評価はいいのに給料が上がらないエンジニアへ｜次の評価面談で確認すること

評価面談の帰り道、上司の言葉がまだ耳に残っています。 「助かってるよ」「この調子で頼むね」。 悪い気はしません。ちゃんと見てもらえている、とすら思える。

ところが翌月、給与明細を開くと、基本給の欄は先月と同じ数字です。

「評価されてるのに、なんで？」 「何を頑張れば、ここが変わるんだろう」 「もしかして、あの言葉は社交辞令だった？」

「評価はいいのに給料が上がらない」と感じた人もいるでしょう。 もやもやするのは当然です。言葉では認められているのに、数字には何も起きていないのですから。

ただ、ここで「会社がケチなんだ」と決めつけるのも、「自分の力が足りないんだ」と落ち込むのも、まだ早い。 どちらなのかを判断する材料が、手元にそろっていないかもしれないからです。

確かめたいのは、次の3つです。

• 正式な評価は何で、何が根拠だったのか
• その評価が、給与のどこに、どんな条件で反映されるのか
• 誰が、いつ見直すのか

この3つがわかれば、次に何を頑張るのか、それとも外の条件も見ておくべきなのかを、自分で決められます。

「評価はいい」と「昇給の条件を満たす」は分けて確かめる

上の図のとおり、「褒められた」から「給料が上がる」までには、確かめたい段差が2つあります。

上司の褒め言葉は、ポイントカードのスタンプに似ています。 うれしいし、貯まっている実感もあります。 でも、何個貯まれば何と交換できるのか、交換の窓口はどこで、いつなのか。 それを知らないままだと、カードは財布の中で厚くなっていくだけです。

褒められた言葉と、正式な評価結果を分ける

最初に分けたいのは、次の3つの情報です。

情報	中身の例	出すのは誰か（会社による）
日常の好意的なコメント	「助かってるよ」「お客さんが喜んでた」	上司・顧客・同僚
正式な評価結果	評価シートのランクや評語、コメント	評価者（会社の制度に沿って）
給与改定	基本給・賞与・等級の変更	会社（決定者は制度による）

この3つは、それぞれ別の情報です。 日常の褒め言葉がどれだけ多くても、正式な評価結果を見ていなければ、自分の評価がどの位置にあるのかはわかりません。 正式な評価が高くても、給与に反映される条件や時期は別のルールで決まっている場合があります。

褒められるのはうれしい。 でも、うれしいだけじゃ明細の数字は1円も動かないんですよね。

いま自分がどこまで確認できているか、3行で書き出してみてください。 「褒め言葉は聞いた。評価結果は口頭でざっくり聞いた。給与への反映は知らない」 こう書けたなら、確かめに行く場所はもう決まっています。

「評価が高いのに上がらないのは、給与テーブルの上限に当たっているからだ」と考えたくなるかもしれません。 上限が理由のこともあれば、評価の時期と給与改定の時期がずれているだけのこともあります。 確認する前の推測は、推測のまま置いておきましょう。

給与が変わる条件と、決まる時期は会社によって違う

給与の決まり方は、会社ごとに違います。 自分の会社について、次の5つを答えられるか確かめてみてください。

• 今の等級と、次の等級に上がる条件
• 今の役割で期待されている仕事
• 評価の対象になる期間（いつからいつまでの仕事か）
• 評価結果が給与に反映される月
• 給与を最終的に決める人（直属の上司か、部門長か、人事か）

直属の上司が、給与の決定者とは限りません。 上司が本気で「よくやってる」と思っていても、その言葉だけでは給与への反映まではわからないことがあります。 上司の悪意とも、本人の力不足とも限らないずれです。

会社全体の給与の仕組みや、30代で給料が伸びにくくなる背景は、30代エンジニアの給料が上がらない理由に整理しています。

次の評価面談で確認したい5つの質問

5つの質問の目的は、相手を問い詰めることではなく、条件を教えてもらうことです。

確認したいこと	質問例	答えが曖昧なときに確かめること
①正式な評価と根拠	「今回の評価結果と、特に評価された仕事を教えてください」	日常の褒め言葉しか返ってこないなら、「正式な結果はどこで確認できますか」と確認先を聞く
②昇給との関係	「この評価は、基本給・賞与・等級のどこに、どう反映されますか」	すべてが連動するとは限らない。反映されるものと、されないものを分けて聞く
③次の条件	「給与や等級を見直すために、今の役割で必要な成果は何ですか」	「もっと主体的に」のような抽象的な答えなら、「たとえばどんな仕事ができれば、そう判断されますか」と具体例を聞く
④機会と支援	「その成果を出せる仕事や役割を、どのように担当できますか」	条件だけ示されて機会が見えないなら、担当できる時期や相談先を聞く
⑤決定者と時期	「誰がいつ見直し、途中の進捗はいつ確認できますか」	上司が決定者でなければ、人事など誰に確認すればよいかを聞く

言い回しは一例なので、会社の雰囲気に合わせて変えて構いません。 5問すべてを一度にぶつける必要はありません。 まだ確認できていない3問を選べば十分です。 5問を立て続けに並べると、聞かれる側は詰められている気分になりやすいからです。

上司がその場で答えに詰まっても、すぐに「はぐらかされた」と受け取らなくて大丈夫です。 上司自身が制度の細部を知らない、決める権限がない、ということもあります。 そのときは「いつまでに、誰に確認すればわかりますか」と聞いて、次の確認日を決めてしまえば、面談は前に進みます。

