「フリーランスエージェントって、何社くらい登録するものなんだろう」
家族がいて、会社員をやりながらフリーランスの準備を進めている人なら、一度はこれ、考えたことがあると思います。
ネットで調べると、どの記事も判で押したように「2〜3社がおすすめ」と書いてある。でも、2社と3社ではやることが全然違う。その1社の差が、準備期間のしんどさを大きく左右します。特に、子どもがいて帰宅後の時間が限られている人にとっては。
僕は32歳・妻子ありの状態でフリーランスに転向しました。最初に登録したのは2社。3社でも4社でもなく、2社です。
なぜ2社だったのか。正直に言うと、「2社がベストだと確信していたから」ではありません。会社員をやりながら対応できる限界が2社だった、というのが本当のところです。
ただ、結果的にこの判断は正解でした。この記事では、その理由を書いていきます。
フリーランスエージェント1社だけの登録が危ない理由
フリーランスエージェントに登録しようと思ったとき、最初に浮かぶのは「とりあえず一番大手のところに1社登録しておけばいいかな」ですよね。
僕もそう思っていました。
でも、実際にやってみると、1社だけで進めるのは思った以上にリスクがあった。
見える案件が偏る
エージェントごとに取引先の企業が違うので、A社が持っている案件とB社が持っている案件はかなり違います。僕の場合、1社目から紹介されたのは3〜4件。悪くはなかったけど、2社目に登録したら全く別の案件が出てきて、そっちの方が条件が良かった。最初の1社だけで決めていたら、この案件には出会えていません。
単価が適正かどうかわからない
マージン率（仲介手数料）を非公開にしているエージェントは多いので、1社だけだと「この金額が自分の市場価値なのか」を判断する材料がない。僕はエージェント間で月単価に5〜10万円の差が出ました。年間で60〜120万円の差です。これを知らずに安い方で決めていたかと思うと、ちょっとゾッとします。
担当者と相性が合わなかったとき、逃げ場がない
エージェントの担当者は、案件紹介から単価交渉まで全部やってくれる存在です。だからこそ、相性が合わないとストレスが大きい。
たとえば、「リモート希望って言ったのに常駐案件ばかり紹介される」「こちらの質問に対する返信が3日後」「面談で話した希望条件がまるで反映されていない」。こういうことは普通に起きます。1社しか登録していないと、我慢するか、ゼロからやり直すかの二択。これがきつい。
複数登録しすぎると逆に失敗する理由
1社が危ないなら、たくさん登録すればいいのか。4社、5社と登録すれば、それだけ案件も増えて安心……と思いますよね。
僕も一瞬そう考えました。
でも、実際にエージェントに登録するとわかるんですが、登録した瞬間から「やること」が一気に増えます。担当者との面談、スキルシートの作成、案件情報の確認、返信、商談の日程調整。これを登録した社数の分だけ並行して回すことになる。
2社でも、子どもを寝かしつけた後にスマホで担当者にメッセージを返す生活でした。昼休みに電話で面談の日程を調整して、仕事終わりに案件情報を見比べる。正直、2社でギリギリです。
3社だったら、たぶん3社目の担当者への返信がどんどん後回しになって、やりとりが自然消滅していたと思います。
それだけではありません。登録社数が増えると、もっと直接的なトラブルが起きます。
二重応募で信用を一発で失う
複数のエージェント経由で同じ企業の案件に応募してしまう「二重応募」。たとえば、A社経由で応募した企業の案件が、B社からも紹介されて「良さそうだな」とうっかりそちらからも応募してしまう。
クライアント企業からすると、同じ人が別ルートで2回応募してきた。「この人、管理ができないな」と判断されます。最悪、両方のエージェントとの関係が壊れて、案件自体が流れる。
2社なら、「この企業にはA社経由で出した」くらいの管理は頭の中でできます。でも4〜5社になると、まず間違いなく混乱します。
対策は、応募した案件を企業名・エージェント名・応募日でスプレッドシートに記録しておくこと。 2社でもやっておいた方がいい。
担当者に「本気じゃない」と思われて優先度を下げられる
エージェントの担当者は、こちらのために案件を探してくれています。でも3社、4社と増えると、どうしても対応が後回しになるエージェントが出てくる。
返信が遅い。面談をリスケし続ける。提案された案件をちゃんと見ない。
