フリーランスエンジニアの案件の選び方｜単価と働き方に納得するための確認ポイント

エージェントに登録すると、紹介された案件がいくつも並びます。

どれも今の給料より高い単価で、「リモート可」の文字もある。 それなのに、どれに応募すればいいのか決められない。

この迷い方は、まっとうだと思います。 単価の数字だけでは、自分の生活がどう変わるかまではわからないからです。

僕は32歳のとき、妻と二人暮らしのまま会社員からフリーランスになりました。 会社員時代は毎日、電車に揺られながら「仕事に行きたくない」と考え、仕事中も時計をちらちら見て定時を待っていました。 手取りは月32万円。 独立後、最初の案件の月単価は60万円で、今は75万円です。

あのころのつらさは、ゼロではないものの、だいぶ軽くなりました。 いちばん大きいのは、収入にも働き方にも「自分で選んだ」という納得感があることです。

そんな僕が案件を見る順番は、単価、フルリモート、スキルです。

ただ、この順番がそのまま読者の正解になるわけではありません。 この記事では、実務経験のあるエンジニアが業務委託の案件を選ぶ場面に絞り、自分の希望と候補の条件を同じ表に並べ、まだわからない点を質問に変えるところまで進めます。

案件の選び方は「何を変えたいか」と優先順位から決める

案件の条件を一覧で見ると、単価も、リモートも、技術も、契約期間も、全部が大事に見えてきます。 全部が大事に見えている間は、決め手が見つかりません。

先に決めるのは、案件ではなく自分のほうです。 今の働き方の何を変えたくて、独立や案件探しを考えはじめたのか。 そこが決まると、比べる順番も決まります。

僕の優先順位は「単価 ＞ フルリモート ＞ スキル」

僕が案件を選ぶときに重視しているのは、次の3つです。

1. 単価が、自分の望む水準に届いているか
2. フルリモートで、出社せずに働けるか
3. 未経験の技術があり、働きながら自分をアップデートできる環境か（スキル）

単価をいちばん上に置いているのは、独立した目的がそもそもお金だったからです。 今すぐ手取りを増やして、増えた分を投資に回したい。 会社員時代は、洗濯機が壊れたときに20〜30万円を一括で払えず、分割払いにしました。 家電ひとつで家計が傾く状態から抜けたい、というのが出発点です。

それに、単価には頑張りが返ってくる手応えがあります。 最初の案件は月60万円で参画し、契約更新のときの交渉で64万円に上がりました。 交渉の時期や切り出し方は、単価交渉の実例にまとめています。

とはいえ、重視しているのは3つともです。 単価だけを見て決めるのとは違い、3つを並べたときの順番が「単価、フルリモート、スキル」ということです。

自分の希望を「外せないこと」と「調整できること」に分ける

上の流れのうち、最初の「自分の希望」がいちばん抜けやすいところです。 案件情報が手元に来ると、つい候補の比較から始めたくなります。

希望は、次の4つに分けて書くと整理しやすくなります。

項目	外せないことの例	調整できることの例
収入	生活に必要な月の金額	希望額との差をどこまで許すか
勤務場所	通勤できる範囲、出社できる頻度	月に数回の出社なら受けるか
時間	稼働できる時間帯	会議の時間がずれる日があってもよいか
役割	今の経験で担える仕事	未経験の技術をどこまで含めるか

表の中身は人によって変わります。 全員がフルリモートを外せない条件にする必要はありませんし、収入の線も家計によって違います。

家族がいると、「条件を厳しくしたら紹介される案件がなくなるのでは」と不安になるかもしれません。 でも、危ないのは条件を書けていない状態のほうです。 外せない線があいまいなまま決めると、家族の生活に合わない案件を「なんとなく良さそう」で受けることになります。

もうひとつ、見込みと今の条件は分けておきます。 「参画してしばらくしたらリモートが増えるかもしれない」は、今の条件ではなく期待です。 比べるのは、いま示されている条件だけにします。

