイミングで別の案件に移るかです。どちらにしても単価交渉はレバテックの担当者が代行してくれるので、自分から企業に「上げてほしい」と言いにくい人でもハードルは低いです。

実際僕も案件参画から1年経過するごとに単価交渉をお願いして順調に単価がアップしました。

ただ、単価を最大化したいならエージェントは最初から一社に絞らない方がいいです。これは僕の実感です。

単価交渉は月単価3万円とか5万円上がるか上がらないかです。それに比べて最初の案件選びでエージェント単位で比較すると、同じスキルでも提示される月単価が10万円変わることもあります。レバテックのマージン率は非公開なので、他のエージェントと並行して使うことで「自分のスキルの適正単価」がはっきりします。

「自分のスキルでいくら稼げるか」は、聞けばわかる

ここまでの話をまとめると、レバテックフリーランスの「平均年収881万円」は首都圏・週5稼働・Web/アプリエンジニアに限った数字なので、そのまま鵜呑みにはしない方がいい。

ただPHP・SE経験6年なら月単価65〜75万円は十分に狙えるレンジです。月単価60万円でも税金・経費を引いた手残りは月41〜46万円。会社員時代の月30〜32万円から確実に上がります。

僕自身、「本当にフリーランスで食べていけるのか」がずっと不安でした。でも振り返ると、一番時間を無駄にしたのは「調べてるだけで動かなかった期間」です。

レバテックのカウンセリングは無料で、面談当日に案件を見せてもらえます。初日は担当者が同行してくれるので、登録後に一人で全部やらないといけないわけでもありません。

迷っている時間が一番もったいないです。自分のスキルがいくらになるか、確認だけでもしてみてください。

レバテックフリーランスと他エージェントの比較はこちら

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フリーランスという働き方の認知度が上がり、エンジニアに関しても経験を積んで独立・フリーランスになり収入を上げたり狙ったスキルを獲得していくのが一つの黄金ルートとなりました。

とはいえ、まだまだフリーランスは一般的ではなく

「フリーランスエンジニアって一体どういうものなんだ？」

ってわからないですよね。

これらは僕がフリーランスエンジニアになる前に持っていたフリーランスに対するイメージです。

部分的には正しいですが、ほとんどが誤っています。

巷で目にするフリーランスの広告では「好きなときに好きな場所で働いて高収入！」みたいな発信がされるのでそういうイメージが先行しがちですが、

実際の働き方は正社員とほとんど変わりません。

なぜなら正社員とフリーランスで異なるのは契約形態と報酬、税金の仕組みだけだからです。

僕は社会人になってからずっとエンジニアをしています。

あるときTwitterで「フリーランスのエンジニアは普通の人でも月5〜60万円貰える」というツイートを見かけ、毎日頑張って通勤して月の手取りが32万円とかだった自分は大きな衝撃を受けました。

しかしフリーランスというものへの知識が全くなかったため、

「怪しい人がポジショントークしてるだけじゃないのか」
「もう30歳を超えて家族も居る自分にできるのか」
「仕事が貰えなくて路頭に迷うことはないか」

とすごく不安でめちゃくちゃ調べまくった記憶があります。

実際にフリーランスエージェントに登録し、案件獲得〜会社を退職するときも相当に勇気が必要だったのを覚えています。

この記事では実際にフリーランスエンジニアとして独立し、現在も継続してフリーランスで生計を立てている僕が

• フリーランスエンジニアとはどんな職業なのか
• 正社員エンジニアと働き方の違い
• 実際に稼げるのか、どんな人に向いているのか

を解説します。

本記事を読めば現役フリーランスエンジニアの生の声でフリーランスに対する知識を付けることができ、エンジニアのキャリアとしてフリーランスという選択肢と向き合えるようになります。