こうなると、担当者も人間なので「この人は優先度低いな」と判断します。結果、いい案件が回ってこなくなる。たくさん登録したのに、どのエージェントからも本気の提案をもらえない。本末転倒です。
「3社以上が普通」のデータを鵜呑みにしてはいけない
ここで一つ、よく引用されるデータの話をします。
フリーランス協会の「フリーランス白書2023」によると、エージェントを3社以上掛け持ちしている人が全体の25.1%で最多。この数字だけ見ると「3社以上が普通なのか」と思うかもしれません。
ただこれ、フリーランスとしてすでに活動している人のデータです。
すでにフリーランスとして案件をこなしていて、業界のこともわかっていて、エージェントとのやりとりにも慣れている人が3社使い分けている。転向初期の、会社員をやりながら準備している人の話とは前提が違います。
僕自身、半年後に3社目を追加しました。フリーランス生活に慣れて、時間の使い方がわかってきた頃です。最初から3社は無理だった。でも、慣れてからの3社目は全然負担が違いました。
だから、「最初は2社。慣れたら増やす」が現実的です。
2社の選び方。「総合型＋自分の軸」が鉄板
ここまで読んで、「2社が良さそうなのはわかった。じゃあどういう基準で2社を選ぶのか」と思ったはずです。
僕の考えはシンプルで、「総合型1社 ＋ 自分の優先軸に強い1社」です。
1社目：案件数が多い総合型エージェント
転向初期に一番大事なのは「まず1件目の案件を決める」こと。案件の母数が多ければ、それだけ自分に合うものに出会える確率が上がる。ここをケチると、そもそも選択肢が少なくて身動きが取れなくなります。
2社目：自分が一番重視するポイントに強いエージェント
たとえば、「妻と子どもがいるからフリーランスでも保障が手厚い方がいい」なら福利厚生に強いエージェント。「とにかく手取りを増やしたい」なら高単価案件に強いところ。「初めてだから長期で安定した案件がいい」なら継続案件に強いところ。ここは人によって違います。
僕の場合：レバテック＋リモート特化の2社
1社目はレバテックフリーランスでした。業界最大手で案件数が圧倒的に多く、リモート案件も豊富。まずここを押さえておけば「案件がなくて困る」という事態にはならないだろう、と。
2社目はリモート案件に特化したエージェントを選びました。子どもが小さかったので、在宅で働ける案件の選択肢を少しでも増やしたかった。結果的にメインで使ったのはレバテックでしたが、2社目があったおかげで「レバテックから提示された単価が妥当なのかどうか」を判断する物差しができました。これが大きかった。
「でも、総合型ってどこ？ 自分の優先軸に合うエージェントって具体的にどれ？」
そう思いますよね。
具体的にどの2社を選ぶか？ おすすめの組み合わせパターン
具体的にどのエージェントを選ぶかは、別の記事で詳しくまとめています。僕が実際に使ったエージェントをもとに、3つのパターンに整理しました。
– 「まず動きたい」人向けの組み合わせ
– 「家族がいるから安定重視」の人向けの組み合わせ
– 「とにかく単価を上げたい」人向けの組み合わせ
「自分はどれだろう？」と思ったら、こちらを読んでみてください。
→ おすすめフリーランスエージェント5選｜あなたに合う組み合わせがわかる
まとめ：悩む時間が一番もったいない
フリーランスエージェント、何社に登録すべきか。
僕の答えは、転向初期は2社です。
1社だと案件が偏り、単価の比較もできず、担当者との相性リスクも抱えたまま。かといって3社以上は、家族持ちで時間が限られる中では管理が追いつかなくなる。
2社なら、比較と管理のバランスがちょうどいい。まず「総合型＋自分の軸に強い1社」で始めて、慣れてきたら3社目を追加する。僕はこのやり方で月単価60万円の案件を獲得して、会社員時代の手取りから月収がほぼ倍になりました。
「何社にしよう」と悩んでいる時間が、正直一番もったいないです。案件は実際に見てみないとわからないことだらけなので。
まだどのエージェントにするか決まっていない方は、まず1社目にレバテックフリーランスを押さえておくのが手堅いです。案件数が業界最多クラスで、カウンセリングも無料。面談した日に案件を見せてもらえるので、自分の市場価値がすぐわかります。
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2社目をどこにするかは、こちらの比較記事を参考にしてみてください。
→ おすすめフリーランスエージェント5選｜30代家族持ちエンジニアが本音で比較