単価は「いくら・どんな条件で入るか」まで確かめる

部屋探しで、家賃の数字だけを見て契約する人はあまりいません。 管理費は別か、更新料はいくらか、入居日から家賃がかかるのか。 同じ「家賃8万円」でも、条件次第で毎月出ていくお金は変わります。

案件の単価も同じです。 上の図の4つを確かめて、はじめて「その単価で暮らしがどうなるか」が見えてきます。

表示単価の前提と精算条件を同じ項目で比べる

まず、表示されている数字の意味を確かめます。

• 「〜万円」は上限か、自分に提示される額か
• 税込か、税別か
• エージェントのマージンを引く前の額か、引いた後の額か
• 想定している稼働日数と稼働時間
• 精算幅があるか。下回ったときの控除、超えたときの超過分はどう計算するか

精算幅や控除の計算方法は、案件ごとに違います。 「だいたい同じでしょう」と思わずに、候補ごとに同じ項目を聞いて並べます。

混同しやすいのは、増え方の違いです。 稼働時間が長くなって報酬が増えることと、同じ条件のまま単価が上がることは、別の話です。 前者は働く量が増えた結果で、後者は同じ働き方への評価が上がった結果です。

それから、ここでいう単価はあくまで報酬です。 会社員の給与や手取りとは違うので、そのまま比べないようにします。

初回入金と継続の条件を生活費に照らす

単価の前提がそろっても、お金がいつ入り、いつまで続くかは別に聞かないとわかりません。

• 参画の開始日
• 締め日と支払日
• 月の途中から始まる場合、初月の報酬はどう計算されるか
• 契約の更新単位と、更新の意思を確認される時期

会社員の最後の給料から、最初の報酬が振り込まれるまでには間が空くことがあります。 その間を貯金でつなげるかは、支払日を聞かないと計算できません。

更新の単位も案件によって違います。 僕の最初の案件は、3〜4か月ごとの更新でした。 「長期予定」と書かれていても、更新とその先の収入が約束されているわけではありません。 何か月単位がいいという正解はないので、自分の家計で更新の区切りを受け止められるかを考えます。

単価から税金や保険料を払ったあと、生活にどれくらい残るのかは、フリーランスエンジニアの手取りの考え方で整理しています。

フルリモートでも、時間や出社の条件は確認する

「リモート可」は便利な言葉ですが、中身には幅があります。 完全に在宅で働けることもあれば、初日だけ出社のこともある。 週に何日か出社する前提で「リモート可」と書かれていることもあります。

在宅で働けることと、好きな時間に働けることも別の条件です。 ここを分けておかないと、参画してから「思っていた暮らしと違う」となります。

出社頻度・時間帯・会議を自分の生活と照らす

確認したいのは、次のような点です。

• 初日や研修のときに出社が必要か
• 通常の出社頻度と、出社する場所
• 定例会議の曜日と時間帯
• 連絡がつく必要がある時間帯（コアタイムの有無）
• 1日あたり、1か月あたりの想定稼働

参考までに、僕の今の案件はフルリモートで働けて、フレックス制度もあります。 コアタイムは10時から15時です。 同じ現場でも、正社員は週2回出社、業務委託は出社が自由という扱いになっています。

ただし、これは今の案件の一例です。 どの案件でも同じ条件になるとは限らないので、候補ごとに聞いて確かめます。

家族と暮らしている人は、生活リズムと合うかも見ておきます。 朝の時間帯や夕方の会議がどれくらいあるかで、家での過ごし方は変わります。 収入の条件と働く時間の条件は、同じ表の上に並べて比べると判断しやすくなります。

条件が変わる場合と、困ったときの相談先を聞く

最初の条件が、ずっと続くとは限りません。 次のような点も聞いておくと、参画後に慌てずに済みます。

• 出社や役割が変わることがあるか（たとえば体制の変更や、作業が立て込む時期）
• 条件が変わるとき、誰からどう連絡が来るか
• 急な予定で稼働を調整したいとき、現場とエージェントのどちらに相談するか