僕はフリーランスになって初月で収入が約30万円から約60万円へと2倍に増えました。

ぜひフリーランスエンジニアという働き方を知って、正社員と比較したときに自分はどちらがいいだろうと考えられる知識を身につけて欲しいと思います。

フリーランスエンジニアとは企業に属さず働き収入を得る職業

フリーランスエンジニアとは、一言で言うと「企業などの組織に属さずに働き収入を得る職業」です。

組織に属さず個人で事業をすることから個人事業主とも言います。

らんこ

一人社長ってやつですね！

セイヤ

働き方はいくつか種類があるよ

フリーランスエンジニアの働き方

フリーランスエンジニアの働き方は契約の種類によって大きく異なります。

契約には主に以下の２種類があります。

どちらの契約でも活躍しているフリーランスエンジニアはいます。

ただ取っ付きやすいのは準委任契約のフリーランスです。

なぜなら企業と約束した時間分を働くことで報酬を貰うことができるからです。正社員と同じような感じですね。

対して請負契約は完成させた納品物が評価されます。

納品物が完成しなかったり、発注側の要求に応えられていない品質であれば債務不履行となり最悪の場合報酬がいただけません。

らんこ

慣れてないと請負契約はちょっと怖いですね・・・

準委任契約の主な仕事の探し方

準委任契約では働いた時間に対して報酬が支払われます。

初めてのフリーランスエンジニアとして敷居が低いのは準委任契約です。

レバテックフリーランスをはじめフリーランスエージェントを使って探す案件は準委任契約の案件です。

上図はレバテックフリーランスの案件の抜粋です。

清算基準時間というものが設けられており、上図の案件だと1ヶ月で140時間〜180時間業務に従事すれば契約した報酬が支払われます。

請負契約の主な仕事の探し方

請負契約は成果物に対して報酬が支払われます。

初心者には敷居が高そうに感じますが、成果物さえちゃんと完成させられるのならば働く時間やペースは自分でコントロールできるメリットがあります。

クラウドワークスなどのサービスで案件を探します。

上図はクラウドワークスの案件の抜粋です。

「○○を作ってください」という成果物と納期が決まっていて、ちゃんと納品できた場合に契約した報酬が支払われます。

準委任契約の主な清算基準時間は140〜180時間

準委任契約では作業に従事した時間に対して報酬が支払われます。

この時間は幅があり1ヶ月で何時間ぐらい働けばいいのかいいのか契約時に決定します。これが精算基準時間です。

案件によって異なりますが、経験上多いのは1ヶ月「140時間〜180時間」の清算基準時間です。

勤務時間が140時間に満たない場合は報酬が時間割で減額され、逆に残業して180時間をオーバーする場合その分の報酬は上乗せされます。

1ヶ月で営業日が20日あると仮定すると、

8時間勤務×20日 = 160時間

となります。

つまり1ヶ月に2.5日（20時間)まで休んだり、20時間残業する分にはひと月の報酬に影響は出ないということです！

らんこ

フリーランスって休みがないイメージでしたが月に2日はお休みできるんですね

働く場所や日時は企業が指定する

「フリーランスは好きなときに好きな場所で働ける自由度が高い職業！」

と謳っている広告を一度は見たことありませんか？

アレは嘘です。

必ずしも間違いではないですが、ことエンジニアで準委任契約となると誤った誇大広告と言わざるを得ません。

働く場所や日時は案件発注元の企業が決定します。

企業オフィスに出社が義務付けられている案件もあれば、リモートで働く案件もあります。

が、リモートの場合でも自宅限定など決まっているため、カフェで仕事したり旅行先で仕事したりなどできるゆるい案件は多くはないでしょう（稀にあることもある）。

働く日時も正社員と同様です。その企業の営業日で定時も決まっています。

らんこ

リモート限定で案件を探すことはできるので安心してください

フリーランスエンジニアの報酬単価

フリーランスエンジニアで準委任契約の場合の1ヶ月の報酬を単価といいます。

単価はメインとなるスキル（プログラミング言語）やできる仕事の範囲（インフラ・PG・SE…etc）で上下します。

大手のフリーランスエージェントの案件単価を参考にすると、

概ね平均単価は60万円〜80万円

といったところです。

らんこ

1ヶ月の単価が100万円を超える案件もあります

フリーランスには会社による保証制度がない

フリーランスには勤務の保証や雇用保険による保証がありません。

例えば正社員であれば怪我や病気で勤務できなくなったときも有給休暇を使ったりできますがフリーランスに有給休暇はありません。

何らかの理由で働けなくなった場合も、会社に勤めていた人であれば雇用保険があるため条件を満たせば失業給付金が貰えますが、これもフリーランスにはありません。

フリーランスエンジニアの役割と仕事内容

フリーランスエンジニアは企業の案件（プロジェクト）に参画して働きます。

短期の仕事か長期の仕事かは案件によります。

フリーランスエンジニアが行う仕事内容は開発面では正社員とほとんど変わりません。

与えられる仕事の範囲にもよりますが、開発に必要なことは何でも任されるイメージです。

ただ権限の関係上、インフラや本番環境は正社員しか触れない場合もあります。

またその企業の開発以外の活動（懇親会のセッティングやイベント幹事など）も割り振られません。

らんこ

開発に集中したい人にとっては願ってもない働き方ですね！

フリーランスエンジニアと正社員エンジニアの違い

フリーランスエンジニアと正社員エンジニアの違いについて解説します。

フリーランスは労働法で守られた契約ではない

フリーランスエンジニアと正社員エンジニアでは契約が異なります。

正社員であれば有給休暇が貰えたりしますが、フリーランスエンジニアにはありません。

怪我や病気などで働けない場合、勤務時間が決められた精算基準時間（例えば140時間〜180時間）を下回ってしまうとその分報酬がダイレクトに減ります。

フリーランスと正社員では社会保障（健康保険・年金・雇用保険）が違う

正社員エンジニアの場合、社会保障として健康保険（社会保険）、厚生年金、雇用保険に加入します。

対してフリーランスは国民保健、国民年金に加入し雇用保険はありません。

雇用保険がないため仕事がなくなったときの失業保険はありません。

正社員であれば社会保障のお金は会社と自身で折半するため自費は半分で済みますが、

フリーランスの場合は全額を自己負担します。

フリーランスと正社員では報酬が違う

フリーランスエンジニアと正社員エンジニアでは報酬の金額が異なります。

同じ仕事をした場合報酬が高いのはフリーランスエンジニアです。（仮に同じ報酬額の案件しか受注できないような場合は正社員の方がお得です）

例えば僕は正社員として働いていたときの月給が約30万円だったのに対し、フリーランスとなったときの初月の報酬は約60万円でした。

ありがたいことに報酬額は今も順調に上がっています。

スキルが同じでも立場が異なると月収も異なります。

フリーランスは自分で税金を計算して払う

フリーランス（個人事業主）はエンジニアに限らず自身で税金を計算し毎年年始に確定申告をする必要があります。

誰もやり方を教えてくれていなかったので最初こそ戸惑いますが、freeeのようなクラウド会計サービスを使うことで簡単に確定申告できます。

自宅でリモート作業をしている場合、家賃や電気代、ネット使用料を経費にしたり節税対策が色々とできるので、経費をまとめて確定申告するのは面倒ではありますがフリーランスのメリットでもあります。

