30代エンジニアの転職、本当に正社員でいい？｜32歳家族持ちが「もう一つの選択肢」で月収2倍にした話

「30代になって、給料の伸びが止まった気がする」

「転職サイトに登録してみたけど、年収100万アップの求人なんてほぼない」

そう感じている30代エンジニアの方に、ちょっと立ち止まって読んでほしい記事です。

結論から書きます。30代の転職で年収を本気で上げたいなら、「正社員転職」だけが選択肢じゃないんです。

僕自身、32歳のとき会社員エンジニアで手取り月32万・ボーナス25万×2回。家族を養うにはギリギリでした。それが今、月単価75万円のフリーランスエンジニア。年収換算でほぼ2倍です。

しかも当時の技術スタックはPHP5系＋Zend Framework＋Subversion（Gitじゃない）。誰がどう見てもややレガシーな現場でした。それでも転向できた、というのが本記事の出発点です。

この記事では30代エンジニアの転職市場のリアル、家族持ち30代が取れる3つの選択肢、そして「正社員転職よりフリーランス転向のほうが家族持ちには合理的かも」という、転職メディアでは書かれない話を、数字込みでお伝えします。

30代エンジニアの転職市場、いま実際どうなっている？

「即戦力」しか採らない｜30代採用の現実

20代と30代の転職は別ゲームです。20代の「ポテンシャル採用」は通用せず、30代に企業が求めるのは入社初日から動ける即戦力。経済産業省「IT人材需給に関する調査」でも、企業が中途採用で重視するポイントの筆頭が「即戦力性」だと示されています。

出典：経済産業省「IT人材需給に関する調査」

「頑張ります」だけでは、もう通用しないんですよね。

35歳限界説は本当？｜厚労省データで検証

データ上、いわゆる35歳限界説は過去のものになりつつあります。厚生労働省「一般職業紹介状況」によると、35歳以上のITエンジニア領域の有効求人倍率は依然として高水準で、人手不足は続いています。

出典：厚生労働省「一般職業紹介状況」

ただし建前で終わらせると嘘くさいので本音も。現場の体感では、30代後半から「声のかかり方」が確実に変わります。20代時の「ポテンシャルで応募してください」が「マネジメント経験あればぜひ」に変わっていく。求人母数は減らないけど、自分が応募できる求人は減るのが実態です。

30代の転職で年収が上がる人・下がる人

転職を本気でやった30代エンジニアを見ていると、年収の動きはきれいに3パターンに分かれます。

パターン	特徴	年収の動き
上がる人	モダン技術（React/Go/AWS等）＋設計経験あり	50〜150万アップ
横ばいの人	経験年数は長いが技術が現場依存	±50万以内
下がる人	レガシー技術一本＋マネジメント経験なし	良くて現状維持

「ただ年数を重ねただけ」では評価されにくい。多くの30代エンジニアがここで「じゃあレガシー技術しかやってこなかった自分は詰みか？」と感じるはず。

——詰みじゃないです。正社員転職という土俵を降りれば、レガシー技術でも年収を上げる道はあります。後で具体的に書きます。

「家族がいるから動けない」あなたへ｜32歳で動いた僕のリアル

当時の家計の数字｜手取り32万・ボーナス25万×2では足りなかった

32歳の僕は都内のSIerでWeb系のSEをしていました。手取り月32万、ボーナス年2回×約25万、年間手取り合計でざっくり434万円。数字だけ見れば「平均」のレンジです。

でも家計に落とすと話は変わります。家賃・光熱費・食費・保険・奨学金返済で、妻と二人暮らしでもギリギリ。貯金はほぼゼロ、生活防衛資金もなし。「子どもができたら無理だな」が夫婦の共通認識でした。

ある夜、給与明細を見ながら妻と「今年も大して上がらなかったね」「来年もたぶん同じだよね」と話した瞬間、何かが切れた感覚がありました。

参考までに、総務省の「情報通信業基本調査」では情報サービス業の35歳技術者・正社員の平均年収はおおよそ500万円台前半で推移しています。当時の僕は額面で「ちょうど平均」。平均の中にいて、それでもギリギリ。これが家族持ち30代エンジニアの現在地のリアルだと思います。

出典：e-Stat「情報通信業基本調査 第9表 業種別、技術者の給与（年収）の状況」

妻に打ち明けた夜｜意外な返事

「フリーランスやろうと思う」と妻に切り出したのは、上の会話から少し経った頃。家族持ちで独立なんて世間的にはギャンブル扱い。絶対に反対される前提で、説得材料も用意していました。