相談先があることと、希望が必ず通ることは違います。 休んだ分の報酬がどうなるかも、さきほどの精算条件しだいです。

家庭の事情を、商談の場ですべて話す必要はありません。 伝えるのは、仕事に必要な稼働の条件です。 「平日の夕方以降は会議に出られません」と事情から話すより、「10時から18時は稼働できます」と働ける時間で伝えるほうが、相手も判断しやすくなります。

仕事内容は、今できる貢献と伸ばせる部分を分けて見る

案件は、こちらが選ぶものであると同時に、相手から選ばれるものでもあります。

僕が最初に紹介された案件は10件以上ありました。 その日のうちに紹介されたのは5件ほど。 そこから企業との商談まで進んだのは2〜3社で、書類選考で落ちた案件もあります。

並んだ候補から好きなものを選べたわけではありません。 進めたのは、僕の経験と相手の求めるものが噛み合った案件だけでした。 だからこそ、仕事内容は「やりたいこと」より先に「今の自分が何で役に立てるか」から見ます。

求められる役割と、自分が担える仕事を照合する

技術名が一致しているかだけでは、自分に合う案件かはわかりません。 同じ「PHP」と書かれていても、新しい機能を作るのか、既存の仕組みを直すのかで、求められる力は変わります。

確認したいのは次の4つです。

• 担当する工程（設計、実装、テスト、運用など）
• 任される責任の範囲
• 参画後に期待されている成果
• チームの中での分担と、相談できる相手

未経験の部分があるなら、隠さずに伝えます。 僕も独立したときはFuelPHPやGitを触ったことがなく、商談でそのまま伝えたうえで確認しました。 未経験を伝えるときは、立ち上がりの期間にどう進めればいいか、誰に聞けばいいかも一緒に確かめておくと安心です。

新しい技術を「自分が担当できるか」まで確かめる

案件の説明に新しい技術の名前があっても、自分がその部分を担当するとは限りません。 別のチームが担当していたり、導入がまだ先だったりすることもあります。

聞いておきたいのは、新しい技術の部分を誰が、どの範囲で、いつから担当するのかです。

僕はスキルの条件を、優先順位の3番目に置いています。 未経験の技術を経験できる環境はうれしい。 僕はまず希望する単価とフルリモートの条件を見て、そのうえで新しい技術を経験できるかを確かめています。 どこまで成長の機会を重く見るかは、それぞれの家計と目的しだいです。

経験のない技術にどう挑戦するかは、未経験の技術に挑戦するスキルアップの考え方で詳しく書いています。

案件比較表で「合う条件」と「まだわからない条件」を分ける

単価、働く場所と時間、仕事内容。この3つの確認項目を、一枚の表に並べます。 上の図のように、表を埋めた結果は「応募する」「追加で確認する」「候補から外す」の3つに分かれます。

自分の希望・候補A・候補B・追加質問を並べる

下の表の候補A・Bは、説明のために作った架空の例です。 実在の募集や、僕が過去に比べた案件ではありません。

項目	自分の希望	候補A（架空）	候補B（架空）	追加で聞くこと
提示単価と前提	希望する水準を自分で記入	希望水準、税込税別は未確認	希望水準より高い、精算方式は未確認	同じ条件で比べられるか
勤務場所	フルリモートを希望する例	通常は在宅、初日の出社は未確認	週に出社あり	出社が必要な日と場所
時間帯・会議	続けられる時間帯を記入	定例会議の時間が未確認	時間帯は確認済み	自分の稼働条件と合うか
役割・成長	今の経験を使い、新技術も経験したい例	既存経験が中心、新技術の担当は未定	新技術あり、担当範囲は未確認	自分に求められる仕事と支援
入金・更新等	開始時期と必要な入金時期を記入	支払日を確認済み、更新条件は未確認	支払日・契約期間が未確認	契約相手、報酬、支払日、更新条件

この表だけで、AとBのどちらが正解かは決まりません。

単価を一番に見る僕の順番でも、単価の高いBが自動的に勝つわけではありません。 Bは精算方式が未確認なので、同じ稼働で比べたときに本当に高いかがまだわかりません。 それに、週に出社がある点は、フルリモートを2番目に置く僕の条件とぶつかります。