フリーランスエンジニアの年収

フリーランスエンジニアの年収は扱えるスキルセットや経験で上下します。

以下は主なプログラミング言語別の平均年収です。

どのプログラミング言語でも平均で年800万円、月66万円以上です。

これ結構衝撃的ではないでしょうか？

僕は当時手取り約30万円で勤務していたので、同じ1ヶ月の勤務で報酬が2倍以上も違うのです。

特に役職などではない普通のフリーランスエンジニアが平均で貰えるのがこの金額です。

この年収から以下の税金が差し引かれたものが実質の手取りとなります。

所得税や国民健康保険料は収入（正確に言えば課税所得）によって納める税額が変わります。

収入が少なければそれだけ税額が下がり、収入が多ければ納めなければならない税金は多くなります。

こう見るとフリーランスはたくさんの税金や保険料を支払わなければいけないと思いますが、正社員と異なり自分で節税対策ができるため正社員とフリーランスのどっちがお得かは一概に言えません。

らんこ

フリーランスエージェントの利用を検討している場合、エージェントのマージン率が単価にどう影響するかは、フリーランスエージェントのマージン率の実態で詳しく解説していますので合わせてご覧いただくと理解が深まると思います。

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フリーランスエンジニアのメリット・デメリット

フリーランスエンジニアのメリットとデメリットを比較していきます。

フリーランスエンジニアのメリット

フリーランスエンジニアは案件を自分で選びます。

もちろん企業側に採用されることが必要です。

が、条件が悪かったり狙ったスキルセットではない案件にはそもそも応募しなければいいのです。

通勤電車に乗りたくない場合はフルリモートの案件を選び、活かしたいスキルや経験したいスキルがあればそれを扱っている案件を選びます。

正社員と比較して月収・年収が高いのも特徴です。さらに副業禁止などの規約もないため自分の頑張り次第で限界まで稼ぐことができます。

以前同僚だったフリーランスエンジニアの中には、メイン案件の定時後からサブ案件をこなし土日も別の案件でゴリゴリ活動しているスーパーマンがいました。たぶん相当稼いでる・・・。

個人的には職場の環境を変えやすいのも大きなメリットの一つかなと考えます。

仕事って、ずっと同じことを続けていると飽きませんか？

毎日同じ景色を見ながら通勤したり、毎日同じデスクに座って仕事したり。

エンジニアの仕事は昨日と同じことを続ける・・・みたいなルーチンワークではないものの、環境は同じなので僕は飽きてきちゃうんですよね。

正社員で1〜2年以内の短期間で転職を繰り返すとジョブホッパーというイメージが付き転職活動に不利になりますが、

その点フリーランスエンジニアであれば1〜2年で案件を切り替えるのは普通なので、飽きたりやり遂げたと思ったときは契約を終了し新しい案件を探すことができます。

フリーランスエンジニアのデメリット

フリーランスには雇用保険がないため収入の保証がありません。

案件が見つからない場合、その期間は収入がゼロになってしまいます。

とはいえ、案件が長期間見つからないことは発生しにくいので注意するとしたら病気や怪我などで働けない期間が生じた場合です。

有給休暇もなく収入にダイレクトに響くため病気・怪我には細心の注意が必要です。

社会的な信用が低く家を建てたりするときなどに不利だという話は聞きます。

僕は家を建てたことがないので実際には分かりませんが、長期のローン審査がおりにくいそうです。なおクレカの審査は問題なく通りました。

フリーランスは確定申告を自分でやらなければいけません。

正社員の場合は会社が代行してやってくれているので自分では年末調整書に名前を書くぐらいだったので難易度大幅アップです。

しかし逆に言えばある程度の税知識を身に付けることで自分で節税して税金を安く抑え手残りを増やすことができます。

フリーランスエンジニアに必要な知識と経験

フリーランスエンジニアとして活動するために必要な知識や経験は、正社員エンジニアと変わりありません。

正社員エンジニアとして2〜3年業務した経験があれば問題なくこなせます。

企業は即戦力を求めているため、

というシステム開発工程でどの工程の経験があるかを注視します。

全ての工程に対して経験があるのが最も望ましいですが、ない場合でもそれに見合った案件をフリーランスエージェントが紹介してくれます。

準委任契約の業務委託として案件に参画する場合、チームで開発を進めるため一人でゼロイチでサービスを立ち上げるほどは求められません（もちろん技術力があるに越したことはないです）。

30代からフリーランスエンジニアになる一番簡単な方法

フリーランスエンジニアになる一番簡単な方法は「フリーランスエージェントに登録して案件を探してもらう」方法です。

「友達が会社を経営していて一声掛ければまとまった仕事を振ってくれる」

という人は多くはないでしょう。

30代であれば正社員エンジニア経験も何年かあると思います。

数年の開発経験があるエンジニアは貴重なので、フリーランスエージェントも気合を入れて案件を探してくれます。

らんこ

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フリーランスエンジニアに向いている人の特徴

フリーランスに向いている人の特徴は以下です。

フリーランスエンジニアとして成功するためにはスキルアップが大切です。

正社員で向上心が高い人はどんどん仕事が回ってきてポストが空いていれば役職に就きます。

対して、フリーランスで向上心が高い人はどんどん単価が上がっていきます。

誤解しないで欲しいのはスーパーエンジニアである必要はないということです。フリーランスの中には自己管理能力が少ない人も多いので、普通の感覚でやっていれば向上心が高いカテゴライズをされることがあります。