返ってきたのは「やりたいならやってみたら」。正直、拍子抜けでした。聞けば、日頃の僕の愚痴で薄々こうなる気はしていたと。

「反対される前提」で勝手に諦めるのが、いちばんもったいないんです。家族はあなたの愚痴を、思っているよりちゃんと聞いています。

「子どもが生まれる前に動いておいてよかった」と今思う理由

僕が独立を決断したとき、子どもはまだいませんでした。妻の妊娠がわかったのは独立してから半年後です。

もし子持ちで独立後の不安定期をやっていたら、プレッシャーは段違いだったはず。結婚予定・子ども予定・住宅ローン予定が目前にあるなら、動くなら今が一番動きやすいタイミングである可能性が高いです。

30代家族持ちエンジニアの選択肢は3つ｜年収アップの現実ルート比較

30代で年収を上げる方法は、ざっくり言えば次の3つです。

選択肢A. 同業他社への正社員転職

王道のルート。同じ職種でより年収の高い会社へ移る。dodaの調査によると30代の正社員転職での平均年収アップ幅はおおよそ50〜100万円が現実的なライン。

ただし家族持ちの落とし穴は試用期間の不安定さ。最初の3〜6ヶ月で「思っていた仕事と違う」となったとき、もう一度動くのはかなりしんどい。

選択肢B. マネジメント・上流工程へのキャリアシフト

プロジェクトマネージャーやテックリードへ。給料の天井は確かに上がります。

ただし「技術が好きで続けてきた人」にはけっこうな方向転換。会議とエクセル管理ばかりでコードを書かなくなる日々。技術志向の人にはミスマッチのリスクが高めです。

選択肢C. フリーランス転向

3つ目が、正社員という働き方そのものを変える選択。

「リスクが高すぎる」と思いますよね。僕も最初はそう思いました。でもエージェント経由なら案件確定後に退職するのが普通で、無職期間ゼロで切り替えられます。

そもそも「会社に居続ければ安全」も幻想で、業績悪化・リストラ・希望しない異動など、サラリーマンのリスクは見えづらいだけで存在しています。

正社員転職 vs フリーランス転向｜家族持ち30代の年収シミュレーション

ここからが、この記事の核です。「実際、フリーランスになったらいくら手取りが増えるの？」を、具体的な数字で比較します。

条件はあくまで一般的な目安。国民健康保険料はお住まいの自治体で変わるので、最終的にはご自身の自治体サイトでご確認ください。

モデルケース①：妻あり・子なし（独立当時の僕と同じ家族構成）

項目	正社員モデル	フリーランスモデル
額面年収（年商）	550万円	852万円（月71万×12）
経費	–	140万円（例）
社会保険料	約83万円（協会けんぽ＋厚生年金）	約90万円（国保＋国民年金夫婦分）
小規模企業共済（積立）	–	84万円
所得税＋住民税	約42万円	約59万円
手取り（現金）	約425万円	約479万円
手取り＋積立を含む実質	約425万円	約563万円

差額、年間138万円。月にすると約11.5万円のプラスです。

「フリーランスは国保が高い」「年金が少ない」とよく言われますが、小規模企業共済（月7万）＋青色申告特別控除（65万）＋経費計上を組み合わせると、トータルで見たキャッシュフローは家族持ちの正社員より上に持っていけます。

共済の月7万は将来戻ってくる積立なので、実質は「自分で退職金を積み立てている」形です。

出典：中小機構「小規模企業共済」
出典：日本年金機構「国民年金保険料」

モデルケース②：妻あり・子1人（児童手当あり）

子どもが1人いる場合の差分は次のとおり。

項目	正社員	フリーランス
児童手当（年）	+12万円	+12万円
国保（家族3人分）	–	+約3万円
手取り＋積立込み実質	約437万円	約574万円

差は約137万円。子の有無にかかわらず年間100万円以上のインパクトは変わりません。なお児童手当は2024年10月から所得制限が撤廃され、年収にかかわらず受け取れます。

出典：こども家庭庁「児童手当制度のご案内」

この比較で伝えたい本音

数字を並べてしまいましたが、伝えたいのはこれです。

「フリーランス＝リスク高い」という思い込みは、家族持ち目線では必ずしも正しくない。経費・控除・社会保険料の構造を知っていれば家族を養える土台はちゃんと作れます。問題は「リスクが高いこと」より「情報を知らないこと」のほうかもしれません。