それでも、こう思う人はいるはずです。

「お金の話を上司に切り出すのは、がめついと思われそうで気が引ける」

家族がいると、なおさら職場で波風は立てたくないですよね。 でも、5問のどこにも「いくら上げてください」とは書いていません。 聞いているのは、条件と時期です。 それは要求ではなく、確認です。

家計を預かる立場だからこそ、給料がいつ、何をすれば変わるのかを知らないまま1年を過ごすほうが、不安はずっと長引きます。

面談前に、実績を「何をしたか・何が変わったか」で整理する

質問だけを持って面談に行くと、「では、この半年で何をしてきましたか」と聞き返されたときに、言葉が詰まります。 3問を選んだら、実績のメモも1つ用意しておきましょう。

目立つ成果だけでなく、改善・レビュー・支援も事実で残す

エンジニアの仕事は、目立たないものほど評価者に届きにくい。 新機能のリリースは誰の目にも見えます。 一方で、レビューで不具合の芽を見つけた、引き継ぎ資料を整えた、後輩の質問に毎日答えていた。 こうした仕事は、本人が言わなければ記録に残らないことがあります。

メモは、次の4列で書きます。

事実（何をしたか）	変化（チームなどに何が変わったか）	確認できる資料	期待役割との関係
運用手順を整理した	引き継ぎで確認できる範囲が増えた	手順書と、実際の引き継ぎ記録	期待役割は上司に確認

この1行は、書き方を示すための架空の例です。

書くときに守りたいことは2つあります。

• 測っていない効果は書かない。「工数を大幅に削減」と書きたくなっても、測っていなければ「何が変わったか」を事実で書く
• 社外秘の資料は持ち出さない。メモは自分の手元と面談の場だけで使う

今の役割で求められていることと突き合わせる

メモの4列目は、空欄のままで面談に持っていって構いません。 むしろ、ここを埋めるために面談で質問③を使います。

自分が得意で頑張ってきたことと、今の役割で会社が期待していることが、ずれている場合があるからです。 たとえば、実装で手を動かして貢献してきた人に、会社はチームの設計判断を担うことを期待しているかもしれません。 その逆もあります。

ずれが見つかっても、努力が無駄になるわけではありません。 次に何を確かめ、どの仕事に取り組むかを考える材料が増えたということです。

ただし、ずれを埋めるために実績を盛ったり、担当外の仕事を際限なく引き受けたりするのは別の話です。 期待役割を確かめるのは、何を足すかを決めるためであり、何を頑張りすぎなくていいかを知るためでもあります。

面談の答えから、次の行動を決める

面談で答えを聞いて、ひとまず安心して、そのまま半年が過ぎる。 いちばんもったいないのは、この流れです。 答えを聞いたら、その日のうちに次の行動へ変えておきます。

条件と機会が見えたら、取り組むことと確認日を決める

面談の直後に、次の空欄を自分の内容で埋めます。

確認できた条件	取り組む仕事	支援・担当	次回確認日

次回確認日は、昇給が約束された日ではありません。 進み具合を、上司と一緒に確かめる日です。

それでも、条件と確認日が手元にある状態と、「なんとなく頑張って、なんとなく待つ」状態は、まったく違います。 すぐに給料が変わらなくても、道筋が見えたなら、それは十分な判断材料です。

曖昧な点は追加確認し、希望との差が大きければ外の条件も比べる

面談の答えは、たいてい次の3つのどれかに当てはまります。

面談の答え	次の行動
条件と機会が見えた	記録表に沿って取り組み、確認日に進み具合を見る
不明な点が残った	確認先と質問を決め、期日を決めて追加で聞く
条件は明確だが希望と合わない／機会が見えない	現職での調整を続けながら、外の条件も並行して比べる

1回の面談で答えが曖昧だったからといって、すぐに辞める判断をする必要はありません。 2行目に当てはまるなら、まずは確認先と期日を決めて、もう一度聞きます。

3行目に当てはまったときは、外の条件も見ておく価値があります。 比べるのは、今の経験で担える役割、収入、働き方の3つです。

• 転職や副業など、収入を上げる方法の全体像はエンジニアの年収の上げ方は4つあるに整理しています
• 技術職のまま収入を上げたいのに、示された条件が管理職への移行だけだった場合は、管理職にならずに月収を上げた選択も判断材料になります

会社員の給与と、フリーランスの案件単価は、同じ「収入」として横に並べられません。 フリーランスは単価の中から税金や社会保険料、経費を自分で払う前提なので、額面の数字だけで比べると判断を誤ります。

まずは、次の面談で聞く3問を選ぼう

ここまでの内容を、15分ほどの作業に落とすと次のとおりです（所要時間は目安です）。

1. 5つの質問から、まだ確認できていない3問を選ぶ
2. 実績メモを1行だけ書く
3. 次の面談日か、上司に時間をもらう日をカレンダーに入れる

僕は32歳で会社を辞め、フリーランスのエンジニアになりました。 今の収入に納得できている理由の一つは、頑張りやスキルの向上が単価に反映される手応えがあることです。 ただ、これは僕個人の実感で、案件の条件や交渉しだいで変わります。 フリーランスになれば誰でも公平に評価される、という話ではありません。

会社員のままでも、条件と時期がわかれば、自分の頑張りがどこに届くのかは見えます。 最初に聞く相手は、今の上司です。

選択肢の一つとして、フリーランスの条件も比べておきたい人は、エージェントに「登録だけ」して情報を集める方法も参考にしてください。 面談でもやもやした勢いで登録する必要はありません。 外の条件を調べる手段の一つとして使えば、それで十分です。

次の面談で聞くのは、スタンプが何個で、何と、いつ交換できるのか。 それがわかれば、明細の数字をただ待つだけの1年にはなりません。