フリーランスのエンジニアは案件単位で仕事をします。長期案件もありますが、もちろん好きなタイミングで新しい案件に挑戦することができます。

ポジティブに言うと変化を好む人、ネガティブに言うと飽きっぽい人はフリーランスのエンジニアに向いています。

フリーランスエンジニアが向かない人・失敗する人の特徴

フリーランスエンジニアに向かない人、フリーランスになっても失敗する人の特徴は以下です。

フリーランスエンジニアは正社員エンジニアと比べて新しい案件（現場）に行く機会が多いです。

開発はチームプレイであるため、初めての現場でもコミュニケーションが取れなければいけません。

これは誰とでもすぐ仲良くなる陽キャじゃないとダメって意味ではないです。

ちゃんと報連相ができたり、既存メンバーや現場マネージャーの意見をよく聞いて従うといった社会人として最低限のコミュニケーション能力のことなので安心してください。

フリーランスエンジニアになるのは最低でも1年以上の正社員エンジニア経験を積んでからをオススメしています。

できれば3年以上程度の正社員経験があると安心です。

未経験だったりチームでの開発経験がないと入れる案件が極端に少なくなってしまうからです。

フリーランスエンジニアの市場と需要

フリーランスエンジニアの市場動向や需要について解説します。

各言語別の求人数の割合

下の円グラフはフリーランスエンジニアの各言語別の求人数の割合です。

案件の割合としてはJava・JavaScript・PHPの案件数が多い傾向があります。

とはいえ、Python・Rubyも3,000件以上と案件すうは豊富。

Goについては案件数が少ないものの単価は他より頭一つ抜けて高い印象です。

Web系はリモート案件が増えている

BtoB、BtoC問わずWeb系のシステム開発案件はリモート案件が増えています。

エージェントにフルリモートの条件で案件を探してもらっても問題なく案件が見つかるため、フルリモート案件の中から好きな案件を選べる状況です。

セイヤ

僕も現在フルリモートのWeb系案件で働いています

企業の中にはリモートでも問題なく仕事が回るためオフィスを縮小したところもあります。今後もエンジニア業界のリモート化は継続していくと思います。

逆に実際の機材がないと業務がし難いインフラ系や組み込み系ではコロナ禍でリモートとなっていた働き方が元に戻ったところはあります・・・。

フリーランスエンジニアの平均年齢

ITエンジニアを対象とした独立行政法人 情報処理推進機構の「IT人材白書2016」調査では、フリーランスの回答者年代内訳は上手の通りでした。（全体473名）

最も多いのが50代で50.2%、30代と40代の合算で47.1%です。

ただ僕のフリーランス現場経験での肌感覚としては30代〜40代が多い印象です。

フリーランスと正社員の税金の違い

フリーランスと正社員で支払う必要のある税金は以下の通りです。

大きな違いがあるところは、健康保険料と年金保険料です。

正社員は会社が半額負担してくれています。

フリーランスの場合は全額自身で払わなければならないため手元から出ていく金額が大きくなります。

国民健康保険料は地域や年収によって保険料が異なり、国民年金は2022年時点で月額16,590円です。

正社員の厚生年金は4月〜6月の月給によって支払額が決まり、国民年金より負担は大きいですが貰える年金も多いので実質的な負担は少なくなります。（年金制度が崩壊しなければの話）

税金は収入が大きければ金額高くなり、収入が低ければ税金が安くなります。累進課税という制度です。

税金は課税所得にかかります。

売上 ー 経費 = 課税所得

です。

フリーランスは上手く課税所得を圧縮することで税金を減らす節税対策ができます。

フリーランスエンジニアはなぜ「やめとけ」と言われるのか

一部では「フリーランスエンジニアはやめとけ」と言われることもあります。

その主張は以下の通りです。

この主張は事実ではありますが、だから「フリーランスエンジニアはやめとけ」となるのはちょっと短絡的です。

ブラックな現場に出くわしたり、常駐の仕事になってしまったりするのは通常の正社員転職でも変わりません。

ヤバイ現場に当たってしまったときに逃げやすいのは圧倒的にフリーランスです。契約を更新しなければいいだけです。

雇用や収入に関して正社員の方が安定しているのはガチですが、安定の意味をどう捉えるかにもよります。

正社員の給料で安定しているのが良いという人もいれば、フリーランスエンジニアでガッツリ稼いで貯金や投資を増やした方が安定と思う人もいると思います。

フリーランスエンジニアは実力が求められるため独立した後も勉強することが推奨されます。

ただこれは正社員である場合も同様です。エンジニアはどんな働き方でも自分のスキル向上のために勉強しなければいけない生き物です。

とはいえ、勉強しない人が多いのも事実です。ここだけの話実際やっていけます。

しかし勉強するとフリーランスエンジニアの中でも上位に入れて単価に直結していくので努力した分お金になって返ってくると考えた方がいいでしょう。

まとめ

この記事ではフリーランスエンジニアとは何か、正社員との違いや収入面の実情を詳しく解説しました。

フリーランス（準委任契約）のエンジニアは正社員と異なり「○○円の報酬をくれたら○ヶ月の間力を貸すぜ」といった働き方です。

中世の傭兵が語源らしいですがまさしくその通りだと思います。

アニメやモンハンなどで、クエストがギルドのボードに張り出されていて冒険者がそのクエストを受注して報酬を貰うっていうシーンありますよね？

フリーランスはまさしくあのイメージです。

案件（クエスト）がフリーランスエージェント（ギルド）に集まっているので、自分でクリアできそうなクエスト、少し背伸びすれば達成できそうなクエストを受注して報酬を貰います。