それでも「正社員転職」が向いている人の3条件

フリーランス転向は誰にとっても正解じゃないので、フェアに書きます。次のどれかに当てはまる人は、正社員転職のほうがフィットします。

正社員転職を否定するつもりはありません。自分の性質に合っているかどうかがすべて、と感じています。

「フリーランス転向」が向いている30代の3条件

逆に、フリーランス転向のほうがハマる30代エンジニアの条件です。

条件1. Web系の実務経験がある（必須ではないけど有利）

レバテックフリーランス公式の単価相場を見ると、言語別の平均単価はこんな感じです。

言語	平均単価	最高単価
Java	68万円	265万円
PHP	71万円	185万円
Python	77万円	235万円
Go	83万円	175万円

出典：レバテックフリーランス「言語別単価相場」

モダン技術のほうが単価のベースが高いのは事実。でも、ここで諦めないでほしいんです。

僕がフリーランス独立した当時の技術スタックは、PHP5系＋Zend Framework。バージョン管理はGitじゃなくてSubversion。Git操作すら独立後に覚えたくらいです。

それでも独立できました。クライアントから言われたのは、こんな言葉。

「初めての技術やフレームワーク、Git操作も、現場でやりながら覚えてもらえれば大丈夫です」

たぶん多くの30代エンジニアが想像しているフリーランスの世界より、ずっと現実的でゆるい話だと思います。「モダン技術じゃないと無理」は、半分は思い込みです。

「使いたい技術を選べる」のが、正社員にはない最大の武器

ここ、声を大にして伝えたいポイントです。

正社員エンジニアの場合、どの技術を扱うかは会社とプロジェクトが決めるので、自分の意思で選べないことが多いですよね。「フロントは触りたいのに、ずっとバックエンドの保守」「Reactを覚えたいのに、案件はJSPのまま」みたいなのは、エンジニアあるあるの悩みです。

フリーランスはここが根本的に違います。今の自分のスキルを軸にしつつ、学びたい技術が使える案件を、自分で選びにいける。

たとえば僕みたいなPHPメインのエンジニアなら、

——という形でステップアップできるんです。新しい技術を「勉強する時間」を別途確保する必要がなくて、仕事として給料をもらいながら新技術を身につけられる。これはマジで効率がいい。

完全未経験のスキルでいきなり案件を取るのは難しいですが、「既存スキル7：新技術3」くらいのバランスなら案件は普通に獲得できます。これを2〜3年繰り返すと、フリーランスとしての市場価値が複利的に伸びていきます。

僕自身、独立後にGit・Docker・コンテナベースのCI/CD・Vue・TypeScript……あたりは全部「案件をこなしながら覚えた」スキルです。正社員のまま同じ会社に居続けていたら、たぶん今もPHP5系を触っていたと思います。

条件2. フルリモートで家族との時間を増やしたい

ここ、競合の転職メディア記事をいくつも読みましたが、まったく書かれていない切り口があります。正社員の「出社回帰」トレンドと、業務委託のフルリモート維持のしやすさです。

コロナ禍が落ち着いてから、多くの企業は「週1〜2出社」のハイブリッド勤務に戻しています。完全フルリモートの正社員求人は実は減っている。

一方、業務委託（フリーランス）契約だと、同じ会社・同じプロジェクトでも「業務委託の方は出社不要」という案件が普通にあります。僕の今の参画先もまさにそれで、正社員は週2出社必須、業務委託の僕はフルリモートOK。業務委託は労務管理対象外なので、企業側も「成果さえ出ればどこでもいい」と割り切ってくれます。

通勤2時間が浮くと、夕食も寝かしつけも家事もぜんぶ変わります。家族持ちには見過ごせないメリットです。

条件3. 同じ努力なら自分の収入として返ってきてほしい

正社員のときに一番モヤモヤしたのは、評価面談のブラックボックス感でした。

「今期はかなり頑張った気がする」と思っても、返ってくるのは「うん、よく頑張ったね。来期も期待してるよ」みたいな当たり障りのない言葉。給与テーブルは決まっていて、いくら頑張っても上限は予測できる範囲内。「ものすごく頑張っても、金額にいくら反映されるかわからない」——これ、正直しんどかったです。