一方で、Aにも未確認の項目が残っています。 税込か税別かがわからないままでは、希望水準に届いているとも言い切れません。

未確認の欄を、すぐに悪い条件と決めつける必要はありません。 まずは担当者に質問し、今決まっていることと、まだ決まっていないことを分けます。 単価や稼働時間など、自分が外せない条件が確認できないなら、応募後の商談でも確かめ、受けるかどうかの判断は保留します。

商談で聞いた内容と、示された取引条件を突き合わせる

表の空欄を埋めるときは、誰に聞くかを分けると話が早く進みます。

聞く相手	主に確認すること
現場の担当者（企業との商談）	仕事内容、担当範囲、チーム体制、出社や会議の実態
契約の窓口（エージェントなど）	単価の前提、精算、支払日、契約期間と更新

聞き方は、短く具体的にします。 たとえば、次のような質問です。

• 「リモート可とのことですが、出社が必要になる場面はありますか」
• 「この単価になる稼働時間と、精算の条件を確認できますか」
• 「定例の会議は、何曜日の何時ごろにありますか」
• 「新しい技術の部分は、どなたがいつごろから担当する予定ですか」
• 「支払日と、契約更新の確認はいつごろになりますか」

聞いた内容は、その場でメモしておきます。 メモが役に立つのは、正式な条件が届いたときです。

フリーランス法では、発注事業者がフリーランスに業務を委託したとき、業務の内容、報酬の額、支払期日などを、書面やメールなどで直ちに明示することになっています。 口頭だけで伝えることは認められていません。

ただし、これは業務を委託した時点での決まりです。 募集や商談の段階で、すべての条件が決まっているとは限りません。

そこで、書面やメールで条件が示されたら、商談のメモと並べて見比べます。 「出社は月1回と聞いたのに、条件には書かれていない」 「精算幅の話と、示された数字が違う」 こうした食い違いを見つけたら、そのままにせず、契約の窓口に確認します。

まずは希望条件を書き、候補の不明点を一つ確認しよう

確かめることを並べると多く見えますが、全部を一度にやる必要はありません。 最初の一歩は、15〜30分あれば終わる大きさで十分です。

1. 希望と優先順位を書く（10分ほど）：収入、勤務場所、時間、役割について、外せないことと調整できることを書き、どれを先に見るか順番をつける
2. 候補を1件、表に移す（10分ほど）：手元に案件情報があれば、比較表の「候補A」の列に転記する。わからない欄は「未確認」と書く
3. 不明点を一つ、質問にする（5〜10分ほど）：未確認の欄から一つ選び、担当者や商談で聞く質問の形に直す

すでに候補がある人は、新しく相談先を増やすより、今の担当窓口や企業との商談で一つ確認するほうが先です。

まだ候補がない人は、書いた希望をエージェントとの面談で使えます。 面談で何を聞かれ、何を準備しておくとよいかは、レバテックフリーランスの面談の流れにまとめています。

相談先そのものを比べたい人は、30代エンジニア向けのエージェント比較を見てください。 登録する目的は、自分の希望条件で紹介できる案件があるかを確かめることです。 登録すれば希望どおりの案件が見つかる、単価が上がる、という約束ではありません。

僕は在職中にエージェントへ登録し、案件が決まってから退職届を出しました。 独立するかどうかを決めるのは、比べる材料がそろってからで間に合います。 登録から退職、開業の手続きまでの流れは、フリーランスエンジニアのなり方で順を追って書いています。

時計を見ながら定時を待っていたころと比べて、仕事への嫌な気持ちが消えたわけではありません。 それでも、だいぶ軽くなった理由を聞かれたら、収入と働き方を自分で選んで納得しているから、と答えます。 なぜこの単価で、なぜこの働き方なのか。 それを自分の言葉で説明できる案件なら、選んだあとも納得して働けます。

独立を決めていなくても、希望条件を書いた紙は残ります。 転職を考えるときも、今の会社で働き方を相談するときも、そのまま使える材料です。