クエストをこなしていると力がついて、さらに難易度の高いクエストに挑めるようになります。

ゲームのような感覚で成長しながら比例して収入も大きくなるフリーランスエンジニア、興味を持ってもらえたら幸いです。

らんこ

読んでくれてありがとうございました！以下の記事も読んでくれると嬉しいです！

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こんにちは！当ブログを運営しているセイヤ（@SeiyaFreelance）と申します。

皆さん

「もう何年も昇給がほとんどない」
「この会社にあと何十年もいるのか…」

30代に入ってこんなモヤモヤを抱えていませんか？僕は抱えてました。

僕は34歳のときに8年間勤めた会社を辞めて、フリーランスエンジニアになりました。
当時はとても悩んだし、やっていけるのかめちゃくちゃ不安でした。

家計を支えているため失敗することはできない。

でも、、

「リスクは今が一番小さい」と腹をくくって動いた結果、最初の案件で月単価60万円を獲得し会社員時代のほぼ倍の収入を得ることができました。そしてありがたいことに月の単価、年収は今も上がり続けています。

この記事では、なぜ普通の転職ではなくフリーランスを選んだのか、当時の葛藤もふくめて書いていきます。

30代で「このままでいいのか」と焦り始めた

転職を意識した最初のきっかけは、技術面の焦りでした。

エンジニアってどうしても技術の移り変わりが早い世界にいるので、「自分の今のスキルは来年も通用するのか？」という不安が常にあります。

僕の場合、社内で使っている技術と世の中のトレンドがどんどんズレていくのを感じていました。技術系のYouTubeやブログを見るたびに、「世の中は進んでいるのに、自分だけ止まっている気がする…」という焦燥感。

30代になるといろいろ見えてくるので、こういう焦りを感じやすい。僕だけじゃないはず。

厄介なのは、「じゃあ社内で新しい技術を使おう」と思っても、既存のシステムややり方を簡単にリプレースできるわけじゃないこと。新しい技術が使いたいから・・・って理由だけでシステムの基盤技術を変えようって言っても誰も聞いてくれませんよね。

でもレガシーな技術を使い続けていると、人材価値は現状維持じゃなくて下がってく。

世の中の標準が上がっていくので、自分が止まっていても相対的に価値が落ちる。これは給与にも直結する話で、転職市場でも「いつの間にかどの企業にも見向きもされない」という状態になりかねない。

それってすごく恐ろしいと思いませんか？自分の存在がその会社でしか生きられなくなっていくような。

ただ、最初からフリーランスになろうと思っていたわけではありません。この時点では「転職しようかな」くらいの温度感でフリーランスという選択肢は頭にありませんでした。

フリーランスエンジニアの収入を知って衝撃を受けた

転職を考え始めて情報収集をしているとネットで衝撃的な情報を見かけたんです。

「エンジニアのフリーランスで、優秀な人なら月100万円、普通の人でも50~80万円はもらえる」

…えっ？

毎日通勤してフルタイムで働いて手取り32万円の僕と同じか若いような人が、同じ時間で倍近く稼いでいる。

「何したらそんなにもらえるの？なんかすごい技術を持ってるの？」

もう訳がわかりません。そのときからフリーランスという働き方を色々と調べ始めました。

それまでフリーランスエンジニアなんて「別世界の人」だと思っていました。そういう人がいるのは知ってるけど、自分には関係ない話だと。

でも調べれば調べるほど意外と普通の人がやっていることがわかってきました。

調べてわかった、フリーランスエンジニアの3つの魅力

フリーランスについて調べ始めて、僕が特に「これはいいな」と感じたのは3つありました。

1. 手取りが明らかに増えること

平均的な月単価が60万〜80万円という情報はあちこちで見かけました。手取り32万円の僕からすると、仮に月単価60万円でもほぼ倍。しかも実務経験が2〜3年あれば案件は見つかるらしく、そのとき僕は実務経験自体は10年あったため、ワンチャンいけるか？と思ったのを覚えています。

しかも「単価交渉」することで収入を上げていくこともできます。会社員だと年に1, 2回査定があり、それ次第で数千円〜数万円あがるという感じだと思います。大きく収入を伸ばすには昇進して給与テーブルをアップさせるしかない。

その点フリーランスは、契約更新のタイミングでエージェントに単価交渉をお願いすれば年収がアップする可能性があります。僕自身、最初の案件が1年経ったタイミングの更新で単価交渉し、月5万円UPを実現できました。月5万円、年間60万円の増収です。
金額は案件や状況によりますが、交渉次第で大きな収入増が狙えるのは会社員にはない魅力だと思います。