フリーランスはそこが直接的。僕の今の参画先での単価交渉の履歴を正直に書きます。

時期	月単価
参画当初	65万円
1年経過後	70万円（+5万円）
2.5年経過後	75万円（+5万円）

2回の単価交渉で年商換算プラス120万円。「頑張ったぶんが、ちゃんと金額として返ってくる」——この感覚は正社員のときには絶対に得られませんでした。

単価交渉の背景や、フリーランス転向そのもののメリット構造については、別記事 30代エンジニアがフリーランス転職に有利な5つの理由 で深掘りしています。

30代エンジニアが転職活動の前にやるべき3ステップ

「フリーランス転向もありかも」と思った人のために、家族持ちが慎重に動くための3ステップを書きます。

Step1. 自分の市場価値を確認する｜2種類のエージェントに登録する

ここが意外と抜けがちです。ほとんどの30代エンジニアは転職エージェントには登録しても、フリーランスエージェントには登録しないまま意思決定しています。両方の見積もりを取らないと、本当の市場価値はわかりません。

転職エージェントで「年収600万の求人があります」と言われより詳しいフリーランス転向のメリットた人が、フリーランスエージェントに同じ経歴を見せたら「月単価70万でいけます」と言われる——みたいな逆転は普通に起こります。

どのフリーランスエージェントが家族持ち目線で安心して使えるか、現役利用者の視点で5社比較した記事を別途用意しています。Step1の「登録先選び」で迷ったらそちらをどうぞ。

Step2. 家族に「数字」で説明する｜感情論ではなく現実の選択肢として

家族への打ち明けで失敗する人の特徴は、「夢」や「やりたいこと」で語ってしまうこと。家族が知りたいのは「生活がどうなるか」です。月の手取り見込み、案件が途切れたときの貯蓄余力、健康保険・年金、退職タイミングと収入の切り替わり——これらを数字で出してから話すと、反応はまったく違います。

僕の妻が「やってみたら」と即答してくれたのも、たぶん日頃の愚痴の中で「数字」の話が多かったからだと、今振り返ると思います。

Step3. 案件・内定を確定してから退職する｜家族持ちの鉄則

絶対にやっちゃいけないのが「先に辞めてから探す」。僕も案件確定後に退職届を出して、無職期間ゼロで切り替えました。

エージェント経由なら面談から案件確定まで2〜3週間、退職届から引き継ぎ・有給消化で1〜2ヶ月。タイミングを揃えれば収入が途切れる期間はゼロにできます。これが家族持ちの鉄則です。

よくある不安に答える｜家族持ち30代がフリーランスを選んだあとの現実

案件が途切れたらどうする？

一番多い質問です。僕の場合、契約サイクルは3〜4ヶ月更新で、更新の1ヶ月前くらいからエージェントが次の候補を持ってきてくれます。独立して6年、無契約期間はゼロ。

もちろん「絶対」はないですが、Web系の経験が数年あれば、まったく案件がない状態に陥る確率はかなり低いのが現状です。

社会保険・国民年金は？

正社員の厚生年金より国民年金のほうが将来もらえる額が少ないのは事実。だからこそフリーランスは自分で老後を作る仕組みが必要です。

僕が使っているのは小規模企業共済（月7万・満額拠出、全額所得控除＆退職金代わり）と新NISA（月20万拠出）。これだけ拠出しても会社員時代より生活費に余裕があります。会社員時代は貯金ほぼゼロだったので、自分でもびっくりしています。

出典：中小機構「小規模企業共済」公式
出典：金融庁「新しいNISA」

失敗したら正社員に戻れる？

家族持ちの最大の不安だと思います。結論、30代のフリーランス→正社員の出戻り需要は意外と高いです。3〜5年のフリーランス経験で複数案件をこなした人は、企業側から「即戦力＋自走できる人材」として評価されやすい。「失敗したら詰む」というほどの片道切符ではありません。

まとめ｜「30代エンジニアの転職」の答えは、必ずしも転職じゃない

長くなったので最後に整理します。

「30代エンジニアの転職」と検索したあなたへ。答えは必ずしも転職じゃないかもしれない、という選択肢を一つ増やせていれば、この記事を書いた意味があります。

転職エージェントとフリーランスエージェントの両方に登録して、「自分の本当の市場価値」を二方向から見てみてほしいんです。それだけで、見える景色が変わります。

僕も6年前、まったく同じ場所に立っていました。「家族がいるから動けない」と思い込んでいました。動いてみたら、家族の生活はむしろ良くなりました。