2. 現場を定期的に変えてもキャリアに傷がつかないこと

正社員の場合、転職を繰り返すと「ジョブホッパー」扱いされてキャリアに傷がつく可能性があります。会社側も、短期で転職を繰り返す人を正社員として雇いたくないですもんね。

でもフリーランスなら1〜2年で案件を変えるのは普通です。そして複数の現場を経験していること自体もプラスに評価される世界です。

3. 案件ごとに新しい技術環境でスキルが身につくこと

正社員だと「その会社のシステム」に何年も縛られます。

新しい技術を使いたくても、社内で提案が通らなければそれまでだし、たいていの人は提案自体面倒でやったことない人が多いんじゃないでしょうか。

でもフリーランスなら、技術や条件を見ながら案件を自分で選べます。「スキルを広げるために環境を変える」が自然にできるんです。

世の中に取り残されてるんじゃないかという焦りと、収入の不満を同時に抱えていた僕にとって、この3つはかなり刺さりました。

家族がいるのにフリーランス？妻に打ち明けたときの話

フリーランスをやりたい気持ちは固まってきていました。

でも僕には妻がいて、守らなきゃいけない生活がある。独身だったら「とりあえずやってみよう」で済むかもしれないけど、家族がいるとそうはいきません。下図のように「家族の理解を得る」フェーズが必要でした。

正直、めちゃくちゃ怖かったです。

「上手くいかなかったらどうしよう・・・」
「今より生活が苦しくなったらどうしよう・・・」

そんな不安がぐるぐる回っていました。

フリーランスは会社員と違って、厚生年金がなくなるし、社会保険も国保に変わります。
収入が途切れたときのセーフティネットも薄い。このあたりのリスクは正面から受け止めないといけません。

それでも、ここで迷っていたらどんどん身動きが取れなくなる。子供ができたら？住宅ローンを組んだら？年齢が上がったら？

今が一番リスクが小さいタイミングだ。

そう考えて、妻に「フリーランスに挑戦してみたい」と打ち明けました。

反対されると覚悟していたんですが、、意外とすんなりOKしてくれたんですよ。「やりたいならやってみたら」と。

僕の中では「妻を説明する」が結構ハードルだったので拍子抜けしたのを覚えています。もしかしたら、僕が日頃からキャリアの悩みをこぼしていたので、薄々わかっていたのかもしれません。

背中を押してもらえたことで、フリーランスエージェントに登録する決心がつきました。最初に選んだのはレバテックフリーランスです（今でもお世話になっています）。

正社員の転職ではなくフリーランスを選んだ決め手

ここまで読むと「じゃあ普通に転職すればいいんじゃない？」と思いますよね。実際、僕も最初はそう考えていました。

でも正社員の転職を調べれば調べるほど「これじゃ根本的な解決にならないな」と感じたんです。

正社員で転職した場合、年収が上がっても50万円アップくらいが現実的なライン。手取り32万円が35万円になるかもしれないけど、技術面の閉塞感は解消されるかわからない。新しい会社の技術スタックが自分の希望と合う保証もないし、入ってみたら前の会社と大差なかった・・・なんてことになったら苦労し損です。

フリーランスなら収入・スキル・環境を同時に変えられる。さっき書いた「3つの魅力」が正社員転職では得にくいものばかりだったので、比較するほどフリーランスに気持ちが傾いていきました。

そして最後の決め手は、「やらない後悔だけはしたくない」という気持ちです。

人生一度きりなのに、「あのとき挑戦しておけばよかった」と何年も後悔するのは嫌でした。

フリーランスっていう働き方が気になるなぁっていうのを一生抱えたまま過ごすぐらいなら、一度思い切って飛び込んでみた方がいいと思いました。

それに、フリーランスになったからって死ぬわけじゃない。やってみてダメだったら正社員に戻ればいい。
エンジニアの実務経験があれば再就職の道はある。「片道切符じゃないんだ」と思えたことで、気持ちがだいぶ楽になりました。

実際にフリーランスになってみてどうだったか

最初の案件の月単価は60万円でした。会社員時代の手取り32万円から考えると、ほぼ倍の水準です。

初日はかなり緊張しましたが、やることは会社員のときとそこまで変わりませんでした。チームに入って、タスクをもらって、コードを書く。

「あれ、思ったより普通だな」というのが最初の感想でした。

もちろん全部が順風満帆だったわけじゃないです。最初の確定申告はわからないことだらけだったし、案件の切り替え時期は「次が決まらなかったらどうしよう」と不安になることもあります。

でも一度フリーランスとして実績ができると次の案件も決まりやすくなる。エージェント経由で継続的に紹介してもらえるので、「仕事がなくなる恐怖」は最初の半年を乗り越えたらだいぶ薄れました。

まとめ：あのとき動いてよかった

30代になると急に感じる「このままでいいんだろうか…」という焦り。エンジニアは技術の移り変わりが早い分、余計に感じやすいと思います。

スキルアップと収入、両方を求めてフリーランスに転向した結果、月収はほぼ倍になりました。いろんな案件を経験する中で技術の幅も広がったし収入も大きく増えました。税金面にも詳しくなれました。

本当にあのとき動いてよかったです。

自分のスキルセットでも、業務＋αで勉強・吸収していけば全然こなせましたし、フリーランスという立場なのでクライアント（企業側）に失礼があったらいけないと丁寧に仕事をする分、正社員時代よりも企業側からも重宝していただけています。

もちろんフリーランスにもデメリットはあります。確定申告は面倒だし、案件が切れる不安は常にある。
会社員時代の「何もしなくても給料が振り込まれる感」はなくなります。

でも僕の場合、それ以上に「自分でキャリアをコントロールできる感覚」が大きかった。案件を選べる、技術を選べる、働く環境を選べる。会社員時代に感じていた閉塞感はなくなりました。

僕はもともと飽き性で、同じ職場にずっと通っていると苦痛を感じるタイプです（社会人向いてない）。
フリーランスなら気分を変えたければ1〜2年で案件を変えられるので、その点も自分に合っていました。

「自分にもできるかな」と思ったら、まず市場価値を確認してみてください

「でもまだ自分には早いかな…」
「本当にやっていけるのかな…」

そう思う気持ちはよくわかります。僕も最初は同じでした。

だからこそ、まずはフリーランスエージェントに登録して自分のスキルでどれくらいの単価がつくのかを確認するところから始めてみてください。案件を眺めるだけでも「意外といけるかも」と思えるはずです。

僕が最初に登録したのはレバテックフリーランスで、今でも使い続けています。30代エンジニアにおすすめのエージェントは以下の記事でまとめているので、合わせてどうぞ。

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こんにちは、せいや（@SeiyaFreelance）です！

おかげさまで2022年も無事乗り切ることができました。2022年はフリーランス3年目に突入する年でした。

2022年はどんな年だったのか振り返りつつフリーランスの現状を紹介できればと思います。

2022年の目標だったことは年収UP

2022年初に雑に立てた目標は

「月収10万円UPさせたい！」

でした。年ベースで120万円アップ。

あまりにも雑な目標ですが一応目論見はあって、

みたいなことをボンヤリ考えていました。

何か一つのことで月収を10万円増やすのは大変なイメージありますが、

3万円ちょいの収入を3つ作るのはなんか出来そうな気がしませんか？

あるいは1万円の収入を10個とか・・・。

なのでひとまず色々なものをつまみ食いして少しずつ月収を上げ、気付いたら10万円上がってましたスタイルを目指しました。

面倒でやってなかったことをエイヤでやった

収入UPに関連して、前年まで面倒でやってなかったことがありました。

です。

お金に関係することって、こと投資など一時的に現金が出ていくものって慎重になっちゃいますよね。。

ネットで情報収集しようにも、「Aのやり方がいい！」とか「Bの方がいい！」とか「賢い人はAとBをバランス良く・・・」などなど。

いろんな人がいろんなポジションで意見しているので、結局どうしたらええんじゃい！って。（それを考えられないようじゃいけないんでしょうけど・・・）

んで、ふと「あぁ、これは調べて疲れて結局やらないパターンのやつじゃな」って思ってしまったので、エイヤで初めてやりながら勉強することにしました。

2022年の目標に対する結果

足元のプロジェクトを完遂できた

直接の収入UPには関連しないですが、2021年からフリーランス（業務委託）としてやらせていただいていた新規サービス立ち上げのプロジェクトについて無事リリースまですることができました。

上記は2020年でフリーランスとして初めて参画させていただいた企業のプロジェクトです。

ベンチャー企業ゆえ非常に風通しが良く、業務委託の僕にもプロジェクトのいくつかある柱のうち一本の開発リーダーに据えてもらえ、非常に良い経験ができました。

折衝して仕様を検討したり、リリースまでの開発スケジュール立案、メンバー管理に加え自身でも実装に参加するプレイングマネージャスタイルです。

サービスリリースを機に新しい案件に挑戦したく契約は終了させていただきましたが、非常に居心地がいい企業・チームだったのが印象に残っています。

ここでの経験をもとに新たな挑戦ができるので、本当に感謝しています。

収入は月収で5~6万円増やすことができた

はい、目標の月10万円UP（雑）には未達でしたが、月5~6万円、年で約70万円増やすことができました。（実際には休んでいた時期があるので見込みを得たって表現が正しいかも）

収入UPの大きな要因として2020年からお世話になっていた案件を卒業し、そこで得た経験やスキルを元に新しい案件に挑戦できたことがあります。

また「自分でモノを作って売る」ということも妻と協力して挑戦し、月々で売上のバラツキはあるもののある程度堅調な成績を出すことができました。

小規模企業共済とその他積立投資を始めた

小規模企業共済や積立NISA、その他投資信託を始めることができました。

税金や投資の話って誰も教えてくれないじゃないですか。

その割に自分で情報を取りに行くためには、ネットや本に溢れかえる情報のどれが自分の状況にマッチしているのかの取捨選択が必要になります。

前年はそれで調べるのが億劫になり結局手をつけることができなかったのに反省し、2022年は全て1月中にやるぞ！と息巻いて実行しました。

勢いで初めてしまいましたが以下のような考えで始めています。

フロントエンド勉強中

フロントエンド（主にReactとその周りの技術）について勉強しています。

ハンズオン系の教材をやってサービスを作り無料のサーバにデプロイしてみたり、、なんてことも継続してできました。

実際に仕事で触れている訳ではないのですが、勉強を通して得たJavaScriptの知識は実際の案件でも役に立っています。

2022年の出来事

2022年の主な出来事を羅列します。

1月〜8月：担当プロジェクトのリリース

前年に引き続きフリーランス（業務委託）としてお世話になっている企業で、新サービスの立ち上げプロジェクトのサーバー側開発リーダーとして貢献させていただきました。

工数的に時間がなく既存システムを大きく流用したため新しい技術スタックへの挑戦とはなりませんでしたが、仕様やスケジュールの立案、メンバー管理や新規メンバーのサポート…etc

たくさんの経験を積ませていただきました。

1月：小規模企業共済全額プッシュ

小規模企業共済、積立NISA、投資信託を始めました。

小規模企業共済は個人事業主が退職金を積み立てることができる制度で、積み立てた金額は全額経費扱いとなります。

経費扱いにできると何が嬉しいかというと、その年の課税所得を減らせるため税金が安くなるんです。

小規模企業共済は上限の年間84万円、積立NISAも妻と合わせて上限40万円×2人分。投資信託は月10万円の積立から始めました。

2月：妻が入院する

妻が産婦人科に診療に行って帰って来れなくなりました・・・。

もともと我が家で子供が欲しいねって妊活していたのですが、妻がちょうど産婦人科に診察に行ったときどうやら体に問題があったようで。

大事にはならなかったのですが経過観察を兼ねて1週間ほどの急な入院でした。

コロナ禍で面会もできない状況のため、病院の窓口に生活用品や着替えなどを届ける感じ。

6月：運動を習慣化

ITエンジニアはデスクワークなので運動不足になりがちです。

特にリモートワークが推奨されるようになってから日によっては一歩も家から出ない、なんていうエンジニアは結構いるんじゃないでしょうか？

例に漏れず僕も運動不足でした。

マッチョ・・・までは望んでませんが、健康的な体と細マッチョぐらいのスタイルが欲しいと思い最寄りのスポーツジム回数券を購入。

以来今まで自宅でリングフィットアドベンチャー（Switchの運動ゲーム）、週1〜2のスポーツジムを継続できています。

軽い運動はストレス解消になるし、あんまり実感ないけど頭の回転も早くなるらしいのでしばらくは妄信して細マッチョ目指します。

8月：妻が妊娠

頑張りの甲斐あって命を授かりました。

このときは大丈夫か大丈夫かと気が気じゃなかったですが、今これを書いている時点では安定期に入っているので多少安心しております。

妻がママに、僕がパパになるの感慨深いねなんて家族で話しています。

9月：思い切って仕事を3ヶ月休む

かねてより担当案件をリリースしたら一旦仕事から離れようと考えており、妻の妊娠発覚直後というバットタイミングではありますが、契約を終了させ思いっきり休んでみました。

15年の仕事人生でこんなに休んだの初めてです。

こういう試みが気軽にできるのもフリーランスの良いところですね。

お休みの間は思いっきり勉強してやるぞ！と息巻いていたのですが、結局仕事していたときとあんまり変わらない勉強量になってしまったのはものすごく反省しています。

10月：人生初の1週間OVER旅行をする

国の旅行支援を使って九州で1週間以上の旅をしてきました。

子供が生まれる前の夫婦二人だけの最後の家族旅行です。

「時間だけはいくらでもある」っていうNEET丸出しのセリフを吐きつつ、あまり目的を決めずにブラブラと九州を横断する旅路でした。

大分から長崎まで、温泉に入ったり都市部のゲーセン巡りしたりハウステンボス行ったり、、九州の友人にも会えて嬉しかったです。

子供が生まれたらしばらく旅行はお預けですが、年１ぐらいで家族旅行とかしたいですね。

11月：ハンドメイドのイベントに出展する

夫婦で運営しているハンドメイドショップ、オンラインでの販売が主なのですが初めてオフラインのイベントに参加してみました。

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認知度向上が目的で売上は二の次。ワンチャン出展料が戻ってくればいいね。

ぐらいの感覚での参加でしたが、ありがたいことに盛況な感じになり出展料の2倍以上の売上を出すことができました。

友人も応援に来てくれたりして心強かったです。

12月：新しい案件（toC）に参画

3ヶ月のお休み期間があっという間に終わり、12月から新しい案件に参画させていただきました。

今までB向けWebシステムを作ることが多かったのですが、今回はtoCのサービスです。

技術スタック的にも経験したいと思っていたことができそうだったので案件を決定しました。

初めての技術が多く挑戦になりますが頑張ろうと思います。

まだまだフリーランスエンジニアとして頑張ります

フリーランスエンジニアに転職した2020年から3年が過ぎました。

2022年はそこそこ意欲的に活動できたんじゃないかなって思っています。

面倒でやってなかった手続きなども全部やっつけた！

大変ありがたいことに、仕事で関わりのあった尊敬する先輩から「ウチに来ないか？」というお言葉も頂けています。

本当に嬉しいし自分もその先輩を尊敬しているので心が揺れまくって何日かすごく考えたのですが、やはり自分はフリーランスをまだまだ頑張りたいという思いが強くお断りしました。（業務委託を採っていないようで）

けど修行しまくってもっと色々できる人間になったらまた先輩と一緒に働きたいなと思ってはいるので、それまで頑張らないとですね！

2023年の目標

2023年の目標は別途記事にしようと思っていますが、大きくは以下のことを考えています。

2023年もどうぞよろしくお願いします！

フリーランスエンジニアの実態や生活について、知りたいことや記事にして欲しいことがあれば以下のリンクから質問・リクエストを受け付けています！

　マシュマロ（匿名）
　Twitter DM

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